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150116 Prima Tavola Rotonda Iungo Cribis DirAction
PRIMA TAVOLA ROTONDA Iungo – CRIBIS – DirAction Dati e informazioni per la gestione della base fornitori: definizione delle reali esigenze delle aziende coinvolte Sintesi di evidenze e input raccolti durante la tavola rotonda Modena, 16 Gennaio 2015 Questo documento contiene informazioni strettamente riservate ed è di proprietà di DirAction Srl. Il suo utilizzo è consentito esclusivamente al Personale di DirAction Srl e della Società Cliente. Nessuna parte di questo documento può essere riprodotta, distribuita o modificata al di fuori dell’organizzazione di DirAction Srl o della Società Cliente. Management Advisory & support Partecipanti alla tavola rotonda • Fabio Lazzarini • Emanuela Falcone • Luigi De Martino • Luca Mongiorgi • Andrea Tinti MODERATORI • Federico Pappalardo • Roberto Improta AZIENDE 1 • Michele Magistretti 6 • Alessandro Baldazzi 2 • Riccardo Guiati 7 • Ilaria Hauber 3 • Daniele Zanovello 8 • Marco Marcellan 4 • Venerando Bella 9 • Lorenzo Spinella 5 • Luca Lomonaco DirAction 2 I possibili futuri report e servizi Esigenza del Buyer 1 SELEZIONARE E QUALIFICARE NUOVI FORNITORI 2 MONITORARE LA SOSTENIBILITÀ DELLA BASE FORNITORI ESISTENTI 3 NEGOZIARE CON FORNITORI NUOVI O ESISTENTI REPORT SINTESI EVIDENZE DELLA TAVOLA ROTONDA Finalità e note 1.1 Report Scouting: Prima scrematura • Fornire al buyer informazioni quali-quantitative sintetiche su potenziali nuovi fornitori, al fine di semplificare e accelerare l’attività di prima scrematura della lista di aziende sulle quali investire tempo e risorse per la qualificazione • Informazioni sintetiche, idealmente contenute in un unico foglio A4, con rappresentazione grafica «a semafori» per una individuazione rapida delle possibili criticità 1.2 Report Scouting: Seconda scrematura • Fornire al buyer impegnato nel processo di qualificazione di nuovi fornitori un set esaustivo di informazioni quali-quantitative quali rilevanti 2.1 Servizio Alert • Raccogliere in modo tempestivo possibili segnali di problemi / crisi di fornitori chiave nella catena logistico-produttiva logistico aziendale 2.2 Report Sostenibilità • Raccogliere informazioni di dettaglio per meglio comprendere natura ed entità delle problematiche segnalate dagli ALERT 3 Report Negoziazione • Raccogliere informazioni utili alla rinegoziazione di prezzi, termini di pagamento o altri aspetti contrattuali DirAction 3 1. SELEZIONARE E QUALIFICARE NUOVI FORNITORI Esigenza del Buyer REPORT SINTESI EVIDENZE DELLA TAVOLA ROTONDA Contenuti 1.1 Report Scouting: Prima scrematura • Informazioni di sintesi CRIBIS • Rating Cribis • Trend sintetici o Dati di bilancio: fatturato + 2-4 2 indicatori di analisi della situazione economico economico-patrimoniale aziendale* (Dato annuale) 1) o Dipendenti • Certificazioni • Assetto societario: lista aziende controllate, controllanti, collegate e relativi settori • Informazioni industriali: codice ATECO principale prodotti / servizi, indirizzi sedi e stabilimenti, • Rappresentazione sintetica anomalie rilevate • Import/export: Import/export si / no + paesi 1.2 Report Scouting: Seconda scrematura Informazioni di dettaglio su informazioni rilevanti quali • Dati di bilancio • Esponenti (lista) (lista • Procuratori (lista) • Descrizione protesti e procedure in corso 1 SELEZIONARE E QUALIFICARE NUOVI FORNITORI DirAction 1) Lista di possibili dati / indicatori a Pagina 7 4 2. MONITORARE LA SOSTENIBILITÀ DELLA BASE FORNITORI ESISTENTI Esigenza del Buyer 2 MONITORARE LA SOSTENIBILITÀ DELLA BASE FORNITORI ESISTENTI REPORT SINTESI EVIDENZE DELLA TAVOLA ROTONDA Contenuti 2.1 Servizio Alert ALERT su modifiche e/o deterioramento rilevanti di indicatori quali: • Trend sintetici o Rating CRIBIS (dato giornaliero) o Dati di bilancio: fatturato + 2-4 2 indicatori di analisi della situazione economico economico-patrimoniale aziendale (Dato annuale)* 1) o Dipendenti (dato trimestrale) • Cambiamenti ultimi 12 mesi o Assetto societario: aziende controllante, controllate, collegate / partecipate, cambio soci o Amministratore delegato, presidente CDA, o Protesti, procedure, pregiudizievoli 2.2 Report Sostenibilità • Informazioni di dettaglio sulle dimensioni monitorate dagli ALERT DirAction 1) Lista di possibili dati / indicatori a Pagina 7 5 3. NEGOZIARE CON FORNITORI NUOVI O ESISTENTI Esigenza del Buyer REPORT Contenuti • 3 NEGOZIARE CON FORNITORI NUOVI O ESISTENTI 3 Report Negoziazione SINTESI EVIDENZE DELLA TAVOLA ROTONDA o • • • • • Trend sintetici: o Dati di bilancio: fatturato + 2-4 2 indicatori di analisi della situazione economico economico-patrimoniale aziendale (Dato annuale) 1)* o Cassa / attività facilmente liquidabili o Peso specifico fatturato aziendale vs. totale fornitore Lista aziende controllanti, controllate, collegate presenti su Iungo Tempi medi di pagamento (giorni) Tempi medi di incasso (giorni) Indice di rotazione del magazzino Indice di import/export Procuratori (lista) (lista DirAction 1) Lista di possibili dati / indicatori a Pagina 7 6 Possibili dati e indicatori di bilancio per l’analisi della situazione economico-patrimoniale aziendale • Fatturato • Risultato d’esercizio netto / fatturato (%) • EBITDA / fatturato • Margine Operativo Lordo / fatturato (%) • EBITDA / Oneri finanziari (ratio) • Posizione finanziaria netta / Patrimonio netto (ratio) • Posizione finanziaria netta / Ebitda (ratio) PRELIMINARE PER DISCUSSIONE *Rappresentazione grafica che indica se un valore è buono o meno – ad es. una barretta verde giallo rosso (quali valori sono rossi, quali gialli, quali verdi) DirAction 7 Federico Pappalardo Partner Roberto Improta Senior Advisor (+39) 347 0094 194 [email protected] (+39) 338 5041 893 [email protected] Viale Bianca Maria, 28 20129 Milano (Italia) C/ Pinar 5 28006 Madrid (Spagna) Tel. +39 02 89 45 23 51 Tel. +34 91 745 68 44 Contatti Sedi Web www.diraction.it DirAction 8