“Le 10 Grandi Bugie del Network Marketing” Perché il 97% de

Le 10 Grandi Bugie del Network Marketin
Marketing - Serie Acciaio 2011
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“Le 10 Grandi Bugie
del Network Marketing”
Perché il 97% de
dei Network Marketer Fallisce.
Offerto da
Le 10 Grandi Bugie del Network Marketin
Marketing - Serie Acciaio 2011
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Note Legali
PASSA IL FAVORE!
Per ringraziarti di avermi dato fiducia, e di esserti preso il tempo di leggere, ti
concedo i diritti di ridistribuzione di questo ebook.
Che cosa vuol dire?
Vuol dire che puoi utilizzarlo come ebook omaggio e regalarlo sul tuo blog, sito web, o
includerlo nei tuoi Info-Prodotti.
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Puoi stampare tutte le copie che desideri.
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Puoi inviarlo come bonus alla tua struttura o downline per aiutarli con i loro affari.
Oppure
Puoi semplicemente inviarlo a un amico o ad un conoscente che potrebbe essere
interessato a leggerlo.
A te la scelta. Le uniche restrizioni:
Non è possibile modificare l'ebook o il suo contenuto in qualsiasi modo.
Non è possibile vendere questo ebook. Puoi solo regalarlo.
Questo è tutto!
All'interno di questo ebook ti mostrerò alcune verità profonde e altamente controverse
e, naturalmente, le bugie sul Network Marketing.
Potrai scoprire alcuni principi incredibili che ti faranno risparmiare una quantità
impressionante di tempo, denaro e mal di testa nella tua attività.
L'apprendimento e l'utilizzo di questi principi ti consentiranno di raggiungere risultati
straordinari e tangibili.
Le 10 Grandi Bugie del Network Marketin
Marketing - Serie Acciaio 2011
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CREDITI
Buona parte di questo ebook trae forma e contenuto dall'ebook “The 7 Lies Of Network
Marketing” di Ann Sieg, controversa Networker Statunitense.
A lei il merito di avermi aperto gli occhi su quanto di bello, e di brutto, esiste in questa
straordinaria opportunità di guadagno.
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Le 10 Grandi Bugie del Network Marketing
Perché il 97% dei Network Marketer Fallisce.
Indice dei Contenuti
Introduzione.
6
Bugia 1: “Puoi Guadagnare Milioni di Euro con Zero Spese, Zero Sforzi e
Zero Esperienza”.
11
Bugia 2: “Puoi Configurare il Sistema e Dimenticartene”.
14
Bugia 3: “E' un Gioco di Numeri: Se Parli con Abbastanza Persone, non
puoi che Vincere!”.
16
Bugia 4: “Tutti Sono Potenziali Distributori!”.
17
Bugia 5: “Non Devi Vendere, Ma Consigliare!”.
21
Bugia 6: “Chiunque Può Farlo!”.
26
Bugia 7: “Costruiamo Noi la Tua Struttura!”.
30
Bugia 8:”Abbiamo il Miglior Prodotto sul Mercato di Sempre!”.
33
Bugia 9: “E' Solo Che Non Ci Credi Abbastanza!”.
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Bugia 10: “E' un Sistema Collaudato”.
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Le 10 Grandi Bugie del Network Marketin
Marketing - Serie Acciaio 2011
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Le 10 Grandi Bugie del Network Marketing
Perché il 97% dei Network Marketer Fallisce.
Introduzione
Le 10 Grandi Bugie del Network Marketin
Marketing - Serie Acciaio 2011
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Caro Collega,
se stai lottando con tutto te stesso per realizzarti nel mondo del Network Marketing, e
non stai ottenendo alcun risultato, allora hai trovato un ebook scritto apposta per te.
Hai pensato almeno una volta “deve esistere un modo migliore per riuscire”, o “c'è
qualcosa che mi sfugge”, o ancora “non può essere così difficile”?
Io l'ho fatto.
Dopo due anni di assoluta e maniacale dedizione, fra cui andare ad ogni incontro e
congresso, vicino o lontano, nazionale o internazionale, e prendere appuntamenti per
mostrare il piano marketing, sono arrivato ad un punto della mia attività in cui mi
sentivo come se mi fossi spiaccicato contro un muro di mattoni.
Dopo tutto il mio duro lavoro, non avevo nient'altro da mostrare che debiti, una
montagna di prodotti e un elenco in costante diminuzione di amici che ancora mi
rivolgevano la parola senza sputarmi in faccia.
Forse anche tu ti rivedi in tutto questo.
E la cosa peggiore di tutte è stata, parola mia, non capire perché non stesse
funzionando come mi avevano detto!
Avevo fatto tutto ciò che mi era stato raccomandato di fare. Addirittura, avevo fatto
molto di più. Ero il tipo di distributore per cui tu uccideresti pur di avere uno come me in
squadra.
Ma, rispetto a quando avevo iniziato, non ero più vicino di un solo passo al sogno di
libertà finanziaria promesso e immaginato.
Così ho iniziato a cercare risposte concrete al perché non riuscissi ad arrivare da
nessuna parte, al perché girassero a vuoto i miei ingranaggi e... non solo quelli.
Ho studiato tutto il materiale disponibile in italiano: poca roba, gli stessi concetti triti e
ritriti scritti in maniera differente. Per non parlare di libri veramente imbarazzanti. In
sintesi: nulla che potesse davvero aiutarmi.
Ho deciso quindi di attraversare l'oceano, ed ho iniziato a studiare ebook, video e corsi
multimediali dei grandi Networker americani.
Per farla breve, ho finalmente scoperto cosa ci fosse di sbagliato in ciò che facevo e
dicevo.
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E quando ho scoperto la verità, la mia intera visione di questo sistema è cambiata
radicalmente.
Vuoi sapere cosa ho scoperto?
Tutto Ciò Che Mi Era Stato Insegnato sul Network Marketing
Non Era Altro Che un Mucchio di Stronzate!
Ed ecco perché: In questo settore abbiamo il caso più lampante del cieco che guida un
altro cieco, senza nemmeno un cane guida!
Il network marketing è molto singolare in quanto è l'unica opportunità di affari che sia
mai stata commercializzata al pubblico su scala così massiccia.
Ad un Italiano medio viene detto che basta saltar dentro quest'opportunità senza alcuna
esperienza di qualsivoglia natura, per fare una strage entro 6 mesi.
Ad esempio, sul sito web di una nota azienda di nutrizionali, agli aspiranti
distributori viene detto che "Non bisogna essere un professionista per avere
successo!"
Incredibile.
Questo messaggio autodistruttivo è stato trasmesso negli anni a migliaia di persone più
e più volte dal loro ingresso nell'azienda.
Con il risultato che il 95% delle persone coinvolte nel Network Marketing non ha alcuna
conoscenza delle efficaci tecniche di vendita o delle buone pratiche aziendali.
E questo ha gravi effetti collaterali.
C'è una disarmante e orribile confusione fra truffe, esagerazioni, aria fritta, equivoci,
menzogne, illusioni, distorsioni e miti che si tramandano da uno sponsor all'altro.
Questo è ciò che accade quando si prende un gruppo di persone che non hanno alcuna
conoscenza di vendita e marketing e li si incarica di spiegare come fare un mucchio di
soldi ad un sacco di altra gente che non ha idea di cosa siano vendita e marketing.
Le poche tecniche di marketing che effettivamente trovano un certo riscontro negli
insegnamenti basilari della vendita sono tutte superate e completamente inefficaci.
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Potrebbero funzionare alla grande se fossimo ancora nel 1984, ma ai giorni nostri con
queste tecniche di vendita giurassiche si finisce al macello.
Vedi, non solo i metodi comunemente insegnati nel Network Marketing non funzionano,
ma sono pure altamente lesivi.
Ecco perché è così facile sentirsi come un minatore che stia scavando duramente da
mesi in una miniera d'oro senza estrarre nulla.
Bene, avevo buttato soldi ed energie ed amicizie su tutto questo per troppo tempo.
Perciò ho iniziato a fare esattamente l'opposto di ciò che mi aveva insegnato la mia
Upline e... Sai cosa?
Non ho iniziato ad avere successo, ne sono stato letteralmente travolto.
Sono passato dal costringere disperatamente nella mia attività un distributore ogni 5
mesi al dover trattare con più potenziali distributori di quelli che potessi gestire.
Ignorando la tradizionale “saggezza” del Network Marketing, ho imparato come attrarre
potenziali distributori pronti ad unirsi alla mia struttura tanto che sponsorizzare 10
persone al mese non è diventato solo normale, ma addirittura una routine.
Se sei disposto ad aprire la tua mente, a mettere da parte le tue convinzioni per un solo
momento, potrai scoprire come farlo facilmente anche tu.
Il Network Marketing non deve per forza essere difficile.
Usare le tecniche sbagliate, come cercare di scavare nella roccia le fondamenta di una
casa con secchiello e paletta, lo rende difficile. O impossibile.
Quindi il mio scopo nello scrivere questo ebook è quello di aiutare te a "deprogrammare" il tuo cervello da alcune assurdità e molti equivoci che inquinano questo
settore.
Questo è il primo fondamentale passo per diventare un efficace, ben pagato e
professionale network marketer.
Quindi, una volta che avrò fatto tabula rasa delle tue false convinzioni, potrai iniziare ad
imparare come far funzionare questa attività in maniera reale ed efficace.
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“Iniziamo?”
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Bugia Numero Uno
Uno:
“Puoi Guadagnare Milioni di Euro con Zero
Spese, Zero Sforzi e Zero Esperienza!”.
