Il settore dell`Arredamento in India

con il contributo della
Camera di Commercio di Treviso
INDICE
1. L’INDIA COME DESTINAZIONE COMMERCIALE DI INTERESSE
INTERNAZIONALE............................................................................ 7
1.1 Importanti tendenze dellʻeconomia indiana favorevoli
allʻindustria dellʻarredamento ...................................................7
1.2 Economia indiana in rapida crescita.............................................7
1.3 Aumento della classe media e della popolazione urbana............8
1.4 Aumento del livello di reddito.......................................................8
1.5 Abitazioni per i giovani..................................................................8
1.6 Cambiamento delle famiglie indiane e aumento del ruolo
delle donne...................................................................................9
1.7 Aumento del numero di ricchi in India........................................10
2. INDUSTRIA DELL’ARREDAMENTO IN INDIA ...................................... 11
2.1 Importazioni di arredamento Italia-India..................................11
2.2 Esportazioni di arredamento Italia- India...................................12
2.3 Importazioni di arredamento India- Mondo................................13
2.4 Presenza italiana in India...........................................................14
2.5 Principali operatori dellʻindustria dellʻarredamento in India ....14
2.6 Rete di vendita al dettaglio dei principali operatori
internazionali in India.................................................................14
2.7 Fattori di crescita determinati nel settore organizzato..............15
3. SEGMENTAZIONE DELL’INDUSTRIA DELL’ARREDAMENTO IN INDIA........ 16
3.1 Tendenza di crescita per sottosegmento...................................16
3.1.1 Segmento degli arredi per la casa...........................................16
3.1.2 Segmento degli arredi per lʻufficio .........................................17
3.1.3 Segmento del contract ............................................................18
4. STRUTTURA DEL MERCATO NEL SETTORE DELL’ARREDAMENTO INDIA..20
4.1 Settore non organizzato e settore organizzato..........................21
4.2 Arredi importati e nazionali........................................................22
4.3 Comparazione degli arredi per Paese.......................................23
4.5 Principali mercati dellʻarredamento in India.............................24
4.6 Struttura della distribuzione......................................................26
5. NORME GOVERNATIVE.................................................................28
5.1 Principali parametri IDE (Investimenti Diretti allʻEstero)
nel commercio al dettaglio organizzato.....................................28
5.1.1 Commercio al dettaglio di prodotti monomarca......................29
5.1.2 Commercio al dettaglio di prodotti multimarca .....................29
5.3 Legislazione sulle importazioni..................................................32
5.4 Servizi di sdoganamento per merci di importazione..................32
5.5 Prassi commerciali.....................................................................35
6. RACCOMANDAZIONI STRATEGICHE ...............................................36
6.1 Roadmap per lʻaccesso al mercato indiano................................36
6.2 Ubicazioni raccomandate per depositi e punti vendita al dettaglio....37
6.3 Priorità dei segmenti..................................................................38
6.5 Distribuzione..............................................................................40
6.6 Sviluppo e promozione del marchio.....................................................40
7. POSSIBILI MODLITÀ DI ACCESSO AL MERCATO INDIANO
PER LE AZIENDA ITALIANE..........................................................42
7.1 Ufficio di rappresentanza...........................................................42
7.2 Ufficio di gestione progetto........................................................42
7.3 Filiale..........................................................................................43
7.4 Collaborazione tecnica...............................................................44
7.5 Vendita diretta............................................................................44
7.6 Azienda indiana...........................................................................44
7.6.1 Joint venture............................................................................44
7.6.2 Consociata interamente controllata .......................................45
SERVIZI DELL’UFFICIO ICE...............................................................46
ALLEGATI – INTERVISTE..................................................................50
ABHINAV GAIND ..............................................................................51
SILVYA KHAN ..................................................................................53
MANDEEP SINGH ............................................................................56
ALLEGATI – DATABASE AZIENDE – MARCHI ITALIANI
PRESENTI IN INDIA.........................................................................57
ALLEGATI – DATABASE – OPERATORI INDIANI – ARCHITETTI –
INTERIORS....................................................................................62
ALLEGATI – DATABASE OPERATORI INDIANI – IMPORTATORI.................85
ALLEGATI – LISTA ASSOCIAZIONI – ISTITUTI GOVERNATIVI –
ENTI FIERISTICI.............................................................................94
ALLEGATI – LISTA DISTRIBUTORI......................................................96
1. L’INDIA COME
DESTINAZIONE
COMMERCIALE
DI INTERESSE
INTERNAZIONALE
Negli ultimi dieci anni l’India ha registrato uno sviluppo economico
eccezionale. Considerata la rapida crescita del mercato rappresentato
dalla classe media e scarsamente sfruttato, l’India è diventata una delle
destinazioni preferite per l’espansione di attività commerciali.
Alcuni dei principali cambiamenti e delle recenti tendenze, che
hanno consentito il rafforzamento dell’economia indiana, sono legati
all’ingresso dell’India tra i Paesi con PIL nominale nell’ordine dei mille
miliardi di dollari, alla rapida crescita della classe media, con livelli
di reddito in aumento, e al fatto che la popolazione indiana è per la
maggior parte costituita da persone di età inferiore a 34 anni.
Gli effetti prodotti da tali tendenze e dalla crescita di settori quali
il settore immobiliare dell’industria dei complementi d’arredo, e
dell’arredamento in India, sono notevolmente positivi.
1.1 Importanti tendenze
dellʻeconomia indiana
favorevoli allʻindustria
dellʻarredamento
L’India, entro il 2025, grazie alla rapida crescita del reddito delle
famiglie, si appresta a diventare il terzo mercato al consumo mondiale
per grandezza, dopo Cina e USA; mentre l’aumento demografico,
determinerà un rialzo straordinario nella spesa al consumo complessiva.
Il consumo totale in India passerà dagli attuali 0,31 mila miliardi di
dollari a 0,62 mila miliardi di dollari entro il 2015, e a 1,27 mila miliardi
di dollari entro il 2025.
1.2 Economia indiana in
rapida crescita
Dopo essere entrata a far parte del gruppo dei Paesi con PIL nominale
nell’ordine dei mille miliardi di dollari, l’India rappresenta oggi la terza
economia mondiale, dopo USA e Cina, secondo la classifica di parità di
potere d’acquisto (PPP, Purchasing Power Parity).
Tabella 1.
Crescita del PIL
Anno
Ammontare
(in bilioni di Euro)
2008-2009
689
2009-2010
793
2010-2011
941
2011-2012
1.090
2012-2013
1.219
Tasso di crescita annuale
composto
15%
Fonte: “Analisi BDB”.
1 Euro= 77.67 Rupie indiane ( 20/11/2014)
7
© ICE - Agenzia 2014
In virtù dell’aumento della popolazione residente in aree urbane, i
mercati di consumo sono destinati a crescere sensibilmente.
Il mercato rappresentato dalla classe media1 lieviterà di dieci volte,
superando i 9,09 milioni di dollari entro il 2025. Determinerà quindi il
60% della capacità di spesa del Paese.
1.3 Aumento della
classe media e
della popolazione
urbana
Grafico Segmentazione
1
dell'industria dell'arredamento
Arredi per la casa
0,15
Arredi per l’ufficio
Segmento del contract
0,2
SEGMENTAZIONE
DELL’INDUSTRIA
DELL’ARREDAMENTO
0,65
Fonte: “Banca Mondiale”
8
Considerate le sostanziali prospettive di crescente aumento della
produttività delle imprese indiane, la competitività dell’economia
indiana e l’andamento demografico positivo, è possibile prevedere un
tasso di crescita annuo del 7,3% fino al 2025.
Se tale previsione dovesse avverarsi, i livelli di reddito indiani verranno
pressoché triplicati nei prossimi vent’anni. Il reddito medio effettivo
delle famiglie aumenterà da 2.068,07 dollari a 5.798,11 dollari con
un tasso di crescita annuo composto del 5,3%. Si tratta di un ritmo di
crescita molto più alto di quello dei redditi di altri importanti mercati,
fatta eccezione per la Cina.
In virtù di una maggiore disponibilità economica, la spesa per i prodotti
di arredamento di qualità dovrebbe registrare un sensibile aumento
negli anni a venire.
1.4 Aumento del
livello di reddito
Con il 49% della popolazione di età inferiore a 24 anni, l’India è destinata
a essere guidata da una generazione di persone sicure delle proprie
capacità, determinate e intraprendenti.
Circa il 16% della popolazione indiana rientra nella fascia di età compresa
tra i 25 e i 34 anni, ossia una generazione di persone che intendono
coniugarsi o che si sono appena coniugate.
1.5 Abitazioni
per i giovani
1 Fascia di reddito medio: consumatori con reddito compreso tra USD 900 e 1.800
Considerata la necessità di queste persone di stabilirsi in una nuova
abitazione, è possibile osservare come esse determineranno in massima
parte un aumento degli acquisti di prodotti di arredamento.
Grafico 2
100 %
90 %
80 %
70 %
POPOLAZIONE % PER ETÀ
0,54
0,61
60 %
0,64
0,63
0,79
50 %
40 %
30 %
20 %
0,46
0,39
10 %
0,36
0,27
0,21
0%
2005
2009
2010
2015
2020
Urbana
Rurale
Fonte: “Censimento dell’India”
Fascia di età linea verticale.
1.6 Cambiamento
delle famiglie
indiane e aumento del
ruolo delle donne
Alcune recenti tendenze nelle famiglie indiane si ripercuoteranno
notevolmente sull’industria dell’arredamento; in particolare:
�L’improvvisa e rapida crescita del numero di nuclei familiari
determinerà la necessità di creare nuove abitazioni.
�L’aumento del numero di donne lavoratrici comporterà un aumento
delle famiglie a doppio reddito, le quali potranno disporre di maggiori
entrate da spendere nell’acquisto di tutte le categorie di beni.
�La consapevolezza dell’appartenenza a un ceto/una classe sociale
produrrà un aumento della spesa per l’acquisto di arredi tessili
e decorativi per la casa (la quota di portafoglio per mobili e arredi
tessili per la casa ha già raggiunto il 2,7% della spesa totale delle
famiglie in India).
9
© ICE - Agenzia 2014
In India si contano oltre centomila persone ricche2, più di 60.000 delle
quali arredano la propria abitazione con articoli ultralussuosi, dalle
sedie in hickory da 900 dollari agli arredi tessili Glant dal costo di 55
dollari al metro.
Dagli allestimenti floreali di Natural Decorations Inc in vendita a 72
dollari ai materassi da 63,5 cm di spessore in grado di alleggerire il
portafoglio di 900 dollari, lo stile di vita di chi è ricco e famoso in India è
ora paragonabile a quello dei facoltosi statunitensi o europei.
Secondo le stime degli osservatori del settore, la spesa per l’arredamento
di interni da parte delle classi agiate indiane corrisponderebbe all’incirca
al 30% del costo delle rispettive abitazioni.
Le abitazioni in India somigliano sempre più a quelle dei ricchi americani
ed europei. Le famiglie spendono circa 20.000 dollari per arredare una
sola stanza, con l’intenzione di rinnovarla ogni cinque anni.
2 Fascia di reddito medio : consumatori con reddito compreso tra USD 900 e 1.800.
Fascia di reddito alto: consumatori con reddito compreso tra USD 1.801 e 9.000.
10
1.7 Aumento del numero
di ricchi in India
2. INDUSTRIA
DELL’ARREDAMENTO IN INDIA
La natura dell’industria dell’arredamento in India appare frammentata,
con la presenza di numerosi operatori di piccole dimensioni.
Economicamente questo comparto fattura 7,35 miliardi di dollari
(esclusi gli arredi tessili) con un tasso di crescita annuale composto del
15%.
Il settore organizzato3, corrispondente al 15% del mercato totale,
ha contribuito in maniera significativa alla crescita complessiva
dell’industria registrando un tasso di crescita notevolmente maggiore
compreso tra il 25 e il 30%. Tuttavia, i settori non organizzati ( si
intendono gli artigiani locali) stanno crescendo soltanto a un tasso del
5-6%.
2.1 Importazioni di
arredamento Italia-India
Tabella 2
S.No.
Codice
Doganale
Prodotto
2009-2010
2010-2011
2011-2012
2012-2013
2013-2014
1
34052000
FINITURE SMALTATE E
SIMILI FINITURE PER
IL MANTENIMENTO DI
PAVIMENTI IN LEGNO/
ALTRI ARREDAMENTI IN
LEGNO
-
-
-
-
-
2
83024200
ACCESSORI E ALTRI
ARREDAMENTI PER LA
CASA
-
-
0.5
0.4
1.8
3
94031010
ARREDAMENTI IN ACCIAIO
1.2
1.1
2.7
0.1
1.3
4
94032010
ARREDAMNTI IN ACCIAIO
11.4
57.0
67.7
45.9
169.8
5
94035090
ALTRI ARREDAMENTI IN
LEGNO USATI PER CAMERE
DA LETTO
0.2
0.8
6.1
2.5
2.3
6
94036000
ALTRI ARREDAMENTI IN
LEGNO
519.3
569.0
359.9
243.5
225.9
7
94037000
ARREDAMENTI IN
PLASTICA
-
0.1
-
0.0
-
8
94039000
PARTI DI ARREDAMTNI
SOTTO IL CODICE 9403
0.0
1.8
0.5
0.6
4.5
9
94035010
TELAI DEL LETTO
-
-
-
0.1
0.3
532.2
629.8
437.4
293.1
406.0
Totale
Fonte: “Analisi BDB”.
Nota: Valori espressi in milioni di Rupie Indiane.
1 Euro= 77.67 Rupie indiane (20/11/2014)
3 con tale termine si intende l’insieme di aziende strutturate e registrate. Esse si differenziano
dagli artigiani a presenza locale, cio’ che si definisce come settore disorganizzato.
11
© ICE - Agenzia 2014
Tabella 3
2.2 Esportazioni di
arredamento Italia- India
S.No.
Codice
Doganale
1
34052000
FINITURE SMALTATE E
SIMILI FINITURE PER
IL MANTENIMENTO DI
PAVIMENTI IN LEGNO/
ALTRI ARREDAMENTI IN
LEGNO
2
83024200
ACCESSORI E ALTRI
ARREDAMENTI PER LA
CASA
3
94031010
4
Prodotto
2010-2011
2011-2012
2012-2013
2013-2014
0.6
5.8
8.9
17.3
13.2
13.1
12.3
14.4
20.4
53.0
ARREDAMENTI IN
ACCIAIO
2.9
4.9
6.0
20.2
3.0
94032010
ARREDAMNTI IN
ACCIAIO
2.1
2.8
12.6
6.8
25.5
5
94035090
ALTRI ARREDAMENTI
IN LEGNO USATI PER
CAMERE DA LETTO
98.6
99.3
194.7
346.3
490.2
6
94036000
ALTRI ARREDAMENTI IN
LEGNO
229.6
291.5
569.3
776.2
674.7
7
94037000
ARREDAMENTI IN
PLASTICA
0.9
4.1
22.0
14.5
6.7
8
94039000
PARTI DI ARREDAMTNI
SOTTO IL CODICE 9403
106.2
171.6
281.9
255.8
294.3
9
94035010
TELAI DEL LETTO
1.7
2.2
3.4
7.3
3.1
455.7
594.5
1,464.9
1,563.8
Totale
Fonte: “Analisi BDB”.
Nota: Valori espressi in milioni di Rupie Indiane.
1 Euro= 77.67 Rupie indiane ( 20/11/2014)
12
2009-2010
1,113.2
2.3 Importazioni di
arredamento
India- Mondo
Tabella 4
S.No.
Codice
Doganale
1
34052000
FINITURE SMALTATE E
SIMILI FINITURE PER
IL MANTENIMENTO DI
PAVIMENTI IN LEGNO/
ALTRI ARREDAMENTI IN
LEGNO
18.9
2
83024200
ACCESSORI E ALTRI
ARREDAMENTI PER LA
CASA
3
94031010
4
2010-2011
2011-2012
2012-2013
4.6
21.1
31.1
62.1
465.1
515.8
690.2
1,077.0
1,682.6
ARREDAMENTI IN
ACCIAIO
114.3
44.5
87.3
99.8
130.2
94032010
ARREDAMNTI IN
ACCIAIO
125.3
113.4
190.6
289.2
244.1
5
94035090
ALTRI ARREDAMENTI
IN LEGNO USATI PER
CAMERE DA LETTO
1,197.4
1,194.7
1,671.5
2,348.0
3,302.6
6
94036000
ALTRI ARREDAMENTI IN
LEGNO
3,787.0
4,031.4
6,033.9
8,085.0
8,295.2
7
94037000
ARREDAMENTI IN
PLASTICA
181.3
219.7
204.1
341.3
414.7
8
94039000
PARTI DI ARREDAMTNI
SOTTO IL CODICE 9403
1,803.5
1,181.6
1,929.7
3,484.2
3,116.9
9
94035010
TELAI DEL LETTO
39.1
101.7
130.7
131.1
135.5
7,731.7
7,407.3
10,958.8
15,886.6
17,383.9
Totale
Prodotto
2008-2009
2009-2010
Fonte: “Analisi BDB”.
Nota: Valori espressi in milioni di Rupie Indiane.
1 Euro= 77.67 Rupie indiane ( 20/11/2014)
13
© ICE - Agenzia 2014
In India sono presenti aziende italiane ma nessuna di esse procuce nel
Paese. E’ presente un’unica azienda italiana Faber Heatkraft Industries
Ltd, la quale produce accessori per la cucina, lavastoviglie, piastre
elettriche e altro. Le aziende presenti sul territorio operano sul modello
di franchising o di partnership.
2.5 Principali operatori
dellʻindustria
dellʻarredamento in India
Tabella 5
Fornitore
Fatturato Segmenti
(mln di
USD)
Gruppo
Natuzzi
NA
Marchi
Arredi per la casa di
qualità
(natuzzi.it)
Chateau d’Ax
7,27
Arredi per la casa
(chateau-dax.it )
Godrej
Interior
2.4 Presenza italiana
in India
218,18
Arredi per la casa e per
l’ufficio
Fascia di
prezzo
(in USD)
Ubicazioni
Modalità
d’ingresso
sul mercato
Natura
dell’attività
Natuzzi,
Italsofa,
Editions
2.700-18.000
Bangalore
Franchising
Delhi, Gurgaon,
Calcutta,
Hyderabad,
Mumbai
Importatore e
dettagliante
MandD,
Chateau
d’Ax
5.100–13.600
Mumbai, Delhi, Accordo di
Importatore e
Cochin,
licenza con Style dettagliante
Spa
Hyderabad
Interio
450–3.600
Pan-India
Controllata di
Godrej & Boyce
Produttore e
dettagliante
Style Spa
727–3.636
Pan-India
Società indiana
Produttore,
importatore e
dettagliante
-
Pan-India
Società indiana
Importatore e
dettagliante
ArteM,
45.500–54.500 Delhi, Mumbai,
Hulsta Rolf
Bangalore,
Benz
Hyderabad,
Kochi,
Coimbatore,
Chennai
Contratto di
distribuzione
esclusiva, Kanu
Kitchen Kulture
Importatore e
dettagliante
Gwinner,
27.200–63.600 Bangalore,
Joop, Nolte
Hyderabad,
Mumbai
Convenzione con Importatore e
SJR Group
dettagliante
(godrejinterio.com )
Style Spa
20
Arredi per la casa
(stylespafurniture.com )
Featherlite
25
Arredi per la casa, arredi
per l’ufficio
Feat
(featherliteindia.com )
Hulsta
NA
Arredi per la casa, arredi
per la casa/l’ufficio,
arredi per i bambini
(www.huelsta.com )
Nolte Group
18,18
Arredi per la cucina e la
camera da letto
(www.nolte.de )
Fonte: “Analisi BDB”
Paese di origine:
Italia
India
Germania
Molti operatori internazionali quali Natuzzi, Nolte, Häfele (hafele.
com), Hulsta, Ebony Gautier (ebonygautier.com), Steelcase (steelcase.
it), Haworth (haworth.com) e Grohe (grohe.com) hanno aperto punti
vendita al dettaglio esclusivi in India.
È stato osservato come tali operatori siano presenti in tutte le città
14
2.6 Rete di vendita al
dettaglio dei principali
operatori internazionali in
India
metropolitane, in virtù della crescita immobiliare registrata nelle stesse.
Inoltre, nelle città metropolitane risiede il maggior numero di ricchi e
la classe medio-alta più consistente dell’India. Le città metropolitane
hanno conosciuto un enorme sviluppo sia nelle zone residenziali che in
quelle commerciali.
Tra i suddetti operatori, Steelcase, Ebony Gautier e Häfele hanno
insediato unità produttive in India. È stato osservato come siano
principalmente gli operatori delle aree degli arredi per l’ufficio e per la
cucina a possedere installazioni produttive in India. Questa situazione
viene in gran parte spiegata dall’aumento della domanda di grossi
volumi che ha favorito la nascita di economie di scala nella produzione.
Inoltre, la disponibilità di manodopera e materie prime dai costi
contenuti e facilmente accessibili, costituisce un altro fattore che ha
indotto gli operatori in questione, a realizzare unità produttive in India.
La maggior parte degli operatori impegnati nel segmento degli arredi
per la casa non dispone ancora di stabilimenti in India, ma si prevede
che inizieranno a farlo con l’aumento della domanda.
2.7 Fattori di crescita
determinati nel settore
organizzato
Lo sviluppo del sistema di vendita al dettaglio organizzato ha favorito
il mercato dell’arredamento in India. Tale effetto può essere attribuito
alla maggiore disponibilità di reddito, ai mutamenti negli stili di vita e
alla crescita economica generale dell’India.
Consentendo investimenti fino al 51% nei segmenti di vendita al
dettaglio multimarca, le nuove norme governative che regolano gli
IDE (investimenti diretti dall’estero) hanno dischiuso nuove prospettive
per gli operatori multinazionali che intendono sfruttare il mercato
dell’arredamento indiano.
15
© ICE - Agenzia 2014
Segmentazione dell’industria dell’arredamento e relativa quota % di mercato
10 -14
15 -19
20 -24
25 -29
30 -34
35 -39
40 -44
45 -49
50 -54
55 -59
60 -64
65 -69
70 -74
75 -79
80+
9,9
10,2
9,9
8,5
7,5
3. SEGMENTAZIONE
DELL’INDUSTRIA
DELL’ARREDAMENTO
IN INDIA
6,8
6,2
5,5
4,5
3,6
2,7
2
1,6
1,2
0,8
% Popolazione
Grafico 3.
Fonte: “Analisi BDB”
Tabella 6
Segmenti
Quota di mercato in valore (mld USD)
Arredi per la casa
4,7
Arredi per l’ufficio
1,5
Segmento del contract
1,1
Totale
7,27
* I dati non comprendono le quote relative agli altri accessori d’arredo.
1 USD= 1.25 Euro
3.1.1 Segmento degli arredi per la casa
16
Il tipo di arredamento utilizzato dipende dal livello di disponibilità
economiche e dai gusti dei clienti. Le classi più abbienti e medio-alte
prestano in genere particolare attenzione al design e alla qualità;
pertanto, in questi casi il prezzo non rappresenta quasi mai un fattore
determinante.
3.1 Tendenza di crescita
per sottosegmento
In generale, gli arredi in stile europeo si riscontrano soltanto nelle
abitazioni della classe elevata della popolazione urbana. La domanda
di arredi conformi agli standard internazionali è circoscritta alle città
più grandi.
Si stima inoltre che le classi più ricche non sostituiscano i propri arredi
con molta frequenza; la durata media di un mobile si aggira intorno ai
20 anni e alcuni articoli di fattura artigianale rimangono in uso anche
per 50-70 anni. Gli arredi in stile coloniale sono molto diffusi in India,
sebbene questa tendenza sembri destinata a diminuire lentamente.
3.1.2 Segmento degli arredi per lʻufficio
Questo segmento è costituito dagli articoli utilizzati per mettere i
dipendenti in condizione di svolgere comodamente il proprio lavoro
in un ufficio, ossia dagli arredi per l’ufficio. Una tendenza dei tempi
moderni è quella di cercare di riunire più persone in spazi più ridotti
sotto lo stesso tetto.
Molti ritengono infatti che la condivisione dello spazio tra più persone
favorisca la comunicazione e la generazione di nuove idee e garantisca
il successo delle aziende. Il ricorso alle telecomunicazioni e alle
videoconferenze si sta diffondendo sempre di più e richiede l’uso di
arredi flessibili e leggeri.
Il concetto della multifunzionalità negli arredi non rappresenta una
novità; eppure oggi assume maggiore importanza grazie alla crescente
domanda che ne viene fatta. Potrebbe anche trattarsi di una caratteristica
dell’uso di spazi sempre più limitati. Quando è fondamentale sfruttare
gli spazi in modo ottimale, occorre disporre di arredi in grado di svolgere
più funzioni. Ad esempio, per molti acquirenti è importante procurarsi
mobili aggiuntivi per l’archiviazione in modo da ridurre il disordine.
Questo tipo di capacità può essere fornito da un tavolo. Tuttavia, la
multifunzionalità degli arredi non è soltanto una questione di ulteriore
spazio per l’archiviazione, in aggiunta alla funzione principale. Una
sedia può essere usata anche per rilassarsi quando si è stanchi.
Un’altra tendenza negli arredi per l’ufficio è la praticità. Il sistema
sit-stand è una nuova tecnica avanzata che consente di passare dalla
posizione seduta a quella in piedi in maniera rapida e comoda. La
modernità degli arredi consente quindi di offrire maggiore flessibilità
di movimento agli utenti. Per chi lavora in ufficio, si tratta di concetti
alquanto innovativi.
L’ultima tendenza in questo campo è rappresentata dall’uso di ambienti
di lavoro aperti. Gli spazi risultano suddivisi in aree di lavoro separate
in cui le persone appaiono impegnate intorno a tavoli per conferenze in
gruppi di due o quattro persone.
Pertanto, alcuni tavoli per conferenze di recente produzione vengono
creati come settori di un tavolo di forma rotonda utilizzabili come
postazioni di lavoro separate o uniti in modo da formare tavoli per
© ICE - Agenzia 2014
17
conferenze completi di dimensioni maggiori.
Si diffonde sempre più l’idea degli arredi componibili facilmente
trasferibili da un luogo all’altro e configurabili in base alle esigenze
di lavoro dei dipendenti, in un ambiente ecologico, o in spazi di lavoro
privati e appartati.
Gli arredi componibili si riconoscono sia per la flessibilità e la
versatilità che per la capacità di soddisfare i mutamenti e le esigenze
di natura tecnologica. L’importanza degli arredi per l’ufficio appare più
evidente quando questi possono essere adattati e modificati secondo
configurazioni di lavoro specifiche e per il conseguimento di obiettivi
professionali.
