COPIONE PER I COMPRATORI

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COPIONE PER I COMPRATORI
(BUYER SCRIPT)
1. Sig. …….. o sig.ra ………., posso brevemente spiegarVi qual è la ns procedura, quando assistiamo un
compratore nell’acquisto di una casa?
Se Sì, continuate. Se NO, l’intervista si chiude
2. Mi metterò in contatto con il mio partner finanziario ( fare il nome dell’organizzazione finanziaria) per
chiedergli di chiamarVi al più presto per discutere con voi tutte le opzioni finanziarie disponibili. E per
decidere se acquistare la casa subito volete acquistare la casa entro breve. Posso chiedere al mio partner di
chiamarvi nelle prossime ore? Va bene?
Se Sì, continuate. Se NO, l’intervista si chiude
3. Una volta che avete chiarito con il partner finanziario gli aspetti finanziari migliori per voi, vi porro molte
domande relativamente al tipo di casa che volete compratore . Avete già stabilito nei dettagli il tipo di casa
che volete comprare?
4. Una volta determinato il tipo di casa che volete comprare, selezionerò per voi le 3/4 migliori case di quella
tipologia per poter fissare una visita. Farò per voi un grande lavoro di ricerca e scrematura: le è chiaro?
Se Sì, continuate.
5. Una volta visionate queste case , io vi chiederò di selezionarne una e di fare una proposta di di acquisto per
quella casa. Siete disponibili di scrivere subito una offerta se io riesco a trovare la casa giusta per voi?
6. Una volta sottoscritta la proposta di acquisto per il venditore, io negozierò il contratto per voi. Se sarà
accettata la Proposta , lavoreremo insieme ogni giorno fino alla chiusura del contratto.
7. Basandoci sul procedimento che uso per aiutare la mia clientela per trovare la casa giusta per loro appena
descritto, volete quindi che io proceda a chiamare il finanziatore per fissarvi un incontro o preferite farvi
assistere da un altro agente?
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