Quando ho iniziato a formarmi in maniera seria e indipendente nel Network Marketing,
ho subito compreso una cosa: stavo impiegando tutte le mie energie e il mio poco
tempo libero per costruire una macchina rotta, che non avrebbe mai funzionato.
Tanto più facevo, tanto più mi restava da fare. Non era proprio questa la direzione che
avevo progettato di dare alla mia attività!
Quando ho iniziato, mi era stato detto:”A fronte di un piccolo investimento iniziale per
acquisire la licenza da distributore indipendente, non dovrai affrontare ulteriori spese”.
Il giorno dopo, mi si chiedevano soldi per gli incontri, soldi per I biglietti da visita, soldi
per I volantini. Ma che...?
Se solo fosse vero che con il Network Marketing è possibile guadagnare milioni di euro
senza investimenti o spese, senza sforzo e senza esperienza, oggi saremmo tutti ricchi
e rideremmo in faccia alle banche, senza bisogno di preoccuparsi dei nostri conti
correnti in rosso.
Chi, conoscendo questa opportunità, si lancerebbe nello start-up di aziende tradizionali,
con tutti i rischi che comportano, specialmente in Italia?
La folle convinzione di non dover investire nella pubblicità ha portato a tante pratiche
ridicole e gratuite come la "regola dei 3 passi": secondo questa regola potresti parlare
dell'attività con chiunque, anche sconosciuto, sia a massimo 3 passi da te. Rabbrividisco!
Vedi, le upline del Network Marketing amano ricordare il fatto che queste tecniche di
marketing (la regola dei tre passi, etc) non richiedono investimenti e quindi sono perfetti
per la persona media che non ha molte entrate extra.
Ecco quello che non riescono a dirti:
Metodi Pubblicitari Mediocri Portano a Risultati Mediocri.
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Quando ti fai pubblicità in questo modo, mostri al tuo potenziale distributore che sei il
tipo di uomo d'affari che non è abbastanza professionale (o di successo) da investire in
forme pubblicitarie rispettabili.
Gli prospetti immediatamente un'immagine “povera”, ridicola.
Lavoreresti con una persona che pubblicizza la propria attività in questo modo? Pensaci.
I dentisti o i medici vanno in giro cercando di accaparrarsi ogni singola persona che
incontrano sul loro cammino?
“Ehi, hai della placca che vorresti mostrarmi?”
Anche se ti capitasse di catturare l'attenzione di qualcuno che ha una "mentalità da
imprenditore", non è molto probabile che ti prenda sul serio.
Perché? Perché...
...E' Molto Importante Chi Trova Chi Per Primo.
Quando vai a caccia di teste e insegui i tuoi potenziali distributori, l'intera operazione è
destinata al fallimento, perché sei visto come un fastidio. Quando sono loro a trovarti
dopo averti cercato, sei visto come un esperto.
Il posizionamento fa tutta la differenza in questo mondo.
Riscriverei allora meglio la frase:
Puoi Avviare un'Attività di Network Marketing
Investendo Poco Denaro e Con Poca Esperienza.
Così suona più credibile. E reale.
Con una così ampia varietà di opportunità di Network Marketing disponibili oggi sul
mercato puoi iniziare la tua attività da distributore indipendente partendo da un minimo
di 30 euro fino ad arrivare a diverse migliaia di euro.
Puoi iniziare a farti coinvolgere anche pochi soldi e nessuna esperienza (la figura del
cosiddetto Cliente Privilegiato), ma se il tuo scopo è costruire un'attività da un milione di
euro devi mettere in conto parecchio sforzo per imparare il mestiere e guadagnare
l'esperienza e la formazione necessarie.
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Sì, è possibile avviare un'attività di network marketing con poco tempo, denaro e
competenze. Ma il modo in cui inizi avrà un impatto diretto su quanto facile/difficile sarà
per te e quanto tempo ti porterà via.
La bellezza del Network Marketing è che il tuo reclutatore, o Sponsor, ha un vivo
interesse nel formarti al successo (o almeno, lo hanno le upline intelligenti, non
interessate solo a fare numero o guadagnare sulla pelle delle persone).
Se può aiutarti a fare soldi, stai certo che sarà disposto a fare anche di più per aiutarti a
riuscire nella tua attività.
Puoi iniziare con quello che hai e costruire il tuo futuro su questo, imparando ad
investire sempre di più con il passare del tempo.
Per quanto riguarda il denaro da spendere, ogni azienda è diversa quando si tratta di
configurare lo start-up iniziale. Ma a parte questo, tu hai bisogno di un budget mensile
per il marketing.
La tua upline o la squadra potrebbero non dirtelo, ma è assolutamente obbligatorio per
far andare la tua attività a pieno regime.
Senza un investimento pubblicitario, non avrai il costante flusso di nuovi potenziali
distributori necessari.
Vi sono due alternative per ottenere questi potenziali distributori.
È possibile generarli attraverso la propria pubblicità o si può acquistarli da persone
che lo facciano per te. Si cerca di generare i propri perché i vantaggi così facendo sono
enormi, ma questo non vuol dire che comprare da altre fonti non abbia i suoi vantaggi.
A volte una combinazione di entrambi gli approcci può risultare molto efficace.
In entrambi in casi, senza contatti non hai un'attività.
S e Invece di Dover Sborsare Denaro per i Tuoi Potenziali Distributori o Clienti,
Queste Persone Pagassero TE per Essere Sponsorizzate?
Ti Sembra Impossibile?
Non Quando Ti Mostrerò i Semplici Metodi Dietro l'Attraction Marketing.
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Bugia Numero Due
Due:
“Puoi Configurare il Sistema e
Dimenticartene!”.
”.
Su questa bugia spenderò davvero poche parole, poiché di solito si applica solo alle
pseudo-aziende che in realtà nascondono con l'etichetta di Network Marketing mere
Catene di Sant'Antonio o Schemi di Ponzi.
Abbiamo visto tutti la roba in rete su sistemi completamente automatizzati di
reclutamento online che promettono soldi facili mentre altri fanno tutto il lavoro per te.
Forse ne hai provati un paio. E' certamente un'idea interessante.
E' vero che col tempo, con una seria attività nel network marketing, potrai "rallentare"
e lasciare che la tua struttura lavori per te, ma non potrai mai farlo del tutto e
soprattutto non prima di aver investito tre anni del tuo tempo in modo serio e preciso.
E' certo possibile creare sistemi, utilizzare un proprio sistema di sponsor per rendere il
reclutamento e l'addestramento dei nuovi distributori indipendenti automatico, ma
dovrai anche verificarne il funzionamento.
Un sistema automatico non può rispondere alle domande delle tue downline.
Due o tre ore al giorno sono un piccolo prezzo da pagare per avere la libertà di fare
tutto ciò che vuoi fare quando ti va di farlo.
La cosa fondamentale da capire è che...
Sistemi di Marketing Automatico Sono
Fondamentali Per un'Attività di Successo,
Ma Non Possono Fare Tutto per Te.
Un sistema automatico corrisponde solo a metà dell'equazione. Tu, un autentico essere
umano vivente, sei l'altra metà. Non importa ciò che può dire qualcuno, il Network
Marketing è e sarà sempre costruito sulle relazioni. Come lo è ogni attività solida a lungo
termine.
L'interazione personale e l'addestramento sono la colla che tiene unita una struttura.
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Quando i distributori incontrano dei momenti difficili nella loro attività, il coaching e la
consulenza che ricevono dai loro sponsor... upline... downline... crossline... chiunque,
sono ciò che mantiene il loro fuoco acceso.
Ciò per cui sei realmente pagato è il gestire un'organizzazione. Aiutare i tuoi ad avere
successo. Creare dei leader. Qualcosa che nessun sistema automatico può fare.
Nessun sistema automatizzato sarà mai in grado di sostituire la leadership umana e la
capacità di gestire un gruppo di persone. Ogni persona è diversa e avrà bisogno di una
guida individuale e di una direzione nel suo percorso verso il successo. Ci vuole un
essere umano per realizzare tutto questo.
Ed è per questo motivo che non verrai mai pagato per non fare nulla.
In più, tutti I sistemi, non importa quanto automatizzati siano, richiedono un essere
umano che li monitorizzi e li gestisca. Non esistono macchine a moto perpetuo, che
possano girare da sole all'infinito. Ci deve essere sempre qualcuno che mette benzina
nel serbatoio... avvii il motore... gestisca l'acceleratore e il pedale del freno... e giri il
volante.
Tuttavia, nonostante la trappola in cui si può cadere quando ci si avvale di sistemi
automatici, questi sono veramente parte indispensabile per un'attività di Network
Marketing di successo. E importante solo ricordarsi bene cosa possono e cosa non
possono fare per te.
Prodotto/Servizio
Network Marketing
Formazione
Prodotto/Servizio Fisico
Internet Network Marketing
Prodotto Digitale
Ci sono parti ben distinte della tua attività pertanto che devono essere assolutamente
automatizzate. Ne parleremo più avanti.
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Bugia Numero Tre
Tre:
“E' un Gioco di Numeri: Se Parli con Abbastanza
Persone, Non Puoi Che Vincere!”.
Partiamo da un semplice presupposto: nella costruzione di un'attività, qualsiasi attività
commerciale, che coinvolga altre persone in maniera diretta o indiretta, non esistono
garanzie di successo.
E' possibile che tu scelga di parlare con centomila persone. Ma se nessuna fra le
centomila persone è interessata ad avviare un attività di Network Marketing, per te
equivarrebbe a scegliere di giocare a calcio con una palla fatta di purè di patate.
