Elena Gelosa - Bocconi Alumni Association

Elena Gelosa
Curriculum Vitae
CONTATTI:
email: [email protected]
mobile: +39 348 2511506
indirizzo: Via Missori 14, 20900
Monza - MB
DATI ANAGRAFICI E PERSONALI:
Nata a Monza il 6 Marzo 1968
Stato Civile: Coniugata, 2 figli
STUDI:
Laurea: Economia Aziendale, 1992 Università Commerciale Luigi Bocconi
ESPERIENZE PROFESSIONALI (SINTESI)
2012Focus Management
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Associate Partner
2006-2012
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IBM Italia S.P.A.
Retail Industry Leader & Smarter Commerce Sud Europa
Retail Industry Leader
Associate Partner Retail & CP
1994-2006
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Unisys Italia
Client Executive Manager
Delivery Manager
Project Manager
Business Consultant
1993-1994
•
IBM Italia S.P.A.
IBM Direct Team Leader
1992-1993
•
SDA & Valdani Vicari
Consultant
1991-1992
3M Italia – Marketing & Sales
ESPERIENZE PROFESSIONALI (DETTAGLIO)
2012 -
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Focus Management: Associate Partner
Sviluppo Clienti su tematiche di Marketing Strategico, Go to Market, Multicanalità e
Attivazione Commerciale
Allargamento Value Proposition: integrazione di Business e Tecnologia sui Key Account
Sviluppo Risorse e Organizzazione interna
2006 – 2012
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1994 - 2006
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IBM: Retail Industry Leader & Smarter Commerce Europa
Membro del team europeo Smarter Commerce, finalizzato alla revisione dei modelli di
business per i Key Client IBM per la multicanalità integrata fisico/digitale e rifocalizzazione
operativa dell’azienda sul cliente. Budget 25 milioni di euro.
Retail Industry Leader con responsabilità dirette su obiettivi di vendita, fatturato, profitto e
delivery excellence. Volume di business gestito direttamente di circa 15M€ all’anno.
Progetti nazionali e internazionali di Business Process Redesign, Systems Integration e
Innovation.
Membro di IBM Institute for Business Value e del Centro Internazionale di Competenza
Retail di IBM.
UNISYS: Client Executive Manager, Vendite & Delivery
Gestione di progetti di consulenza strategica e realizzazione tecnologica; Partner di
riferimento per alcuni tra i primari Retail e Produttori in Italia; Gestione di team complessi,
per numerosità ed estrazione. Budget gestito circa 10 milioni di euro all’anno.
Consulente e Delivery Manager per la business Unit Finance & Insurance; Gestione diretta
di 45 persone. Esperienze internazionali: in Lussemburgo e UK.
PUBBLICAZIONI RECENTI
•
2010: pubblicazione del libro “Surpetere: la Competizione Creativa, Efficace e
Sostenibile”, editore Guerini. Coautori: Giorgio Merli e Marco Fregonese
•
2011: Marketing and Sales Excellence, EGEA, Capitolo “L’eccellenza nel Channel &
Retail di IBM”
•
Pubblicazione di articoli su riviste specialistiche e di settore (GDOWeek, MarkUp,
Largo Consumo, Food, Business, Quaderni di Management, Sviluppo&Organizzazione)
COMITATI & BOARD
•
IBM Ambassador per le Università, collaborazione in qualità di lecturer con alcune
primarie università e master internazionali, tra cui il Cuoa di Vicenza e la SDA Bocconi.