3.1.3 Segmento del contract
Riguarda principalmente il settore alberghiero, pertanto la sua crescita
è legata a quella del turismo e allo sviluppo di nuovi alberghi.
Secondo quanto indicato nel rapporto globale del World Travel Market,
le nuove opportunità di sviluppo del turismo deriverebbero in particolar
modo da colossi economici emergenti quali l’India e la Cina, quasi
certamente destinati a rimanere una priorità strategica nell’economia
globale, grazie alla crescita continua sia pure rallentata di questi Paesi.
Lo sviluppo del comparto alberghiero in India può essere attribuito alla
recente crescita del settore dei servizi e dell’economia complessiva.
In questo comparto si prediligono gli arredi contemporanei in linea con
le ultime tendenze nel settore dell’arredamento globale. Gli alberghi
sono inoltre grandi consumatori di arredi per esterni, accessori per
l’illuminazione e arredi per il bagno.
Qui il ruolo svolto da architetti e consulenti è fondamentale in quanto
questi professionisti influenzano le decisioni degli investitori nella scelta
delle ultime tendenze nel settore dell’arredamento e suggeriscono i
marchi dei prodotti in base ai preventivi di spesa.
Le aziende straniere dovrebbero stabilire buone relazioni con
architetti e consulenti fornendo a questi ultimi una dimostrazione
dei propri prodotti e della propria competenza e invitandoli presso le
proprie strutture. Una strategia di propaganda commerciale potrebbe
consistere nell’organizzare seminari/laboratori nelle principali città
metropolitane e nelle città Tier I nel tentativo di attirare l’attenzione dei
principali operatori.
3.1.4 Arredi in legno
Nella produzione di arredi in India viene fatto uso di diverse materie
prime. Le principali materie prime sono il legno, il metallo e la plastica,
ma in alcuni casi vengono impiegati bambù e canne.
Il legno rappresenta circa il 65% di tutti gli arredi prodotti in India. I vari
tipi di legno utilizzati includono sia legno di origine locale che legno
18
importato.
I tipi di legno più diffusi in India sono: noce, sandalo, teak, palissandro
indiano, cedro dell’Himalaya, ebano, sequoia, cedro rosso e Shorea
robusta (sal).
Il teak costituisce quasi il 50% del materiale usato nella produzione
di arredi in legno, la Shorea robusta e il cedro dell’Himalaya circa il
20% e il resto è composto da mogano, cedro rosso e altri tipi di legno. I
pannelli in bambù (BMB, Bamboo Material Boards) vengono sempre più
impiegati in sostituzione del legno compensato. L’India dispone inoltre
di abbondanti riserve di alberi della gomma.
Le piantagioni di alberi della gomma occupano 520.000 ettari, a cui si
aggiungono altri 6.000 ettari ripiantati annualmente a partire dal 1994.
Lo stato meridionale del Kerala fornisce il 95% dell’approvvigionamento
totale di legno da albero della gomma dell’India.
L’India importa legno da vari Paesi del Sud-est asiatico, quali l’Indonesia,
la Malesia e la Birmania. Importa inoltre pannelli di fibra a media
densità (MDF, Medium Density Fiberboard) dall’Europa.
A seconda del tipo di materie prime da importare, le preferenze dei
diversi operatori possono variare. Ad esempio, i pannelli truciolari
vengono generalmente importati dalla Thailandia e il legno dell’albero
della gomma dalla Malesia.
Sebbene la produzione di arredi rappresenti un’attività diffusa su tutto il
territorio indiano, sono pochi i centri divenuti famosi per la raffinatezza
delle incisioni, dell’intarsio, della tornitura e della laccatura. Gli stati
dell’India rinomati per la lavorazione del legno sono Gujarat, Jammu e
Kashmir, Punjab, Uttar Pradesh e Kerala.
L’India è uno dei maggiori consumatori di legno del Sud-est asiatico.
Questo Paese presenta riserve sufficienti di legno tropicale; tuttavia,
la crescente sensibilità ecologica e la necessità di tutelare le foreste
hanno determinato negli ultimi anni una riduzione nella fornitura del
legno.
19
© ICE - Agenzia 2014
4. STRUTTURA
DEL MERCATO NEL
SETTORE
DELL’ARREDAMENTO
INDIA
Diagramma 1
Manufacturers
Buying agents
Domestic manufacturers
Selling agents
Importers/Wholesalers
Specialist distribution
Non-specialist distribution
Bedroom
Hypermarkets
DIY- stores
Mail order
houses
Department
stores
Kitchen
Furniture
Organized
Independent
Large retailers
Buying groups
Franchised
stores
Chaid stores
Retail shops
Contractors
Consumers
MAIN DISTRIBUTION FLOW
SECONDARY DISTRIBUTION FLOW
Fonte: “Analisi BDB”
20
Gli operatori della distribuzione di arredi sono normalmente costituiti
da agenti di export/import, società di importazione, gruppi di acquisto
che rappresentano gli interessi di un numero più alto di importatori
collettivi, grossisti, grandi magazzini e di vario tipo.
Tuttavia, il flusso di fornitura maggiormente adottato nel settore
dell’arredamento va dal produttore all’importatore o direttamente al
magazzino del dettagliante, oppure passa alle catene di negozi poiché
gli arredi non si prestano a un maneggiamento eccessivo.
È possibile talvolta vendere i prodotti direttamente alle aziende e ad altre
istituzioni, in alcuni casi tramite un produttore locale qualora i prodotti
siano complementari tra loro. Alcuni produttori vendono direttamente
ai consumatori tramite negozi con proprio marchio o nei punti vendita
aziendali.
Sono sempre più diffusi i negozi in franchising di alcuni importanti
produttori di arredi. Si tratta di distributori specializzati, il cui settore di
affari principali è quello dell’arredamento.
D’altra parte, occorre annoverare anche la distribuzione non
specializzata comprensiva di grandi magazzini, centri Fai-da-te e
vendita per corrispondenza, per i quali l’arredamento rappresenta solo
una quota minima della merce totale offerta.
Si registra una tendenza a ridurre la struttura della distribuzione
escludendo dal commercio la figura dell’intermediario. Nel contempo, il
ricorso all’esternalizzazione e alla produzione a contratto sta diventando
la nuova procedura operativa standard per le grosse aziende del settore
dell’arredamento.
Le confezioni poco ingombranti dei mobili da assemblare rappresentano
una soluzione ideale per il sistema dei trasporti e favoriscono
l’espansione del settore di mercato intermedio dell’arredamento di
massa. In generale, il trasporto di confezioni di articoli da assemblare
riduce il rischio di danni rispetto al trasporto di arredi già montati.
Questo aspetto si ripercuote anche sulle soluzioni di imballaggio.
Nella situazione attuale, gli arredi vengono importati da entrambi i
settori dell’industria di seguito illustrati.
4.1 Settore non
organizzato e settore
organizzato
Ciascun settore presenta due categorie di fornitori responsabili delle
importazioni di arredi in India:
Produttori: In India, molti produttori sono anche rivenditori, due validi
esempi sono Style Spa (stylespafurniture.com) e Godrej (godrejinterio.com).
Per poter offrire una vasta e completa gamma di prodotti ai clienti, i
produttori locali si avvalgono, oltre che del sottosegmento specifico di
produzione ( camere da letto, cucine, etc.), di altri arredi importati, i
quali possono appartenere ad un marchio straniero, oppure possono
essere inclusi nella gamma di prodotti offerti dal marchio locale.
Importatori: oltre alla suddetta categoria, sono presenti operatori di
mercato impegnati esclusivamente nell’importazione e nella vendita di
arredi in India. Questa categoria può inoltre essere definita dei trader.
Sono numerosi gli operatori dei settori organizzato e non organizzato
che si occupano esclusivamente dell’importazione di arredi da altri
Paesi e della loro rivendita in India; ad esempio: @Home, Hometown,
furniture housefull.com, IF Brands, Durian e Tangent.
21
© ICE - Agenzia 2014
Gli arredi di importazione in India sono presenti in tutti i segmenti,
da quello economico a quello di qualità più costoso. Possono essere
disponibili a prezzi più bassi o più alti degli articoli di produzione nazionale.
I prodotti importati vengono tuttavia preferiti ai prodotti locali per la
migliore qualità delle finiture e per l’uso di tecnologie e apparecchiature
moderne. Esiste poi un segmento di arredi prodotti localmente di qualità
equivalente e design migliore, i quali tuttavia sono disponibili a prezzi
notevolmente superiori.
Nonostante ciò, le merci importate presentano anche alcuni svantaggi.
Ad esempio, i prodotti sono di durata alquanto limitata e non offrono
alcuna affidabilità (Malesia e Cina), con tempi di consegna più elevati e
dispendiosi e mancanza di assistenza post-vendita.
Si registra una buona domanda di arredi importati prodotti in massa, i
quali possono essere acquistati già pronti e utilizzabili immediatamente.
In termini di disponibilità, invece, i prodotti locali sono soddisfacenti
rispetto a quelli importati.
4.2 Arredi importati
e nazionali
Tabella 7
Caratteristiche
Arredi importati
Arredi nazionali
Materiale
Disponibili in legno compensato, MDF,
pino e albero della gomma. Disponibili a
densità elevata compresa tra 15 e 20 mm.
Disponibili principalmente in legno massello, ad esempio,
in teak o palissandro indiano, sebbene ultimamente i
produttori forniscano prodotti in legno compensato e MDF.
La densità è tuttavia bassa, compresa tra 10 e 15 mm.
Tecnologia
Gli arredi importati sono lavorati a
macchina con capacità di assemblaggio e
smontaggio.
Gli arredi nazionali sono in genere creati artigianalmente
o a mano e sono privi di capacità di assemblaggio e
smontaggio.
Durata
Gli arredi prodotti in Cina e in Malesia
offrono una durata di circa 7 anni, mentre
quelli prodotti in Italia e in Germania
durano circa 15-20 anni.
Una buona durata è compresa tra 15 e 18 anni.
Finiture
Finiture di qualità superiore che ne
accrescono il valore estetico.
Design
Gli arredi importati presentano design
molto più raffinati rispetto alla produzione
nazionale.
Gli arredi importati sono disponibili in tutte
le fasce di prezzi, da quelle basse a quelle
alte e altissime.
Finiture di qualità leggermente scadente rispetto agli
arredi importati dovuta alla mancanza di tecnologie di
produzione avanzate.
A un livello di prezzi accessibile, il design non è
particolarmente accattivante.
Prezzo
Disponibilità
Disponibili in catene di vendita specifiche e
showroom esclusivi nelle città Tier I e Tier
II (altre città importanti).
Maggiormente disponibili rispetto ai prodotti importati.
Assistenza postvendita
Difficoltà nell’ottenere assistenza postvendita, per mancanza di affidabilità e
responsabilità.
L’assistenza post-vendita è facilmente accessibile, in
quanto i produttori si trovano in zone vicine.
Fonte: “Analisi BDB”
22
Gli arredi di qualità sono disponibili a prezzi notevolmente
superiori rispetto agli arredi importati.
4.3 Comparazione degli
arredi per Paese
Tabella 8
Paese
Gamma di
prodotti
Materiale
Design
Cina
Camera da letto e
camera da pranzo
Soggiorno,
camera da letto
Camera da letto,
soggiorno e
camera da pranzo
Cucina, soggiorno
e camera da
pranzo
Cucina,
soggiorno,
camera da
pranzo, camera
da letto
Truciolare e MDF
Moderno
Albero della
gomma
Pino e MDF
Classico e
moderno
Classico,
moderno e
contemporaneo
Moderno,
contemporaneo
e classico
Classico e
moderno
Malesia
Italia
Germania
India
Pino e MDF
Teak, palissandro
indiano, MDF,
legno compensato
Fascia di prezzo
(in USD)
Fino a 1.450
Fino a 3.600
3.600-12.700
2.700-12.700
1.800-9.000
Fonte:”Analisi BDB”
Concorrenza con Cina e Malesia
Le importazioni dalla Cina sono dirette prevalentemente al settore non
organizzato; numerosi operatori di piccole dimensioni importano arredi
di livello economico dalla Cina e li rivendono nel mercato interno.
Alcune catene di vendita quali HomeTown, @HOME, Home Centre e
Furniture Housefull.com, le quali riforniscono i mercati di consumo di
massa della classe media, importano da Cina, Malesia e Thailandia.
Il motivo principale che rende tali prodotti più economici che in altri
Paesi è dato dal basso costo della manodopera. Un altro fattore che
determina la disponibilità di questi arredi a costi contenuti riguarda il
vasto impiego di materiali quali i pannelli in MDF e legno compensato e
il legno dell’albero della gomma.
I consumatori vengono attratti dai prezzi economici e dalle finiture dei
prodotti, tutti ottenuti con lavorazione a macchina.
Arredi prodotti in India
La maggior parte dell’industria dell’arredamento indiana si basa
sull’artigianato, ossia sulla lavorazione manuale dei mobili. Inoltre,
l’industria dell’arredamento indiano è dominata da prodotti in legno con
una quota di mercato del 65%.
Il legno massello normalmente utilizzato è il palissandro indiano
e il teak. Entrambi questi fattori hanno reso più costosi gli arredi di
produzione nazionale rispetto agli articoli di importazione. Le finiture e
la varietà di design sono di qualità molto inferiore a quella degli arredi
ottenuti con la lavorazione a macchina.
© ICE - Agenzia 2014
23
Sebbene le materie prime quali i pannelli in MDF, il legno compensato e
il legno dell’albero della gomma siano importate da Paesi come la Cina,
la Malesia, la Thailandia e l’Indonesia, i maggiori costi di importazione
e produzione nazionale si ripercuotono sui prezzi, rendendo i prodotti
indiani più costosi di quelli importati.
Inoltre, gli arredi indiani sono soprattutto disponibili in uno stile classico
ormai fuori moda.
Arredi dall’Italia
Gli arredi italiani vengono considerati prodotti di qualità dai consumatori
indiani. I principali fattori che determinano la popolarità e l’esclusività
di questi arredi rispetto a quelli di altri concorrenti europei sono legati
al design di fama mondiale.
Gli arredi italiani sono rinomati per l’eccezionalità e l’eleganza del
design disponibile in tutto il mondo nello stile classico, moderno o
contemporaneo.
Le finiture e le linee curve contraddistinguono il design italiano da quello
dei concorrenti. Anche l’impiego di materiali come il legno di pino viene
considerato un valore aggiunto di qualità.
Sia nella lavorazione a macchina che nella realizzazione artigianale,
la raffinatezza di questi arredi regge il confronto con la concorrenza.
Tuttavia gli arredi italiani risultano costosi per i normali consumatori
della classe media indiana, il mercato risulta quindi di nicchia (c.f.r.
Allegato 1).
Arredi dalla Germania
Gli arredi provenienti dalla Germania sono anch’essi considerati di
qualità, grazie alle pregevoli caratteristiche dei design e delle finiture
europee.
A livello mondiale, gli arredi di origine europea sono apprezzati per il
design, lo stile e le finiture, fattori che determinano la domanda di questi
prodotti. I marchi più conosciuti al mondo nel campo dell’arredamento
provengono principalmente dalla Germania e dall’Italia.
Gli arredi tedeschi sono inoltre rinomati per la precisione, una
caratteristica che li contraddistingue rispetto alla concorrenza e che
fa della Germania il leader nell’industria degli arredi componibili per la
cucina in India.
Città Tier I: Metropoli altamente sviluppate e commercializzate:
Hyderabad, Delhi, Bangalore, Mumbai, Chennai e Calcutta.
Città Tier II: Citta’ piu’ piccole rispetto a citta’ Tier I. Si tratta di capitali
statali o centri industrializzati di circa 1 milione di abitanti. Es. Pune,
Cochin, Mangalore, and Dehra Dun.
24
4.5 Principali mercati
dellʻarredamento in India
Citta’ Tier III: Citta’ con una popolazione inferiore a 1 milione di abitanti,
si tratta di citta’ che stanno iniziando un vero e proprio sviluppo. Es.
Nasik, Baroda, Trichy, Madurai, etc.
Il mercato dell’arredamento in India si concentra principalmente nelle
città di Tier I, II e III. Si stima che i maggiori centri urbani contribuiscano
per il 65% al totale del mercato dell’arredamento al consumo.
Le città Tier I e II costituiscono insieme il 35% del mercato totale.
Regione metropolitana di Delhi (Delhi National Capital Region)
La capitale dell’India Delhi è la sede di numerose istituzioni, partiti
politici ed enti governativi ed è caratterizzata dalla presenza di arterie
autostradali che la collegano a città quali Gurgaon, Noida e Faridabad e
di un aeroporto internazionale che funge da volano di crescita per molti
settori economici, da quello produttivo a quello dell’IT e dell’ITES.
Questi fattori favoriscono la crescita di quella fascia di popolazione
facoltosa, alla quale appartengono persone dai gusti raffinati che hanno
viaggiato.
Si tratta di persone continuamente alla ricerca di uno stile di vita
migliore che contribuiscono ad aumentare la domanda di prodotti
dell’arredamento e complementi d’arredo.
Nella regione metropolitana di Delhi viene registrato il più alto tasso di
crescita dell’industria dell’arredamento in India.
Lo sviluppo delle zone residenziali e di quelle commerciali è uno dei
principali fattori che favorisce la crescita dell’industria dell’arredamento
e degli arredi tessili per la casa in questa regione.
Inoltre, con un tasso di crescita del 40%, nella città di Gurgaon il
comparto degli elettrodomestici per la cucina è di poco superiore a
quello del settore della tecnologia.
È prevista entro il 2014 la costruzione di circa 125.000 appartamenti lungo
la strada per Manesar e Sohna; pertanto, stimando che almeno un 20%
di questa quantità rappresenterà la quota per le cucine componibili, è
facile scorgere l’enorme opportunità commerciale per i produttori di
questo tipo di cucine.
Gli altri mercati importanti sono Mumbai, Bangalore, Chennai, Pune,
Cochin, Calcutta, Ahmedabad, Hyderabad e Chandigarh.
Città principali
Le società immobiliari si trasferiscono verso le città Tier II e III, così
come molte aziende di tecnologia alla ricerca di proprietà immobiliari e
manodopera meno costose.
Di conseguenza, aumenterà la domanda di proprietà immobiliari
residenziali in certe località, tra cui Bhubaneswar, Chandigarh, Lucknow,
Gwalior, Jaipur, Nagpur, Meerut, Kochi, Indore, Patna, Ranchi, Udaipur.
La ricerca di uno stile di vita di qualità e il concetto di spostamento
© ICE - Agenzia 2014
25
a piedi per andare al lavoro sono alcuni dei fattori determinanti della
domanda nelle città Tier II e III in grado di offrire strutture commerciali,
di vendita al dettaglio, residenziali e ricreative entro una determinata
area.
I canali di distribuzione adottati dalle maggiori aziende di produzione
dell’arredamento in India possono essere suddivisi in due grandi
categorie:
1. Vendita diretta tramite propri punti vendita al dettaglio
2. Vendita tramite distributori o in franchising
Per una migliore comprensione, di seguito vengono descritte le strutture
dei canali di distribuzione dei tre principali operatori.
Vendita al dettaglio organizzata
In India ha avuto luogo la rinascita della vendita al dettaglio. In questo
Paese la vendita era basata sui tradizionali negozi a conduzione familiare
in grado di soddisfare le esigenze dei consumatori del vicinato.
Lo sviluppo soprattutto nei centri urbani di centri commerciali dotati di
parcheggio e infine la crescita di modelli di vendita al dettaglio moderni
quali iper- e supermercati capaci di offrire convenienza, varietà e
volume ai clienti riflettono la più recente tendenza.
Lo sviluppo del settore organizzato della vendita al dettaglio presenta
ripercussioni anche sull’industria dell’arredamento. Quest’ultima,
ampiamente dominata dal settore non organizzato in quanto ad
approvvigionamento, segue perlopiù modelli moderni per quanto
riguarda la vendita al dettaglio ai clienti finali. I modelli di vendita al
dettaglio presenti nell’industria dell’arredamento dell’India possono
essere suddivisi nelle seguenti due categorie:
1. Ipermercati
2. Punti vendita specializzati o negozi Fai-da-te
Ipermercati
26
Un ipermercato è un punto vendita che unisce le caratteristiche del
supermercato a quelle di un grande magazzino. Si tratta quindi di una
struttura di vendita al dettaglio molto estesa fornita di una vasta gamma
di prodotti.
L’assortimento di prodotti si estende oltre le merci acquistate
quotidianamente e comprende arredi, piccoli e grossi elettrodomestici,
abbigliamento e molti altri articoli. L’approccio di base è quello della
presentazione di massa dei prodotti con intervento minimo da parte del
personale addetto, con l’offerta di sconti che invogliano la clientela a
occuparsi del trasporto di pesanti articoli.
4.6 Struttura della
distribuzione
In termini di spazio, questi ipermercati in India possono occupare dai
4.600 ai 18.500 mq circa, in base a diversi parametri quali ubicazione
della struttura, domanda ecc. Lo spazio destinato all’arredamento può
variare tra 1.400 e 2.300 mq.
Tali ipermercati occupano in genere più piani di un edificio e ogni
categoria di prodotti viene esposta su piani specifici.
Grazie a questo modello, il segmento di clientela target è costituito
dalla classe media indiana. .
Punti vendita specializzati/negozi Fai-da-te
Un punto vendita specializzato può essere definito come un modello di
vendita al dettaglio concentrato su un numero limitato di tipologie di
arredamento a cui sono associate alcune categorie complementari.
Questo tipo di punti vendita fornisce un livello elevato di assistenza nelle
categorie di competenza, grazie al personale qualificato ( commessi
specializzati nel settore). Data la ridotta gamma di prodotti di questo
modello, la gestione delle catene di fornitura è relativamente semplice.
Nei suddetti punti vendita oltre alla categoria dei prodotti dell’arredamento
vengono trattate anche altre categorie, come ad esempio: arredi tessili,
complementi di arredamento ed accessori decorativi per la casa. Tali
modelli possono essere definiti anche negozi Fai-da-te, in quanto
il consumatore puo’ decidere come arredare la propria casa in base
all’offerta che trova esposta.
L’obiettivo alla base di questi punti vendita consiste nell’offrire soluzioni
onnicomprensive a chi allestisce una nuova abitazione o intende
rinnovare quella esistente.
27
© ICE - Agenzia 2014
A partire dalla liberalizzazione delle importazioni di arredi dell’aprile
1998, agli importatori in India non viene richiesta alcuna licenza o
autorizzazione preliminare per importare questi articoli. Tuttavia, gli
importatori devono disporre di un codice meccanografico emesso dalla
direzione generale per il commercio estero.
L’ufficio nazionale di standardizzazione e certificazione (BIS, Bureau
of Indian Standards) rilascia le certificazioni ISO 9001 ai produttori di
arredi. Le capacità di implementazione degli standard ISO nell’industria
dell’arredamento sono spesso deboli.
Non esistono attualmente certificazioni e standard precisi per le varie
categorie di arredamento in India. Tuttavia, alcune aziende ottengono la
certificazione di eco-compatibilità degli arredi da istituti privati al fine di
valorizzare il proprio marchio.
Tabella 9
5.1 Principali parametri
IDE (Investimenti Diretti
allʻEstero) nel commercio
al dettaglio organizzato
Parametri
Commercio al dettaglio
multimarca
Commercio al dettaglio
monomarca
Requisito di
proprietà/investimento
Investimento minimo di USD 100
milioni da parte dell’operatore
estero L’operatore estero deve essere un
proprietario del marchio. Investimenti nelle
infrastrutture di
back-end
Almeno il 50% degli importi
investiti dall’estero deve essere
rivolto alle infrastrutture di backend entro i primi 3 anni.
Nessuna limitazione
Ubicazione dei
punti vendita
I punti vendita possono essere
aperti nelle città con popolazione
di almeno un milione di abitanti
(53 città, in base al censimento
del 2011); considerati i vincoli di
estensione territoriale, l’apertura
di punti vendita da parte dei
dettaglianti può avvenire entro 10
km dalle suddette città. Nessuna limitazione
Approvvigionamento
Almeno il 30% dei prodotti deve
essere acquisito da parte di
piccole e medie imprese (PMI)
indiane.
Per gli IDE superiori al 51%, il 30%
degli approvvigionamenti deve
essere realizzato da PMI, industrie
con lavoranti a domicilio
e artigiani. Requisito di autorizzazione
dei governi degli stati
Dopo l’autorizzazione del governo centrale, la decisione finale spetta ai
governi degli stati interessati.
Fonte: “Dipartimento per le politiche e la promozione industriale (DIPP)”
28
5. NORME
GOVERNATIVE
Prossimi operatori globali dell’arredamento in India:
�IKEA. Il colosso svedese ha firmato nel settembre 2014 un
memorandum d’intesa con gli stati del Telagana e del Karnataka, per
una prossima apertura. Il responsabile Ikea in India, Juvenico Maetzu,
in una dichiarazione4, ha affermato che e’ ancora troppo preso per
dire quando aprira’ il primo negozio.
�Bruhl
5.1.1 Commercio al dettaglio di prodotti monomarca
In precedenza, il governo indiano permetteva gli IDE al 100%
nel commercio al dettaglio di prodotti monomarca soltanto
subordinatamente al superamento di una procedura di approvazione e
al soddisfacimento dei requisiti previsti.
Le due condizioni principali relative alla proprietà del marchio e
all’obbligatorietà dell’approvvigionamento locale scoraggiavano gli
investitori esteri. Il governo indiano ha quindi reso meno rigide le
suddette condizioni come segue:
� Lo svolgimento del commercio al dettaglio di prodotti monomarca in
India è consentito soltanto a soggetti residenti, siano essi proprietari
del marchio o meno.
Il commercio al dettaglio di prodotti monomarca è consentito per un
marchio specifico, in base a un accordo legalmente consentito con il
proprietario del marchio. L’onere della conformità spetta alla parte
indiana che svolge il commercio al dettaglio di prodotti monomarca
in India.
� Le proposte che riguardano IDE superiori al 51% vengono accettate
solo con l’eventuale approvvigionamento del 30% del valore dei
prodotti acquistati da industrie locali con lavoranti a domicilio e
artigiani.
Il compito di accertare il rispetto dei requisiti di approvvigionamento
spetta all’azienda indiana
destinataria degli IDE per lo svolgimento del commercio al dettaglio
di prodotti monomarca.
