La sfida dell`internazionalizzazione

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La sfida
dell’internazionalizzazione
La globalizzazione è un imperativo strategico per la
maggior parte delle aziende: la ridotta crescita dei
mercati locali e la continua espansione dei mercati
emergenti impone alle aziende di guardare oltre i confini
nazionali per sopravvivere e crescere.
Internazionalizzarsi è molto più che vendere
semplicemente prodotti e servizi all’estero. Pone
molteplici sfide, dalla necessità di adattare i
propri prodotti, alla trasformazione della propria
organizzazione, e richiede una pianificazione attenta
oltre che una efficace capacità di esecuzione.
L’internazionalizzazione non è un
percorso uguale per tutte le realtà
e va costruito sui valori distintivi
dell’azienda
Durante Expo Milano 2015, PwC ha gestito un
programma di incontri e generazione di opportunità
di business denominato Expo Business Matching.
Grazie a questa iniziativa PwC ha raccolto le esigenze
e i fabbisogni delle aziende che si affacciano per la
prima volta sui mercati internazionali o che desiderano
rafforzare la loro posizione e che hanno bisogno di
strumenti efficaci ed un supporto concreto sia in Italia sia
nei Paesi target.
Nell’ambito di questo progetto abbiamo effettuato una
survey su oltre 370 aziende italiane per capire meglio la
loro conoscenza e propensione all’internazionalizzazione
e le sfide che stanno affrontando. Le evidenze emerse,
unite all’esperienza maturata con i nostri clienti a
livello nazionale e internazionale, ci hanno permesso
di identificare gli strumenti più importanti e concreti
per supportare le aziende nel loro percorso di crescita
all’estero.
In occasione di Expo Milano 2015 PwC ha ideato e gestito
Expo Business Matching, la piattaforma ufficiale dell’Evento
nata per favorire l’incontro e la generazione di opportunità
di business tra aziende italiane e estere
Oltre 1.550 incontri
BtB tra aziende italiane ed estere
Oltre 2.750 aziende
partecipanti
Oltre 120 aggregatori
nazionali e internazionali
Più di 250 eventi promossi per
Aziende e Paesi
Più del 25% degli incontri si è concluso
con la programmazione di un secondo
incontro
Cosa è emerso dalla survey?
La maggior parte delle aziende indica l’Europa come
principale mercato target
Fonte: Analisi risultati Expo Business Matching
Quali sono le sfide da affrontare
Affacciarsi per la prima volta sui mercati internazionali o
rafforzare la propria posizione su quelli in cui si
è già presenti richiede un approccio coerente e una
pianificazione rigorosa, in modo da non disperdere
inutilmente risorse economiche e tempo.
Questo percorso deve tenere in considerazione tutti i
costi e gli investimenti necessari per operare nel mercato
target facendo attenzione a tutelarsi dai rischi di natura
commerciale, finanziaria ed operativa.
È fondamentale poter disporre di un partner che sia in
grado di affiancare l’azienda in tutte le fasi del processo
di internazionalizzazione, sia in Italia che all’estero.
Il percorso per internazionalizzarsi
deve basarsi su informazioni solide
e sulle necessarie competenze
per comprendere e agire sui mercati
• I fabbisogni dei consumatori locali sono
molto diversi?
• Di quali competenze ho bisogno per operare
in quell’area?
• Il mercato accetta un brand non locale?
• Quali sono le implicazioni
legali e fiscali di quel paese?
• Come posso identificare
le controparti più serie?
• Quali sono i rischi
di natura politica ed
economica?
• Quali sono i costi che devo
sostenere per operare in quel mercato?
Come PwC può aiutarvi nel percorso
di internazionalizzazione e crescita
Ricerca delle
controparti
Conoscere
il mercato
• Report su Paesi/Settori
• Ricerca dei mercati a più elevata potenzialità
• Framework legale e normativo
• Ricerca e richieste di contatti diretti
• Appuntamenti importanti (fiere, emissioni, ecc.)
• Valutazione delle controparti in termini di
operatività e affidabilità
• Tutorial/Self-help tools
- Percorso di internazionalizzazione
- Processo di trasformazione per diventare globali
- Autovalutazione su global readiness dell’azienda
• Contatto delle controparti e accreditamento
• Matching con potenziali controparti, basato
sulla profilazione dell’azienda ed i suoi criteri di
ricerca del buyer/partner ideale
• Eventi B2B con buyer esteri
• Incontri B2B con aziende/investitori esteri
• Organizzazione di visite in azienda
Sviluppo opportunità di business
• Opportunità commerciali, investimenti, start-up,
acquisizione, joint venture, franchising, ecc. sul
mercato globale
Rafforzamento e crescita
•
Valutazione e selezione del mercato in base al
prodotto
•
Definizione delle strategie di entrata e
posizionamento
• Partecipazione ad eventi e occasioni di business a
livello nazionale
•
Supporto all’identificazione di location/siti
• Supporto alla partecipazione a missioni all’estero
•
Sviluppo di Business Plan
•
Pianificazione e progettazione operativa
•
Supporto nelle attività amministrative e contabili
•
Servizi di supporto alla ricerca di
cofinanziamenti
•
Supporto desk internazionali (Messico, Cina,
Russia, Brasile, USA, Corea, Giappone)
•
Servizi di ricerca/selezione competenze e talenti
•
Identificazione target per acquisizioni, joint
venture, etc.
•
Valutazione e negoziazione delle controparti
•
Servizi fiscali e legali
• Facilitazione contatti e supporto alle negoziazioni
• Accesso al network nazionale ed internazionale di
PwC per lo sviluppo di opportunità di business
Perché scegliere PwC
• Presenza globale
Grazie ai 157 uffici nel mondo, siamo in grado di garantire un supporto
personale e mirato in tutti i continenti.
• Patrimonio di contatti e opportunità unico
Con un database di oltre 10.000 buyer e collaborazioni dirette con oltre
72 Paesi, possiamo generare opportunità e contatti in tutti i settori.
• Completezza di servizi necessari per
l’internazionalizzazione
Grazie alla collaborazione con tutti i nostri partner, siamo in grado di
fornire i servizi fondamentali per fare business all’estero (risorse umane,
assicurazione del credito, strumenti finanziari, servizi logistici).
I nostri contatti
Vincenzo Grassi
Cristian Celoria
Partner
Director
+39 02 66 720 511
[email protected]
+39 02 66 720 589
[email protected]
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