Ora, se tu scegliessi di parlare con abbastanza persone "giuste", ovvero interessate a
lavorare da casa e sviluppare un'opportunità di Network Marketing, allora si, avrai una
possibilità. Un'ottima possibilità.
Ma, ancora, nessuna garanzia. Almeno non da chiunque.
In pratica, puoi garantire il tuo successo se scegli di fare tre cose:
1. Iniziare: non potrai mai riuscire in qualcosa se scegli di non partire. Diceva LaoTzu: “Un viaggio di mille miglia deve cominciare con un solo passo ".
2. Impegnarti: impegnati ad imparare tutto il possibile e necessario per costruire
la tua attività.
3. Fare: fai qualcosa ogni giorno per far sviluppare la tua attività.
Inizia, impegnati e agisci. Facile a dirsi, ma non altrettanto a farsi in un primo momento.
Con la pratica ogni cosa può diventare facile, anche il Network Marketing.
Con sufficiente dedizione, pratica e formazione chiunque può costruire un'attività nel
Network Marketing. Specialmente tu.
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Bugia Numero Quattro
Quattro:
“Tutti Sono Potenziali Distributori!”.
Mentre compilavo l'elenco di bugie per questo ebook, cercavo di pensare a quale fosse
la peggiore. Qual'è in assoluto la convinzione più dannosa nel Network Marketing? Quale
supera tutte le altre come “la Madre di tutte le Menzogne”?
Ho cercato di restringere il campo, ma proprio non riuscivo a delinearne una che
superasse le altre. Sono tutte così spaventose!
Ti dirò, però, che forse questa supera tutte le altre:
“Tutti sono potenziali distributori!”.
Un'altra versione di questa bugia recita:
“Tutti lo vogliono, solo che ancora non lo sanno!”.
Un articolo su una popolare rivista di Network Marketing dichiarava addirittura che
“devi soltanto credere che ogni individuo sia il tuo potenziale distributore”.
A causa di questa bugia, la gente si è fatta l'idea errata che parlare a chiunque sia a
portata di voce sia un'ottima tecnica di reclutamento.
Approcciare le cameriere nei ristoranti... gli impiegati in banca... o i commessi agli
autogrill... gli sconosciuti al supermercato... il postino... le ragazze in spiaggia... lasciare
volantini sotto i tergicristalli...
Queste buffonate hanno danneggiato la reputazione del Network Marketing quasi
irreparabilmente. Hanno assolutamente distrutto ogni traccia di professionalità e reso
difficile per chiunque sponsorizzare le persone, anche quelle con un minimo di interesse.
Non tutti sono potenziali distributori.
Una delle più importanti lezioni che ho imparato nel marketing è questa:
Le Persone Che Cercano di Essere Tutto per Tutti,
Finiscono per Diventare Niente per Nessuno.
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Vedi, non tutti stanno cercando di aprire un'attività in proprio. Contrariamente a quanto
ti è stato detto, esiste attualmente una una notevole quantità di persone che sono
contente al 100% di essere impiegate e non hanno alcun desiderio di cambiare questa
condizione.
Molte persone amano il loro lavoro e non lo cambierebbero per un milione di euro. Altre
persone disprezzano il Network Marketing e preferirebbero essere sepolte vive piuttosto
che associare il proprio nome a questo tipo di attività.
Alcune persone disprezzano il mondo degli affari in generale. Altre pensano che fare un
mucchio di soldi sia una cosa sbagliata. Altre ancora non hanno abbastanza fondi per
intraprendere una loro attività.
Molte persone sono spaventate a morte da tutto ciò che implichi un rischio. Alcune
sono piene di soldi e non cercano altre fonti di guadagno. Altre non si interessano di
quando andranno in pensione. Altre ancora non hanno abbastanza tempo.
Alcune persone non sono tagliate per essere imprenditori e vanno più che bene come
impiegati nei MacDonald's. Altre sono perfettamente soddisfatte di ciò che sono
diventate nella loro vita e non hanno alcun desiderio di cambiare.
Va bene così.
In ogni caso, non c'è bisogno di convincere nessuno ad entrare in quest'attività. E' uno
spreco di tempo e di energie il cercare di farlo.
Leggi attentamente:
Nessuno Vale il Tuo Tempo Finché Non Mostra Interesse
in Ciò Che Stai Offrendo e Non Ti Chiede Maggiori Informazioni
Non mi importa se secondo te qualcuno si adatta al modello di quello che normalmente
considereresti "il perfetto distributore indipendente":
45enne che disprezza il suo ben pagato lavoro da dipendente, che cerca di fuggire dal
suo orario 8-16, un mucchio di conoscenti, grandi capacità comunicative...
Certo sarebbe un potenziale ottimo distributore, ma non è un potenziale distributore che
valga il tuo tempo finché non sia lui stesso a cercare attivamente una soluzione.
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Non importa quanto tu reputi sia qualificata una persona per questa attività. Non basta
neppure che una persona voglia avviare un'attività in proprio. Fino a quando non
andranno in cerca di informazioni su come farlo, non sono altro che spettatori.
Non sono ancora giocatori della partita. Non vale la pena inseguirli.
Certo, qualcuno potrebbe avere grandi abilità sociali (un cameriere per esempio), ma
questo non significa che sia un potenziale distributore.
Potrebbero essere così violentemente avversi al Network Marketing, alle opportunità
d'affari o ad ogni altra forma di guadagno diversa dallo stipendio da dipendente, che ti
servirebbe un imponente montagna di informazioni per iniziare a far vacillare le loro
convinzioni.
Se qualcuno ha una forte convinzione su qualcosa, possono servire anni ed anni per
invertire questa tendenza.
E' solo uno spreco di tempo tentare di convincere qualcuno che non la pensa come te.
Come imprenditore, il tuo lavoro non è convertire nessuno. Il tuo compito è quello di
ottenere il massimo rendimento possibile dal tuo tempo e dai tuoi sforzi. E questo
significa parlare con persone che sono, per la maggior parte, già della tua stessa
opinione.
Potresti chiedermi: “Beh ... perché non dare almeno il mio punto di vista e scoprire cosa
succede?”
Primo, come già detto, offrire informazioni non richieste dà a questo settore una cattiva
fama, un immagine di "mediocre".
La risposta nella maggior parte dei casi, sarebbe:”Chissenefrega?”.
E in secondo luogo, è una prima impressione orribile per il tuo potenziale distributore.
Perché hai appena mostrato loro come fare affari in questo settore, sollecitando totali
sconosciuti.
E nessuno vuole lavorare in questo modo.
Ricordo un appuntamento con la mamma del mio migliore amico. Era fermamente
contraria al Network Marketing. L'intero incontro con lei era stato piacevole come avere
un riccio nel... calzino. Non so neanche perché mi sono preso la briga di farlo (ah si!
Perché “ogni persona è un potenziale distributore!”).
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Ad ogni modo, verso la fine della nostra piacevole chiacchierata, avendo smesso di
cercare di fare una buona presentazione, ho chiesto: “qual'è la sua più grande obiezione
sul Network Marketing?”.
Ha subito risposto: "L'approfittare dei tuoi amici e della tua famiglia".
In quel momento, è stato come ricevere un cazzotto in pieno stomaco. Ma è stato a quel
punto, nel corso di quell'appuntamento, che ho capito quanto realmente odiassi
sedermi al tavolo della cucina di qualcuno e sfogliare il mio piccolo quaderno a fogli
mobili per una presentazione. E ho capito di essere completamente d'accordo con lei.
Ero veramente entusiasta prima di quell'incontro. Per molto tempo ho creduto che il
network marketing fosse la cura per il cancro finanziario e che fosse mio compito di
diffondere la buona notizia su tutta la terra.
Forse hai pensato anche tu la stessa cosa. Forse lo pensi ancora.
Ma ciò che infine mi ha colpito, dopo che ho iniziato a studiare febbrilmente tutto ciò
che riguardasse il marketing su cui potessi mettere le mani, è stata questa: perché
complicare il mio lavoro più del necessario?
Perché spendere tempo prezioso ed energie a cacciare in gola la tua opportunità a
qualcuno che ne è totalmente indifferente?
Perché farlo quando ci sono letteralmente milioni di persone che in questo momento
vogliono iniziare una propria attività? Quelli che meritano la tua attenzione sono quelli
che prendono l'iniziativa e cercano il modo per farlo. Questi sono i tuoi potenziali
distributori.
Un altro problema di questa mentalità che ha iniziato ad insinuarsi in me è che se
ognuno è un potenziale distributore, questo significa che devi sempre stare “all'erta”.
Ogni volta che incontri qualcuno per la prima volta, cerchi sempre quel “in”.
Quel ”in” che ti permetta di presentargli la tua opportunità. Sai di cosa parlo, vero?
Non sarebbe bello non doversi
preoccuparsi di questo? Poter sostenere una
conversazione con qualcuno senza pensare nel frattempo al modo per reclutarlo?
Non sarebbe bello poter separare la tua vita professionale dalla tua vita personale?
Se quest'idea ti alletta, continua a leggere. Fra qualche pagina ti parlerò di come farlo in
modo che sia la gente interessata a venire da te.
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Bugia Numero Cinque
Cinque:
“Non Devi Vendere, Ma Consigliare!”.
“Non devi vendere, ma consigliare!”
Non è una frase che ti riscalda il cuore?
Questa menzogna ha anche un lontano cugino, che a volte assume le sembianze di frasi
senza senso come queste:
“La tua famiglia e I tuoi amici dovrebbero comprare da te solo perché sei tu. Voglio dire,
perché dovrebbero preferire spendere i loro soldi con le grandi compagnie quando
potrebbero pagare un parente o un caro amico?”.