5.1.2 Commercio al dettaglio di prodotti multimarca
Nel novembre 2011, il governo indiano ha approvato la decisione di
autorizzare gli IDE fino al 51% nel commercio al dettaglio di prodotti
multimarca; tuttavia, questa decisione è stata sospesa per mancanza
di un più ampio consenso sull’argomento.
4 Fonte: International Business Times, http://www.ibtimes.com/ikea-signs-agreements-2indian-states-open-stores-country-1694748.
29
© ICE - Agenzia 2014
Dopo avere consultato vari operatori, il governo indiano ha infine
autorizzato gli IDE nel commercio al dettaglio di prodotti multimarca
alle condizioni seguenti:
�IDE fino al 51% in prodotti di marca con autorizzazione subordinata
al superamento di una procedura di approvazione governativa
(ossia, approvazione preliminare da parte del governo indiano prima
dell’introduzione degli IDE) �Investimento minimo di USD 100 milioni da parte dell’operatore estero
�Evocazione di un ampio consenso politico; la decisione di consentire
la realizzazione di punti vendita al dettaglio viene lasciata ai governi
degli stati. Tali punti vendita possono essere creati nelle città con più
di un milione di abitanti in base al censimento del 2011 (comprese le
aree di 10 km intorno alle fasce municipali/urbane).
Per gli Stati/i Territori dell’Unione che non rispettano i suddetti criteri,
i punti vendita possono essere realizzati nelle città indicate dai governi
dei singoli stati.
�Approvvigionamento minimo del 30% dei prodotti creati/lavorati dalle
industrie su piccola scala (unità con valore lordo di investimento in
impianti e macchinari non superiore a USD 1 milione).
Gli importatori in India non necessitano di alcuna licenza o autorizzazione
preliminare per importare prodotti dell’arredamento. Tuttavia, gli
importatori devono disporre di un codice meccanografico emesso dalla
direzione generale per il commercio estero.
Tabella 10
Struttura dei dazi doganali per gli arredi
Codice doganale
Prodotti
Arredi
Dazio di base (Basic Duty)
10%
Dazio addizionale protettivo
(CVD Additional Countervailing duties)
10%
Sovraimposta per l’istruzione sulle accise centrali
(Central Excise Education Cess)
3%
Sovraimposta per l’istruzione sui dazi
(Custom Educational Cess)
3%
Dazio protettivo speciale: dazio speciale
(Special CVD: Special Duty)
4%
Dazio totale
30%
Fonte: “DGFT e dipartimento doganale
30
9403
5.2 Struttura dei dazi doganali
sulle importazioni di prodotti
dell’arredamento
Dazi applicati dal governo sul commercio dell’arredamento
La seguente tabella mostra nel dettaglio modalita’ di applicazione dei
dazi da parte del governo indiano. Si ipotizza il valore imponibile di un
prodotto prodotto, prima e dopo l’applicazione dei dazi doganali.
Tabella 11
Serie Dazi applicati
A
Valore imponibile (Assessable Value)
B
Dazio doganale di base (Basic Customs Duty)
C
D
E
F
G
H
I
J
K
L
Subtotale per il calcolo del dazio addizionale
“A+B” (Sub-Total for calculating CVD)
Dazio addizionale “C” x tasso delle accise
(CVD ‘C’ x excise duty rate)
Sovraimposta per l’istruzione sulle accise
centrali - 2% di “D”
(Education cess of central excise)
Sovraimposta per l’istruzione superiore sulle
accise centrali - 1% di “D”
(SAH Education cess of central excise)
Subtotale sovraimposta per l’istruzione sui
dazi “B+D+E+F”
(Sub-total for edu cess on customs)
Sovraimposta per l’istruzione sui dazi – 2% di
“G” (Edu Cess of Customs)
Sovraimposta per l’istruzione superiore sui
dazi – 1% di “G”
(SAH Education Cess of Customs)
Subtotale per dazio protettivo speciale
“C+D+E+F+H+I” (Sub-total for Spl CVD)
Dazio protettivo speciale sez. 3(5) – 4% di “J”
(Special CVD)
Dazio totale
Dazio locale (a Mumbai)
COSTO TOTALE DEL PRODOTTO ALL’ARRIVO IN
INDIA
Dazio in %
Importo in USD
-
36,36
10%
3,64
-
40,00
10%
4,00
2%t
0,08
1%
0,04
-
7,76
2%
0,16
1%
0,08
-
44,35
4%
1,77
30 %
9,76
-
46,13
7%
3,23
-
49,36
Fonte: “DGFT e dipartimento doganale”
31
© ICE - Agenzia 2014
Legge fondamentale e prassi di importazione/esportazione
Le importazioni in India sono regolate dal Foreign Trade (Development
& Regulation) Act del 1992. In base a questa legge, viene concessa la
libertà di importare qualsiasi merce, tranne le categorie indicate dalla
prassi di importazione governativa o da altre norme correntemente in
vigore.
In base a quanto stabilito dal Foreign Trade (Development & Regulation)
Act del 1992, le merci non comprese nell’elenco delle categorie non
consentite possono essere importate liberamente senza alcuna
apposita licenza.
Numerosi beni di consumo possono essere importati liberamente senza
licenza. L’importazione di merci comprese nell’elenco delle categorie
non consentite presuppone il rilascio di una licenza di importazione.
5.3 Legislazione sulle
importazioni
Modalità di definizione dei prezzi
Durante la definizione dei termini e delle condizioni del contratto di
importazione, e’ essenziale che l’esportatore e l’importatone definiscano
precisamente la modalita’ di pagamento. Riguardo alla definizione
dei prezzi, generalmente si seguono le indicazioni delle pratiche di
commercio internazionali (International trade practices).
Documentazione preliminare
In seguito alla ricezione del fascicolo di documenti preliminari, la
procedura di documentazione inizia con la classificazione dei beni in
modo da facilitare i clienti nella consultazione delle varie notifiche/
esenzioni doganali ecc.
La definizione delle possibili problematiche da parte degli esperti
consente ai clienti sia di evitare ritardi nello sdoganamento che di
andare incontro a controstallie elevate, tasse di sosta aggiuntive ecc., le
quali possono determinare una perdita finanziaria notevole.
Documentazione per le importazioni
Per lo sdoganamento delle merci importate in India, è necessario
disporre dei seguenti documenti:
Fattura originale
Packing list originale
32
Polizza di carico/lettera di trasporto aereo originale sottoscritta
dall’importatore e dalla banca (se prevista)
Certificato d’assicurazione/nota di trasmissione
Ordine di acquisto e lettera di credito (se prevista)
Listino prezzi/contratto di vendita
Licenza di importazione (se richiesta per la categoria di merce)
Rapporto/documentazione (se si tratta di merci chimiche) e catalogo
5.4 Servizi di sdoganamento per merci di importazione
Di seguito vengono fornite le disposizioni generali del ministero del
commercio riguardanti le importazioni in India:
Conformità alla legislazione
Gli esportatori o gli importatori devono rispettare le disposizioni del
Foreign Trade (Development and Regulation) Act del 1992, le norme e
le ingiunzioni ivi contenute, le disposizioni di questa prassi e i termini e
le condizioni dell’eventuale licenza/certificato/autorizzazione concessa,
oltre alle disposizioni di altre leggi correntemente in vigore. Tutte le
merci importate devono inoltre essere conformi a leggi, norme,
ingiunzioni, regolamenti, specifiche tecniche, normative ambientali e di
sicurezza riguardanti le merci di produzione interna.
Codice meccanografico
Tutte le esportazioni o le importazioni devono essere effettuate da
operatori dotati di apposito codice meccanografico, tranne nei casi
di esenzione specifici. Il codice meccanografico viene rilasciato
dietro presentazione di regolare domanda all’autorità competente in
conformità alla procedura specificata nel relativo manuale (vol. 1).
Sdoganamento delle merci
Le merci importate/spedite/arrivate in via anticipata, ma non ancora
sdoganate, possono essere sdoganate su presentazione di una licenza/
certificazione/autorizzazione rilasciata successivamente.
Depositi doganali privati/pubblici per merci importate
Nel territorio doganale indiano (DTA, Domestic Tariff Area) è possibile
allestire depositi doganali privati/pubblici in base ai termini e alle
condizioni di notifica rilasciati dal dipartimento per le entrate.
Fatta eccezione per le merci non autorizzate quali armi e munizioni,
rifiuti pericolosi e sostanze chimiche, è possibile importare qualsiasi
tipo di merci e immagazzinarle in appositi depositi doganali privati o
pubblici.
Le merci possono essere sdoganate per essere destinate al
consumo interno in conformità alle disposizioni della presente
prassi e su presentazione della licenza/certificazione/autorizzazione
eventualmente richiesta. I dazi doganali applicabili devono essere
corrisposti al momento dello sdoganamento delle merci.
Certificato RCMC (Registration-cum-Membership Certificate)
Chiunque richieda (i) una licenza/un’autorizzazione/una certificazione/
un permesso per importare/esportare merci [escluse le merci
indicate tra quelle non consentite negli elenchi ITC (HS)] o (ii) un’altra
utilità o concessione in base alla presente prassi dovrà esibire un
certificato RCMC (Registration-cum-Membership Certificate) rilasciato
© ICE - Agenzia 2014
33
dall’autorità competente in conformità alla procedura specificata nel
manuale (vol. 1), tranne nei casi di esenzione specifici previsti dalla
prassi.
Sdoganamento
Le importazioni di arredi in India devono superare la procedura di
sdoganamento dopo l’attraversamento del confine indiano.
Le merci vengono esaminate, ispezionate, stimate e valutate e quindi
viene autorizzato il trasferimento della presa in carico dalla dogana
all’importatore. L’importatore deve esibire gli originali di fattura
commerciale, distinta dei colli (packing list), certificato di origine e
polizza di carico.
Vengono applicati i dazi doganali previsti dal Customs Act del 1962 per
l’importazione di merci in India. Le tariffe dei dazi doganali sono indicate
dal Customs Tariff Act del 1975. I dazi doganali sulle importazioni
comprendono quanto segue:
Dazio doganale di base
Dazio doganale addizionale in sostituzione delle accise
Dazio addizionale a protezione delle imposte statali/IVA
Sovraimposta per l’istruzione
Imballaggio
L’imballaggio è un elemento molto importante in quanto consente agli
importatori di consegnare le merci senza danneggiarle. Per evitare
danni vengono utilizzati vari materiali di protezione: coperte, trapunte,
fodere in plastica, film termoretraibili, sacchi pluribolle, cartoni rigidi,
corde ecc.
È consigliato, insieme all’utilizzo di confezioni di cartone, l’impiego di
imballaggi specifici. A tal proposito, e’ possibile rivolgersi ad aziende di
imballaggi, specializzate in questo campo.
Gli imballaggi devono essere conformi alle disposizioni della prassi
di importazione indicate nella circolare 44 (RE-2000)/1997-2002 DT
del 24 novembre 2000, e ciascun imballaggio deve recare le seguenti
informazioni:
1. nome e indirizzo dell’importatore;
2. denominazione comune della merce imballata;
3. quantità netta in termini di unità standard di peso e dimensioni;
se la quantità netta dell’imballaggio importato viene fornita in una
unità diversa, l’importatore deve dichiararne l’equivalente in termini
di unità standard;
4. mese e anno dell’imballaggio in cui la merce è stata prodotta o
imballata o importata.
34
I requisiti di imballaggio ed etichettatura nei porti indiani tengono conto
principalmente dell’ubicazione tropicale; pertanto, l’imballaggio delle
merci per la spedizione richiede un’attenzione maggiore.
I danni possono essere causati da umidità, calore, esposizione al sole
e alla pioggia, insetti, miceti e muffe. Di conseguenza, è necessario
garantire l’impermeabilità delle merci ed è raccomandato l’uso di
contenitori rivestiti di zinco o stagno.
Questi standard sono in vigore per la marchiatura e l’etichettatura
relative all’indicazione del peso e delle dimensioni delle merci imballate
importate in India e destinate alla vendita al dettaglio.
L’etichettatura deve essere riportata in lingua inglese e le parole che
indicano il Paese di origine devono essere della stessa grandezza delle
altre parole in inglese presenti sull’imballaggio o sull’etichetta.
5.5 Prassi commerciali
Ambito dei prodotti trattati: gli importatori possono essere partner
esclusivi di aziende estere, oppure essere operatori associati a più
marchi, in diverse categorie di prodotti. In presenza di più importatori
di un particolare marchio, le regioni di competenza vengono definite
chiaramente per evitare conflitti.
Politica dei prezzi: i prezzi dei prodotti e la struttura degli sconti
vengono definiti chiaramente dalle aziende principali e comunicati agli
importatori. La politica dei prezzi viene in genere concordata mediante
contratto per un anno con aggiornamenti trimestrali. I prezzi vengono
normalmente forniti sotto forma di listino dalle aziende estere.
Target degli importatori: i target vengono concordati sia dai partner
di canale che dai rappresentanti aziendali. Gli elementi considerati,
includono: la presenza nel settore, la quota di mercato dei concorrenti
ecc. I target fissati per gli importatori delle città Tier I possono
aggirarsi intorno a USD 5-10 milioni, mentre i target nelle città Tier II
e III corrispondono a circa USD 1-5 milioni. I partner di canale devono
raggiungere almeno il 75% di entrambi i target, per avere diritto agli
incentivi.
Politica di incentivazione: il raggiungimento del 75% del target fissato
può consentire ai distributori di ricevere particolari incentivi sotto
forma di premi sul fatturato, i quali vengono in genere offerti con una
percentuale del 4-5%.
Credito e termini di pagamento: in genere le aziende indiane concedono
ai propri distributori un credito garantito di 45-60 giorni. I distributori
devono effettuare i pagamenti tramite bonifico sui conti bancari delle
aziende entro la data di scadenza.
© ICE - Agenzia 2014
35
Diagramma 2
outcomes
JV/Acquisition, full
fledged manufacturing
facility
Business
Model 3
- Attaining major market
share
Tie up with Builders,
Interior Designers for
pan India presence
Business
Model 2
- Market penetration
- Cost optimization
Export and sell
directly to retail
outlets
Business
Model 1
0
1
6. RACCOMANDAZIONI
STRATEGICHE
- Product approval
- Establish the credential
in the market
2
3
4
5
6
Number of years
Fonte: “Analisi BDB”
36
I produttori e i fornitori di arredi italiani dovrebbero prevedere un periodo
di tempo di 5-6 anni durante il quale attingere al mercato indiano e
conquistare un’importante quota dello stesso.
Per i primi 2 anni, i fornitori italiani dovrebbero rivolgersi ai principali
rivenditori dell’India impegnati direttamente nell’importazione dei
prodotti. Dovrebbero inviare cataloghi e campioni dei propri prodotti ai
dettaglianti indiani dell’arredamento, nel tentativo di rispondere alle
loro specifiche esigenze.
In tal modo, i produttori e i fornitori italiani potranno conoscere i
rivenditori locali e comprendere le preferenze dei consumatori locali.
Una volta apprese le caratteristiche di base del mercato indiano
dell’arredamento, tra il secondo e il quarto anno del periodo suddetto i
fornitori italiani dovrebbero allacciare rapporti con gli imprenditori edili
e gli interior designer nelle principali città metropolitane dell’India.
Questo canale consentirà loro di attingere al potenziale di mercato di tutta
l’India e ottimizzare la catena di distribuzione. Nel periodo successivo
al quarto anno, i fornitori italiani di arredi dovranno concentrarsi su
un percorso di crescita disorganico cercando di costituire joint venture
con partner indiani o una struttura produttiva qualificata in India. Così
facendo, potranno ridurre i costi delle merci e rendere competitivi i
prezzi.
I produttori italiani di arredi dovrebbero ricercare i punti vendita al
dettaglio presenti nelle ubicazioni indicate di seguito, in quanto i piu’
importanti volumi di vendita sono generati proprio nelle citta’ Tier I e II.
Eventuali magazzini andrebbero ubicati principalmente nella regione
metropolitana di Delhi, a Pune e a Chennai.
Tali città sono caratterizzate da una buona rete di collegamenti ferroviari,
aerei e stradali, oltre a essere i principali centri in cui è previsto un
aumento dei consumi di prodotti dell’arredamento.
6.1 Roadmap per
lʻaccesso al mercato
indiano
6.2 Ubicazioni raccomandate per depositi e punti
vendita al dettaglio
Diagramma 3
WAREHOUSE
RETAIL OUTLET
CHANDIGARH
NER
LUCKNOW
JAIPUR
AHMEDABAD
INDORE
NAGPUR
KOLKATA
MUMBAI
PURE
BHUBANESWAR
HYDERABAD
BANGALORE
CHENNAI
CHANNEL PARTNER
NETWORK
Fonte: “Analisi BDB”
37
© ICE - Agenzia 2014
Diagramma 4
HYGH FOCUS
MODERTE FOCUS
LEAST FOCUS
Furniture used in
living room, bed room,
soft furnishing
Furniture used in
kitchen, kids room
Furniture used for
outdoor purpose,
bathroom
Fonte: “Analisi BDB”
Il consumo di arredi in India si concentra prevalentemente sulle
soluzioni per il soggiorno e la camera da letto e sulla tappezzeria. Negli
ultimi anni, questi segmenti hanno fatto registrare una crescita elevata
del 35-40%.
La priorità attribuita ai segmenti degli arredi per la cucina e per i bambini
è invece minore; per quanto riguarda le cucine, vengono richieste le
versioni componibili, la cui domanda proviene principalmente dalle città
metropolitane dell’India. Tuttavia, sono molte le società immobiliari
che ultimamente si rivolgono ai produttori di cucine componibili nella
realizzazione di appartamenti dotati di tali arredi; pertanto, per quanto
riguarda il segmento delle cucine, è consigliabile concentrarsi su clienti
istituzionali.
Nelle abitazioni indiane il bagno è di dimensioni piccole e la quantità di
arredi in esso contenuta è ridotta; inoltre, data la minore disponibilità
di villette a un piano, anche gli arredi per esterni sono poco rilevanti.
Nonostante ciò, la domanda di arredi per il bagno e per esterni è
particolarmente elevata nell’industria dell’ospitalità, grazie alla crescita
del settore del turismo e della stessa industria dell’ospitalità. Pertanto,
è preferibile concentrare la vendita di arredi per il bagno e per esterni
sul segmento del contract e su quello degli immobili di prestigio.
38
6.3 Priorità dei segmenti
6.4 Target clienti
Settore dell’arredamento di fascia alta
L’elemento centrale di questo settore è dato dal valore, anziché dai
volumi. Pertanto, in questo settore gli investitori italiani dovrebbero
presentare arredi di marca dal design raffinato.
Tuttavia, è di fondamentale importanza che gli investitori comprendano
a fondo il mercato per potervi sviluppare una solida posizione.
Considerata la complessità dell’India e le forti diversità culturali che
determinano significative differenze di gusti e preferenze, è essenziale
per i nuovi operatori analizzare prima le dinamiche di mercato.
In particolare, è opportuno che gli operatori globali accedano al mercato
indiano tramite forme societarie quali le joint venture. L’avvio di attività
commerciali tramite una joint venture offre i seguenti vantaggi agli
investitori stranieri:
Struttura di distribuzione/marketing già consolidata dei partner
indiani
Disponibilità di risorse finanziarie dei partner indiani
Contatti radicati dei partner indiani che permettono di semplificare
la fase di avvio delle attività
In alternativa, la procedura di accesso può essere suddivisa in due fasi
di comprensione della realtà del mercato. Come fase intermedia, è
possibile creare uffici di rappresentanza prima di accedere al mercato
in maniera autonoma o tramite joint venture.
Di norma, gli uffici di rappresentanza non possono svolgere attività
commerciali in India. Il ruolo di tali uffici si limita alla raccolta di
informazioni sulle possibili opportunità di mercato e alla diffusione di
informazioni relative all’azienda e ai suoi prodotti tra i potenziali clienti
indiani.
Gli uffici di rappresentanza in India possono svolgere soltanto
determinate attività, per le quali viene fornita un’autorizzazione valida
per tre anni con possibilità di estensione.
Settore dell’arredamento di fascia bassa
La motivazione che dovrebbe attirare gli investitori italiani in questo
settore è data dalla possibilità di rivolgersi al vasto bacino di clienti della
classe media e di gestire grossi volumi. Anziché investire in maniera
consistente nella realizzazione di infrastrutture proprie, è preferibile
sfruttare il sistema di vendita al dettaglio organizzato già operante in
India.
Considerata la maggiore priorità dei grossi volumi basata su una
politica dei prezzi competitiva rispetto all’importanza del marchio o ad
altri criteri, e’ consigliata l’importazione piuttosto che l’investimento in
strutture produttive nel Paese.
39
© ICE - Agenzia 2014
La gestione della distribuzione o della catena di distribuzione è
fondamentale per i produttori di arredi che intendono concentrarsi sia
sul segmento di prodotti per la casa che sul segmento commerciale.
Per quanto riguarda il segmento per la casa, il fattore determinante è
dato dalla disponibilità, ossia dalla capacità di rispondere alle diverse
esigenze dei clienti indiani e di un mercato esteso.
Occorre tuttavia conseguire tale obiettivo senza incidere negativamente
sulle giacenze o sui costi. Il fattore di successo essenziale in questo
caso consiste nel facilitare l’accessibilità ai prodotti almeno nelle 20
città principali dell’India, in cui risiede la classe media più abbiente.
Per quanto riguarda il segmento commerciale, comprensivo sia degli
arredi per l’ufficio che degli alberghi, il requisito principale consiste
nel garantire consegne puntuali e soddisfazione dei clienti in termini
di convenienza economica. Tali caratteristiche presuppongono inoltre
investimenti appositi e necessari nelle infrastrutture.
Ad esempio, un’azienda deve possedere propri depositi almeno in
tutte le sei città principali dell’India per potere garantire consegne
tempestive.
Un ulteriore aspetto non meno importante riguarda l’integrazione
dell’industria dell’arredamento indiana nel settore della moda, in cui
è essenziale fornire il prodotto giusto al momento giusto. Pertanto, la
logistica svolge un ruolo centrale.
Nonostante la forte presenza locale e la fornitura di arredi dal design
di qualità, alcuni operatori non dispongono della logistica necessaria
per raggiungere l’intero territorio. Di conseguenza, l’espansione
delle attività di un’azienda presuppone lo sviluppo di una efficace rete
logistica.
6.5 Distribuzione
La prima fase da seguire per un nuovo operatore consiste nel rendere
noti i propri prodotti nel mercato. A tal fine, possono essere adottate
varie soluzioni: stampa, reti interattive e fiere campionarie o saloni
espositivi; questi ultimi rappresentano il metodo migliore di presentare
un nuovo marchio o prodotto proveniente da un nuovo Paese.
Dopo la presentazione del prodotto o dell’azienda ai potenziali clienti,
la fase successiva comporta la valorizzazione del marchio. Negli ultimi
anni, il marchio è diventato uno dei parametri più importanti ai fini
dell’acquisto da parte dei clienti. Questa tendenza riguarda sia i clienti
istituzionali (es. alberghi, uffici, etc.) che i clienti privati.
6.6 Sviluppo e promozione
del marchio
Clienti istituzionali: le istituzioni, siano esse uffici o alberghi,
preferiscono disporre di infrastrutture proprie e arredi interni capaci di
completare o valorizzare il proprio marchio. Nel contempo, si tratta di
un segmento sensibile ai prezzi. Pertanto, chiunque desideri sfruttare
questa categoria deve operare con un marchio noto disponibile a un
rapporto ottimale tra prezzo e qualità.
40
Clienti privati: anche questa categoria di clienti è sensibile ai prezzi,
ma i fattori di qualità e affidabilità sono prioritari rispetto al prezzo. I
marchi commerciali rinomati vengono presi in considerazione in questa
categoria come garanzie di qualità, durata e sicurezza.
Gli operatori che desiderano puntare al settore degli arredi per la
casa dovrebbero dunque proporsi come aziende fornitrici di prodotti di
qualità e in grado di offrire servizi post-vendita qualora richiesto.
Le attività di promozione sono invece particolarmente indicate nel
segmento degli arredi per la casa e possono comportare l’adozione dei
diversi metodi maggiormente diffusi nel mercato.
Ad esempio, sconti, presentazioni di nuovi prodotti, offerte tutto
compreso per chi rinnova interamente la camera da letto/il soggiorno,
prodotti decorativi o accessori per interni forniti gratuitamente con
gli arredi. Essendo l’India un Paese ancora fortemente legato alle
tradizioni, attività quali l’acquisto di nuovi oggetti o il rinnovamento
della casa avvengono in concomitanza di particolari occasioni di buon
auspicio, come la festa religiosa di Diwali o un matrimonio in famiglia.
Pertanto, questo tipo di promozioni si rivela maggiormente efficace
in tali circostanze. Un esempio di iniziativa promozionale del genere
riguarda Durian, uno dei principali operatori indiani: due volte all’anno
offre ai clienti sconti fissi del 60% su tutti i prodotti disponibili nei propri
punti vendita.
È opportuno seguire una politica dei prezzi che garantisca ai dettaglianti
un margine del 18-25% e preveda la possibilità di offrire sconti del
2-3% ai grossi dettaglianti per l’acquisto di quantità elevate in modo da
favorire ordinativi consistenti.
Nella combinazione complessiva di fattori che influenzano il mercato,
il prezzo è forse l’elemento che può ripercuotersi più di ogni altra cosa
sulle vendite e la redditività di un’azienda.
Alcune delle politiche dei prezzi adottate in India comprendono:
prezzi bassi/valore aggiunto basso
prezzi bassi
politiche ibride
41
© ICE - Agenzia 2014
Gli investitori stranieri possono disporre delle seguenti modalità di accesso:
1. Azienda estera tramite:
ufficio di rappresentanza
ufficio di gestione progetto
filiale
collaborazione tecnica
vendita diretta
2. Azienda indiana tramite:
joint venture
consociata interamente controllata
42
7. POSSIBILI
MODLITÀ DI
ACCESSO AL
MERCATO INDIANO
PER LE AZIENDA
ITALIANE
Sono numerose le aziende estere che preferiscono eseguire uno studio
preliminare del mercato indiano e valutarne i risultati prima di espandere
le proprie attività in India. Le aziende pertanto costituiscono uffici di
rappresentanza in India. Alcune altre aziende estere costituiscono uffici
di rappresentanza come fase intermedia prima di entrare a far parte di
una joint venture.
Gli uffici di rappresentanza non possono svolgere attività commerciali
in India e non possono quindi realizzare guadagni in India. Il ruolo di
tali uffici si limita quindi alla raccolta di informazioni sulle possibili
opportunità di mercato e alla diffusione di informazioni relative
all’azienda e ai suoi prodotti tra i potenziali clienti indiani.