•
Membro del Comitato Scientifico della Channel & Retail Academy di Sda Bocconi
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Topic Leader dell’area Marketing della BAA (Bocconi Alumni Association)
LECTURER
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Speaker in convegni, tra cui l’NRF di New York, il Retail Summit del Sole24Ore e eventi
Nielsen
LINGUE:
Italiano: madrelingua
Inglese: fluente, scritto e parlato
SKILL PRINCIPALI:
• Competenze Commerciali e Relazionali a livello nazionale e internazionale
• Competenze di Business (Industry e Processi), Marketing Analitico e Strategico, Retailing & Go to
Market
• Gestione Progettuale (certificazione internazionale): gestione risorse umane, gestione team
internazionali, governance della delivery
Autorizzo il trattamento e la comunicazione dei dati personali ai sensi della legge 675/96
Elena Gelosa
Curriculum Vitae
email: [email protected]
mobile: +39 348 2511506
address: Via Missori 14, 20900
Monza - MB
PERSONAL INFORMATION:
Born in Monza, 6th March 1968
Marital Status: Married, 2 children
EDUCATION:
Scientific High School, Degree Economic-Marketing at Luigi Bocconi University - 1992
WORK EXPERIENCE (SUMMARY)
2012Focus Management
•
Associate Partner
2006-2012
•
•
•
IBM Italia S.P.A.
Retail Industry Leader & Smarter Commerce Sud Europa
Retail Industry Leader
Associate Partner Retail & CP
1994-2006
•
•
•
•
Unisys Italia
Client Executive Manager
Delivery Manager
Project Manager
Business Consultant
1993-1994
•
IBM Italia S.P.A.
IBM Direct Team Leader
1992-1993
•
SDA & Valdani Vicari
Consultant
1991-1992
3M Italia – Marketing & Sales
WORK EXPERIENCE (DETAIL)
2012 Focus Management: Associate Partner
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New Client Development
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Value Proposition Innovation and Client Base Enlargement, integrating Business
and Technology Knowledge
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Internal resource development and organizational improvement
2006 – 2012
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1994 - 2006
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IBM: Retail Industry Leader & Smarter Commerce Europe
Smarter Commerce european Team, focused on business model review for IBM
Key Client. Multichannel approach integrating phisical and digital distribution
platform to better serve the consumer and improve customer experience. Budget
25 mil €.
Retail Industry Leader with sale, revenue, profit and delivery excellence
objectives. Business volume/year 15 mil €.
Business Process Redesign, Systems Integration and Innovation for domestic and
international Project.
Active member of IBM Institute for Business Value and of international IBM
Retail Centre of Competence.
UNISYS: Client Executive Manager, Sale & Delivery
Strategic Consultancy and Technological implementation Projects; Retail & CP
Partner ; Budget 10 mil €.
Delivery Manager and Consultant for Finance & Insurance; Manager of 45
people International experience in Luxembourg and UK.
RECENT PUBLICATIONS
•
2010: “Surpetere: la competizione creativa, efficace e sostenibile”, editor
Guerini. Cowriters: Giorgio Merli & Marco Fregonese
•
2011: Marketing and Sales Excellence, EGEA, Chapter “L’eccellenza nel
Channel & Retail di IBM”
•
Articles on several journals (GDOWeek, MarkUp, Largo Consumo, Food,
Business, Quaderni di Management, Sviluppo&Organizzazione)
COMMITTEES & BOARDS
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IBM Ambassador for the Universities
•
Member of the Scientific Committee of the Channel & Retail Academy - Sda
Bocconi
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BAA (Bocconi Alumni Association) Marketing Topic Leader
LECTURES & PUBLIC SPEECHES
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Lectures at CUOA Vicenza, Bocconi University (MIMEC and Channel
Marketing), SDA Bocconi (MBA, Channel & Retail Academy and Custom
Programs), Sant’Anna Pisa
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Speaker in Business Conventions and Forum, e.g. NRF in New York, Retail
Summit Sole24Ore in Milan and Nielsen Events
LANGUAGES:
Italian Mother Tongue
English: fluent, written and oral
SKILLS:
• Relational and Commercial Competences, at domestic and international level
• Strategy, Retailing & Go to Market
• Project Management (international Certification IPMA), Human Resource Management,
Presale & Delivery Governance, International Teams Organization
Authorize the use and disclosure of personal information under Law 675/96