Giancarlo Chiappetta Agente commerciale

Curriculum Vitae
INFORMAZIONI PERSONALI
Giancarlo Chiappetta
via Tolmezzo 5/1, 20132 Milano (Italia)
3202996460
[email protected]
POSIZIONE PER LA QUALE SI
CONCORRE
Agente commerciale
ESPERIENZA
PROFESSIONALE
01 febbraio 1985–31 ottobre 1990
Agente commerciale
Winner- Evac S.r.l., Milano (Italia)
Svolgo come agente di commercio l’attività di promozione e vendita in ospedali , di prodotti Bard s.p.a
nelle provincie di Milano, Varese, Brescia, Como
Nel dettaglio seguo le linee di Urologia, Accessi venosi centrali,Chirurgia Vascolare, Radiologia,
Radiologia Interventistica, Cardiologia e Cardiochirurgia, Elettrofisiologia
Inoltre mi occupo della promozione e vendita di prodotti Foromed in tessuto non tessuto.
La mia attività si svolge in ospedali e case di cura, case di riposo e prevede anche la preparazione e
la gestione delle gare di appalto.
02 novembre 1990–06 giugno
1994
Agente commerciale
Amplimedical S.p.A, Milano (Italia)
Nella divisione Disposable Endochirurgia mi occupo della promozione e vendita in Lombardia di
prodotti disposable quali guanti chirurgici, cateteri urologici, cateteri per dialisi emoperitoneale, prodotti
monouso per sala operatoria, cateteri per accessi venosi, guaine,sacche raccogliurina
Mi occupo anche della promozione e vendita di apparecchiature per laparoscopia e di tutto il relativo
strumentario monouso e riutilizzabile
L’attività si svolge in ospedali ,case di cura e case di riposo della regione
01 maggio 1994–27 settembre
1998
Agente commerciale
Hill-Rom S.p.A, Rodano Milano (Italia)
Come dipendente mi occupo della promozione, noleggio e vendita nella regione Lombardia di letti e
superfici per la cura e prevenzione delle lesioni da decubito , grandi ustionati, clapping e terapie di
riabilitazione respiratoria. Mi occupo anche della linea sollevatori Liko in terapia intensiva ,reparti ad
alta criticità oltre che in ospedali case di cura e di riposo
Dal 1997 svolgo l’attività di responsabile dell’area assegnata coordinando l’attività di vendita e del
servizio di assistenza tecnica.
03 ottobre 1998–24 novembre
2007
Quadro di direzione, vendite
Coloplast S.p.A, Bologna (Italia)
Come dipendente con la qualifica di Key Account Manager mi occupo della promozione e vendita in
ambito ospedaliero e in ambito privato ( Ortopedie e Sanitarie, Grossisti, Farmacie) delle linee Stomia,
Incontinenza, Wound and skin Care nelle provincie di Como, Varese , Lecco , Sondrio e Milano
occupandomi di promuoverne l’aspetto prescrittivi e l’aspetto distributivo con definizione della politica
sconti e di appropriati piani incentivi.
Nel 1999 mi viene attribuita la qualifica di Trainer e mi occupo oltre alla vendita anche della
formazione dei colleghi sul territorio.
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Curriculum Vitae
Giancarlo Chiappetta
Nel 2000 mi viene assegnato il ruolo di Regional Sales Manager .