Approfondiremo questo discorso fra un minuto.
Prima, parliamo delle profonde radici che l'intera idea di condivisione ha per le persone
che hanno appena iniziato.
Effetto numero 1: C'è una enorme carenza di un'adeguata formazione alla vendita,
perché se “non si tratta di vendita”, allora non c'è bisogno di capacità di vendita. Come
risultato, i distributori sono gettati in pasto ai lupi totalmente impreparati al vendere i
loro prodotti e la loro opportunità.
Effetto numero 2: I distributori sono destinati al fallimento perché gli vengono date
false speranze su quanto facile possa essere il loro lavoro. Etichettare l'intera attività
come “passaparola” lo fa sembrare un gioco da ragazzi.
Pensi davvero che un'azienda ti darebbe un margine fino al 40% per i loro prodotti se
fosse solo questione di “passaparola”?
I nuovi distributori hanno l'impressione di fare una cosa, quando in realtà dovrebbero
preoccuparsi di fare qualcosa di totalmente differente. Pensano che si tratti di una
passeggiata, e quando scoprono che non è così, preferiscono mollare.
Quando alle persone viene data l'idea che sia semplicemente una questione di
passaparola, è brutto poi fare i conti con la realtà.
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Escono e con entusiasmo "condividono" il loro prodotto incredibile con tutti i loro
familiari, solo per ricevere una sonora delusione quando vengono buttati giù. Poi
restano perplessi sul motivo per cui non ha funzionato.
Una delle ragioni principali per cui si racconta questa bugia è perché non si vuole
spaventare i nuovi distributori.
Gli sponsor vogliono che le persone avvertano una piacevole, accogliente sensazione
che tutto quello che dovranno fare si limiterà a raccontare al mondo del loro
meraviglioso prodotto e le persone saranno così spiazzate dal nostro entusiasmo che
non potranno che comprare.
Dopo tutto, è risaputo che la maggior parte delle persone odia vendere. Così upline e
sponsor tergiverseranno e cercheranno di zuccherare questo inconveniente e disagevole
fatto:
Se Sei nel Network Marketing, Sei nella Vendita.
Cerca di capire questo: Ogni volta che stai chiedendo ad un'altra persona di darti soldi in
cambio di qualcosa, stai parlando di vendita.
Ricorda che il sinonimo di “distributore indipendente” è “incaricato alle vendite”.
Vendere Non è Condividere e Condivisione Non è Vendita.
L'abbiamo tutti già sentito prima. Il passaparola è la forma più potente di pubblicità,
non è vero? E' vero.
Cosa fai quando vedi un bellissimo film al cinema? Dici ai tuoi amici quanto ti è
piaciuto... quanto fosse avvincente la trama... quanto fossero bravi gli attori... bla bla
bla... e tutte queste belle cose... e che devono assolutamente andarlo a vedere anche
loro.
Stessa cosa quando vai a mangiare fuori in un grande ristorante, o quando acquisti
l'ultimo CD del tuo cantante preferito.
Le persone saranno molto più orientate ad andare a spendere per queste cose dopo
aver sentito un'entusiasmante parere da te, il loro amico fidato.
Ed ecco dove il bastone finisce tra le ruote.
Le 10 Grandi Bugie del Network Marketin
Marketing - Serie Acciaio 2011
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La tua raccomandazione personale per tutta questa roba è molto potente perché non
hai nulla da guadagnare dal “vendere” ai tuoi amici. Ma quando aggiungi un ritorno
economico al tutto, le cose cambiano.
Per te e per loro.
Per cominciare, non sei più a tuo agio. Non ti senti naturale come con qualcosa da cui
non ricavi soldi. Adesso ti stai sforzando, l'interesse è evidente e, di conseguenza, non
funziona come prima.
E' anche diverso per loro perché sanno che puoi fare soldi dall'affare. Non è più un
imparziale opinione di una “terza parte”. Le persone annusano un consiglio “incentivato”
da un miglio. L'intera dinamica è cambiata.
Nel network marketing, sei passato dal mondo del consiglio personale all'impero della
vendita diretta. Non permettere a nessuno di dirti che è lo stesso, perché non lo è.
Una volta che capirai questo, avrai effettivamente bisogno di apprendere efficaci
strategie di vendita. Non è sufficiente "consigliare" i tuoi prodotti a persone che conosci.
Il Fatto Che Qualcuno Sia Tuo Amico, Non Costituisce per Loro un Motivo
Sufficiente a Comprare da Te.
E' dei loro soldi lavorati duramente che stiamo parlando. E quindi hai bisogno di dare
loro solide e convincenti ragioni per acquistare il tuo prodotto invece di tutti quelli simili
attualmente esistenti e, spesso, più economici.
Posso raccontarti una storia che illustra tutta la questione molto bene.
Mio zio ha fatto parte di un paio di aziende di Network Marketing negli ultimi anni. Ad
un certo punto è diventato anche lo sponsor di mia madre (immagina...)
Una delle sue upline nella sua prima compagnia utilizzava questa analogia per
spiegare loro come vendere al dettaglio dei prodotti.
Diceva che se avesse aperto un MacDonald's in franchising, si sarebbe aspettato
fiduciosamente che tutti i suoi amici e parenti mangiassero da lui piuttosto che in un
qualunque altro fast-food della città.
Per la stessa ragione, tutti i suoi amici e parenti avrebbero dovuto acquistare i prodotti
da lui piuttosto che andare da qualche altra parte.
Le 10 Grandi Bugie del Network Marketin
Marketing - Serie Acciaio 2011
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Beh, non è così.
Cosa fare se tuo fratello vive a 40 minuti dal McDonald's e ha un Burger King che è a 3
minuti da casa? Ti aspetti che si faccia tutta la strada verso il tuo locale ogni volta che
vuole un hamburger e patatine fritte? E se non gli piace McDonald's? Che cosa succede
se non gli piace proprio il fast-food? O se addirittura non gli piaci tu?
Vedi cosa intendo dire con questo? Solo perché qualcuno è tuo amico o parente non
vuol dire che preferirebbe spendere i suoi soldi da te.
Certo, la tua lista è calda abbastanza da consentirti di vendere al dettaglio con
efficacia...
Ma...
Proprio come hai bisogno di dare ad un estraneo una forte motivazione sufficiente ad
acquistare il prodotto, è necessario che tu faccia altrettanto con i tuoi amici e la tua
famiglia.
Non puoi semplicemente aspettarti che comprino da te.
Esistono famiglie che si sosterrebbero l'un l'altro nelle loro attività, qualunque essa
fosse. Per quanto sconveniente possa essere, indipendentemente dal fatto che utilizzino
il prodotto o meno, i membri di quelle famiglie si sosterrebbero a vicenda in tutti i loro
sforzi.
Se la tua famiglia è così, benissimo! Ma di sicuro non lo è la mia. E la realtà è che molte
famiglie non lo sono. Perciò, si tratta di questo: apprendere tecniche di vendita efficace
è obbligatorio se vuoi avere successo.
Per cominciare, sappi che...
Quando si Tratta di Vendere (e quindi di Network Marketing),
Troppa Attenzione Viene Posta al Prodotto
e Troppo Poca alla Persona Che Dovrebbe Acquistarlo!
Perché c'è una cosa e una cosa sola che è nella mente del tuo potenziale cliente...
"A che mi serve? "
E il venditore di successo non è colui che conosce i propri prodotti dentro e fuori e
può parlarne all'orecchio dell'altra persona... è l'unico che può meglio realizzare il
collegamento tra i veri desideri del potenziale cliente e il come quel prodotto/servizio
soddisferà quei desideri.
Le 10 Grandi Bugie del Network Marketin
Marketing - Serie Acciaio 2011
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Entusiasmarsi e raccontare a qualcuno del tuo prodotto non è sufficiente per realizzare
vendite costanti.
Concludo dicendo: è indubbio che nella tua famiglia e fra le tue conoscenze ci possa
essere qualcuno interessato quanto te a cogliere un'opportunità di guadagno da casa.
D'altronde, se riesce ad entusiasmare te, e tu di certo non sei una persona stupida,
perché non dovrebbe entusiasmare qualcun altro?
Ma è tuo dovere selezionare coloro che potrebbero essere interessati all'opportunità e
coloro che potrebbero essere interessati al prodotto, parlandone in maniera sincera e
disinteressata.
Sarà poi loro interesse e premura, chiederti maggiori informazioni, o scegliere di
provare. Del resto, se forzerai qualcuno ad entrare, senza che lui o lei abbia un reale
interesse, non ti potrai certo aspettare che lui diventi un TOP Venditore. Io ti ho
avvisato.
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Ora... se stai guardando la cosa dal punto di vista della “lista calda” (un grosso errore
da fare per chiunque e che spiegherò dopo) LEI ha anche un mucchio di contatti
professionali per lavorare, e queste persone hanno un grande rispetto per LEI.
Possiamo tranquillamente dire che tutti quelli che la conoscono sanno di poter prendere
sul serio qualunque idea Giovanna proporrà loro.
Ha anche un sacco di contatti commerciali professionali come lei, che hanno tonnellate
di altri contatti commerciali professionali (le cerchie di influenza, appunto).
Permettimi di chiederti: pensi che qualcun altro che sia una casalinga, segretaria,
studente universitario, elettricista, insegnante, o cassiere di banca sarebbe in grado di
ottenere gli stessi risultati nello stesso lasso di tempo? Probabilmente no.