L’apertura di uffici di rappresentanza è regolata dalle norme FEM del
2000 sulla costituzione in India di filiali o uffici o altre strutture per il
commercio. L’apertura di tali uffici è subordinata all’approvazione della
banca centrale dell’India (RBI, Reserve Bank of India). Le attività degli
uffici devono soddisfare determinate condizioni standard:
1. Le spese sostenute da tali uffici devono essere coperte interamente
con rimessa dall’estero in valuta straniera eseguita dalla sede
centrale dell’azienda.
2. Tali uffici non possono addebitare commissioni né ricevere altri
introiti da clienti indiani per la resa di servizi di rappresentanza.
3. Gli uffici di rappresentanza devono predisporre documenti quali il
certificato annuale delle attività da presentare alla RBI tramite un
commercialista ufficiale. L’autorizzazione alla costituzione di questi
uffici viene concessa inizialmente per un periodo di 3 anni che può
essere periodicamente esteso. Gli uffici di rappresentanza in India
possono svolgere esclusivamente le attività specificate.
7.1 Ufficio di rappresentanza
La costituzione di un ufficio di gestione progetto è richiesta quando
un’azienda estera ottiene un appalto per l’esecuzione di un progetto di
un’azienda indiana. L’ufficio operativo è una suddivisione dell’ufficio di
gestione progetto e viene creato nel luogo di realizzazione del progetto.
7.2 Ufficio di gestione
progetto
In tutti i casi, questi uffici non svolgono funzioni di rappresentanza.
Anche l’apertura di uffici di gestione progetto/uffici operativi è regolata
dalle norme FEM del 2000 sulla costituzione in India di filiali o uffici o
altre strutture per il commercio.
Norme: in base a queste norme, è necessario ricevere l’autorizzazione
della RBI per potere costituire un ufficio di gestione progetto. Il progetto
ottenuto dall’azienda estera deve soddisfare una delle seguenti
condizioni:
Il progetto deve essere finanziato direttamente con rimessa dall’estero
o da un istituto finanziario internazionale bi- o multilaterale come la
Banca Mondiale o l’FMI o altra istituzione analoga.
Il progetto deve essere stato approvato da un’autorità a ciò preposta.
L’azienda appaltatrice indiana ha ricevuto un finanziamento a
medio/lungo termine da parte di un istituto di finanziamento privato
o da una banca per il progetto. Per informazioni sull’autorizzazione/
assistenza, è possibile rivolgersi alle succursali regionali della RBI
competenti per la giurisdizione in cui verrà costituito l’ufficio.
7.3 Filiale
In determinate circostanze, le aziende estere possono scegliere di non
entrare a far parte di joint venture o altre forme di collaborazione in
India. In tali casi, può essere opportuno creare una filiale aziendale
indiana.
L’apertura di filiali di aziende estere è regolata dalle norme FEM del
2000 sulla costituzione in India di filiali o uffici o altre strutture per
il commercio. In base a quanto stabilito da queste norme, la RBI ha
consentito l’apertura di filiali in India da parte delle aziende straniere
che si occupano di attività produttive e commerciali all’estero al fine di
intraprendere le attività specificate in territorio indiano.
Le filiali non possono svolgere direttamente o indirettamente attività di
produzione ed elaborazione.
Le filiali devono presentare un certificato annuale delle attività alla
RBI tramite un commercialista ufficiale. Per quanto riguarda la
rimessa annuale di profitti, la filiale può trasmettere la necessaria
documentazione alla banca autorizzata.
L’autorizzazione per la costituzione di filiali viene concessa di volta
in volta dalla RBI. Nella normale prassi, la RBI valuta l’esperienza
operativa internazionale dell’azienda richiedente e le attività proposte
da svolgere in India prima di concedere l’autorizzazione.
Per informazioni sull’autorizzazione/assistenza, è possibile rivolgersi
alla divisione per gli investimenti esteri della RBI.
43
© ICE - Agenzia 2014
È possibile che un’azienda estera non intenda assumere i rischi di una
partecipazione a un’azienda indiana. In tal caso, è possibile avviare
soltanto una collaborazione tecnica con l’azienda indiana, in base alla
quale l’azienda estera trasferisce alla controparte indiana soltanto la
tecnologia e riceve da quest’ultima appositi pagamenti.
7.4 Collaborazione
tecnica
La vendita diretta rappresenta forse la modalità più semplice di
espansione delle attività commerciali in qualsiasi Paese. Tuttavia, per
quanto riguarda l’India, questa soluzione fornisce la visibilità minore.
Un’azienda estera può vendere direttamente le proprie merci a un
cliente finale in India. A tal fine, non è richiesta la costituzione di alcuna
entità giuridica indiana. Non è prevista una tassazione specifica per la
vendita diretta in India da parte di un’azienda estera poiché tale attività
non origina alcun reddito in India a condizione che il passaggio di
proprietà delle merci avvenga al di fuori del territorio indiano.
L’unica imposizione effettiva sulla vendita diretta è rappresentata dal
pagamento del dazio doganale sulle importazioni.
7.5 Vendita diretta
Un’azienda estera può svolgere attività commerciali in India mediante
la costituzione di una società conforme alle disposizioni dell’Indian
Companies Act del 1956. La partecipazione straniera nelle aziende indiane
può raggiungere il 100%, a seconda del piano economico dell’investitore
estero, delle politiche governative di investimento vigenti e della
disponibilità delle necessarie autorizzazioni. Per l’immatricolazione e
la costituzione di un’azienda indiana, è necessario presentare apposita
domanda presso il registro delle imprese dell’India. Dopo la regolare
costituzione e immatricolazione, l’azienda indiana è soggetta al rispetto
delle stesse leggi e norme interne valide per le altre aziende indiane.
7.6 Azienda indiana
7.6.1 Joint venture
44
È la modalità più comunemente adottata dalle imprese straniere e dai
soggetti non residenti per effettuare investimenti in India, in quanto
offre massima visibilità e presenza in questo Paese. L’avvio di attività
commerciali tramite una joint venture può offrire i seguenti vantaggi
agli investitori stranieri:
Struttura di distribuzione/marketing consolidata dei partner indiani
Disponibilità di risorse finanziarie dei partner indiani
Contatti radicati dei partner indiani che permettono di semplificare
la fase di avvio delle attività
Le joint venture comportano in genere una collaborazione sia
finanziaria che tecnica, sebbene attualmente sia anche ammessa la
collaborazione puramente finanziaria.
Le joint venture possono essere costituite sotto forma di:
progetti greenfield
acquisizioni o alleanze strategiche con aziende indiane
7.6.2 Consociata interamente controllata
Quest’ultima modalità viene adottata dalle imprese straniere e dai
soggetti non residenti per effettuare investimenti in India, in quanto
offre massima visibilità e controllo nel Paese di investimento. In
genere, l’azienda capogruppo è proprietaria del 100% delle azioni
ordinarie di un’altra azienda o possiede una quota compresa tra il 51
e il 99% delle azioni dell’azienda. Una situazione in cui la costituzione
di una consociata può risultare proficua per un’azienda capogruppo si
ha quando quest’ultima desidera operare in un mercato estero. L’avvio
di attività commerciali tramite una consociata interamente controllata
può offrire i seguenti vantaggi agli investitori stranieri:
L’azienda capogruppo agisce in maniera indipendente con la propria
struttura di gestione originale e con i propri prodotti e clienti.
L’azienda capogruppo può consolidare i risultati economici ottenuti
dalla consociata interamente controllata in un unico bilancio. Può
inoltre impiegare gli utili della consociata per sviluppare la propria
attività commerciale o investire in altri beni e attività in modo da
generare guadagni più elevati.
L’azienda capogruppo detiene solitamente il controllo operativo
diretto o indiretto delle consociate.
Un ulteriore vantaggio è dato dalla capacità di adottare decisioni
strategiche in maniera tempestiva.
45
© ICE - Agenzia 2014
46
Informazioni generali e di primo orientamento: il nostro
personale e i nostri analisti all’estero sono in grado di fornire
rapidamente informazioni generali su possibilità di esportazione,
internazionalizzazione e accesso a mercati di potenziale espansione
per l’impresa interessata, prima di valutare se sia il caso di affrontare
analisi di mercato più specifiche.
Guide al mercato: realizzate in collaborazione con Unioncamere e
Ministero degli Affari Esteri, sono uno strumento più esauriente ma
pur sempre di facile consultazione sulle caratteristiche dei mercati e
sulle opportunità per il “Made in Italy”. Contengono informazioni sul
quadro economico generale, sul rischio del Paese, sull’interscambio
commerciale e i flussi di investimento, sulla normativa doganale,
fiscale e societaria e un’analisi delle opportunità per i prodotti
italiani con l’indicazione dei settori promettenti in ogni mercato.
Il tuo prodotto sul mercato: mini guida realizzata dagli uffici
dell’Agenzia ICE all’estero sulla situazione del Paese di riferimento
e sul settore specifico, corredata da vari dati riguardanti il prodotto
di interesse. Contiene notizie sul mercato (cenni congiunturali,
informazioni contrattuali, disciplina del lavoro, ecc.) e informazioni
sul prodotto (interscambio, informazioni doganali, fiscali e tecniche,
principali fiere, benchmarking dei concorrenti, liste nominativi).
Informazioni on-line: comprendono una serie di notizie flash,
alimentate in tempo reale dalla Rete Estera dell’Agenzia ICE,
relativi a finanziamenti internazionali, opportunità di business,
aggiudicazione di grandi progetti, gare internazionali, ecc.
Statistiche: elaborazioni statistiche relative a dati macroeconomici e
d’interscambio dell’Italia, con livelli di disaggregazione per settore,
prodotto, area geografica o Paese.
Indagini di mercato: strutturate sulle esigenze dell’impresa, per
valutare le concrete possibilità di introduzione del prodotto nei
singoli mercati.
Ricerca clienti e partner esteri: prevede una serie di step progressivi.
1. selezione di un elenco di imprese locali potenzialmente interessate
2. invio di documentazione e/o campioni, forniti dal richiedente alle
imprese selezionate, con lettera di accompagnamento dell’ufficio
dell’Agenzia ICE all’estero ed eventuale questionario;
3. follow-up telefonico per riscontrare l’interesse all’offerta;
4. relazione finale sui risultati.
Organizzazione di incontri d’affari: preparazione e organizzazione di
incontri bilaterali sia con partner economici selezionati dagli uffici
dell’Agenzia ICE all’estero sia con operatori segnalati dagli utenti,
con consulenza specializzata del personale degli uffici.
Informazioni riservate su imprese estere: reperite attraverso
società di rating esterne, a costo ridotto, contengono interessanti
notizie sulla stato amministrativo e sulla solvibilità di potenziali
SERVIZI
DELL’UFFICIO ICE
clienti esteri.
Il tuo consulente per l’estero: affiancamento dell’azienda con un
funzionario esperto di mercati esteri che, in qualità di Personal
Advisor, sviluppi con l’azienda:
1. Esame delle possibilità di internazionalizzazione;
2. Selezione dei mercati;
3. Guida personalizzata all’acquisto dei servizi più idonei per
l’orientamento e la conoscenza dei mercati di interesse;
4. Monitoraggio e coordinamento dei servizi;
5. Esame dei risultati ottenuti;
6. Definizione di successive azioni e strategie per entrare in altri
mercati.
Eventi promozionali e di comunicazione: servizi che
riguardano un mix di strategie, strumenti, azioni di
marketing, promozione e relazioni pubbliche utili a
promuovere individualmente l’azienda sul mercato prescelto.
Includono:
1. partecipazione a fiere e mostre autonome;
2. distribuzione materiale informativo in occasione di eventi;
3. organizzazione di convegni e simposi tecnologici;
4. organizzazione di presentazioni aziendali;
5. organizzazione di conferenze stampa;
6. missioni in Italia di operatori e giornalisti esteri;
7. azioni promozionali presso i punti vendita;
8. organizzazione di seminari, degustazione di vini e di prodotti
alimentari;
9. iniziative di formazione nazionale e internazionale.
Pubblicità su media esteri: dalla singola inserzione fino alla
pianificazione di piani pubblicitari personalizzati, con selezione dei
media più idonei, sviluppo dei contatti e redazione dei testi.
Vetrine virtuali: creazione di una propria presentazione sul siti
dell’Agenzia ICE, con la possibilità di interagire con controparti
estere, inviando e ricevendo proposte di affari.
Assistenza sui mercati: interventi specifici sui mercati ove le imprese
già operano, con interventi mirati per questioni legali, doganali e
fiscali, consulenza per partecipazione a gare, utilizzo delle strutture
dell’Agenzia, azioni di ricerca personale, terreni, edifici, assistenza
per la soluzione di controversie commerciali.
47
© ICE - Agenzia 2014
L’ATTRAZIONE DEGLI INVESTIMENTI ESTERI
Per promuovere il Paese, attrarre investitori esteri, oppure favorire
all’estero l’investimento di aziende italiane, l’Agenzia ICE propone un
nuovo servizio tailor-made: la ricerca di investitori esteri.
Il servizio prevede un’analisi in base alla situazione economica
dell’area geografica di interese, alla normativa locale, ai finanziamenti
disponibili, allo stato economico e patrimoniale nonché al potenziale
di mercato dell’azienda, con una valutazione conclusiva. Una volta
selezionati i mercati esteri verso i quali rivolgere la ricerca di potenziali
investitori, vengono attivati gli uffici dell’Agenzia ICE per la realizzazione
di una ricerca di potenziali controparti. A questo punto viene avviata la
consulenza iniziale e nella fase intermedia delle trattative con i partner
scelti mediante:
1. raccolta di informazioni aggiuntive sul partner e i suoi progetti di
investimento;
2. consulenza per la predisposizione di documentazione economica e
giuridica;
3. consulenza contrattuale, anche tramite l’ausilio di professionisti
specializzati;
4. mediazione nell’espletamento delle procedure richieste dalle norme
italiane e locali;
5. mediazione dei rapporti con i soggetti italiani, pubblici e privati,
coinvolti nella realizzazione dell’investimento.
YOUR TEMPORARY EXPORT OFFICE @ ICE NEW DELHI
L’Ufficio ICE Agenzia di Delhi ha studiato un servizio personalizzato per
le aziende:
L’India e’ un mercato certo difficile, che non può essere lasciato ad
un rapporto fornitore/ordini via email o via telefono: i clienti indiani,
hanno bisogno, per cultura, più di altri, di coltivare un rapporto diretto,
basato su visite ed incontri personali. Questo, sulla base della nostra
esperienza, fa la vera differenza in India.
Per questo motivo proponiamo un servizio di assistenza personalizzato,
cosi’ articolato:
1. Pianificazione di un’agenda di incontri one-to-one specificamente
tarati sull’ azienda. Questa fase implica la publicizzazione
dell’azienda tramite i database e la vasta rete di contatti settoriali in
nostro possesso.
2. Messa a disposizione gratuita di una stanza/postazione riunioni
presso il nostro Ufficio a Delhi (all’interno del compound/edificio
dell’Ambasciata) dove l’azienda potra’incontrare i partners locali da
noi preselezionati o precedentemnete indicati dall’azienda.
48
3. Un efficiente e giovane trade analyst del nostro ufficio, che parla
fluentemente inglese e hindi (all’occorrenza anche italiano) sara’ il
tutor dedicato all’azienda. Seguira’ la logistica e fornira’ assistenza
dall’inizio del servizio (programmazione delle visite, telefonate
skype dirette in Italia, organizzazione dell’agenda, suggerimenti e
prenotazioni logistiche: hotel, taxi, ecc) agli incontri b2b qui in Ufficio
con i partners indiani.
4. Il nostro trade analyst seguira’ inoltre l’azienda durante incontri
o visite fuori Ufficio (presso aziende di produzione della zona,
rivenditori, distributori, ecc.)
5. Il serzio comprende anche l’utilizzo di segreteria dell’ufficio
(telefonia locale, fax, pc con collegamento internet, ecc.): insomma,
il nostro ufficio ICE Agenzia di New Delhi potrà essere una sorta di
“temporary export office” qui in India per le aziende, e con assistenza
dedicata e personalizzata.
49
© ICE - Agenzia 2014
ALLEGATI
INTERVISTE
50
In India, quali sono i marchi di arredamento piu’ popolari, e i paesi d’importazione di
elezione ?
ABHINAV GAIND
Proprietario di
Parlando dei marchi domestici, il piu’ popolare e’ probabilmente
Stanle; la maggior parte dei restanti marchi sono per lo piu’ a presenza
regionale.
Per quanto riguarda i marchi d’importazione, credo che i piu’ famosi
siano i marchi tedeschi e italiani.
L’arredamento italiano e’ conosciuto per i prodotti finiti, mentre
l’arredamento tedesco e’ apprezzato principalmente per i componenti:
accessori ed elettrodomestici. Tra i marchi italiani presenti in India, i piu’
popolari sono Veneta Cucine, Cucine Lube, Lualdi, e San Giacomo. Tra i
tedeschi menzionerei Poggenpohl e Haker. Nel settore dell’arredamento
non sono presenti molti marchi francesi o americani, mentre piuttosto
popolari sono quelli cinesi. I paesi sopra citati ricoprono circa l’ 80%
degli arredi importati. Mentre il restante 20% proviene da altri paesi.
Anta Overseas
www.antaoverseas.com
Rivenditore
Stando alle Sue conoscenze, i clienti indiani preferiscono l’arredamento indiano o
importato?
Dipende dagli strati sociali della clientela. Noi vendiamo sia arredamento
indiano che italiano; spesso i nostri clienti chiedono esclusivamente
arredamento indiano, mentre altri sono interessati specificatamente a
prodotti italiani. Il cliente generalmente ha un’idea chiara di cosa vuole.
Dovendo argomentare una scelta piuttosto che un’altra, direi che quando
il cliente ha necessita’ di prodotti su misura opta per l’arrdamento
indiano, talvolta pero’, non e’ disposto a scendere a compomessi
riguardo la qualita’, in tal caso, continua ad optare per l’arredamento
italiano.
Come crede vengono percepiti i marchi italiani in India?
I marchi italiani vengono ovviamente percepiti come lusso; il fattore del
design attrae molto.
Quali sono le preferenze dei clienti indiani, quando acqustano pezzi di arredamento?
Per rispondere a questa domanda, e’ nuovamente necessario definire
due principali tipologie di clientela: vi e’ una parte che generalmente
cerca una soluzione che sia durevole nel tempo, senza pero’ dare troppa
importanza al fattore estetico; mentre altri cercano una soluzione
“smart”, che sia al contempo curata dal punto di vista estetico.
In alcuni specifici sottosegmenti, penso ad esempio agli infissi, il cliente
cerca una soluzione durevole, quindi italiana. Mentre, ad esempio,
per la cucina, molti optano per un prodotto indiano; il multistrato, e il
compensato non sono poi cosi’ differenti da quelli italiani. Il prezzo poi
e’ ovviamente un fattore rilevante quando si sceglie un prodotto
51
© ICE - Agenzia 2014
importato piuttosto che locale.
Quali sono le attuali tendenze nel settore dell’arredamento in India?
Finiture opache e cemento, c’e’ un leggero trend che sta diventando
piuttosto popolare nei confronti della finitura opaca del vetro.
Quali crede siano gli ostacoli per i marchi italiani che vorrebbereo entrare nel mercato?
Gli ostacoli sono rappresentati, prima di tutto, dai tassi di importazione,
che ammontano a circa il 30%. Dal momento in cui, ad un prodotto,
si aggiunge il 30% del costo iniziale, diventa subito piu’ costoso. Il
secondo problema consiste nella tempistica: si perde circa un mese
nella spedizione dall’Italia all’India.
A parte questi due punti, in India c’e un mercato per qualsisai cosa, si
puo’ vendere da una macchina TATA Nano a una Bentley, qualsiasi cosa
e’ vendibile!
Cosa raccomanda alle aziende italiane che si accingono ad entrare nel mercato indiano?
Alle aziende che stanno per entrare nel mercato indiano, consiglio
di non avere grandi aspettative. Bisogna avere pazienza: costruire e
affermare un marchio in un nuovo mercato richiede tempo. Le aziende
generalmente si aspettano risultati immediati, ma spesso, non e’ questo
il caso. Molti prodotti di arredamento hanno bisogno di essere prima
inclusi in progetti di arredo, cercando di essere selezionati da arredatori
ed architetti cosi’ da poter publicizzarsi tramite i canali giusti. Noi per
primi, in negozio, abbiamo dei marchi di cui abbiamo fatto i primi ordini
dopo un anno. Bisogna essere pazienti.
52
In India, quali sono i marchi di arredamento piu’ popolari, e i paesi d’importazione di
elezione ?
Tra i marchi domestici, sono pochi quelli presenti su tutto il territorio
indiano. Tra questi i predominanti sono i marchi che trattano arredi
per ufficio (Godrej Interior, Featherlite) e i marchi di cucine (Sleek,
Spacewood, Arancia). Mentre, nel settore residenziale, mi vengono in
mente: Residential, Style SPA, Chesterfield. Vi e’ poi una larga parte di
arredo non “brandizzato”, prodotto da artigiani locali, che operano in
una zona definita e limitata (spesso nei dintorni di una citta’), dal quale
circa 400 milioni di famiglie si riforniscono. Questa utlima tipologia
permette prodotti su misura ad un costo molto basso, considerato il
minimo costo della manodopera in India.
SILVYA KHAN
Editore e Direttore Creativo
The Indian Review of World
Furniture, Interiors & Design
Index Media Pvt. Ltd
http://ifj.co.in/about.html
I paesi di importazione piu’ popolari per l’arredamento sono
principalmente Cina e Malesia in Asia, e Italia, Germania e Spagna
in Europa. Tra i marchi italiani abbiamo aziende che producono luci,
sanitari, e ovviamente mobili. I marchi italiani piu’ affermati nel settore
delle cucine sono: Aran, Veneta Cucine, Spar Arredo e Scavolini. Nello
stesso settore troviamo anche Poggenpohl (tedesco), marchio piu’ di
lusso rispetto ai precedenti. E’ un marchio ben posizionato, nonostante
sia entrato nel mercato di recente.
Per quanto riguarda marchi che trattano arredi per ufficio, i piu’ forti
sono Steelcase e Haworth (americani), anche Uffix, l’unico marchio
italiano presente in questo sottosegmento e’ ben posizionato.
Parlando di arredamento importato per la casa: Poltrona Frau, Fendi
Casa e Armani Casa sono venduti nella fascia del lusso e lavorano
molto con architetti e arredatori d’interni che progettano per il settore
alberghiero. Nel range medio, Natuzzi e Chateau d’Ax sono piuttosto
popolari. Per quanto riguarda l’illuminazione, sono presenti molti nomi
da Flos a Fabian, a molti altri. L’arredamento di massa proviene principalmente dalla Cina, si tratta
di arredamento senza marchio e di bassa qualita’. Negli ultimi anni,
tuttavia, si sta consolidando una tendenza, per cui i consumatori sono
piu’ predisposti a pagare di piu’ per una qualita’ migliore.
L’arredamento malese ha una qualita’ decisamente migliore, rispetto a
quella cinese, ed e’ presente con alcuni marchi: Signature Kitchens e
Hup Sheng.
53
© ICE - Agenzia 2014
Stando alle Sue conoscenze, i clienti indiani preferiscono l’arredamento indiano o importato?
Dovendo riassumere in maniera schematica, direi:
MARCHI
DOMESTICI
ARREDAMENTI DOMESTICI
NON BRENDIZZATI
MARCHI
D’IMPORTAZIONE
FASCIA A MEDIO
REDDITO
Si’
Ogni tanto, per convenienza
Si’, se e’
economico
FASCIA AD ALTO
REDDITO
Solo se si tratta
di un designer
conosciuto e
stimato
Solo se si necessita di
soluzioni su misura
Si’
Come crede vengano percepiti i marchi italiani in India?
Il “made in Italy” e’ molto apprezzato, e dobbiamo ringraziare il lavoro di
Federlegno e ICE- Agenzia che hanno permesso l’entrata, nel mercato
indiano, di prodotti meravigliosi e di altissima qualita’.
L’arredamento italiano viene considerato “un oggetto del desiderio”,
grazie agli eccellenti parametri di design e qualita’. Nonostante siano
molto ambiti, i marchi italiani sono pero’ considerati piuttosto costosi;
la fascia sociale a medio reddito cerca di risparmiare su altri beni, pur
di poter acquistare arredo italiano, mentre spesso, i clienti di lusso lo
comprano per potersi vantare del fatto che e’ italiano.
Quali sono le preferenze dei clienti indiani, quando acqustano pezzi di arredamento?
Gli aspetti che vengono tenuti da conto sono: il design, l’estetica e il
rapporto qualita’- prezzo. L’arredamento non deve essere troppo
economico, deve valere i soldi che costa. Il cliente e’ disposto a pagare
un po’ di piu’ per un pordotto di buona qualita’.
Quali sono le attuali tendenze nel settore dell’arredamento in India?
Le attuali tendenze sono orientate ad un look contemporaneo, mentre,
per quanto riguarda la fascia del lusso, direi il look classico. Il mercato
e’ aperto sia ad arredamenti moderni che ad arredamenti classici, di
lusso. Inoltre, vi e’ una nuova tendenza nella vendita dell’arredamento:
E- Tail, si tratta di prodotti venduti su portali web come PepperFry.com
e FabFurnish.com.
Quali crede siano gli ostacoli per i marchi italiani che vorrebbereo entrare nel mercato?
54
Per quanto mi riguarda, francamente non vedo molti ostacoli. Molti paesi
guardano al mercato indiano come diverso e piuttosto difficile. In India
manca totalmente un’industria di vendita e distribuzione organizzata;
questo perche’, ancora una larga porzione dei consumatori indiani,
tende ad andare dagli artigiani locali. Nonostante cio’ la domamda nei
progetti d’arredo e’ enorme, il che rende gli architetti e gli arredatori
d’interni estrememente potenti; sono queste le figure professionali che
individuano le tendenze e, di conseguenza, indirizzano il mercato.
Inoltre, molte aziende sono impaurite dalle tariffe doganali, L’India ha
delle tasse doganali piuttosto alte, nonostante siano scese durante gli
anni; questo fattore non rappresenta pero’ alcun ostacolo all’Interno
del Paese. I clienti infatti sono felici di pagare un po’ di piu’ in cambio di
una qualita’ migliore. In aggiunta, i tassi di importazione per i progetti di
arredo sono piu’ bassi rispetto a quelli fissati per la vendita nei negozi;
questo rende il settore del contract ancora piu’ attraente.
Cosa raccomanda alle aziende italiane che si accingono ad entrare nel mercato indiano?