Tra i miei compiti definire per ogni zona dell’ area il budget di vendita , gestire ed assegnare i budget
per i diversi investimenti dell’area assicurando la produttività del risultato attraverso il supporto nel
definire ed implementare progetti e strategie complesse, implementare le strategie di Marketing e
vendita e la definizione di Business Plan Regionali nell’area di mia pertinenza
Dirigere e coordinare l’attività diretta delle risorse umane assegnatemi, attuando le necessarie attività
di controllo/verifica mediante affiancamenti sul campo, attività di Training/Coaching e monitorando
costantemente l’attività
Valutare costantemente e nelle prescritte sessioni di “Performance Appraisal” le performance e le
competenze specifiche e trasversali delle risorse umane assegnate, al fine di definire programmi di
recupero, miglioramento e sviluppo
Collaborare con la funzione HR per definire e supportare i principali processi HR (Assunzione Formazione - Riconoscimento e Sviluppo) del personale di vendita
Organizzazione di meeting formativi con medici, infermieri, fisioterapisti e Associazioni di pazienti
Mi occupo dapprima del cordinamento di 9 venditori nell’area Nord-Est ( Lombardia e Triveneto)
Successivamente nel 2002 mi viene assegnata l’area Nord-Ovest ( Lombardia, Piemonte e Liguria e
Sardegna) dove a tutt’oggi mi occupo del coordinamento di 8 Key Account Manager
Il mio ruolo prevede anche la partecipazione al board aziendale in fase di elaborazione e
preparazione dell’Annual Business Plan dove vengono definite le principali Key Player Strategies ed i
piani di investimento per l’anno successivo
01 dicembre 2007–31 dicembre
2012
Quadro di direzione, vendite
Fumagalli S.r.l., Pontelambro Como (Italia)
Mi occupo della direzione vendite della divisione ausili e riabilitazione
Seguo dalla generazione della domanda in ospedale o nei centri di Riabilitazione e ospedali alla
finalizzazione presso Farmacie, Ortopedie e Sanitarie, Rivenditori specializzati
Mi occupo della vendita di ausili Handicare per adulti, R82 per bambini oltre che ausili per il
sollevamento Molift mobili e sistemi a binario con relative imbragature
Coordino una forza vendite di circa 20 persone tra cui parte dipendenti e parte agenti di commercio
Mi occupo di elaborare i target annuali e i monitorare l’andamento delle vendite con l’applicazione di
eventuali azioni correttive
Tra le mie responsabilità anche l’elaborazione di piani di Marketing e di offerte commerciali Direc Curo
i rapporti istituzionali con le Regioni, gli assessorati di competenza e le relative associazioni di
categoria
01 gennaio 2013–alla data attuale
Agente commerciale
Tecnosad s.r.l., Varese (Italia)
Come Agente di commercio mi occupo della promozione e vendita di materiale
Sistemi di sollevamento a binario, sistemi ad H a bandiera, sollevatori mobili attivi e passivie relative
imbragature, letti da degenza da terapia e riabilitazione, barelle e sedie doccia ausili antidecubito ed
ausili per disabili e persone anziane nelle case di riposo,Rsa,Fondazioni, Cooperative, Comuni e
Ospedali delle provincie di Milano, Monza Brianza,Lodi Pavia Cremona e Como
ISTRUZIONE E FORMAZIONE
1975–1980
Liceo Scientifico
Istituto Gonzaga Milano, Milano (Italia)
COMPETENZE PERSONALI
Lingua madre
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italiano
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Curriculum Vitae
Altre lingue
inglese
Giancarlo Chiappetta
COMPRENSIONE
PARLATO
PRODUZIONE SCRITTA
Ascolto
Lettura
Interazione
Produzione orale
B2
B2
A2
B1
A2
Livelli: A1/A2: Livello base - B1/B2: Livello intermedio - C1/C2: Livello avanzato
Quadro Comune Europeo di Riferimento delle Lingue
Competenze comunicative
Competenze organizzative e
gestionali
▪ buona capacità di comunicazione, ottenuta grazie alla mia esperienza di responsabile delle vendite
Training for Trainer – Watson Wyatt
Essere Capo – ODM Management
Corso di Inglese - Shenker
Creare la Squadra –Campoverde s.r.l.
Empployeeship- TMI
Leadership Situazionale – Watson Wyatt
Leadership Situazionale Avanzata – Watson Wyatt
Leader as coach – Right Management
Corso A.K.A. – Gestione dello stress
Competenze professionali
Corso di Vendita PSS 2000 e Tecniche di negoziazione Avanzata – Gruppo Innova Skill
Corso di Vendita Avanzato metodo Spin – Gruppo Galgano Variale
Da Venditore a Consulente – CSP Italia
La presentazione Manageriale – Gruppo Nova
Il Problem Solving – Gruppo Nova
Public Speaking – Newton Formazione
Competenze informatiche
Buona conoscenza informatica di Window e dei suoi principali applicativi
Ottima conoscenza degli strumenti informatici (Notes + pacchetto Office) e delle modalità di analisi
delle vendite e del mercato
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