Questo è solo un esempio , ma è un'altra cosa che succede tutte le volte nel MLM:
Quando una upline con una grande organizzazione si muove da una società ad un altra
porta la sua intera squadra con sé.
Le persone all'esterno possono solo vedere la rapida crescita e i grandi bonus, ma non
possono scorgere nulla di quanto successo dietro le quinte. Non gli viene raccontata
tutta la storia.
Si, quell'upline ha portato una grande squadra con sé ed ha iniziato a guadagnare sin da
subito grandi somme ma... sono stati necessari anni ed anni prima che potesse arrivare
al punto in cui si trova e in una posizione adatta a fare tutto questo.
Ha dovuto sviluppare relazioni e costruire una squadra che fosse abbastanza fedele da
essere addirittura disposta a seguirla in blocco ovunque andasse.
Il punto però è che...
Ognuno è su una Differente Linea di Sviluppo Personale ed Esistono
Molteplici Pezzi di un Mosaico Che Entrano in Gioco e che Determinano
Quanto Rapidamente e Quanto Facilmente Una Persona Può Fare Soldi.
Uno dei più grandi pezzi è il livello di abilità.
Come abbiamo detto, il network marketing è un'attività di vendita e la capacità di
vendita che ognuno porta in tavola all'inizio avrà un impatto enorme sul suo successo.
Le 10 Grandi Bugie del Network Marketin
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Chiunque voglia può sviluppare capacità di vendita. Alcuni impiegheranno più tempo
rispetto ad altri.
Ovviamente qualcuno che ha 14 anni di esperienza di vendita ha un po' di un vantaggio
sul qualcuno con zero esperienze di vendita e scarse capacità di comunicazione, di
solito.
Io non qualifico le persone in base alle competenze perché chi ha un vero desiderio può
svilupparle in qualsiasi istante.
Tuttavia, se non sono dentro per il prodotto, si ottiene solo un cattivo servizio per
entrambi se si cerca di reclutarli con l'idea di costruire l'attività. Ti porterà solo
grattacapi e malditesta e più problemi di quanto ne varrebbe la pena.
E' nel loro interesse aspettare finché non saranno in una posizione migliore.
Avviare un'impresa senza la giusta preparazione di solito porta solo allo sconforto, al
fallimento e infine all'abbandono.
Esistono persone che hanno superato tutti gli ostacoli e hanno ottenuto il successo
nonostante le probabilità fossero contro di loro? Assolutamente si. Per questo non rifiuto
nessuno se è concentrato fino alla morte su quest'attività.
Ma la percentuale di persone che è capace di svilupparsi in questi frangenti è talmente
bassa che non puoi contare realisticamente sullo scovare uno di loro.
Gli imprenditori intelligenti non pianificano solo sulla lunga distanza. Costruiscono le loro
organizzazioni lavorando con quelle persone e concentrandosi su quelle attività che
garantiscono loro i maggiori risultati.
Prendi nota: esiste un trucco per far funzionare tutta la faccenda. Altrimenti il processo
di preselezione e di impostazione dei requisiti minimi per I tuoi potenziali distributori
potrebbe ritorcersi contro di te ed infatti, è ciò che succede ad alcuni distributori.
Per poter giocare a "difficile da ottenere", ci sono alcune strategie chiave molto
specifiche che occorre rispettare. Queste non sono incluse in questo ebook, ma se vuoi
saperne di più su come si fa puoi scrivermi.
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Bugia Numero Sette
Sette:
“Costruiamo Noi la Tua Struttura!”.
Chi non vorrebbe un sistema chiavi in mano che faccia tutto al posto loro?
Bene, focalizziamoci su questo tipo di offerte: perché attraggono le persone (non che sia
difficile da capire)... cosa non possono fare per te.. e cosa può fare per te un vero
sistema automatico.
Se sei come la maggior parte delle persone, e come me, probabilmente sei abbastanza
scettico quando senti assurde affermazioni del tipo: “ Nessuna vendita o reclutamento
richiesti – costruiamo la tua downline per te!”. Dovrebbe essere così.
Dopo tutto, se fosse vero, ognuno di noi guiderebbe una BMW, giusto?
In realtà, queste affermazioni sono un richiamo per i pigri.
“Assicurati la tua posizione adesso e provvederemo a costruire e gestire la tua downline
per te. Ci sono già diverse centinaia di persone paganti in attesa di essere sistemate
sotto di te, tutto quello che devi fare e garantirti la posizione. Con il nostro
sorprendente sistema automatizzato, anche una patata addormentata come te può
diventare ricca”.
Proprio come ogni schema "diventa ricco rapidamente" che si sia mai fatto avanti, è un
progetto facile da vendere.
La Persona Vuole Sempre Credere
Che la Strada Verso il Successo, la Fama e la Fortuna,
Sia Veloce, Semplice, Indolore e Senza Rischi.
Un appello alla pigrizia è un richiamo molto forte. La promessa di qualcosa per
nulla è vecchia quanto il tempo stesso.
Ma permettimi di fare una pausa e ribadire un concetto espresso all'inizio. Il network
marketing è unico in quanto si tratta di una iniziativa imprenditoriale che è resa
disponibile ed offerta a un numero estremamente elevato di persone.
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Il possedere una propria attività non aveva mai avuto un richiamo così ampio come ora.
Con il network marketing, la persona media ha ora sogni reali e realizzabili di
"diventare grande”. 50 anni fa, la strada verso la ricchezza non era così accessibile.
Bisognava iniziare la propria piccola attività con i propri impiegati e tutti gli annessi.
Ed ecco dove sorge il problema.
Sei un venditore. Tutti gli uomini d'affari lo sono.
Ci sono due cose che ogni network marketer vende: uno è il prodotto che l'azienda
fornisce, come servizi di telecomunicazioni, prodotti nutrizionali, eccetera,
eccetera.
Ma ciò che ti rende unico è che ciò che stai vendendo alle persone è anche un modello
di attività. Stai vendendo loro un veicolo per raggiungere qualunque obiettivo finanziario
loro possano avere.
E' veramente la prima volta che un modello di attività viene venduto al pubblico in
questo modo.
Il fatto è che la persona media, che ha conosciuto per tutta la vita solo il modello da
impiegato, non sa molto di affari. Non conoscono i principi aziendali di base.
Essendo un cliente, l'italiano medio non ha “buon senso finanziario” e non sa cosa
guardare nella ricerca di un modello di lavoro da casa.
Così, per la nostra società a “gratifica istantanea”, l'idea di un sistema automatico che
generi un ridicolo guadagno senza investimenti di tempo e di lavoro, con pochi soldi,
appare come una vera opportunità.
Il modello è quello dove, da qualche parte lungo la linea di distribuzione, un prodotto o
un servizio deve essere ceduto ad un cliente finale. Se un'azienda dice che “nessuna
vendita è richiesta da parte vostra”, ti sta prendendo per idiota e il cliente finale sei tu.
Fatti questa sola e semplice domanda:
Se Non è Richiesta Alcuna Vendita o Attività
da Parte Tua, Allora Perché Hanno Bisogno di Te?
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La risposta è: non hanno bisogno. Se non stai contribuendo in alcun modo all'attività
oltre a pagare il costo d'ingresso, non ci sono ragioni per le quali dovresti ricevere
ingenti somme di denaro.
Devi contribuire in qualche modo per giustificare l'essere pagato. E' una verità
economica fondamentale. Non esiste niente del genere “tutto per niente”. Non esiste
niente che ti faccia diventare ricco sfondato con un investimento di 99 euro senza
tempo o olio di gomito.
Ecco invece cosa serve per contribuire in un vero e legittimo lavoro nel Network
Marketing, e per farlo funzionare: l'indispensabile interazione umana. Ed eco il perché le
autentiche compagnie di Network Marketing hanno invece bisogno di te e sono disposte
a pagarti un sacco di soldi, per costruire una grande struttura organizzativa.
V uoi Conoscere Uno dei Più Sporchi, e Meglio Custoditi,
Segreti del Network Marketing?
Eccolo: i Pezzi Grossi non Vendono Opportunità d'Affari.
In Realtà, è Proprio l'Ultima Cosa che Vendono ai Loro Potenziali Distributori.
E Non è Un Gioco di Parole.
SCRIVIMI CLICCANDO QUI per scoprire il perchè.
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Bugia Numero Otto
Otto:
”Abbiamo il Miglior Prodotto sul Mercato!”.
Ora, non che questa affermazione non sia necessariamente vera (anche se spesso non
lo è): è che semplicemente non ha importanza. Resisti per un attimo, ti spiego.
Come la maggior parte delle bugie, questa menzogna assume forme diverse. Ecco solo
alcune delle sue varianti:
Il prodotto si vende da solo!
Nient'altro sul mercato può confrontarsi con questo!
Abbiamo il piano compensi più lucrativo del settore!
La nostra leadership è imbattibile!
Ognuna di queste affermazioni potrebbe sembrare slegata dalle altre, ma in realtà ciò
che bolle sotto ognuna di esse è questo: I network marketer enfatizzano le cose
sbagliate.
Non che tutti questi fattori (prodotto, piano compensi, leadership etc.) non siano
importanti. Sono tutti in realtà elementi critici.
Il problema è che mentre tutti sono strombazzano e urlano al mondo queste cose, si
dimenticano il fattore più importante di tutti.
Per illustrare questo problema, considera gli investimenti immobiliari per un momento.
C'è una lezione importante che può essere acquisita dal mercato immobiliare e che può
contribuire a far luce sulla situazione.