Suggerirei di studiare il mercato...ma non fino al punto di esserne
spaventati! L’India e’ un mercato enorme con una domanda altrettanto
grande, che proviene perfino dalle persone piu’ inaspettate. Capita di
vedere persone, vestite in un modo del tutto ordinario, che entrano in
un negozio e spendono 150 milioni di rupie ( circa 2 milioni di euro).
Bisogna quindi capire come funziona questo mercato nello specifico, e
comprendere le differenze con gli altri mercati.
Un consiglio e’ quello di avere una buona strategia di promozione e
pubbliciazzazione, magari affidandosi ad una societa’ di consulenza
per ricerche di mercato, e tuffarsi poi nelle fiere settoriali come ad
esempio Index, e dare poi seguito ai contatti e alle connessioni che ne
scaturiscono.
55
© ICE - Agenzia 2014
In India, quali sono i marchi di arredamento piu’ popolari, e i paesi d’importazione di
elezione ?
I marchi italiani di arredo piu’ importanti sono: Visionnaire, IPE Cavalli,
Giogetti, Minotti e Fendi Casa. I consumatori indiani generalmente
preferiscono arredi importati, per il design e per la qualita’.
Stando alle Sue conoscenze, i clienti indiani preferiscono l’arredamento indiano o importato?
I clienti a medio reddito, di solito optano per l’arredamento domestico,
mentre nella fascia piu’ alta si preferisce l’arredamento importato e
talvolta qualche marchio di design indiano.
Come crede vengano percepiti i marchi italiani in India?
I marchi italiani sono percepiti come “eccellenza”, sono apprezzati
principalmente per il design, per la qualita’ e, in buona parte, per il
vanto del marchio italiano.
Quali sono le preferenze dei clienti indiani, quando acqustano pezzi di arredamento?
I consumatori indiani sono particolarmente sensibili ai marchi, brands
come ad esempio Visionnaire, e Cavalli. Il marchio e’ particolarmente
pregiato se italiano; si pensi solo al fatto che molti indiani, di classe
sociale elevata, comprano Lamborghini, etc., principalmente per il
vanto di possedere marchi del genere.
Quali sono le attuali tendenze nel settore dell’arredamento in India?
Per quanto riguarda le tendenze, sempre piu’ persone optano per
arredamento italiano, che sta acquisendo sempre maggiore popolarita’.
Parallelamente e’ pero’ importante mezionare anche la crescita dei
marchi d’arredo indiani, mi vengono in mente ad esempio Proform,
Raseel Gujaral, Casa Paradox.
Quali crede siano gli ostacoli per i marchi italiani che vorrebbereo entrare nel mercato?
L’ostacolo principale che vedo, per marchi italiani ed europei e’ il
prezzo. L’India e’ un mercato molto attento al prezzo e per ora, la fascia
di consumatori ad alto reddito, e’ limitata. E’ tuttavia importante tenere
a mente che il mercato sta crescendo velocemente e crescera’ sempre
piu’ velocemnete.
Cosa raccomanda alle aziende italiane che si accingono ad entrare nel mercato indiano?
Le raccomandazioni, per l’ingresso nel mercato indiano, sono di
promuovere, parallelamente a linee gia’ esistenti, anche delle line
di prezzo medio, e assicurarsi che i clienti abbiano prodotti di buona
qualita’ ad un buon prezzo.
56
MANDEEP SINGH
Direttore di
Emery Home
Progetti d’interni Turn key e
importatore.
ALLEGATI
DATABASE AZIENDE
MARCHI ITALIANI PRESENTI IN INDIA
57
© ICE - Agenzia 2014
Azienda italiana:
NATUZZI
Compagnia indiana:
NATUZZI INDIA PVT. LTD.
Natuzzi India
Suite No.4, Vatika Business Centre,
First India Place, 2nd Floor,
Block B, Sushant Lok Phase-1
MG Road, Gurgaon
Haryana-122002 INDIA
Azienda italiana:
LUALDI, ERBA, RES ITALIA,
ITALSERRAMENTI, EUROPEO,
BIMAX, ARMONY CUCINE,
SANTAROSSA, SANGIACOMO,
PRESSOTTO ITALIA, MESSONS
CUCINE, SILVELOX, ETC.
Compagnia indiana:
ANTA OVERSEAS
39 B , IDC Main MG ROAD
GURGAON
T +91 0124 4028973
www.natuzzi.in
Riferimento:
Mr. Nitin Behl
Attività:
Rivenditore/Distributore
Prodotti:
Furniture
Azienda rappresentata:
Natuzzi, Italsofa, Leather Editions
T +91 8130101999
[email protected]
www.antaoverseas.com
Riferimento:
Mr Abhinav Gaind [Partner]
0091 8130101999
Attività:
Importatore/Rivenditore
Prodotti:
Kitchens, Wardrobes Doors and
Windows.
Azienda rappresentata:
Luadli, Silvelox, Presotto,
Armony Cucine , Sangiacomo etc
Azienda italiana:
VENETA CUCINE
Compagnia indiana:
C.C. India Pvt. Ltd.
40(G), Doddanakundi Industrial
Phase 2
Mahadevapura, Bangalore 560048
T +91-80-42629000 +91-80-41161734
T +91-80-41161735
[email protected]
[email protected]
www.ccindia.net
Riferimento:
Mr. Ravi Karumbiah
Attività:
Rivenditore/ Distributore
Prodotti:
Kichens, Furniture, Wardrobes
58
Azienda italiana:
CALLIGARIS, FANTONI, EUROPEO,
DOOR 2000, MOVE
Compagnia indiana:
StudioCreo
E-52, New Mangla Puri, Mandi Road,
Mehrauli, New Delhi
T +91 46002100
[email protected]
Riferimento:
Sandeep Bansal [Vice President]
0091 9717996266
Attività:
Arredamento d’interni Turnkey
Solution
Prodotti:
Furniture
Azienda rappresentata:
Calligaris
LISTA
IMPORTATORI
LISTA
IMPORTATORI
LISTA
IMPORTATORI
Azienda italiana:
BAROVIER AND TOSCO, LATIFOGLIO,
ROSA, GRANITI FIANDRE
Compagnia indiana:
Emery Home
706, Plot no 46, sec 56, Gurgoan
T +91 9818508585
[email protected]
[email protected]
Riferimento:
Mr. Hiteshi Wadhwa
Mr Mandeep Singh
C +91 9818508585, 9810081810
Attività:
Agente/Distributore
LISTA
IMPORTATORI
Azienda italiana:
KARTELL, ALESSI, GESSI, FLOOR
GRES, MEPRA,
Compagnia indiana:
FCML Distributors Pvt. Ltd.
A-217 Okhla, Phase-1
New Delhi
T +91 11 49372800
www.fcmlindia.com
Riferimento:
Shantanu Jain
C +91 9899106543
Attività:
Importatore/Rivenditore
Prodotti:
Import Wood Floors from Spain,
Germany, Italy.
Azienda rappresentata:
HARO, Germany
Azienda italiana:
PIANCA, MERCANTINI, BONALDO,
DELTONGO
Compagnia indiana:
Grandeur Interiors PVT. LTD.
C-158, Okhla Industrial Area Phase -1
New Delhi - 110020
T +91 11 26814650/51/52
[email protected],
www.grandeurinteriors.com
Riferimento:
Mr. Ravi Ramchandani
C +91 9810058685
Attività:
Importatore/ Rivenditore
Prodotti:
Kitchens,Wardrobes & Furniture
Azienda rappresentata:
Import of Italian Kitchens,Wardrobes
& Furniture & Retail from 3 stores all
over India
Azienda italiana:
LA BUSSOLA, STILEMA
Compagnia indiana:
SBM LUXE INTERIO
Plot No. 280,Industrial Area,
Phase-2,Chandigarh
T +91 9815026379
www.luxeinterio.com
Riferimento:
Salil Gupta
C +91 9815026379
Attività:
Importatore/Distributore
59
© ICE - Agenzia 2014
Azienda italiana:
SNAIDERO RINO SPA
Compagnia indiana:
sanraj impex private limited
1 ring road,Lazpat Nagar 4
New Delhi
T +91 9810614239
[email protected]
[email protected]
Riferimento:
kunal Prabhakar
C +91 9810613658
Atul Prabhakar
C +9810614239
Attività:
Importatore/Rivenditore
Prodotti:
Modular Kitchens
Azienda rappresentata:
Snaidero rino spa, Italy
60
Azienda italiana:
ITALSOFA, MAZZINI, NATUZZI,
LEATHER EDITIONS, CALLIGARIS
Compagnia indiana:
STROIKA INDIA
12/1 Main Road,
WHS Kirti Nagar,
New Delhi- 110015, India
LISTA
IMPORTATORI
T +91 8527337404
[email protected]
stroikaindia.com
Riferimento:
Mr. Saurabh Sharma
C +91 9810086595
Attività:
Rivenditore/Distributore
Prodotti:
Furniture
Azienda italiana:
RIVA 1920, ARFLEX, RAPSEL,
MISURAEMME FLOS
Compagnia indiana:
Zolijns Designs Private Limited
C-19, Nizamuddin West
New Delhi – 110 013
Azienda italiana:
GIORGETTI
Compagnia indiana:
M CONCEPTS RETAIL LLP
Sources Unlimited
102,Man House,Opp.pawan Hans,
S.v.rd,Next To Ashoka Hall, Vile
Parle[W],Mumbai 400056
T +91 11 4145 8383
www.zolijns.com
Riferimento:
Ms. Pooja Sabhlok Taneja
C +91 9811332777
Attività:
Rivenditore/Distributore
Prodotti:
Furniture
T +91 011-65265999, 8510098000
[email protected],
www.sourcesunlimited.co.in
Riferimento:
Ms. Hema Kalintri
Attività:
Distributore
Prodotti:
Furniture
LISTA
IMPORTATORI
LISTA
IMPORTATORI
Azienda italiana:
VISIONNAIRE, FENDI CASA, ARMANI
CASA,
Compagnia indiana:
International Furniture Brands
The Gallery on MG,
251-252 Mehrauli Gurgaon Road,
New Manglapuri, New Delhi 110030.
0091 11 41012161
[email protected]
www.ifbrands.in
Riferimento:
Mr. Ramesh Tara, Mr. Samvit Tara
Attività:
Rivenditore/ Distributore
Prodotti:
Furniture
LISTA
IMPORTATORI
Azienda italiana:
CUCINE LUBE
Compagnia indiana:
PM CUCINE LUBE INDIA PVT. LTD.
Khasra No. 351, Rishi Complex,
Near Sultan Pur Metro Station,
Mehrauli Gurgaon Road, New
Delhi-30
00-91-11-26804434,
26808885, 26808886
www.cucinelubeindia.in info@
cucinelubeindia.in,
[email protected],
[email protected]
Riferimento:
Mr. Pawan Malhotra
0091 9810200232
Attività:
JV
Prodotti:
Furniture, kitchens
Azienda italiana:
MINOTTI
Compagnia indiana:
DESIGN ITALIANO HOUSE
OPP. SINDHUBHAVAN,
SINDHUBHAVAN ROAD,
BODAKDEV, AHMEDABAD - 380016
GUJARAT
0091 79 6555 6660
[email protected]
Riferimento:
Mr. Tarak Shah
Attività:
Rivenditore/ Distributore
Prodotti:
Furniture
61
© ICE - Agenzia 2014
ALLEGATI
DATABASE
OPERATORI INDIANI
ARCHITETTI
INTERIORS
62
LISTA
IMPORTATORI:
ARCHITETTI
INTERIORS
360 Degree Square Architects
House No.3, #11/1, 2nd Main, 4th
Cross, AECS Layout, Sanjaynagar,
Bangalore-560 094
Bangalore
Contatto
Mr. Bhavin Patel/Ms. Pavitra Shekar
T. 0091-9900163605, 9986490955
www.360square.webs.com
[email protected]
3D Architecture
8, Kiran Society,Dada Patil Wadi,
Naupada,
Mumbai
Contatto
Ms. Madhura
T. 022 - 25397291
www.3darchitecture.in
[email protected]
A K Ganju & Assoc
S-149, Part 2, Greater Kailash,
Delhi - 110048
Delhi & Gurgaon
Contatto
Mr Ganju
T. 011-2922 1488
A.B Patwardhan Consultant
101, Wing-A, Dion Shelter,
S.G. Barve Marg, Kurla (East),
Mumbai – 400024
Mumbai
Contatto
Mr. Amit Patwardhan
T. 022-25295097, 25295729
T. 9820652601
www.patwardhanconsultant.com
[email protected]
A.G. Sons Interior Private Limited
# 83/3, Saitpalya, Hennur Main Road,
Lingarajapuram, St. Thomas Town,
Bangalore-560 084
Bangalore
Contatto
Mr. Ravi
T. 080-25465075/9945030997
[email protected]
[email protected]
Aakriti Architects
12/1A, Bosepukur Road,
Kolkata-700 042
kolkata
Contatto
Mr. Diptiman Samanta
T. 033- 24415991
www.aakritiarchitects.com
[email protected]
© ICE - Agenzia 2014
Aaura Architects designers
66, 8th A Main, BTM Layout, 1st
stage, 1st Phase,
Bangalore-560 029
Bangalore
Contatto
Mr. Arun Prasad
T. 080-26681002
www.aaura.in
[email protected]
[email protected]
ABRD Architects
C-22, Golf View Apartments, Saket,
New Delhi
Contatto
Mr. Shikar Gupta
T. 011- 26512034/011- 46542974
www.abrdarchitects.com
[email protected]
Access Architects
Asia Publishing House, 4Th Floor,
Near Seamens Club , Calicut Street,
Ballard Estate, Mumbai - 400038
Mumbai
Contatto
Atul Jayant Shah
T. 022-6639 3401
www.accessarchitects.in
[email protected]
Ace Group of Archetects
300 ,first floor, Sankaran Complex,
Langford Road
Bangalore
Contatto
Mr.Dinesh Verma
T. 080 -22223999,4000
www.acegrouparchitects.com
[email protected];
[email protected]
Active Designs Private Limited
CC-33/1676, J. Haritha Road, Behind
KITCO, Puthiya Road, Eroor Vennala
Road, N.H. 47, Vennala Post,
Kochi-682028
kochi
Contatto
Mr. R.K. Menon
T. 0484 -2803933, 6544933
www.activedesigns.in
[email protected]
63
Adlakha Associates Pvt Ltd
F70, 1ST Floor, Bhagat Singh Mkt,
Gole Mkt , Connaught Place,
DELHI - 110001
Delhi & Gurgaon
Contatto
Mr Abhaya Adlakha
T. 011-2334 4471, 72
adlakhaassociates.com
[email protected]
[email protected]
Akshitha Homes Pvt Ltd
No 1, Opp To Avvai Home School /
Next To Adyar Post Office, First Main
Road Karpagam Garden, Adyar,
Chennai - 600020
Chennai
Contatto
Mr Vijay
T. 044-24900099, 24919729, 6624 5391
www.akshithahomes.com
[email protected]
Aesthetic Designs
548 / 549 Dheeraj Heritage,
S.V. Rd., Santacruz (W.),
Mumbai - 400 054
Mumbai
Contatto
Mr Juzer Chahwala
T. 022-3293 9772, 26603635
www.aestheticdesigns.in
[email protected]
Alaya Architecture and Interior Design
No. 326, 22nd Cross, 1st and 3rd Block,
Jaya Nagar, Bangalore-560 011
Bangalore
Contatto
Mr.Vijayshankar
T. 080-22458243/ 9845073852
[email protected]
[email protected]
Ajit Bhuta & Associates
502, Bhaveshwar Complex,
Vidyavihar (W)
Mumbai
Contatto
Mr. Ajit Bhuta/ Mr. Mithun Sheth
T. 022- 25147015/16/17
www.ajitbhuta.com
[email protected]
Akalpit
102, Gulmohar Apartment,
Gurunanak Nagar, Ner Telephone
Exchange, Bhavani Peth,
Pune – 411002
Pune
Contatto
Mr Kishor Padal
T. 020-2645 3136, 9423015711
[email protected]
Akros Design Studio
8/3, 1st Floor, Chandrodaya Society,
CST Road, Opp. Swastik Chambers,
Chembur, Mumbai-400 071
Mumbai
Contatto
Ms. Swapna Bhatkar
T. 022-25290680/ 9920803288
www.akrosdesignstudio.com
[email protected]
[email protected]
64
Aldecor Interior Private Limited
# 39/2, (O) Kalyani Garden,
Gangamma Temple Street, Ashok
Nagar, BSK 1st Stage,
Bangalore-560 050
Bangalore
Contatto
Mr. D.S. Krishnamurthy
T. 080-26760081, 26760419
www.aldecorindia.com
[email protected]
Allied Architects pvt. Ltd.
80/ 57, (Basement), Malviya Nagar,
New Delhi-110017
New Delhi
Contatto
Mr. J. P. Srivastava
T. 011 - 26680229/011 - 26689674
www.alliedarchitects.org
ww.alliedarchitects.org
[email protected]
Ambience Interiors PVT LTD
441-P, Pace City-2, Sec-37, Gurgaon,
Gurgaon - 122001
Delhi & Gurgaon
T. 0124-496 7777
www.ambience.co.in
[email protected]
Anameka Architects & Designers
35/18, Pushpa Nagar Main Road,
Nungambakkam, Chennai-600034
Chennai
Contatto
Mr. Selva Kumar
T. 044- 42139961
www.anameka.co.in
[email protected]
[email protected]
LISTA
IMPORTATORI:
ARCHITETTI
INTERIORS
LISTA
IMPORTATORI:
ARCHITETTI
INTERIORS
Anil Badkar Architects & Interior Designers
B-6, 34, Khira Nagar, S. V. Road,
Santa Cruze(W),
Mumbai
Contatto
Mr. Anil Badkar
T. 022- 26615668, 26614365
[email protected]
Kukreja & Associates
A-33, 2nd Floor, Ring Road, Rajouri
Garden, New Delhi-110027
Delhi
Contatto
Mr Anil Kukreja
T. 011-2510 0484
[email protected]
Desighn Work Shop
B-4 Bali Bhavan, Lajpat Nagar - 2,
New Delhi 110024
Delhi & Gurgaon
Contatto
Mr Abhishek
T. 011-29818296, 97, 29819304
www.designworkshop.co.in
[email protected]
Ansari and Associates
Flat G3, Nanda Apartments, No.
21/7-A, Habibullah Road, T. Nagar,
Chennai-600017
Chennai
Contatto
Mr. M. Dameem Ansari
T. 044- 28343402, 28342879
www.ansariandassociates.com
[email protected]
APSE Design
2-64/2/A, Plot No 20 & 21, 7Th
Floor, Meghahills, Madhapur,
Hyderabad-500081
Hyderabad
Contatto
Ms Jyothi
T. 040-2311 6899
www.apsedesign.com
[email protected]
[email protected]
Arcadia Architects, Planners & Designers
17, ALOK APTT., 21/2 Manoramaganj,
IndoreIndore
Contatto
Mr. Rajeev Athale
T. 0731-2492715/4064220
T. 9826043340
www.arcadiaarch.net
contactus @ arcadiaarch.net
Arch Graphics
1743-P, Basement, Sector-46,
Gurgaon (Haryana)
Gurgaon
Contatto
Mr Anil Kumar
T. 0124-2579319/ 9810036719
www.archgraphics.in
[email protected]
[email protected]
Archetecture Paradigm
# 26, 4th “B” Cross, Koramangala
Industrial Layout, Off. Hosur Road,
Koramangala, Bangalore
Bangalore
Contatto
Mr. Rajesh
T. 080 25536750, 25525585
www.architectureparadigm.com
[email protected]
Collaborative Architecture
G-4,Amit Industrial Estate, Dr S S
Rao Rd, Lalbaugh, Mumbai - 400012
Mumbai
Contatto
Mr. Mujib
T. 022-40047007 / 99670 33533
www.collaborativearchitecture.com
[email protected]
Architect Javed
Koti, Hyderabad, Andhrapradesh
Hyderabad
Contatto
Mr. Javed Kachchhi
T. 040-2324 0365 / 9490189945
www.architectjaved.com
[email protected]
A D Architecture
S-7/23, DLF City III,
Gurgaon - 122 002
Delhi & Gurgaon
Contatto
Mr.Amardeep Singh
T. 0124 4060601
www.architectsstudio.in
[email protected]
Architecture Brio
4, New Commanwealth CHS, 229
Linking Road, Bandra (West),
Mumbai-400050
Mumbai
Contatto
Ms. Shefali Balwani
T. 022-26428631
www.architecturebrio.com
[email protected]
65
© ICE - Agenzia 2014
Architecture Ramani’s
26/31, 1st Floor, Damodara
Moorthy Road, Kilpauk Garden,
Chennai-600010
Chennai
Contatto
Mr. Ramani
T. 044- 26450561
www.architectureramanis.in
[email protected]
Arun Ghose & Associates
C - 2/96 , Sushant Lok - 1, Gurgaon
122002
Delhi & Gurgaon
Contatto
Mr.Arun S. Ghosh
T. 0124-410 8606, 07, 08
www.asgassociates.com
[email protected]
[email protected]
Architron Group
B-192, Near Vipul Square, Sushant
lok-I, Gurgaon,
Haryana - 122002
Delhi & Gurgaon
Contatto
Mr Arun Kumar
T. 0124 - 4049048
www.architrongroup.com
[email protected]
Arvind Varuna Associates
4th Floor, No. 17/35, II Main
Road, Gandhi Nagar, Adyar,
Chennai-600020
Chennai
Contatto
Mr. Arvind Rangan
T. 44-24451290, 91, 92
www.arvindvaruna.in
[email protected]
[email protected]
Archkons
D-9, Sector-63, Noida-201 301 (Uttar
Pradesh)
Noida
Contatto
Mr. Karandeep Singh Ghai
T. 0120-4227736, 34/ 9953357099
www.archkons.com
[email protected]
[email protected]
Arcon Design
15/3, Modal Para Lane,
Kolkata – 700 090
Kolkata
Contatto
Mr Abhishek Datta
T. 0091-9804344404
www.arcon-design.com
[email protected]
[email protected]
ARDes
7-1-212, Shiv -Bagh, Ameerpet,
Hyderabad -500016
Hyderabad
Contatto
Ms Anita Raj
T. 040-2375 3316
www.ardes.in
[email protected]
66
Art Imagine Architects
No. 402, 5th Floor,Senor Business
Centre, M.G. Road, Pune -440011
Pune
Contatto
Ms Suverna Takre
T. 0091-9011511575 / 9881098352
artimaginearchitects.webs.com
[email protected]
Ashish Anand and Associates
B-117, Lajpat Nagar-I, New Delhi-110
024
New Delhi
Contatto
Mr. Vishal Singh
T. 011- 29825117/ 9891344110
www.ashishanand.com
[email protected];
[email protected]
Ashish Groups
01/02, Ground Floor, ‘C’ Wing, Arjun
Niwas CHS., Bhatt Lane, Near
Poinsur Depot, Kandivali (West),
Mumbai - 400 067
Mumbai
Contatto
Mr. Hiten V. Karelia
T. 022-28611829, 28/ 9869045354
www.ashishgroups.com
[email protected]
Ashok B. Lall Architects
2-B, Ramkishore Road, Civil Lines,
New Delhi-110 054
New Delhi
Contatto
Mr. Harpreet Sachdeva
T. 011-23918936, 23922108
www.ashoklallarchitects.com
[email protected]
[email protected]
LISTA
IMPORTATORI:
ARCHITETTI
INTERIORS
LISTA
IMPORTATORI:
ARCHITETTI
INTERIORS
Ashwin Architects
23, Ratnavilas Road, Basavanagudi,
Bangalore – 560004 (Karnataka)
Banglore
Contatto
Mr Ashwin A.P.
T. 080-2661 2520
www.ashwinarchitects.com
[email protected]
Ashwini & Prasad Shrimani
4, payal apartment,113/2A, 14th
lane,prabhat road, pune- 411004
Pune
Contatto
Mr. Prasad Shrimani
T. 020- 25459995/25459599
[email protected]
Atelier D’arts & Archetects
No 11, Gangadhara Chetty
Road,Ulsoor,
Bangalore
Contatto
Mr.Raghuram Venketasan
T. 080 -41320202, 25581947
ww.atelierglobal.com
[email protected]
[email protected]
Atrium Architects
303, 3rd Floor, Bhardwaj Plaza, 85A,
Zamrudpur,
New Delhi
Contatto
Mr. Summet Saxena
T. 011-26232884, 26232885
www.atriumarchitects.com
[email protected]
[email protected]
Axis Archetects
No: D-16, Second Avenue Extn.,Anna
Nagar East,
Chennai-600 102
Chennai
Contatto
Mr. N. Rajasekar
T. 044-26630908/ 9444454251
www.axisarchitects.in
[email protected];
[email protected]
B. R. Design Studio
Banjara Hills Road No. 12, 8-2684/3/30, Green Banjara Colony,
Hyderabad-500 034
Hyderabad
Contatto
Mr. Radha Krishna Babji Rao
T. 0091-9000152022
www.brdesignstudio.com
© ICE - Agenzia 2014
[email protected]; balu@
brdesignstudio.com
B.R.Architect & Engineers
#37, Ground Floor, 4th Cross,
24th Main, J.P. Nagar II Phase,
Bangalore-560 078
Bangalore
Contatto
Mr. Indranil Bhatacharya
T. 080- 26492361
www.brae.in
[email protected]
[email protected]
Baheti and Associates
20, Vishrambaug Society, Senapati
Bapat Road, Opp. I.C.C. Tower,
Pune-411 016
Pune
Contatto
Mr Santosh Baheti
T. 020 – 25652088, 65001939,
24446166
www.wee3india.com
[email protected]
[email protected]
Behal Joshi & Associates
P-9, Hauz Khas Enclave, New
Delhi-110 016
New Delhi
Contatto
Mr. Vijay Behal
T. 011- 26567304/011- 26966530
www.behaljoshi.com
[email protected]
Bellwether Solutions
B – 76, 1st Floor, Madhura Nagar,
Hyderabd – 500038.
Hyderabad
Contatto
Ms Maviya
T. 040-64547547/ 8978990789
www.bellwethersolutions.in
[email protected]
Bhargav Associates Designs Pvt. Ltd.
No.34, 80 Feet Road, Sathya
Gardens, Saligrammam,
Chennai - 600093
Chennai
Contatto
Mr. Shiva
T. 044- 23640081/ 23640089
www.bhargavassociates.com
[email protected]
67
Biswakarma Architects
HIG-215, Dharma Vihar, jagamara,
Bhubaneswar-751030, Orissa
Bhubaneshwar
Contatto
Mr Sandip Pattnaik
T. 0674-2351289/649, 09437043538,
09861009109
www.barchitects.in
[email protected];
[email protected]
[email protected]
C.S. DESIGN Pvt. Ltd.
