Dove sono finiti i soldi

Dove sono finiti
i soldi ?
di Roberto Gorini
www.robertogorini.it
Se incontri il tuo commercialista
per strada, uccidilo
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Il Controllo
Conto
Economico
Stato
Patrimoniale
Cash
Flow
3 dati fondamentali :
Utile
Liquidità
Patrimonio
Utile
Liquidità
Indebitamento
Indebitamento
•
•
non è un problema le banche mi danno i soldi:
•
le banche danno soldi finché sei in grado di ripagare il
debito e gli interessi, poco importa se guadagni o se stai
distruggendo il tuo patrimonio
non posso fare a meno di indebitarmi, come faccio ?
•
se hai una marginalità molto alta OK
• dopo anni di rapporto corretto, oggi sono in crisi di liquidità
e la banca non mi finanzia:
•
probabilmente ha ragione
La Liquidità
La Liquidità (Cash Flow)
•
•
ho poca liquidità perché devo fatturare di più !
•
se hai un Cash Flow attivo SI, altrimenti FRENA !!!
ho poca liquidità perché margino poco !
•
se il mercato te lo permette alza i prezzi, ma
probabilmente il problema è nel tuo ciclo finanziario
La Liquidità (Cash Flow)
•
•
•
ho un Cash Flow negativo, come faccio ?
•
devi marginare veramente tanto
ho un Cash Flow negativo e margino poco, come faccio ?
•
cambia modello di business e intanto vendi i gioielli di
famiglia
ho un Cash Flow negativo, margino poco e non ho i gioielli
di famiglia ..
•
Exit Strategy
La Marginalità
La Marginalità
•
•
Qual è il prezzo giusto di vendita ?
•
Il prezzo più alto che il cliente è disposto a pagare
I miei margini non coprono il Costo del Venduto e i Costi
Generali, ma non posso alzare i prezzi, cosa faccio ?
•
è un problema tuo
Costi di Struttura
Costi di Struttura
•
ho costi troppo alti ma sto investendo per aumentare il
fatturato
•
•
•
da quanto tempo ?
per quanto tempo riusciamo ad aspettare ?
non posso fare a meno di nessuno!
•
non è un problema, a patto di sapere che forse un giorno
dovrai rinunciare a tutti
declino
costi
espansione
apprendimento
curva sigmoide
Qual è il tuo
modello di business ?
Idea
Fatturato
Marginalità
Indebitamento
Utile
Liquidità
Mercato
Qual era il tuo
modello di business ?
Su
e Giù
Su
di Roberto Gorini
Non so cosa succederà, ma so che
le cose cambieranno
I Su e Giù della vita non sono solo i
momenti belli o brutti, sono anche
quello che senti dentro di te
“ Il tuo stato d’animo dipende da come consideri
la situazione in cui ti trovi “
Se non ci fossero le vallate non ci
sarebbero neanche le vette
“ Nessuno può dire con precisione dove
inizia la vetta e finisce la vallata“
Si ma i fatturati ?
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Roberto Gorini
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