Si dice spesso che i tre fattori più importanti nella scelta dei beni immobiliari su cui
investire siano
(1) Posizione, (2) Posizione, e (3) Posizione.
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Se stai cercando una proprietà su cui investire, non dovresti limitarti a guardare i
sempreverdi che fioriscono sul retro, o l'età dei figli dei vicini, o stare a pensare a
quanto le tende siano in pendant con il tappeto. Se lo fai, stai guardando quella casa
con gli occhi di un acquirente, non di un investitore.
Al fine di trasformare il tuo investimento in un profitto, devi guardare alla cosa più
importante, come cosa più importante.
Bene, proprio come nel mercato immobiliare, quando si tratta di gestire un affare
altamente redditizio, deve essere applicata una formula simile. Vale a dire, il fattore più
importante di tutti è...
(1)Marketing, (2) Marketing, e (3) Marketing!
Potrebbe sembrarti ovvio, ma pensa a come molte persone vanno in giro, gettandosi a
capofitto in una compagnia dopo l'altra, seguendo il prodotto più recente e più grande,
solo per poi finire a grattarsi la testa quando comprendono di non aver realizzato alcun
guadagno.
Proprio come concentrandoti sul paesaggio, le piante e I vicini di casa, ti approcci
all'investimento più come un cliente che come un investitore... concentrare tutta la tua
attenzione su cose come il prodotto, il piano marketing e la direzione aziendale ti fa
avvicinare alla compagnia più da cliente che da imprenditore.
Permettimi di condividere qualcos'altro con te, una storia personale, per contribuire a
raggiungere il punto cardine.
Quand'ero piccolo (avrò avuto circa 10 anni), da bravo aspirante scrittore, dopo aver
assistito ad un documentario sull'antico Egitto, avevo avuto l'idea per un film. L'avevo
messa nero su bianco, creando di fatto il soggetto per una serie televisiva.
E l'ho conservata in un cassetto. Senza alcun risultato. Ad oggi, non ho ancora firmato
un contratto. Semplicemente ho avuto quella che per me era una straordinaria idea.
Non sono stato in grado di vendere il suo prodotto, perché non sapevo come proporlo
alle persone giuste per realizzarlo e immetterlo sul mercato.
Ero allora un appassionato di Peter Kolosimo e di Isaac Asimov. Partendo dalle loro idee,
avevo fantasticato sulla discendenza aliena non tanto degli esseri umani, quanto degli
Dei della Mitologia Classica, di tutti I popoli.
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Potrebbe essere la cosa più importante che imparerai mai nella tua attività di Network
Marketing.
E cerca di comprendere anche questo:
Puoi Fare Un Milione di Euro con un Impressionante Piano Marketing
e un Prodotto Mediocre. Ma Non Potrai Farne Nemmeno la Metà
con un Prodotto Impressionante e un Piano Marketing Mediocre.
Non mi credi? Chiedi a Robert Kiyosaki.
Nel suo libro “I Quadranti del Cashflow”, a pagina 27 e 28, Robert parla di come ogni
giorno vi siano persone che gli chiedono come iniziare una nuova attività o come
raccogliere denaro per un nuovo progetto. Lui è in grado di dire immediatamente se
quella persona si stia focalizzando sul prodotto o sul sistema di vendita dalle parole che
gli vengono dette. Cose come:
“E' un prodotto migliore di quello dell'azienda xyz”.
“Nessun altro può competere con questo prodotto”.
Dopo aver ascoltato il loro pistolotto, alla fine chiede loro: "Sei in grado di cucinare
personalmente un hamburger migliore di quello di McDonald's?". Finora, tutti quelli a cui
ha fatto questa domanda hanno risposto "sì ", che possono.
Poi chiede: "Allora, se sai cuocere un hamburger migliore, perché McDonald's fa più
soldi di te? "
Alcune persone vedono subito la differenza e alcune proprio non capiscono. Il problema,
come spiega Robert, è che la maggior parte delle persone si concentra sul
perfezionamento delle loro competenze al fine di realizzare un hamburger migliore,
piuttosto che sulla capacità di vendere e consegnarlo, quell'hamburger.
MacDonald's non sarà in grado di fare l'hamburger migliore, ma è il più bravo a vendere
e a consegnare un hamburger mediamente accettabile.
Passa poi a dire come le competenze in assoluto più importanti che un imprenditore
potrà mai sviluppare sono la capacità di vendere e il marketing.
Oppure, come dice Seth Godin, ex Vice Presidente Marketing per Yahoo:
“Il marketing è tutto. Non si vince con il miglior servizio di consegna o di produzione,
o con i conti da pagare. Si vince con il miglior marketing...”
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Perché ti dico questo? Qual'è la lezione per i network marketer? Solo questa: il tuo
prodotto (o la tua opportunità), non importa quanto buono, non si venderà e non ti farà
diventare ricco da solo.
Inoltre, tieni questo a mente:
Puoi Credere Con Tutta l'Anima Che la Tua Società Sia la Migliore.
Ma Qualunque Altro Networker Pensa Altrettanto della propria.
Pertanto, la persona che riesce non è quella con la migliore società, ma chi
riesce a fare il lavoro migliore nel comunicare l'idea della propria azienda.
Ora, giusto per non dare a nessuno la sensazione sbagliata, voglio fermarmi e
sottolineare una cosa.
Non sto dicendo che il prodotto non deve essere di alta qualità. Deve esserlo. Io sono
fermamente convinto che l'unico modo di fare affari sia quello di fornire un prodotto o
servizio che superi di gran lunga le aspettative del cliente.
Sia per ragioni etiche, che per l'ovvia ragione di lavoro di ottenere ordini ripetuti dai
clienti soddisfatti.
Qualsiasi cosa tu venda, dovrebbe avere sempre un valore enorme in confronto a quello
che ha pagato per averlo. Vale sempre la pena di dare di più.
Una combinazione imbattibile quindi, è quella di avere una strategia di marketing killer e
un prodotto killer. Perché non dovresti desiderare il meglio da entrambi I mondi?
MA la ragione per cui sottolineo l'importanza del marketing è il fatto che nel nostro
settore questo è estremamente carente. Molte volte le persone credono che basta
avere un prodotto strabiliante, essere ben educati ed obbedienti, ed il resto verrà da sè.
Il prodotto si venderà da solo e loro nuoteranno nel denaro.
A questo punto, puoi pensare qualcosa sulla falsariga di: “Bene, visto che sono nel
network MARKETING... ciò significa che le mie vendite e il mio sistema di marketing
sono più o meno curati e pronti all'uso. Voglio dire, usiamo la vendita diretta e il
passaparola che, si sa, è la forma più potente di marketing”.
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Questo è quello che vorrebbero farti credere. Ma purtroppo non è così. Vedi, una delle
cose più importanti (e scioccanti) di cui mi sono reso conto quando sono passato da
essere un distributore agonizzante a essere un distributore organizzato, è questa:
Il Marketing nel Network Marketing è Assente!
Lo so che suona da pazzi, ma tutto ha un senso se pensi che...
(a) I network marketer milionari e di successo non usano veramente il passaparola per
fare pubblicità, come spiegato prima.
(b) Solo perché usi la vendita diretta, ciò non significa che si tratti di un'efficace forma di
vendita diretta. E' come dire: “gioco a tennis, perciò sono un bravo tennista”.
(c) La maggior parte del materiale di marketing (brochure, siti web, ecc) utilizzati dalle
aziende di Network Marketing sono orribili e hanno molto poco valore per te (la ragione
di ciò è troppo lungo da spiegare qui, ma è sufficiente dire che i materiali pubblicitari di
molte compagnie sono poco più che vetrine che difficilmente riescono ad entrare in
sintonia con ciò che i potenziali clienti stanno davvero cercando).
(d) E infine, Il sistema “collaudato” delle liste di nomi, segnalatori, lista calda, feste
casalinghe e meeting negli alberghi non è esattamente ciò che si racconta.
Se credi davvero che non serva il Marketing per attrarre il potenziale cliente sulla tuo
sito web aziendale o sul tuo annuncio gratuito online, o ai tuoi seminari, allora mi sa che
hai dimenticato un pezzo.
Ti spiegherò fra un minuto. Passiamo alla prossima bugia, intanto.
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Bugia Numero Nove
Nove:
“E' Solo Che Non Ci Credi Abbastanza!”.
Non sei ancora stufo di questo? Di tutte le bugie che esistono nel network marketing
potrebbe esisterne una più irritante di questa? La diabolica bugia della motivazione e
della convinzione è una delle più grandi mistificazioni nella storia delle vendite (e non
solo del Network Marketing).
A milioni di distributori in tutto il mondo viene detto che la ragione per cui non sono
ancora riusciti nella loro attività dipende semplicemente dal fatto che non hanno
abbastanza fiducia. Oppure non hanno ancora un grande "perché".
Non vorresti solo vomitare quando qualche pezzo grosso di fronte a te nella stanza ti
dice questo?
I pezzi grossi della tua azienda vorrebbero farti credere che ti basta arrivare al “punto di
rottura” dove sei malato e stanco di essere malato e stanco e allora... niente e nessuno
sarà più in grado di distoglierti dal tuo obbiettivo!
Allora cosa fai? Ascolti i CD motivazionali.
Ritagli l'immagine dell'auto e delle cose che vuoi acquistare e dei posti dove vuoi
andare. Metti queste foto ovunque: sul frigo, sul cruscotto, sulle ante dell'armadio, sul
monitor del computer, così da ricordare sempre il motivo del tuo duro lavoro.