10/1, Subbarayar Avenue, Off. CP
Ramaswamy Road, Alwarpet,
Chennai-600018
Chennai
Contatto
Mr. Chandar Seetharaman
T. 044–24990154, 24990498
www.csdesigns.co.in
[email protected]
[email protected]
Chaney Architects
Honeydew, 84/22-26, Ghorpuri
Mundhwa Road, Koregaon Park,
Mundhwa, Pune-411 036
Pune
Contatto
Mr.Iqbal Chaney
T. 020- 2688 1141/42/43
www.chaneyarchitects.com
[email protected]
Chaugule Patil Consultants Pvt. Ltd.
Abhalmaya, Studio 8-8-8, C. S. No.
13700, Local Board Colony, Near
Udyog Bhawan, Sangli-416416
(Maharashtra) Sangli
Contatto
Mr. Pramod Chaugule
T. 0233- 2675888, 2670388
www.architectpramodchaugule.com
[email protected];
[email protected]
Chaya + Chaya Design Consultants
G1- Span Landmark, 145 Andheri
Kurla Road, Andheri (East) Mumbai
400 093 Mumbai
Contatto
Mr. T.M. Chhaya/Ms. A.T. Chhaya
T. 022-28382930, 28355814
www.datachhaya.com
[email protected]
[email protected]
68
Chitra Vishwanath
264, VI Main, VI Block, BEL
Layout,Vidyaranyapura,
Bangalore-560 097
Bangalore
Contatto
Ms.Chitra K.
T. 80-23644690, 41672790
www.inika.com/chitra
[email protected]
Circus Architects
2nd floor, Plot No. 104, Prasad
Street, Dr. Seethapathy Nagar,
Velachery, Chennai-600 0642
Chennai
Contatto
Mr. Anthony Morais
T. 044-43213191/ 9840702777
www.circusarchitects.com
[email protected]
Citilight Estates Pvt Ltd
3795, 7th Main, HAL 2nd stage,
Bangalore-560038, India
Banglore
Contatto
Mr Kalidasan
T. 080-4115 3300
www.citilightsindia.com
[email protected];
[email protected]
Cityspace 82 Architects
J-2/45, Basement, Near Dakshin
Marg, DLF PH-II, Gurgaon,
Gurgaon - 122001
Delhi & Gurgaon
Contatto
Mr. Sumit Dhawan
T. 0124-4287150, 4267519
www.cityspace82.com
[email protected]
Concept Design Consultants
Housing Board 18, Lewis Road,
Bhubaneswar-751 002
Bhubaneshwar
Contatto
Mr. Shubhakankhi Chaudhary
T. 0091-9437009925
www.conceptdesign.in
[email protected]
[email protected]
LISTA
IMPORTATORI:
ARCHITETTI
INTERIORS
LISTA
IMPORTATORI:
ARCHITETTI
INTERIORS
CREA Architects & Designers
“Solace”, # 27, 1st Cross Street,
New Colony, Alwarthirunagar,
Chennai-660 087
Chennai
Contatto
Mr. Stanley Clement Daniel
T. 044-28352005/ 9444402682
www.crea.co.in
[email protected]
Creative Architects & Interiors
1st Floor, A.R Complex, 1090,
Poonamalle High Road, (Near to
Daily Thanthi), Chennai-600 084
Chennai
Contatto
Mr. Prabhu Sen Paulwil
T. 044-26612056, 42042303
www.creative-arch.com
[email protected]
[email protected]
Creative Group
M-59, First Floor, Saket, New Delhi
New Delhi
Contatto
Mr. Prabhpreet S. Shah
T. 011- 29562571/011- 29561478
www.creativegroup.co.in
[email protected]
Creative Venture
6, Sharda Apartments,
Abhimanshree Society, Opp Gate No
5, Survey No. 108/1A/2. Aundh,
Pune - 411008
Pune
Contatto
Mr Amit Sadavarte
T. 020-25899691/ 9822034090
www.creativeventures.co.in
[email protected];
[email protected];
[email protected]
Cube Architecture
2,Kasturi apartments, 35/11,
Langford Road Cross,
Bangaluru-560025 Bangalore
Contatto
Mr. Ranjith Shetty
T. 080-41237977
www.cubearchitects.net
[email protected]
Cuttingedge Architects
# 20, Flat-A, 1st Floor,1st Cross,
Sampige Road, Malleswaram.
Bangalore-560010
Bangalore
Contatto
Mr. Harisha H
T. 80–41552100/ 9845205209
www.cuttingedgearchitects.com
[email protected];
[email protected]
Deccan Group
No.120 K, Ground Floor, 14th
Cross,1st Block, Rajajinagar ,
Bangalore - 560010.
Banglore
Contatto
Mr Vinay Ranganatha
T. 080-23322337, 338/ 9886298142
www.deccan-group.com
[email protected]
Decon Architects
No: 1634, 13th Main Road, Annanagar
Chennai-600 040
Chennai
Contatto
Mr. Vinod Kumar
T. 044-42633064, 26164595
www.decon.in
[email protected]
Design Avenues
F-4, Laxmi Plaza, 125, Zone II M.P.
Nagar, Bhopal-462 001
(Madhya Pradesh) Bhopal
Contatto
Mr.Manoj Choubey
T. 0755-2550200/ 9303131754
www.design-avenues.com
[email protected];
[email protected]
Design Cell
6th Floor, Bestech Chambers,
Commercial Plaza, Block-B, Sushant
Lok-I, Gurgaon – 122002
Delhi & Gurgaon
Contatto
Mr Pillai
T. 0124-4018123
www.designcell.info
[email protected]
69
© ICE - Agenzia 2014
Design Forum
Lane No 6, Koregaon Park,
Pune - 411001
Pune
Contatto
Mr Nilesh Lad
T. 098 2320 8756
DesignQube Architects & Interiors
8/4, Rajendran Colony,
Saligramam, Chennai 600093
Chennai
Contatto
Mr Arun Karthik
T. 044-43530631/ 9786569769
www.designqube.in
[email protected]
[email protected]
Design Studio
Lig-1,34/319, Gunjan GIDC,
Vapi-396 195 (Gujarat)
Vapi
Contatto
Ar. Sonal Soni
T. 0260-2421012/ 9824534625
www.designstudiovapi.com
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Oasis Designs Inc
3172, Secor-A, Pocket-B, Vasant
Kunj, New Delhi – 110070
Delhi & Gurgaon
Contatto
Mr. Akash Hingorani
T. 011-26122044, 26122440
www.oasisdesigns.org
[email protected]
Devi Group
6TH Floor Plot No 37 CTS No. 1576
Devi House, Shivaji Nagar,
PUNE – 411005
Pune
Contatto
Mr. Rahul Salvi
T. 020-25535020
www.deviprojects.com
[email protected]
70
Diastyle Architects
No 65, 12th Avenue, Ashok Nagar,
Chennai-600083
Chennai
Contatto
Mr. Palanivelu Vishwanathan
T. 044-65853326, 65349507
www.diastyle.in
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Dimensions Architects and Interior Designers
C-303, Paras Niketan, Chheda Nagar,
Chembur, Mumbai-400 089
Mumbai
Contatto
Ms. Alpana Gupta
T. 022-25286711/ 9820669546
www.dimensionsarchitects.in
[email protected]
[email protected]
Dipen Gada & Associates
3, White House, 44-Vishwas Colony,
Alkapuri, Vadodara -390007
Vadodara
Contatto
Mr. Priyal Shah
T. 0265- 2311136
www.dipengada.com
[email protected]
DKA Hybridarch
#61 2nd floor, 100 feet road, (next
to ezone) Indranagar, Bangalore
560038 India
Banglore
Contatto
Mr. Indraneel Dutta
T. 080-42127333, 41133700, 41133222
www.dka.in
[email protected]
[email protected]
Dream Spaces Inc.
69/70, Aai Matha Temple Road,
KSFC Layout, Aravind Nagar,
Lingarajapuram, Bangalore-560084
Bangalore
Contatto
Mr. Andrew Pramod
T. 9886776858, 080-42161918,
25460113
www.dreamspacesinc.com
[email protected]
LISTA
IMPORTATORI:
ARCHITETTI
INTERIORS
LISTA
IMPORTATORI:
ARCHITETTI
INTERIORS
DSP Design Associates PVT LTD
580,1st floor,old Sindicate Bank
Road,Indiranagar,1st stage, 9th Main,
Bangalore-560038
Bangalore
Contatto
Mr.Bamal Desai
T. 080-41261433
www.dspdesign.co.in
[email protected]
DWP Interics
4th Floor, Arcadian,
Off North Main Road,
(Between Lane 5 & 6), Koregaon
Park, Pune-411 001
Pune
Contatto
Mr. Vijay Pakhale
T. 020-26150001, 0011
www.dwpinterics.com
[email protected]
Designers’ Guild
21 Hem Chandra Barua Road,
Ujanbazar, Guwahati-781 001 (Assam)
Guwahati
Contatto
Mr. Debasish Chakraborty
T. 0361-2134266
www.dguild.in
[email protected]
[email protected]
Edges Studios Pvt. Ltd.
B-12, Green Park Extension, New
Delhi-110016
New Delhi
Contatto
Mr. Harish Saini
T. 011-26527229, 26523539
www.edges.in
[email protected]
Edifice Consultants
A-101 GreenWoods Chs.,Opp. Green
Ridge Tower, Chikoowadi,
New Link Road , Borivali (West),
Mumbai- 400 092
Mumbai
Contatto
Mr. Ganesh Joshi
T. 022- 65520686 / 9769101616
www.edificeconsultants.in
[email protected]
[email protected]
Edifici Architects Pvt. Ltd.
2nd Floor, Yashraj Complex, Opp.
Himali Society,
Near Dinanath Mangeshkar Hospital,
Erandwane, Pune - 411 004
Pune
Contatto
Mr. Rahul A Kadam
T. 91 20 30281760 / 1 / 2
www.edifice.co.in
[email protected]; smitha.n@
edifice.co.in
Eskay Design
“Kailash”, 6/25, 1st Street, Cenotaph
Road, Teynampet, Chennai-600018
Chennai
Contatto
Mr. S. Kumar
T. 044- 24357906, 24362396, 97
www.eskaydesign.com
[email protected]
Etablir Designs
B-2106, Manav Kalyan, New Link
Road, Bangur Nagar, Goregaon(W),
Mumbai-400104
Mumbai
Contatto
Mr. Nasir Bakir
T. 022- 64216223
www.etablirdesigns.com
[email protected]
Forum Architects Pvt. Ltd.
15, 3Rd Main Road, Kottur Gardens,
Kotturpuram, Chennai-600 085
Chennai
Contatto
Mr. S. Saravanaraj
T. 044- 43066669/ 9841401154
www.forumarchitects.in
[email protected]
[email protected]
Fountain Head Design
Plot no. 15, 8-3-684/3-15, LIC colony,
Yellareddyguda, Srinagar Colony,
Hyderabad-500 073
Hyderabad
Contatto
Ms. Lavanaya
T. 040- 23743324/25
www.arkaipms.com
[email protected]
71
© ICE - Agenzia 2014
At Four Studio
Senapati Bapat Road, Pune,
Maharashtra
Pune
Contatto
Mr Surashri Thorve
T. 090 1102 8620
Fourth Dimention
73\2\1, Bhakti Marg, Law College
Road, Pune-411 004
Pune
Contatto
Mr Nitin Waghmare
T. 020-41000999
www.fdgglobal.com
[email protected]
Framework Interiors
No.12 , 8th Main, Patel Seethappa
Colony, New Thippasandra,
Bangalore-560 075
Bangalore
Contatto
Mr. Ravi Chandran
T. 080- 25219895
[email protected]
[email protected]
FSO Designs Pvt Ltd
550/7 , First Floor,
Mantralayam, P.H.Road ,
Arumbakkam,
Chennai - 600106
Contatto
Mr P Prabhakaran
T. 044-26261880/ 9840928195
www.fsodesigns.com
[email protected]
[email protected]
G.M. Arch Pvt Ltd.
2570, 2572/56, Gandhi Nagar, MHB
Colony, Bandra (E),
Mumbai 400 051
Mumbai
Contatto
Mr P G Redekar
T. 022-26400512, 514
www.gmarch.in
[email protected]
[email protected]
[email protected]
72
Galaxy Infra Interior Design Consultants Pvt. Ltd.
107-Shukan Mall, Science City Road,
Sola, S.G. Highway,
Ahmedabad (Gujarat)
Ahmedabad
Contatto
Mr. Krunal Jani
T. 0091-9824011921
www.gcipl.com
[email protected]
GP Associates
# 995, 9th Main, 7th Sector, HSR
Layout. Bangalore
Bangalore
Contatto
Ar. Prakash
T. 080-32970675/ 9449010262
http://gparch.in
[email protected]
[email protected]
Karan Grover & Associates
Kirti Tower, Tilak Road, Vadodara 390
001, India
Vadodara
Contatto
Mr. Karan Grover
T. 265-2427522, 2427544
http://www.kga.co.in/
[email protected]
[email protected]
Gulve Architects
6, Ground Floor, Anand Kunj
Apartment, Gangapur Road, Old
Gangapur Naka, Nashik-422 005
(Maharashtra) Nasik
Contatto
Mr.D. Sachin Gulve
T. 0253-6514361, 2577061
www.gulvearchitects.asia
[email protected]
[email protected]
H P Bahri & Associates
D-1/40, Ground Floor, Kalkaji, New
Delhi - 110019
Delhi & Gurgaon
Contatto
Mr. H.P. Bahri
T. 011-2643 8172
LISTA
IMPORTATORI:
ARCHITETTI
INTERIORS
LISTA
IMPORTATORI:
ARCHITETTI
INTERIORS
Architect Hafeez Contractor
29, Sonawala Building, 1st Floor,
Bank Street, Mumbai
Mumbai
Contatto
Mr. Hafeez
T. 022-22661920
www.hafeezcontractor.com
[email protected]
Hirise Associates
HIG- 2, Block - 5, Flat - 15, Near :
R.T.C Kalabhavan, Baghlingampally,
Hyderabad
Contatto
Mr. M. A. Muneem
T. 040-27601610/ 9391399712
www.hiriseassociates.com
[email protected]
Hoysala Projects
104, Ground Floor, Infantry Techno
Park, Infantry Road, Opp. To Gem
Plaza, Bangalore-560 001
Bangalore
Contatto
Ms. Monica Matthias
T. 080- 2559 5822/25599515
www.hoysalaprojects.com
[email protected];
salesbangalore@hoysalaprojects.
com
Horizon Designs & Interiors
F. C. Road No. 1137/4, Ranjit
Apartments, Opposite Lakaki Lake,
Model Colony
Pune - 411 016, Maharashtra
Pune
Contatto
Mr. Yogesh
T. 020/26912942/ 9011007341
[email protected];
[email protected]
Hba Intl India Pvt Ltd
A-27, First Floor Mohan Co-Operative
Industrial Estate Mathura Road, New
Delhi -110044
Delhi
T. 011-4029 2900
www.hbadesign.com
[email protected];
[email protected]
Hue Designs
202 Classic Court Apartments
Erramanzil Colony,
Hyderabad-500 082
Hyderabad
Contatto
Mr. Krishna Reddy
T. 040- 32501976
www.huedesigns.in
[email protected]
Architecture Design Studio (HDA Pvt. Ltd.)
119 Unique Indl EST, Bombay Dyeing
Compd, Prabhadevi, Mumbai 400025
Mumbai
Contatto
Mr.Vipen S Hoon
T. 022-2431 0911
[email protected]
[email protected]
Hemant Navgire Associates
357 Rasta Peth Opp.K.E.M Hospital,
Pune, Maharashtra, INDIA PIN-411
011
Pune
Contatto
Mr.Hemant Navgire
T. 040-40415460/ 9762127727
www.seekandsource.com
[email protected]
[email protected]
Ideas & Infinity Architects Pvt. Ltd.
(Apex Project Solutions)
Ground Floor, 12/7C, Juhu Sangeeta,
Juhu Tara Road, Santacruz (W),
Mumbai-400 049
Mumbai
Contatto
Mr. Pushkar
T. 022- 65215301, 02/ 9819162296
www.apexprojects.in
[email protected]
Incubis
E-48/10, Okhla Industrial Area,
Phase-II, New Delhi-110 020
New Delhi
Contatto
Mr. Y.P. Gulati
T. 011-43110500/ 9810234217
www.incubis.net
[email protected]
73
© ICE - Agenzia 2014
Innovations
House No. 1, Pocket L, Sarita Vihar,
New Delhi – 110076
New Delhi
Contatto
Mr. Ashish Jindal
T. 011-40704000, 41402538
www.innovationsindia.in
[email protected]
Inteara
216, Hallmark, Vasant Oscar,
LBS Marg, Mulund (W)
Mumbai
Contatto
Mr Sanjay Bobade
T. 022-25623256
www.inteara.com
[email protected]
Jasbir Sawhney & Associates
D-2, The Qutab, Saheed Jeet Singh
Mg, Katwaria Sarai, New Delhi 110016
Delhi & Gurgaon
Contatto
Mr. Dinesh Sareen
T. 011-26535147, 46039346
www.jasbirsawhney.com
[email protected]
[email protected]
Jayant Tipnis Consultants Pvt. Ltd.
1050, Sadguru Darshan, New
Prabhadevi Road,
Mumbai-400 025
Mumbai
Contatto
Mr. Pradeep Deshmukh
T. 022- 24300280/ 259
[email protected]
Jeusious Space Desiners
Survey No. 52/4/4, Opp. Mother
Teresa School, Vadagaon, Sheri,
Pune - 411014
Pune
Contatto
Mr Narsing Makar
T. 0091-9890138368
[email protected]
74
JPA Tulja Architects & Interior Designers
820/2, Runanubandh, Manas Lane,
Off. Bhandarkar Institute road,
Pune - 411004
Pune
Contatto
Miss Anuja Kale
T. 020-2567 2994 / 2567 3880
http://jpatulja.com
[email protected]
[email protected]
Jyoti Rath Associates
211-212 Bestech Central Square,
Sushant,Lok 2, Sector 57,
Gurgaon-122 003
Gurgaon
Contatto
Mr. Jyoti Rath
T. 0124-4209274, 9275, 9276
www.jra.co.in
[email protected]
K Raheja Corp
Block G, Plot No C 30, Opp. SIDBI,
Bandra Kurla Complex,
Bandra (E), Mumbai - 400051
Mumbai
Contatto
Mr. Vinod Rohira
T. 022-26564000
http://krahejacorp.com
[email protected]
I.M. Kadri Architects
4A, Shiv Sagar Estates, Dr. Annie
Besant Road, Worli, Mumbai 400 018,
India
Mumbai
Contatto
Mr. Rahul Kadri
T. 022-40506666, 24973630
www.kadriconsultants.com
[email protected]
Kaimal Chatterjee & Associates
H-1568 C.R. Park, New Delhi - 110019
New Delhi
Contatto
Mr. Ravi Kaimal
T. 011-41637357/011-40573572
www.kca.in
[email protected]
[email protected]
[email protected]
LISTA
IMPORTATORI:
ARCHITETTI
INTERIORS
LISTA
IMPORTATORI:
ARCHITETTI
INTERIORS
Kalpavriksha Consultants
3, Sarvamangal, 15 College Lane,
Dadar (West), Mumbai-400 028
Mumbai
Contatto
Mr. Mayuresh Awalegaonkar
T. 022- 24224412, 13, 14
www.kalpavriksha.com
[email protected]
Kapoor & Assocciates
AD-110/C, Shalimar Bagh, Ring Road,
New Delhi-110088
Delhi
Contatto
Mr. Rakesh Kapoor
T. 011-27480514, 47036808
www.kapoorandassociates.com
[email protected]
KCKV Consultants Pvt. Ltd.
L-24, Lower Ground Floor, Kailash
Colony, New Delhi-110 048
New Delhi
Contatto
Ms. Shaloo Chandna
T. 011- 46536580, 46536581
www.kckvindia.com
[email protected]
Kharche & Associates
2/20, Shaffee Mohamed Road,
Chennai 600 006
Chennai
Contatto
Mr. Satish Kumar
T. 044- 28291291/ 28293874
www.kharche.com
[email protected]
Khareghat & Associates
4th Floor, Lentin Chambers, Near
Bombay Stock Exchange Fort,
Mumbai-400 023
Mumbai
Contatto
Mr. Farhad Khareget
T. 022- 22651770/ 22655788
[email protected]
Koncept Designers
No: 2/51, 2nd street, Telephone
colony, Adambakkam, Chennai-600
088
Chennai
Contatto
Mr. Ramesh
T. 044-65152300
www.konceptdesigners.com
[email protected]
[email protected]
© ICE - Agenzia 2014
KP Architects
Shop No.5, Krishna Building, St.
Anthony Street, Kalina, Santa Cruze,
Mumbai-400 098
Mumbai
Contatto
Mr. Krishnan V.
T. 022- 67024521
www.kpa.in
[email protected]
Krishna Associates
No. 13, 1st Floor, 1st Main ,Jayamahal
Extension, Bangalore-560 046
Bangalore
Contatto
Mr. Riyaz Khan
T. 80-41279109/ 8892037879
www.knaindia.com
[email protected]
[email protected]
Kuldeep Sohal Associates/Add-Ons Interiors
C-205,Shreyas Industrial Estate,
Western Express Highway,Goregaon
East, Mumbai-400 063
Mumbai
Contatto
Mr.Raman Khedkar
T. 022-26851815, 26854091
www.addonsinteriors.com
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Kumar Moorthy & Associates
9250, Pkt-9, Sec-C, Vasant Kunj,
Delhi - 110070
Delhi & Gurgaon
Contatto
Mr Narayan Moorthy
T. 011-26137749, 41767501, 26137838
http://kumarmoorthy.com
[email protected]
Lakeer Architects & Designers
Plot No. 3, Kaushalya Estate,
Kharkana, Secunderabad-500 009
Secunderabad
Contatto
Mr. Sharat Koka
T. 040- 27740288/ 9849333945
NA
[email protected]
75
Line & Arcs
3-6-430/2,Flat No 402,3rd
Floor,Venketeshawara Apartment,
Beside Raja Rani Hotel,
Himayathnagar, Hyderabad
Hyderabad
Contatto
Mr. A.A.Zuberi
T. 0091-9848850419
www.linesnarcs.com
[email protected]
Louis Berger Group Inc
Plot No. 3, 5th Floor, Tower-B,
Sector-32,
Surinder Jhakhar Bhawan,
(IFFCO), Gurgaon-122 001 (Haryana)
Delhi & Gurgaon
Contatto
Mr Nilanjan Mukerjee
T. 0124-4044755, 0124-4578200
www.louisberger.com
Luna Mukherjee Architect
604-B, Phase-IV, DLF, Gurgaon 122001
Delhi & Gurgaon
Contatto
Ms. Luna Mukherjee
T. 0124-4235875/ 9899686000
[email protected]
M.R. Warekar & Associates
“Village Atelier”, D-210, Shahpur Jat,
New Delhi-110 049
Delhi
Contatto
Mr. Prafulla Bhosekar
T. 011-47383838
www.mrwapl.com
[email protected]
[email protected]
Malwadkar Architect
672/673, Plot No. 10, Lokesh
Co-operative Housing Society,
Bibwaywadi, Pune-411 037
Pune
Contatto
Mr. Rahul Malwadkar
T. 020-24222055, 56
[email protected]
76
Manchanda Associates
B-83 Shivalik, New Delhi-110017,
India
Delhi & Gurgaon
Contatto
Mr. R.C. Manchanda/Mr. Shamit
T. 011-26691407, 26682588
www.manchanda.net
[email protected]
Mandviwala Qutub & Associates
207, Turf Estate, Off. Dr. E. Moses
Road, Shakti Mills Compound Lane,
Mahalaxmi (W), Mumbai-400 011
Mumbai
Contatto
Mr. Darshan Shah
T. 022- 24933552/535/546
www.mqa.in
[email protected]
Mantri Developers Pvt. Ltd.
Mantri house, 41, Vittal Mallya Road,
Bangalore - 560 001
Banglore
Contatto
Ms Sapna
T. 080-41300000
www.mantri.in
[email protected]
Master Plan Landscapes
5th floor, Kasi Arcade, Thyagaraya
Road, Chennai - 600 017
Chennai
Contatto
Mr. Zhayynn James
T. 044- 28155498/28154040
www.masterplanlandscapes.com
[email protected]
Matrix Consultants
# 312, Aditya Trade Centre,
Ameerpet, Hyderabad-500 038
Hyderabad
Contatto
Mr. G. Shiva Leelanand
T. 040- 66780558/ 23750558
www.matrixhyd.com
[email protected]
[email protected]
Metaphors Design
No.401, Pride Kumar Senate, 4th
Floor, Off Senapati Bapat Road,
Gokhale Nagar, Pune-411 016
Pune
Contatto
Mr. Anand Bhagat
T. 020-25677241, 242, 243
www.metphors-design.com
[email protected]
LISTA
IMPORTATORI:
ARCHITETTI
INTERIORS
LISTA
IMPORTATORI:
ARCHITETTI
INTERIORS
Miglanis & Associates Pvt. Ltd.
Lower Ground Floor, 86, National
Park, Lajpat Nagar-IV,
New Delhi-110 024
Delhi
Contatto
Mr. Ajay Miglani
T. 011-26452538, 41729290
T. 011-9810021208
www.maplindia.com
[email protected]; jyoti@
maplindia.com
S.G. Lakhanpal Associates
G-45A, Palam Vihar, GURGAON,
Gurgaon-122001
Delhi & Gurgaon
Contatto
Mr. Gaurav Lakhanpal
T. 0124-2461653, 4073654,55
T. 9811308699
www.sglakhanpal.in
[email protected]
[email protected]
Milind Pai Architects
120, Kuber, New Link Road,
Oshiwara, Andheri (West),
Mumbai-400 053
Mumbai
Contatto
Mr. Vijay Mistry
T. 022-26732274, 66978059
www.milindpai.com
[email protected]
N.D. Developers Pvt. Ltd.
398, 1st & 2nd Floor, 7th Cross
Mico Layout, BTM Layout 2nd stage
Bangalore - 560 076
Banglore
Contatto
Mrs. Ayesha Sultana
T. 080-41200012
www.nddevelopers.com
[email protected]
[email protected]
Mindswork Consulting
G-3, Bell View, # 7, Haudin Road,
Ulsoor Road Cross,
Bangalore-560 040
Bangalore
Contatto
Mr. Shashidhar
T. 080-25559044
www.mindsworkconsulting.com
[email protected]
Nirman Consultants Pvt. Ltd.
E-135, Okhla Industrial Estate, Okhla
Phase-III, New Delhi-110 020
New Delhi
Contatto
Mr. Kavi Jain
T. 011-26323045, 46
www.nirman.com
[email protected]
Morphogenesis Architecture Studio Pvt. Ltd.
N-85B Panchsheel Park, New
Delhi-110 017
New Delhi
Contatto
Mr. Manit Rastogi
T. 011- 41828070
www.morphogenesis.org
[email protected]
[email protected]
MV Interiors
3,Flat No. 102, Rajeshwari
Nilayam Indian Airlines Colony,
Tirumalgherry,
Secunderabad-500 015
Secunderabad
Contatto
Mr Mallikarjun Vadla
T. 040-27119799
www.mvinteriors.in
[email protected]
[email protected]
Niteen Parulekar & Associates
35A, Madhu Estate, P.B.Marg, Worli,
Mumbai-400 013
Mumbai
Contatto
Mr Abhijeet Nevrekar
T. 022-66660777
www.npapl.com
[email protected]
OCI Architects
2, Vivekananda Road, Off. Spurtank
Road, Srinivasa Nagar, Chetpet,
Chennai-600 031
Chennai
Contatto
Ms. Ponni M. Concessao
T. 044- 28361962
www.ociarchitects.com
[email protected]
[email protected]
77
© ICE - Agenzia 2014
Padgro Consultants Pvt. Ltd.
No.12, Lady Madhavan Road,
Mahalingapuram, Chennai-600 034
Chennai
Contatto
Mr. B. R. Nischal
T. 044- 28170804/ 28174026
www.padgro.com
[email protected]
[email protected]
Pandit Archengers
403,Acme Industrial Park,
Off Western Express Highway
Goregaon(E), Mumbai - 400 063
Maharashtra, INDIA
Mumbai
Contatto
Mr Amit Pandit
T. 022-2686 0375
panditarchengers.com
[email protected]
Pattathu Brothers
7th Floor, Pattathu Business Plaza,
C.S.T. Road, Kalina, Santacruz East,
Mumbai - 400098
Mumbai
Contatto
Mr Anthony Pattathu
T. 022-61343811, 12
www.pattathubrothers.com
[email protected]
Planet 3 Studio Architecture Pvt. Ltd.
505, Tanishka, Next to Big Bazaar,
Off Western Express Highway, Akurli
Road, Kandivali (E), Mumbai-400 101
Mumbai
Contatto
Ms. Heena Parmar
T. 022-67825700, 28852735
T. 66995442
www.planet3studios.com
[email protected]
Planners India Architects Private Limited
E- 165, Greater Kailash Part -I, New
Delhi-110 048
New Delhi
Contatto
Mr. Pankaj Saini
T. 011-29243141, 41631941
www.plannersindia.com
[email protected]
[email protected]
[email protected]
78
Prem Nath & Associates
Facing Gateway of India, Devidas
Mansion, 1st Floor, 4 Mereweather
Road, Colaba, Mumbaii-400 001
Mumbai
Contatto
Mr. Harshal Patel
T. 022- 61122786, 22020786
www.premnath.net
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Prestige Group
The Falcon House, No. 1, Main Guard
Cross Road, Bangalore - 560 001.
Banglore
Contatto
Mr Sitaram
T. 080-2559 1080
www.prestigeconstructions.com
[email protected]
Puran Kumar Architects
9/10, 7th Floor, Tardeo A. C. Market
Tardeo Road, Mumbai-400 034
Mumbai
Contatto
Ms. Devashri Prabhu
T. 022- 23525076, 23526786
www.purankumar.com
[email protected]
Rachana Architects
203, 2nd Floor, Bhakti Plaza, Near
Flyover Bridge, Bhayandar (W),
Dist. Thane, Mumbai-401 101
Mumbai
Contatto
Mr. Dhruv Kumar Patil
T. 022-28041151
www.rachanaarchitect.com
[email protected]
RLDA Studio
C-262, Defence Colony,
New Delhi-110 024
Delhi
Contatto
Mr. Rahoul Singh
T. 011-41554211, 41651002
T. 011-9810397612
www.rldastudio.com
[email protected]
[email protected]
[email protected]
LISTA
IMPORTATORI:
ARCHITETTI
INTERIORS
LISTA
IMPORTATORI:
ARCHITETTI
INTERIORS
Raj Consultants
97/2, Nishant Enclave, 3rd
Cross, 13th H Main, Indiranagar,
Bangalore-560 038
Bangalore
Contatto
Mr. Gangadharan
T. 080-40014700
www.rajconsultants.net
[email protected]
Rajeev Agarwal, Architects
J-1963, Chittaranjan Park, New
Delhi-110 019
Delhi
Contatto
Ms. Trisha Kapoor
T. 011-26271576, 26274271
T 011-40526848
www.rajeevagarwal.com
[email protected]
Rajeev Gupta & Associates
B-145, Basement, Lajpat Nagar
Part-I, New Delhi -110 024
Delhi & Gurgaon
Contatto
Mr. Rajeev Gupta
T. 011-40587556/ 9810635955
[email protected]
Rakesh Shekatkar Consulting Architects
402, B-7, Aditya Shagun, NDA
Pashan Road, Bavdhan, Pune
(Maharashtra)
Pune
Contatto
Mr. Rakesh Shekatkar
T. 020- 22953521
[email protected]
Ramji Archetects
19/10, Venus Apartment, Venus
Colony, 2nd Street, Alwarpet,
Chennai-600 018
Chennai
Contatto
Mr. Ramji
T. 0091-9448864970
[email protected]
Ravindra M Kulkarni And Associates
Flat No. 1, Uttam Enclave, Survey No
155/1/7, Aundh, Pune - 411007
Pune
Contatto
Mr Ravindra Kulkarni
T. 020-25880466/ 9822452166
[email protected]
© ICE - Agenzia 2014
Ravishankar & Associates
# 570, 8th Main Road, J.P. Nagar,
Bangalore-560 078 (Karnataka)
Banglore
Contatto
Mr R Ravishankar
T. 080-26583766/ 9845093965
www.ravishankarandassociates.com
[email protected]
Rupa Associates
Flat No. 7, 1st Floor, AL Habeeb
Apartments, Beside Kanthi Sikhara
Complex, Panjagutta,
Hyderabad-500 082
Hyderabad
Contatto
Mr. Srinivasu
T. 040-23413439
[email protected]
S C Bhargava & Associates
J-1/8, Nr Hansraj School, Krishna
Nagar, Delhi - 110051
Delhi & Gurgaon
Contatto
Mr Nitin
T. 011-22419581/ 9818069180
[email protected]
S. B. Interiors
No. 3, 1st Floor, Sriven Grand Mall,
Miyapur, Hyderabad-500 049
Hyderabad
Contatto
Mr. Rajesh
T. 040-23046451,32599919
www.sbinteriorsolutions.net
[email protected]
[email protected]
S.K. Chatterjee & Associates
27, Mirza Ghalib Street, 5th Floor,
Kolkata – 700 016 (West Bengal)
Kolkata
Contatto
Mr. Arijit Chatterjee
T. 033-22522558, 22521946
www.archskc.com
[email protected]
[email protected]
79
S.P.A. Designs Pvt. Ltd.
1043/D-6, Ward No. 8, Front Portion,
Dadabari Mandir Road, New
Delhi-110030
New Delhi
Contatto
Mr. Abhishek Shishir Sinha
T. 011-65177690, 26641190
www.spadesign.co.in
[email protected]
Saaha Architecture & Interiors
772, First floor, 59th Cross Road,
5th Block, Rajajinagar,
Near Bhasyam Circle,
Bangalore-560 010
Bangalore
Contatto
Mr. Naveen B.G.
T. 080-42123255/ 9448783075
www.sahha.in
[email protected]
Sachdev Eggleston Associates Pvt. Ltd
G-33 1ST FLR, Kalkaji, New Delhi –
110019
Delhi & Gurgaon
Contatto
Mr Jasbir Sachdev
T. 011-41602994, 93, 26432083
[email protected]
[email protected]
Sanjay Prakash & Associates
R-1/301 Hauz Khas Enclave, Nr
Lakshman Public School, Hauz Khas,
Delhi - 110016
Delhi & Gurgaon
Contatto
Mr Sanjay Prakash
T. 011-45633125, 41016916
www.sanjayprakash.co.in
[email protected]
Sanjay Puri and Associates
20 Famous Studio Lane, Off.
Dr. E.Moses Road, Mahalaxmi,
Mumbai-400 011
Mumbai
Contatto
Mr. Abhay Mehta
T. 022- 24965840, 24965841, 42, 43, 44
www.sanjaypuriarchitects.com
[email protected]
[email protected]
80
Sankalpan Architects Pvt Ltd
304 Sentinel, Hiranandani Business
Park, Powai, Mumbai–400 076
Mumbai
Contatto
Mr. Ninad Randive
T. 022-66919400
www.sankalpan.com
[email protected]
Sanon Sen & Associates
5, Russel Street, Kolkata-700 071
(West Bengal)
Kolkata
Contatto
Mr Harsh Sanon
T. 033-22264579, 22172505
www.sanonsen.com
[email protected]
[email protected]
Santosh Paul M. Architects & Associates
41/2795 – C3, North Avenue,
Paramara Road, Kochi-682 018
Kochi
Contatto
Ar. Santhosh Paul M.
T. 0484-2395156, 0484-2395818
www.santhoshpaul.com
[email protected]
SDS Architects
Plot No. VII – M – 35, Sailashree
Vihar, Bhubaneswar – 751021,
Odisha, INDIA
Bhubaneshwar
Contatto
Mr Sambid Mahapatra
T. 0674-274 0789
www.sdsarchitects.in
[email protected]
Seekan Architects & Interiors
No 3463-C 8th Block koramangala
Near, Fourm, Bethany High School,
Bangalore-560 095
Bangalore
Contatto
Mr. Vinay
T. 080- 25715044
www.architectsban.webs.com
[email protected]
[email protected]
LISTA
IMPORTATORI:
ARCHITETTI
INTERIORS
LISTA
IMPORTATORI:
ARCHITETTI
INTERIORS
Sehgal & Associates
SCO-15, Sector-14,
Gurgaon - 122001
Delhi & Gurgaon
Contatto
Mr Subhash
T. 0124-2300865
[email protected]
SCA Projects Pvt. Ltd.
403, Meridian Plaza Ameerpet,
Hyderabad-500 016 (Andhra Pradesh)
Hyderabad
Contatto
Mr. Shantanu Chaudhari
T. 040-23412209 /9052657197
www.scaprojects.com
[email protected]
[email protected]
Shashi Prabhu & Associates
1st Floor, Wankhede Stadium,
Above Kanga Library, Churchgate,
Mumbai-400 020
Mumbai
Contatto
Mr Anup Vinekar
T. 022-66199999
www.spaaec.com
[email protected]
[email protected]
Shilpa Architects
106, Pooja Manor, Himayath Nagar,
Hyderabad-500 029
Hyderabad
Contatto
Mr Krishna Chaitanya
T. 040-6515 7534
www.shilpaarchitects.in
[email protected]
Shilpa Architects Pvt. Ltd.
L-20, VSI Estate, Near SRP Tools
Junction (OMR), Thiruvanmiyur,
Chennai-600 041
Chennai
Contatto
Mr. M.V. Sri Prakash
T. 044-43358531, 42696536
www.shilpaarchitects.com
[email protected]
Siddiqh Associates
10-3-274/C, Aatif House, 1st Floor,
Above Aptech Computers, Opp.
Sarojini Eye Hospital, Mehdipatnam,
Hyderabad-500 028 (Andhra
Pradesh)
Hyderabad
Contatto
Mr Siddiqh
T. 0091-9849428289
[email protected]
SignScape Design Studio
155, 6th Main Road, Venkatraman
Nagar, Hasthinapuram,
Chennai-600 064
Chennai
Contatto
Mr. Karthikeyan Perumal
T. 044-22233765/ 9841633765
landscapearchitects.in
[email protected]
Sikka & Associates
A2/1. Africa Avenue, Safdarjang
Enclave, New Delhi-110 029
New Delhi
Contatto
Mr.S.R.Sikka
T. 011-43235232
[email protected]
SMB Consultants Pvt. Ltd.
111, 1st Floor, Raheja Arcade, 80
Ft. Road, 7th Block, Koramangala,
Bangalore-560 095
Bangalore
Contatto
Mrs. Khairunnisa
T. 080-25503924, 41606374
www.smbconsultants.net
[email protected]
SN Associates
F-50, Agarwal Chamber, King Koti,
Hyderabad - 500001
Hyderabad
Contatto
Mr Ahmed S N
T. 0091-8897930702
[email protected]
81
© ICE - Agenzia 2014
Sobha Developers
Sarjapur-Marthahalli Outer Ring
Road (ORR), Devarabisanahalli,
Bellandur Post, Bangalore–560103
(Karnataka)
Bangalore
Contatto
Mr. Sanjay Khosla
T. 080-43490000
www.sobhadevelopers.com
[email protected]
Somaya & Kalappa Consultants
Udyog Bhavan, 29 Walchand
Hirachand Marg, Ballard Estate,
Mumbai-400 001
Mumbai
Contatto
Ms. Nandini Somaya Sampat
T. 022-43001234
www.snkindia.com
[email protected]
Space Horizon Planners PVT LTD
1818,Urban Estate,Sector 4, Gurgaon
Delhi & Gurgaon
Contatto
Mr. Narender Mehta
T. 0124-232 6422
Space Matrix
59, Okhla Industrial Estate Phase-III,
New Delhi 110-020 India
Delhi
Contatto
Mr Rohit Raj Punyani
T. 011-47373000
www.spacematrix.com
[email protected]
SRIJANI
B-70, Narkelbagan Garia,
Kolkata-700 084 (West Bengal)
kolkata
Contatto
Mr. Pratik Manna
T. 033- 24054935, 24054938/
9433056428
www.srijani.com
[email protected]
[email protected]
82
Srishti Architects & Planners
Pattom Palace Junction,
Trivandrum-695 004 (Kerala)
Trivandrum
Contatto
Mr. Koshy Mathew
T. 0471-2445855
wwww.srishti-ideas.com
[email protected]
Sudhir & Associates
8-2-692, Road No. 12, Banjara Hills,
Hyderabad-500 034
Hyderabad
Contatto
Mr. Md. Anwar
T. 040-23316428/ 23323261
[email protected]
Sujan Impex Pvt. Ltd.
C-3, Nanddham ind. Estate, Marol
Maroshi Road,
Andheri (E)Mumbai - 400 059
Mumbai
Contatto
Ms. Meena Joshi
T. 022-6696 9381/82
www.sujanimpex.com
[email protected]
[email protected]
Suresh Goal Associates
S-83 Panchsheel Park, New
Delhi-110 017
New Delhi
Contatto
Mr.Suresh Goal
T. 011-26011457, 26014466
T. 011-26016341
www.sgadesignlab.com
[email protected]
SVA Associates
1, Vitthalwadi, Bhd. Govt ‘K’
Colony, Off CG Road, Mithakali,
Ahmedabad-380 009 (Gujarat)
Ahmedabad
Contatto
Mr. Hiren Patel
T. 079-26568758
www.sva.cc
[email protected]
LISTA
IMPORTATORI:
ARCHITETTI
INTERIORS
LISTA
IMPORTATORI:
ARCHITETTI
INTERIORS
Technicaliya Consultants Pvt. Ltd.
Old No.25, New No.41, Vasantha
Avenue, MRC Nagar, Raja
Annamalaipuram, Chennai-600 028
Chennai
Contatto
Mr. N. GopalaKrishnan
T. 044-24933278, 24933287
T. 044-24953303
www.technicaliya.com
[email protected]
Temple Architects India Pvt. Ltd.
A/703 LandsEnd Building,
Lokhandwala Complex, Andheri
(West), Mumbai-400 053
Mumbai
Contatto
Mr. Subhash Bhoite
T. 022-26330130/ 982111
www.templearch.com
[email protected]
[email protected]
[email protected]
The Firm
The Commodity Exchange, Ground
Floor, Plot No.2, 3 & 4, Next to
Union Bank, Sector-19/A, Vashi, Navi
Mumbai-400 705 (Maharashtra)
Mumbai
Contatto
Mr. Sundeep Gwash
T. 022-27832129, 30, 31
www.thefirmassociates.com
[email protected]
Parthenon Architects Pvt. Ltd.
604/605, Cosmos Plaza, Opp.
Indian Oil, J.P. Road, Andheri,(W)
Mumbai-400 053
Mumbai
Contatto
Mr. Zaki Shaikh
T. 022-64551500
www.parthenonarch.com
[email protected]
VB Architects
B-74, Sector Sigma 1, Greater
Noida-201 308
Delhi & Gurgaon
Contatto
Mr. Vivek Kumar Bhatt
T. 0091-9810751856
[email protected]
V. R. Associates
#203, 2nd floor, Bhanu Tower,
Bhanu Enclave, Opp. Esi Hospital,
Erragadda, Hyderabad (Andhra
Pradesh)
Hyderabad
Contatto
Mr. Radha Krishna
T. 040- 23812864
[email protected]
Vanarase And Associates
H No 1801 Vanarse Building, Bh Pune
Vidyarthi Griha,Deshmukh Wadi,
Bhikardas Maruti Rd, Sadashiv Peth,
Pune - 411030
Pune
Contatto
Mr Ramchandra Narahari Vanarse
T. 020-2446 3208
[email protected]
[email protected]
Vasthu Architects
# 213, 8th Cross, Bapuji Layout,
Vijaynagar, Bangalore-560 040
Banglore
Contatto
Mr. Vasant K Bhat
T. 080-23211081
www.vaasthuarchitects.com
[email protected]
Vastukar Architecture
Plot No. 20 & 21 , Road No. 2, Banjara
Nagar, Trimulgiri, Secunderabad-500
015 (Andhra Pradesh)
Secunderabad
Contatto
Mr. Piyush Kumar Tayal
T. 040-27992384/ 9347231727
www.vastukar.com
[email protected]
[email protected]
Venkataramanan Associates
10/2, O’Shaughnessy Road, Langford
Gardens, Bangalore : 560 025,
Karnataka, INDIA
Banglore
Contatto
Ms Jyoti
T. 080-4030 3050
www.vagroup.com
[email protected]
83
© ICE - Agenzia 2014
Vidhman Architects Pvt Ltd
1st Floor, 47 Madhya Marg, DLF
Phase-II, Gurgaon – 122001
Delhi & Gurgaon
Contatto
Mr. Vinod Kumar
T. 0124-4053034
www.vidhman-architects.in
[email protected]
Vikas & Nilima Bhosekar
Shrinivas Villa, Flat No 102 Plot No
13, Near CDSS, Erandawana,
Pune-411 004 (Maharashtra)
Pune
Contatto
Mr. Vikas Bhosekar
T. 020-25450700
www.vikasbhosekar.com
[email protected]
Vinay Rathi & Associates
11, Buckingham Block, Amrutha
Valley, Behind Elbit, Banjara Hills,
Road No. 12, Hyderabad-500 034
(Andhra Pradesh)
Hyderabad
Contatto
Ms. Rashmi rathi
T. 040-65546740, 23306090
T. 040 9246546740
wwww.designgroupindia.com
[email protected]
[email protected]
Vintech Consultants
C-35, Pamposh Enclave, Part1, Greater Kailash, Part-I, New
Delhi-110 048
Delhi & Gurgaon
Contatto
Mr Vinod Jain
T. 011-26296765, 43141516
T. 011-26296766
www.vintechconsultants.com
[email protected]
[email protected]
Vishwannath Associates
# 31, 2nd Cross, 8th Main, Off Palace
Road, Vasanthnagar, Bangalore-560
052.
Bangalore
Contatto
Mr Gaurav Sisodia
T. 080-22280475, 22284277, 22282289
www.vishwanathassociates.com
[email protected]
84
Arch. Vishwas Gopal Bhat
Kamal Gopal, 759/73 Shivaji Nagar,
Prabhat Road, Near Deccan
Gymkhana Police Station,
Pune-411 004
Pune
Contatto
Mr.Vishwas Gopal Bhat
T. 020-25675484
[email protected]
VSA Space Design
Raheja Centre Point, CST Road,
Opp. BKC Santa Cruz , East
Mumbai-400 098
Mumbai
Contatto
Neena Thorat
T. 0091-98 20767333
www.vsaspacedesign.in
[email protected]
J & S Architects
24, FF, Shivaji Street, T. Nagar,
Chennai-600 017
Chennai
Contatto
Mr. J. Sivachitra
T. 044-24335959/ 9345259095
www.jandsarchitects.com
[email protected]
Module Space Architects
8-3-222/1/6/A, 2ND Floor,
Lane Beside Allahabad Bank,
Madhuranagar, Hyderabad-500 038
Hyderabad
Contatto
Mr. Venkateswarlu
T. 040-23732165, 65504363
modulespace.in
[email protected]
Skyline Architects
501, C-Winig, Trade World, Kamala
City, Senapati Bapat Marg, Lower
Parel (West), Mumbai-400 013
Mumbai
Contatto
Mr. Saurabh
T. 020-24904010, 15
skylinearchitectsmumbai.com
[email protected]
[email protected]
LISTA
IMPORTATORI:
ARCHITETTI
INTERIORS
ALLEGATI
DATABASE
OPERATORI INDIANI
IMPORTATORI
85
© ICE - Agenzia 2014
Analco India (Pvt.) Ltd
B-1, F-6, Mohan Co-Operative
Industrial Estate, Main Mathura
Road,New Delhi-110044
New Delhi
Contatto
Mr. Anil Panda – HR Manager
T. 011-26970040
[email protected]
Apple Exim Pvt. Ltd.
Modi House,Bajaj Cross Road,
Kandivali West, Mumbai,Maharashtra
400067
Mumbai
Contatto
Mr Hitesh Modi
T. 022-2866 3762
www.appleexim.com
[email protected]
Artemide Lighting India Pvt. Ltd
Unit no 5, 2nd floor,Raghuvanshi
Mansion,Raghuvanshi Mills
Compound,Senapati Bapat Marg
lower parel, Mumbai
Mumbai
Contatto
Mr. Vaibhav Maheshwari
T. 022-61774800 / 9769310002
www.artemide.com
[email protected]
Baghyaa Home Needs
Old-157, New-304, Royapettah High
Road, Mylapore, Chennai – 600004
Chennai
Contatto
Mr Thamizhvanan
T. 044-24662790
NA
[email protected]
Belleza
7, Janata Industrial Estate, 1-162,
Senapati Bapat Marg, Lower Parel
(W), Mumbai-400 013
Mumbai
Contatto
Mr Girish Shah
T. 022-40290290
www.bellezadecor.com
[email protected]
86
BP Ergo Ltd.
406, Windfall, C-Wing, Sahar Plaza,
Andheri-Kurla Road, J.B. Nagar,
Andheri,(E) Mumbai-400 059
Mumbai
Contatto
Ms. Marie Pinto
T. 022-40775555
http://www.ergo.in
[email protected]
[email protected]
Bren Corporation
# 61, Balavana, 5th ‘A’ Block,
Koramangala, Bangalore-560 095
Bangalore
Contatto
Ms. Sukhi Karegoudar - GM Business
Development
T. 080 – 67888999
www.bren.com
[email protected]; [email protected]
Carpenter Classic India Pvt. Ltd.
Raghuvanshi mills,
Lower Parel, Mumbai
Mumbai
Contatto
Mr George
T. 022 24912111, 24912100/ 9886039912
http://ccindia.net
[email protected]
[email protected]
Casa Décor India Pvt Limited
133, Sector-3,IMT Manesar,Gurgaon
Gurgaon
Contatto
Mr Surender - Manager
T. 0124/2290651/ 9810866001
www.casadecorindia.com
[email protected]
Casa Décor India Pvt Limited
133, Sector-3, IMT Manesar,Gurgaon
Gurgaon
Contatto
Mr Surender - Manager
T. 0124/2290651/ 98108 66001
www.casadecorindia.com
[email protected]
LISTA
IMPORTATORI
INDIANI
LISTA
IMPORTATORI
INDIANI
Casa Modern
No. 1027, 13th Main, 3rd Cross,
Indiranagar, Bangalore-560 008
Bangalore
Contatto
Mr. Nagraj
T. 0091-9880146793
www.casamodern.com
[email protected]
CC India Pvt Ltd
40 G, Doddanakundi, Phase-2,
Industrial Area, Mahadevapura,
Bangalore -560048
Bangalore
Contatto
Mr Ravi Karumbiah - Proprietor
T. 080-42629000, 41161734,35
www.ccindia.net
[email protected]
[email protected]
Cherry Hill Interiors
E-25 East Of Kailash,
New Delhi-110 065
New Delhi
Contatto
Mr. Gaurav
T. 011-49201900, 41626101, 02, 04
www.cherryhill.in
[email protected]
[email protected]
Comfort Furniture Hub
Westend Plaza, Near Convergys, New
D P Road, Aundh, Pune - 411007
Pune
Contatto
Mr Shashikant Asde
T. 020-40058999, 40058863
T. 020-9765200300
www.comfortfurniturehub.in/
[email protected]
Concepts International
White Hall, Saw Mill Road,
Koorkkanchery, Thrissur-680 007
(Kerala)
Thrissur (Kerala)
Contatto
Mr. Devadas K A
T. 0487-2445854, 2445840
[email protected];
[email protected]
www.conceptsinternational.in
Damro India Furnitures
No.609, Chamunda Complex, Thane
Bhiwandi Road,
Near Kasheli Village,
Thane (Maharashtra
Thane
Contatto
Mr Pradeep Shukla
T. 7276099975/7276099976
www.damroindia.com
[email protected]
Dasara Enterprices
No 96, Karthikeyan Nagar,
Chokkanathar Street, Maduravoyal,
Chennai - 600095
Chennai
Contatto
Mr Rajaram
T. 9841266425, 8754489425,
8754489426
www.dasarafurniture.com
[email protected]
Decora Innovations
Building No C-4, Arham Logiparks,
Mumbai Nashik Highway (NH-3),
Valshind Village Bhiwandi, Distt.
Thane-421 302 (Maharashtra)
Mumbai
Contatto
Mr Manoj Bothra
T. 02522-202666/ 7798202000
www.domainefurniture.in
[email protected];
[email protected]
Durian Industries Ltd.