Pensi positivo. Vai ad ogni incontro ti sia possibile per ricaricare la tua batteria e
pomparti fino alla fine della settimana. Vai al raduno nazionale annuale, perché sai che il
solo vedere quella massa di stelle di grande successo sarà sufficiente a spronarti ad
aumentare la velocità.
Ti sentirai così sovreccitato e ispirato da diventare inarrestabile. Arriverai a quel magico
punto di svolta in cui tutto inizia a funzionare e il tuo conto in banca sarà pieno di soldi!
Fermati e pensaci su un minuto. Pensaci davvero. È così che funziona davvero? È
realmente la motivazione da fanatici l'ingrediente mancante per il successo?
L'ultima volta che ho controllato, non avevi certo bisogno di un grosso “perché” e una
tavola dei desideri per avere un reddito medio di 15 mila euro annuo con il tuo lavoro.
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Quindi perché hai bisogno di tutta questa roba nel network marketing? Voglio dire, non
ha già abbastanza senso che se facessi quello che devi fare, dovresti almeno essere in
grado di produrre un reddito comparabile alla tua attività da dipendente?
Ora so quello che stai per dire. Sì certo, possedere una propria attività è diverso. È più
difficile di un lavoro da dipendente. Non fai soldi subito. Si chiama
soddisfazione ritardata. Devi gettare le basi prima di essere pagato. Noi tutti
comprendiamo questo concetto.
Tuttavia, il network marketing non deve essere così difficile come lo è per molte
persone.
Il punto è che se stai veramente costruendo la tua attività in maniera corretta, potrai
iniziare subito a vedere risultati positivi, per piccoli che possano essere in un primo
momento.
Se hai lavorato sodo per più di 3 anni e ancora non hai un ritorno economico... c'è
qualcosa di seriamente sbagliato! E ti posso garantire che non è la tua motivazione.
Pensa in questo modo:
Se Utilizzi una Pala per Scavare le Fondamenta di una Casa,
Quando Potresti Utilizzare un Bulldozer, Allora Sì,
Avrai Bisogno di Molta Motivazione Per Ottenere un Risultato.
Ha senso? Più il sistema è inefficiente e più gli strumenti sono inefficaci,
più duramente ti toccherà lavorare per ottenere risultati. E per questo, è necessario
compensare il tempo necessario con la motivazione.
Quando userai gli strumenti giusti per l'attività, vedrai costanti e consistenti progressi e
le cose andranno avanti da sole senza problemi... la motivazione sarà quasi un'aggiunta.
Lascia che io ti chieda: se tu avessi potenziali distributori altamente qualificati con cui
parlare ogni giorno che sapessero già ciò che fai, esprimessero il loro interesse a
saperne di più e attendessero con impazienza la tua risposta, pensi che la motivazione
sarebbe un problema per te?
No!
Ma la motivazione diventa un grosso fattore quando devi sforzarti di prendere il telefono
per chiamare l'allenatore di basket di tuo figlio che già sai se ne sbatte della tua attività.
Le 10 Grandi Bugie del Network Marketin
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Questo è il momento in cui hai bisogno di tirar fuori, indovina indovinello, il tuo
obbiettivo dichiarato, e ricordare esattamente la ragione per la quale stai infastidendo a
morte le persone che hanno avuto la sfiga di conoscerti.
Questo è quello che ho fatto io. Mi sono costretto a molestare tutti sulla mia lista di
nomi per oltre 5 volte fino a quando, alla fine, la gente ha smesso di parlare con me. Ho
perso un paio di amici nel processo.
Sai una cosa però?
Ho finalmente raggiunto quel punto "magico" di svolta nella mia azienda, dove ad un
tratto tutto ha iniziato a funzionare. Sono passato dalla firma di una persona ogni 5
mesi... alla sponsorizzazione di 10 persone ogni mese, preciso come un orologio.
Sono passato dal cercare di fissare degli appuntamenti con i camerieri dei ristoranti... ad
avere allenatori di successo che mi chiamano per chiedermi se possono fare anche loro
quello che faccio io.
Che cosa è successo?
Ho smesso di preoccuparmi di credere e ho iniziato a lavorare su me stesso
aggiungendo i dettagli pratici di come introdurre sul mercato la mia attività. Che sono
questi:
Trova le persone che stanno cercando quello che tu hai da offrire, usa un efficace
sistema di marketing che venda automaticamente per te, e spendi il tuo tempo
lavorando con i migliori.
Ecco come sono stato letteralmente sopraffatto da potenziali distributori interessati che
hanno buttato giù la mia porta tanto da non poterli gestire tutti da solo.
Ma ecco il punto che sto davvero cercando di raggiungere:
Non sono Stati la Mia Motivazione, Desiderio,
Fiducia O Altro di Immateriale Che
Han fatto la Differenza nei Miei Risultati.
E' tutto merito del sistema che utilizzo.
Vedi, io ero follemente motivato anche quando ottenevo scarsi risultati. Lo sono sempre
stato. questo fattore non è mai cambiato. Né la mia convinzione, il mio desiderio, la mia
disciplina o la mia etica del lavoro.
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Ho lavorato altrettanto sodo sia con il sistema di marketing scadente sia usando quello
davvero efficace (anzi, ho lavorato più duramente con quello scadente).
La motivazione non era il mio problema e non è nemmeno il tuo.
Puoi essere il più duro a morire di questa terra... puoi avere i più grandi “perché” di
questo mondo, puoi avere un desiderio talmente ardente da sentirlo letteralmente
bruciare dentro te in ogni istante... puoi essere tanto motivato da diventare blu in
faccia... ma nulla di tutto questo importa se stai utilizzando le tecniche sbagliate.
Se ascolti gli audio motivazionali e investi 50 mila euro nel mercato azionario basandoti
su un consiglio errato, incompleto o datato, farai soldi? Di certo no! Si basa tutto sul
come fai qualcosa.
La Motivazione Non è la Soluzione.
E' una Scusa.
E' quello che ti dice la tua upline quando vai da lui afflitto e scoraggiato cercando
risposte, e non sanno che altro dire.
E' una cosa molto facile e conveniente dire a qualcuno che sta avendo un momento
difficile nelle vendite: “È solo che non hai abbastanza fede! Non sei abbastanza
motivato! Hai bisogno di schiaffare sul tuo specchio le immagini di tutte le cose che vuoi
nella vita!!”
Se non sapessi come risollevare un networker frustato, questo è ciò che probabilmente
diresti anche tu.
Ecco cosa c'è di così grande nella bugia della la motivazione: si può sempre farla franca
usandola come capro espiatorio, perché non importa quanto una persona sia motivata,
si può sempre dire che non è abbastanza motivata.
E finché crederai a queste fesserie, non avrai mai bisogno di sapere di cosa stai
parlando e non riuscirai mai a dare nessuna reale, solida risposta ai loro problemi.
Ed ecco perchè si ricorre a questa risposta. Perché la verità è che nemmeno la tua
upline sa il motivo per cui la maggior parte delle sue downline non ha successo.
Ora, non sto dicendo che la motivazione sia sbagliata o non sia importante.
Quello che cerco di dirti è che quando raggiungi il successo, puoi farlo senza video
motivazionali. Ma non puoi farlo senza un buon sistema di marketing.
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Un altro punto cruciale su cui soffermarsi è che esiste una bella differenza fra spinta
interna e motivazione esterna.
La motivazione esterna è quasi una droga. Sembra fantastico quando ti fermi ad
ascoltare la storia di come qualcuno abbia potuto sfidare tutte le probabilità e
raggiungere il successo che anche tu sogni di avere.
Sei certo che questa spinta mentale sarà sufficiente anche per te per sostenerti lungo
tutta la strada dritto fino alla meta finale.
Ma invece cosa accade?
3 giorni dopo la realtà della vita ci prende a calci in culo e la spinta è già svanita. Quindi
cerchi la prossima storia che ti ispiri. E poi ancora una, e poi ancora un'altra, e vai avanti
così.
E' solo una soluzione tampone, non una a lungo termine.
Sai quali sono i veri motivatori alla fine? I risultati tangibili.
Nell'ultimo capitolo ti spiegherò come ottenerne di tali da avere gente ansiosa di entrare
nella tua attività.
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Bugia Numero Dieci
Dieci:
“E' un Sistema Collaudato”.
Questa è fondamentalmente il culmine di tutte le altre menzogne.
“Basta seguire il piano d'attività collaudato!“
Il cosiddetto piano attività "collaudato" è un sistema guasto, arrugginito che è
composto da tecniche difettose e metodiche obsolete.
E la parte peggiore è che non solo non funziona più, ma è anche gravemente dannoso
per la tua attività (e la tua vita sociale), e per il network marketing in generale.
Secondo i rapporti annuali delle più conosciute aziende di Network Marketing, insieme
alle ricerche effettuate da numerosi uffici per la riscossione delle tasse, solo l'1-2% dei
network marketer guadagna redditi sostanziosi.
Studi simili rivelano che il 97% dei distributori non riesce mai a raggiungere un cashflow
positivo nella loro attività.
Questi numeri ti danno una solida prova del fatto che le tecniche e le strategie che
vengono insegnate funzionino solo per una piccolissima percentuale di persone.
Cerca di capire, quando mi riferisco al “sistema collaudato”, non sto parlando del
Network Marketing in quanto tale, ma del modo in cui le persone costruiscono la loro
attività nel network marketing.
Le tecniche insegnate sono così cattive da rendere il più difficile possibile questa attività,
e il successo diventa quasi impossibile. I distributori hanno letteralmente tutte le
puntate contro in questa scommessa.