401, The Summit, Hanuman Road,
W.E. Highway,Vile Parle (E),
Mumbai - 400 057
Mumbai
Contatto
Ms. Neha Madan
T. 022-26269000
http://durian.in
[email protected]
Ebony Gautier
3rd Floor, K5-K9, Sector 18,
Noida-201 301
Noida
Contatto
T. 0120-3062336/37
www.ebonygautier.com
[email protected];
[email protected]
87
© ICE - Agenzia 2014
Eurerka Corporation
G-2, Off No. 3, Poonam Nagar,
Poonam Kirt, Mahakali Caves Rpad.
Andheri East, Mumbai-400 093
(Maharashtra)
Mumbai
Contatto
Mr. Vinod Panjwani
T. 022-28219705, 28301422
www.auraglobalfurniture.com
[email protected]
Evok
Unit No 301-302, 3rd Floor Park
Centra, Sector-30, Gurgaon-122 001
Gurgaon
Contatto
Mr Rohit Sarin - Sr Manager
T. 0124-4779200/201
www.evok.in
[email protected]
EVOLUZIONE
No.3, Khader Nawaz Khan Road,
600 006 , Madras
Chennai
Contatto
Mr Vikram Phadke
T. 044-42139800/26412677
www.evolutionstore.com
[email protected]; info@
evolutionstore.com
FCML Distributors Pvt. Ltd.
A 217, Okhla Phase I,
New Delhi 110 020
New Delhi
Contatto
Mr Gourav Sharma
Mr. Piyush Pandey
T. 011-26372701, 06/ 9810048901
www.fcmlindia.com
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Furniture Point
2/5, Sukhsagar Apartment, Ground
Floor, Sarat Bose Road, Minto Park,
Kolkata - 700020
Kolkata
Contatto
Mr Hitesh Shah
T. 033-66347447/ 9830966221,
9830866221
www.furniturepoint.in
[email protected]
[email protected]
88
Furniture World
Plot No 1, Next To Andhra Jyothi
Building, Journalist Colony,
Road No 3, Banjara Hills,
Hyderabad - 500034
Hyderabad
Contatto
Mr Ravi Kiran
T. 040-23353708/ 9701362951
T. 040-9701362952
www.furnitureworldindia.com
[email protected]
Furnitures centres
Furniture Care Centre,No 36, Opp
Sammana Park, Model House RD,
Basavanagudi, Bangalore - 560004
Bangalore
Contatto
Mr Vinayak
T. 080-66494996/ 9844155511
[email protected]
Furniturewalla
55, Dr. E Moses Road, Near Four
Seasons Hotel, Worli,
Mumbai - 400 018
Mumbai
Contatto
Mr. Gopal Chawla - General Manager
T. 022-61174444
www.furniturewalla.com
[email protected]
Gianis En Vogue
224, Krishna Building, Opp La
Martinere Girls School, A J C Bose
Road, Circus Avenue,
Kolkata - 700017
Kolkata
Contatto
Mr Ravi Giani
T. 033-30281616, 17, 18, 19, 20
www.gianisenvogue.com
[email protected]
[email protected]
Godrej & Boyce Manufacturing Co. Ltd.
Plant 4, Interio Marketing
LBS Marg, Pirojshanagar, Vikhroli
Mumbai 400079
Mumbai
Contatto
Mr Lokesh
T. 022-67965656, 5959, 022-67961700,
1800
www.godrejinterio.com
www.godrejandboyce.com
[email protected]
[email protected]
LISTA
IMPORTATORI
INDIANI
LISTA
IMPORTATORI
INDIANI
Good earth
Raghuvanshi Mansion, Raghuvanshi
Mills Compound, SB Road,
Lower Parel
Mumbai
Contatto
Ms. Simran Lal
T. 022-24951954, 24953840, 24953021
www.goodearth.in
[email protected]
[email protected]
Grandeur Interiors Pvt. Ltd
C-158,Okhla Industrial Area, Phase-1,
New Delhi-110 020
New Delhi
Contatto
Mr Ravi Ramchandani - Director
T. 011-26814650/51/52
www.grandeurinteriors.com
[email protected]
[email protected]
Home Town
Ishanya Mall, Arcade 1, off- airport
road, shastrinagar, Yerwada, Pune 411006
Pune
Contatto
Mr Kuldeep Patil
T. 020-66405800/7498507342
www.hometown.in
[email protected]
[email protected]
Housefull International Ltd.
Furniture Destination
Inside Seasons Mall, S-29, 2nd Floor,
Next to Subway, Magarpatta, City,
Hadapsar, Pune-411 028
Pune
Contatto
Mr. Bharat
T. 0091-9850844086
www.housefull.co.in
[email protected]
Indian Furniture Products Ltd.
G-106, Sidco Industrial Estate,
Kakkatur, Tiruvallur-602 003 (Tamil
Nadu)
Chennai
Contatto
Mr. Ferdinand Lawrence
T. 044-27662420, 21, 22, 28528731
www.stylespafurniture.com
[email protected]
ferdinand.lawrence@
stylespafurniture.com
[email protected]
© ICE - Agenzia 2014
Indian Furniture Products Ltd.
G-106, Sidco Industrial Estate,
Kakkatur, Tiruvallur-602 003 (Tamil
Nadu)
Chennai
Contatto
Mr. Ferdinand Lawrence
T. 044-27662420, 21, 22, 28528731
www.stylespafurniture.com
[email protected]
ferdinand.lawrence@
stylespafurniture.com
[email protected]
Indo Italian Furniture Co. Pvt Ltd.
G-9/G - 10A, Laxmi Woolen Mill
Estate,Shakti Mill Lane,
Off Dr. E Moses Road,Mahalaxmi,
Mumbai - 400011
Mumbai
Contatto
Mr Mohammad
T. 022-24933522/44/66
http://abacaindia.com
[email protected]
International Furniture Brands Pvt Ltd
D-Block, Lower Ground, Shiv Sagar
Estate. Dr. A.B. Road, Worli, Mumbai
- 400018
Mumbai
Contatto
Ms. Ritika
T. 022-66612565
www.ifbrands.in
[email protected]
Italuxe Furniture
Wodrow Building, Office No. 11, Veera
Desai Road, Andehri (W) Mumbai –
400053
Mumbai
Contatto
Mr Junaid
T. 0091-9820792191
[email protected]
Joseco Furniturie
Opp New Bus Stand,
Marthandam-629 165, K.K. District,
Tamil Nadu
Chennai
Contatto
Mr A. Joy Alex
T. 04651-273339
www.josecofurniture.com
[email protected]
89
Kanu Kitchen Kulture India Pvt Limited
A-248, Delhi Gurgaon Road, NH 8,
Mahipalpur Extension, New Delhi, 110037
New Delhi
Contatto
Mr A K Batra/Ms. Shivali
T. 011-46102000/ 9313134488,
9871651114
www.haecker-india.com
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Klove Studio
J-2 Green Park Main, New Delhi
110016
New Delhi
Contatto
T. 011-46109351/ 9810273388
http://klovestudio.com
[email protected]
Light Art
406, TTK Road, Alwarpet, Chennai 600018
Chennai
Contatto
T. 044-45114522 /33 / 93812 88990
www.lightart.co.in
[email protected]
90
Mittal Impex
F-102, Aashirwad Complex, Central
Spine, Vidhyadharnagar, Jaipur-302
023 (Rajasthan)
Jaipur
Contatto
Mr. Laxman Singh
T. 0141-2334821
[email protected]
Mon Chateau
4, Bellary Road, 1st Floor Opp
Palace Grounds, Mekhri Circle Gate,
Sadashivnagar, Bangalore-560 080
Bangalore
Contatto
Mr. Prasad
T. 080-40977000
www.monchateau.in
[email protected]
Natuzzi India
Suit No 4, Vatika Business Centre,
First India Place, 2nd floor, Block
B, Sushant Lok phase-I, MG Road,
Gurgaon , Haryana - 122002
Gurgaon
Contatto
Mr Rohit Pradhan - India Sales Head
T. 0124 - 4028840/4028824
www.natuzzi.in
[email protected]
L’Vista
Shop No.9,10,11, Phoenix Garden
Court No.3, Phoenix Mills Compound,
Senapati Bapat Marg, Lower Parel,
Mumbai – 400 013
Mumbai
Contatto
Ms. Shahnaz Mahimtura - Director
T. 022-66604541, 66604542
www.lvista.net
[email protected]
Nilkamal Limited
Nilkamal House, Plot No. 77/78,
Street No. 13-14, MIDC, Andheri
(East) Mumbai–400 093
Mumbai
Contatto
Mr Pradumna Chaturvedi
T. 022-26818888, 43258888
www.nilkamal.com
[email protected]
Mahir Enterprises
Maker Apartment 8/C, Walkeshwar
Road, Malabar Hill, Mumbai-400 066
Mumbai
Contatto
Mr Himanshu Sharma
T. 022-65927958/ 9821580503
http://mahirenterprise.com
[email protected]
Nolte Home Studio India
#61, 5th A-Block, Koramangala,
Bangalore – 560 095
Bangalore
Contatto
Ms Mariya – Showroom Manager
T. 080- 41489998, 7
www.homestudioindia.com
[email protected]
[email protected]
LISTA
IMPORTATORI
INDIANI
LISTA
IMPORTATORI
INDIANI
Novo Lighting Solutions Pvt. Ltd.
No. 14/15, C-1, Ramya Apartments,
1st Street, Defence Enclave, Avadi,
Chennai - 600055
Chennai
Contatto
Mr Suresh Pillai
T. 0091-9940578448
www.novolight.in
[email protected]
[email protected]
Outdoors India
B-204 Manasarover Garden,Kirti
Nagar (Opp. Lamba Crane ),New
Delhi-110015
New Delhi
Contatto
Ms. Ritu / Mr. Lohia/ Mr. Rahul
T. 011-45564319, 46125850/
9911775333
www.outdoorsindia.com
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Pallate Studio
Hazi Moosa Patrawala Industrial
Estate, Dr. E. Moses Road, (Famous
Studio Lane), Mahalaxmi (W),
Mumbai-400 011
Mumbai
Contatto
Ms Mariam
T. 022-24956666, 24986633
www.pallate.com
[email protected]
Panchshil Realty
Tech Park One, Tower-E, 191
Yerwada, Pune-411 006
Pune
Contatto
Mr Rakesh Giri
T. 020-66473200, 66119999
www.panchshil.com
[email protected]
[email protected]
Prapurna Impex Pvt. Ltd.
Road # 36, 101, K.K. Square, Opp.
Best Western Hotel, Jubilee Hills,
Hyderabad-500 033
Hyderabad
Contatto
Mr. R. Rudraraju
T. 040-24024204/ 9849647752
http://casagranda.in
[email protected]
[email protected]
© ICE - Agenzia 2014
Ravi Furniture House - India
Alibaig Street, Governorpet, Near
Annapurna Theatre,Vijayawada,
Andhra Pradesh India
Vijaywada
Contatto
Mr. G.D.V.Prasada Rao
T. 0866-2577816/ 9848129989
[email protected]
Seating World Extension
Ground floor, M.J Towers, Road No.
12, Banjara Hills, Hyderabad-500 034
Hyderabad
Contatto
Ms. Sharda
T. 040-66518888, 66368888
www.seatingworldindia.com
[email protected]
accounts.swe@seatingworldindia.
com
Shimera Projects Lighting Pvt Ltd
2nd Floor, Raghuvanshi
Mansion, Raghuvanshi Mills
Compound,Senapati Bapat Marg,
Lower Parel (West), Mumbai-400 014
Mumbai
Contatto
Ms Jasjeet Kaur
T. 022-61774800
www.shimeralighting.com
[email protected]
SIS Imports (Poggen pohl india)
Ashford Chambers (Old Citylight
Theatre) Lady Jamshedji Road,
Mahim, Mumbai-400 016
Mumbai
Contatto
Mr Hemendra Sharma – Proprietor
T. 022-24467750, 52, 54
www.poggenpohl.de
[email protected]
SIS Imports (Poggenpohl)
Ashford Chambers (Old Citylight
Theatre) Lady Jamshedji Road,
Mahim, Mumbai-400 016
Mumbai
Contatto
Mr Hemendra Sharma - Proprietor
T. 022-24467750, 52, 54
www.poggenpohl.de
[email protected]
91
Sonu Handicrafts (The Industrial Furniture)
No. 72 B., Dev Nager, Pal Link
Road,Jodhpur-342 001 (Rajasthan)
Jodhpur
Contatto
Mr. Sumeet Garg/ Mr. Sanjay Garg
T. 0091-9314487101, 9414206170,
9828252558
www.sonuhandicrafts.com
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Tangent Furniture Mall
1A/1-B, Nagras Road, Behind
Convergyns, Off. New D.P. Road,
Aundh, Pune-411 007
Pune
Contatto
Mr Rasik Shah
T. 020-41053000
www.tangent.co.in
[email protected]
[email protected]
Teak N Oak
No 29/1, Near Baby Nagar Bus Stop,
Tharamani Link Road, Vellacheri,
Chennai – 600 042
Chennai
Contatto
Mr M. Karunakaran
T. 044-22433629, 22433429
www.teaknoak.com
[email protected]
The Italian Furniture
Plot No. 169, Industrial
Area,Phase-11, Panchkula-134 113
(Haryana)
Panchkula
Contatto
Mr. Ashok Kataria/ Mr. Deepak
T. 0172-6546794/ 9417016794
http://theitalianfurniture.hpage.com
[email protected]
Top Products India Pvt Ltd
Splendor Forum, Ground Floor, Plot
3, District Centre, Jasola, New Delhi
110025
Delhi
Contatto
Mr Sonal Parashar
T. 011- 42425959
www.india.bulthaup.com
[email protected]
92
Top Products India Pvt Ltd
Splendor Forum, Ground Floor,
Plot 3, District Centre, Jasola, New
Delhi-110 025
Delhi
Contatto
Mr Sonal Parashar
T. 011- 42425959
www.india.bulthaup.com
[email protected]
Topline Furniture Imports
G-2, Prestige Meridian-1, Ground
Floor, M.G Road, Bangalore-560 001
Bangalore
Contatto
Mr Maukhtar Siddiqui/Zulfikar
Siddiqui
T. 080-25594444, 25594646
[email protected]
Ventura Lifestyle Pvt Ltd
Unit No. 2, Krishna Cotton Press
Compound, Behind Balmer & Lawrie
Grease Factory, 156, Jakaria Bunder
Road, Sewree (West), Mumbai-400
015
Mumbai
Contatto
Mr. Jay Kumar
T. 022-24968902, 24130724, 48
www.venturafurniture.in
[email protected]
[email protected]
WEGA FURNITURE - India
BHARAT NAGAR, FURNITURE
MARKET, Ludhiana-141 001 (Punjab)
Ludhiana (Punjab)
Contatto
Mr Sandeep Narula
T. 0091-9815959999
NA
[email protected]
Wood Plaza Furniture
S No 32/3, Behind Angaraj Dhaba,
Kondhwa Budruk, Pune - 411048
Pune
Contatto
Mr Pankaj Ranka
T. 0091-9158907000 / 7798886194
[email protected]
[email protected]
LISTA
IMPORTATORI
INDIANI
LISTA
IMPORTATORI
INDIANI
World Bazaar C/o Hersimran Furnishers Pvt. Ltd.
843/1, Mehrauli Gurgaon Road,
Ghitorni, New Delhi-110030
New Delhi
Contatto
Mr Randip Dhingra
T. 011-64640091/ 9811945621
www.worldbazaarindia.com
[email protected]
93
© ICE - Agenzia 2014
ALLEGATI
LISTA
ASSOCIAZIONI
ISTITUTI GOVERNATIVI
ENTI FIERISTICI
94
LISTA
ASSOCIAZIONI
ISTITUTI
GOVERNATIVI
ENTI
FIERISTICI
Asian Business Exhibition and Conferences Ltd.
530, Laxmi Plaza, Laxmi Industrial
Estate, New Link Road, Andheri
(West), Mumbai-400 053
Mumbai
Contatto
Mr Amit Singh – Deputy Manager
(Sales)
T. 022 66814900, 66814800 /
9920759559
www.abec.asia
[email protected]; [email protected]
Association of Furniture Manufacturers and
Traders
C/o Manik Industries Ltd., Lakhi
Industry House, L.B.S. Marg,
Bhandup West, Mumbai-400 078
Mumbai
Contatto
Mr Mahesh Punia – Vice President
T. 022-3244 0508 /+919323013126
www.afmt.in
[email protected]
Export Promotion Council For Handicrafts
“Epch House”, Pocket-6 & 7, Sector
‘C’, L.S.C., Vasant Kunj,New Delhi
New Delhi
Contatto
Mr Rajesh Rawat - Dy Director
T. 011-26135256/57/58
www.epch.in
[email protected]
[email protected]
The Handloom Export Promotion Council
34, Cathedral Garden Road,
Nungambakkam, Chennai-600 034
Chennai
Contatto
Mr. Anil Raj Kumar, IAS (Executive
Director)
T. 044-28278879. 28276043
www.hepcindia.com
[email protected]
Association of Furniture Manufacturers of India
Godrej & Boyce Mfg. Co. Ltd.
Plant 4, Interio HO, L B S Marg,
Vikhroli (West), Mumbai 400 079
Mumbai
Contatto
Mr Anil Mathur
T. 022-67962411
www.afmi.co.in
[email protected]
[email protected]
Business India Exhibitions (BIE)
Wadia Building, 17/19 Dalal Street,
Fort, Mumbai-400 001
Mumbai
Contatto
Ms. Sonali Rajan
T. 022-22883951, 22820348
T. 022-22820619
www.businessindiagroup.com
biedit.mumbai@businessindiagroup.
com
bipladvtg.mumbai@
businessindiagroup.com
95
© ICE - Agenzia 2014
ALLEGATI
LISTA
DISTRIBUTORI
96
LISTA
DISTRIBUTORI
Godrej Interio
APM Mall, 1st Floor, ShyamalKarnavati, 100 Feet Road, Near
Seema Hall, Pralhadnagar,
Ahmedabad-380 051
Ahmedabad
Contatto
Mr. Ruzbeh Dhatigara
T. 079-65454465
www.godrejinterio.com/
[email protected]
Godrej Interio
Karaka Building, No. 1, Opp. Near
City-Gold Multiplex,
Ashram Road, Ahmedabad-380 009
Ahmedabad
Contatto
Mr. Sarosh D. Karkaria
T. 079-26587202, 26583268
http://www.godrejinterio.com/
[email protected]
Godrej Interio
10/A, Chandra Kiran Building, Near
Jewel De Paragon,
Kasturba Road, Bangalore-560 001
Bangalore
Contatto
Ms. V.R. Sridhar
T. 080-65397928, 29
www.godrejinterio.com/
[email protected]
Godrej Interio
8/1, Next to ICICI Bank, N.M.K.R.V
Women’s College Road,
III- Block , Jayanagar, Bangalore-560
011
Bangalore
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Mr. Prashant Sharma
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Bangalore, 560010
Bangalore
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Gangotri Complex, T.T. Nagar, New
Market,
Bhopal – 462 003 (Madhya Pradesh)
Bhopal
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Complex,
Bhubaneshwar-751 007 (Orissa)
Bhubaneshwar
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Chandigarh
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Nagar,
Chennai, 600 040
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Delhi
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Embassy Tower, 20/1-A, New Palasia,
Zanjeerwala Square,
Indore-452 001 (Madhya Pradesh)
Indore
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772, Russel Chowk, Napier Town,
Jabalpur 482001
Jabalpur
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Excellency Trade Square, 1st
Floor,Plot No.8,Govind Marg,Adarsh
Nagar,Raja Park, Jaipur
Jaipur
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Gupta Industries
Plot No.5, G.I.A. Jhalrapatan City,
Distt. Jhalawar-326 023 (Rajasthan)
Jhalrapatan
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Mr. Preetam Gupta
T. 07432-240349/ 0091-9414194479
[email protected]
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H2O Interiors
Sanskriti, Shop no. 9, Citi Mall, Next
to Fame Adlabs,
Link Road, Andheri (W), Mumbai 400 058
Mumbai
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Mr. Kiran Talekar
T. 0091-9820800558, 022-28781574
[email protected]
Haworth India Pvt. Ltd.
# 522/1, 3rd Floor, White House, CMH
Road, Indirangar,
1st Stage, Bangalore-560008
(Karnataka)
Bangalore
Contatto
Mr. Anil Vakde
T. 080-67977600
www.haworth.com
[email protected]
Haworth India Pvt. Ltd.
No. 47, Spurtank Road, Heavitree
Building, Unit No. 1-B,
1st Floor, Chetpet, Chennai – 600 031
Chennai
Contatto
Mr Mahesh
T. 044-4558 0055/6/7
www.haworth.com
[email protected]
LISTA
DISTRIBUTORI
LISTA
DISTRIBUTORI
Haworth India Pvt. Ltd.
101, First Floor, Solitaire Plaza, M.G.
Road, Gurgaon – 122 002
Delhi, Gurgaon
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Mr Papun Sen Choudhary
T. 0124-469 4222
www.haworth.com
[email protected]
Haworth India Pvt. Ltd.
No. 6-3-248/F, 2B, Benaka Complex
Road No. 1, Banajara Hills,
Hyderabad, 500034,India
Hyderabad
Contatto
Mr Usmaan
T. 040-66784567
www.haworth.com
[email protected]
Haworth India Pvt. Ltd.
704-705 Meadows, Sahar Plaza,
J.B.Nagar, Andheri Kurla Road,
Andheri East, Mumbai – 400 059
Mumbai
Contatto
Mr. Anurag Sharma
T. 022-61478900
www.haworth.com
[email protected]
Innovations
213, Zone I, M.P. Nagar, Bhopal-462
011
Bhopal
Contatto
Mr. Akhil Garga
T. 0755-4224109/ 9993044044
[email protected]
[email protected]
International Furniture Brands Pvt Ltd
D-Block, Lower Ground, Shiv Sagar
Estate,
Worli, Mumbai - 400018
Mumbai
Contatto
Ms. Ritika
T. 022-66612565
www.ifbrands.in
[email protected]
© ICE - Agenzia 2014
Kanu Kitchen Kulture India Pvt Limited
A-244/248, Delhi Gurgaon Road,
NH 8,
Mahipalpur Extension, New Delhi, 110037
New Delhi
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Mr A K Batra
T. 011-26784123/24, 46102000
T. 011-9313134488
www.haecker-india.com
[email protected]
[email protected]
Krishna Marketing
Shop No. 99, Madhav Darshan,
Waghwadi Road,
Bhavnagar-364 002 (Gujarat)
Bhavanagar
Contatto
Mr. Arpan Kanani
T. 0278-243 4308
[email protected]
Lumax Engineering Services
Plot no. 214/6, Sher-E-Punjab
Society, Behind Tolani College,
Andheri (East), Mumbai - 400 093
Mumbai
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Mr. L.M. Ajbani
T. 022/28225268, 092232 25488
[email protected]
Mahaveer Marketing
No.42, 7TH “B” MAIN, 27TH CROSS,
4TH BLOCK,
JAYANAGAR, BANGALORE,
Bangalore, 560011
Bangalore
Contatto
Mr Ashok K C
T. 080-2664 1020
[email protected]
99
Neel Sales & Service
Godrej Interior Building, Near
Pumpwell, NH 17,
Mahaveer Circle, Mangalore HO,
Mangalore – 575 001
Manglore
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Mr Sunil Achar
T. 0824-2434777, 4286777
[email protected]
Ranjeet Trading Corporation
Prabhu Darshan, Behind Nakoda
Tower, Azad Colony,
Keshavpur, HUBLI-580 023
(Karnataka)
Hubli
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Mr Vivek R Shah – Proprietor
T. 0836-2227301/ 9945042500
[email protected]
Reliable Furniture
Shop No. 17, Manu Market, M.G. Rd,
Ghatkopar (West), Mumbai-400 086
Mumbai
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Mr. Ketan
T. 022-25134713
www.reliablefurniture.net
[email protected]
Seasons
B-20, Vijaykunj, Nehru Road, Opp.
Vakola Masjid,
Santacruz (E), Mumbai - 400 055
Mumbai
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Mr. Pankaj Kumar
T. 0091-9867535713
[email protected]
100
Shivam Associates
Shivam Market, Colony Bazar,
Kalapahar,
Guwahati-781 018 (Assam)
Guwahati
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Mr. Suresh Poddar
T. 0361-2471975, 2471909
[email protected]
Sreesons Enterprises
225/B-5, Shramjivan, Wadala Truck
Terminal,
Mumbai-400 037
Mumbai
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Mr. B.S.Ananthkrishna
T. 0091-9821230452
www.sreesons.in
[email protected]
[email protected]
SRK Office X
No.2872 (D13), Opp To Loyal World
Super Market,
6TH MN, 10th Cross, Post Office
Road, V V Mohalla,
Mysore - 570002
Mysore
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Mr Vijay
T. 0821-4257776/ 0091-9880191258
[email protected]
Sugandhi Appliances
51 A- Jawahar Marg, Dhan Mandi
Chouraha,
Near Police Chowki, Dhar-454 001
(Madhya Pradesh)
Dhar
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Mr. Nilesh
T. 07292-236275/ 9425046932
[email protected]
Systaworks
301, Basant Niwas, Malviya Road,
Opp. State Bank of Hyderabad,
Near Gomantak Hall, Ville Parle,(E)
Mumbai-400057
Mumbai
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Mr. Manish Khemka
T. 022-26128844/ 9820142979
www.systaworks.com/
[email protected]
LISTA
DISTRIBUTORI
LISTA
DISTRIBUTORI
Techwood Interiors
Devidayal Compound, Near to
Britannia,
Nr Reay Road Station, Mumbai - 400
010
Mumbai
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Mr. Salim Reshamwala
T. 022-23748273, 23714287
T. 022-9833522556
www.woodwareindia.com
[email protected]
Universal Marketing
18, Municipal Shopping Center,
Nr. GEB Office & Vahanvati Mata
Mandir,
Ohavapura, Race Course,
Vadodara-390 007
Vadodara
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Mr Jatin
T. 0265-2395295, 2395333
www.universal-marketing.com
[email protected]
[email protected]
[email protected]
Variety Furniture Emporium
AZAD ROAD, OPP DAYAKRISHNA
PLAZA, CHANDAUSI,
Moradabad-202 412 (Uttar Pradesh)
Chandausi
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Mr. Gaurav Agarwal
T. 0091-9012678755
[email protected]
VI Furnishings Pvt. Ltd.
101 & 102 1st Floor, Sagar Plazzio,
Saki-Naka, Andheri-Kurla Road,
Andheri (E) Mumbai-400 072
Mumbai
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Mr. Ghanshyam
T. 022 67252688
www.vanguard.com.sg
[email protected]
101
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