Facciamo appena un riepilogo di ciò che abbiamo già detto:
(a) Molte volte si mente alle persone sul fatto che si tratta di vendere.
(b) I distributori non sono formati alla vendita o la formazione che ricevono è
estremamente povera ed inefficace.
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(c) La maggior parte dei metodi di vendita utilizzati sono fastidiose tattiche da
"venditore di auto usate" che implicano l'ingannare (e a volte il mentire) il tuo
potenziale distributore, facendogli ingoiare ad ogni costo le informazioni e
perseguitandoli per la chiusura dell'affare.
(d) L'idea che ogni persona può svolgere questa attività porta allo sbattere in faccia
a chiunque l'opportunità per vedere chi resta appiccicato, mentalità che è in gran
parte responsabile del tasso di abbandono di quest'industria.
(e) A causa della mancanza di buone esperienze di vendita, più persone ricorrono a
montature o affermazioni esagerate per catturare clienti o potenziali distributori.
(f) Troppa enfasi è posta sulla motivazione e la convinzione, mentre le fondamenta
in solida roccia della Vendita e del Marketing vengono trascurate.
(g) I distributori hanno la convinzione che il fatto che il prodotto della loro azienda
sia il più grande sul mercato e che il loro piano di compensi sia il più redditizio,
siano garanzia di successo. Questo è ben lungi dall'essere vero.
(h) Ai distributori viene detto che ogni persona è un potenziale cliente/distributore...
il che conduce milioni di network marketer ad appestare le vite diurne di ogni
essere umano che incroci il loro cammino... creando nella loro scia nemici di
questo settore e non scorgendo mai risultati tangibili per i loro sforzi.
Nessuno che sappia qualcosa di marketing, neanche nei suoi sogni più selvaggi,
tenterebbe di vendere a persone che non hanno alcun interesse nel loro prodotto, e
tanto meno alle persone che sono addirittura ostili!
Eppure questo è esattamente ciò che nel Network Marketing tradizionale si insegna a
fare!
Le vendite possono essere abbastanza impegnative già così: figuriamoci come possano
complicarsi tentando di farle quando hai già due strike contro e utilizzando tattiche
scadenti.
L'intero modello di appuntamenti al bar, feste in casa o incontri in albergo, ignora
completamente la vera chiave del successo, che è questa: far si che sia il cliente a
venire da te per primo.
Vedi...
Le Persone Non Desiderano Mai
Qualcosa Che Gli Venga Imposto!
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Quando non funziona, ottieni questo: ti si dice che devi fare molto di più.
Che equivale a dire ad un uomo che sta annegando di bere più acqua!
Ecco un'altra lezione di cui il piano aziendale collaudato non tiene conto: più
importante della stessa società... della persona... del prodotto... o anche del
messaggio... è il marketing.
Se non stai vendendo la tua opportunità alle persone che desiderano ardentemente
quello che hai da vendere, cercherai sempre di ficcare un piolo quadrato in un buco
rotondo!
Puoi vendere i più gustosi hamburger del mondo, ma se nessuno ha fame, nessuno li
andrà ad acquistare. Eccoti pronto da masticare un segreto da un milione di euro:
Un Messaggio Mediocre Rivolto ad un Grande Pubblico
Produrrà Sempre Più Risultati Di un Grande Messaggio
Destinato ad un Pubblico Mediocre.
Comprendere pienamente questo principio cambierà la tua carriera d'affari per sempre.
Non sto esagerando.
E questo, amico mio, è esattamente il problema con tutto ciò che ci è stato insegnato
riguardo al reclutamento. Tutti gli oratori motivazionali ti dicono solo di perdere più
tempo, energia e sudore ad inseguire le persone.
Quindi la tua unica preoccupazione dovrebbe essere quella di assicurarti che il tuo
pubblico sia il più giusto, migliore, più affamato, più rabbioso possibile.
Questo spiega anche perché è così sconcertante per alcune persone vedere un loro
amico che, accompagnato ad un meeting in albergo, testimone di una presentazione
fenomenale, sembri ancora del tutto indifferente all'opportunità al termine della serata.
Non era la persona giusta, in primo luogo. Ci sono milioni di persone che stanno
attivamente cercando di capire come fare soldi da casa. Ciò che fa un buon marketing è
stare esattamente al centro di questa corrente, pronto a catturare le persone quando
sono più “calde”, mentre sono alla ricerca di una soluzione ai loro problemi.
Entra nella conversazione che è già in corso all'interno della loro testa e li costringe ad
agire.
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Per raggiungere il successo, un imprenditore deve avere un sistema che costantemente
faccia questo per lui, più e più volte ogni giorno. Mantieni le redini della tua attività e un
sistema produrrà al tuo posto. Ma deve essere a prova di stupido.
Una delle più importanti funzioni del sistema è assicurarti che tu spenda il tuo tempo
prezioso con i candidati qualitativamente migliori.
Significa semplicemente che vaglierà e selezionerà le persone per scoprire e catturare
quelli interessati (ovvero, genererà contatti). Il semplice volume di contatti necessario
alla tua attività è impossibile da raggiungere se si tenta di fare tutto da soli o su base
individuale (uno per uno).
Farlo alla vecchia maniera del “lavoro-manuale-fare-liste-nomi-e-chiedere-di-personeinteressate” è come usare una macchina da scrivere per sfornare 10 mila lettere quando
potresti usare una stampante che lo faccia in una frazione di tempo.
Un sistema di marketing finemente organizzato dovrebbe fare automaticamente questo
vaglio e smistamento per te.
E' come una macchina utilizzata in un impianto di produzione: da un lato inserisci le
materie prime, dall'altro ottieni risultati qualificati, ovvero potenziali distributori o clienti.
Prevedibilmente e coerentemente, tutto il giorno senza interruzioni.
Ogni giorno quando ti sveglierai sai che produrrà nuovi potenziali collaboratori
commerciali pronti per te da coltivare.
Il problema che affronta la maggior parte dei distributori indipendenti è che passano
così tanto tempo nel reclutamento, da non avere il tempo di vendere.
Una volta che si implementa un efficace sistema di marketing, è possibile trascorrere il
doppio del tempo con persone interessate ad acquistare il prodotto, e raddoppiare così
immediatamente i risultati ottenuti.
Suona bene?
Ma aspetta, c'è anche il vantaggio incommensurabile del posizionamento. Quando il
cliente trova te, invece di essere tu a cercare il cliente, la sua percezione di te è
completamente diversa. Ha più rispetto per te e ti percepisce come un consulente, non
come un venditore ambulante.
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I clienti non rispettano i venditori ambulanti come fonti di informazioni attendibili.
Qualsiasi distributore che vada in giro a tentare di reclutare viene impropriamente
marchiato come venditore ambulante.
Applicando i concetti di cui sopra, la mia attività è cambiata da un giorno all'altro.
Sponsorizzare le persone è diventato quasi ... beh ... troppo facile.
Non voglio darti l'impressione sbagliata che tutto a un tratto l'attività sarà una
passeggiata. Vi sono stati un paio di mesi qua e là su cui ho dovuto lavorare per
ottenere i miei numeri... ma una volta che ho scoperto questi segreti di marketing e
vendita, la doppia cifra ogni mese è diventata la norma.
E sai cos'altro? Il problema della stessa duplicazione è scomparso.
Primo perché ora ho un flusso tale di contatti da poter catturare le persone migliori per
la mia attività, e secondo perché sto insegnando queste stesse tecniche a tutti quelli
della mia organizzazione tanto che ognuno di loro riesce a sponsorizzare 5-10 persone al
mese.
Il Network Marketing inizia a diventare davvero eccitante quando la tua organizzazione
riesce a tirar fuori certi numeri.
Non ti piacerebbe se la tua attività procedesse nella stessa maniera? Non ti piacerebbe
che il tuo sistema di vendite fosse una macchina che funziona con il pilota automatico e
che producesse costantemente contatti qualificati anche mentre stai riposando?
Quando hai questo tipo di macchina pubblicitaria che lavora per te:
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ottieni molti più soldi...
meno stress...
eviti il dolore sociale che deriva dal rivolgerti alla tua lista calda...
godi della naturale motivazione che scaturisce dall'ottenere risultati tangibili...
sperimenti una visibile crescita costante della tua azienda...
non devi più lavorare tanto duramente per ottenere risultati...
E i tuoi distributori ti saranno per sempre grati di aver scelto te e non altri per condurre i
loro affari, perché non saranno diventati vittime delle pratiche insane che dominano il
nostro settore.
Così adesso le hai in mano. Le 10 grandi bugie del Network Marketing. Sono stato
vittima di ogni singola bugia per un periodo piuttosto lungo. Non avevo mai conosciuto
di meglio, poiché questo era tutto ciò che mi era stato insegnato.
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Se non fossi stato disposto a guardarmi intorno con mente aperta, chissà quanto a
lungo avrei continuato a battere la testa contro un muro.
Spero che tu abbia apprezzato questo ebook, ma ancor di più, spero che ti abbia fatto
meglio comprendere quest'attività e aiutato a capire che esiste un modo migliore per
farlo.
Se sei interessato a scoprire come mettere in moto un sistema di marketing che lavori
per te e per la tua squadra, per scoprire di più sull'esatto sistema da me usato per
attrarre tonnellate di potenziali clienti qualificati e su come io ho fatto soldi
indipendentemente dal fatto che io li sponsorizzassi o meno.
Oppure
sei interessato ad entrare nel mondo del Network Marketing e non hai ancora
un'azienda che ti supporti, o preferiresti cambiarla, contattami pure tramite la mia email:
[email protected]
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