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Supercard a confronto, valgono ciò che promettono?
54 MILANO FINANZA II Personal 16 Aprile 2005 Accesso alle vip lounge, sconti negli alberghi e recapito degli esami clinici a domicilio. Le carte premium PERSONALE offrono molti benefit. Con qualche limite d’utilizzo Finanza Supercard a confronto, valgono ciò che promettono? di Cristina Cimato C hi le sceglie d’oro o di platino non si accontenta più di avere un plafond di spesa elevato, servizi assicurativi e assistenza in viaggio. Per questo le carte di credito premium hanno aggiunto ai servizi standard veri e propri privilegi. Che consentono di accedere alle business lounge degli aeroporti, usufruire di sconti presso le catene alberghiere di lusso, farsi consegnare gli esami diagnostici a casa o far recapitare i fiori in occasione di un anniversario. Ma non è tutto oro (né platino) ciò che luccica, perché spesso i benefit pagati a caro prezzo sono soggetti a limitazioni, in special modo quelli legati ai vettori o alle catene alberghiere. Tempo libero deluxe con le carte al top I circuiti Visa,Mastercard e American express puntano sempre più sui prodotti di alta gamma e di nicchia. Amex offre un servizio viaggi che si avvale di un team di esperti professionisti a disposizione 24 ore su 24 per organizzare fin nei minimi dettagli il viaggio del titolare della carta e che dà la possibilità di ricevere a casa tutta la documentazione. Con I sogni realizzabili hanno un colore: black Sono per pochi privilegiati, non sono disponibili sul mercato ma vengono offerte ai migliori clienti e solo a loro. Dopo gold e platinum le carte di credito top di gamma si vestono di nero. Infinite, la carta emessa da Clarima, banca del gruppo Unicredito italiano su circuito Visa, ha un plafond di spesa mensile che raggiunge i 20 mila euro e spendibilità senza limiti, cui si aggiungono numerosi servizi esclusivi messi a punto proprio per la clientela più esigente. Da un servizio di concierge personalizzato all’anticipo di contante fino a 5 mila euro entro 24 ore ovunque ci si trovi in caso d’emergenza o assistenza di viaggio, sia medica sia legale, 24 ore su 24 tutto l’anno. American express non si è fatta attendere e l’anno scorso ha lanciato Centurion, la carta nera in titanio nata per esaudire ogni desiderio. Con un costo annuo molto elevato (2 mila euro, quattro volte la quota associativa della carta platinum), dà la possibilità di avere a disposizione un team in grado di predisporre qualsiasi evento,dall’organizzazione di un matrimonio su un’isola polinesiana a una cena speciale con menù creato da un famoso chef. Ma non solo, la Centurion card dà la possibilità al titolare di giocare a golf con i più famosi campioni del mondo o partecipare a feste di gala con i divi di Hollywood. il programma Flight companions è anche possibile ottenere upgrade gratuiti o biglietti omaggio per l’accompagnatore su voli internazionali con 11 compagnie. Questi benefit però possono subire restrizioni da parte dei vettori sia per quanto riguarda le destinazioni sia per la disponibilità di posti. Con Amex Platinum è possibile anche accedere a serate speciali come anteprime, cene di gala o sfilate e usufruire dello shopping service: per compleanni, anniversari, ricorrenze il titolare può disporre l’acquisto e il recapito, ovunque nel mondo, di regali e fiori o reperire autista e baby sitter all’ultimo minuto per una serata romantica. Molta attenzione è posta anche all’assistenza sanitaria di alto livello.La Mastercard Platinum emessa da Banca antonveneta, per esempio, punta molto sulla consulenza 24 ore su 24, sull’invio di un medico in caso di necessità in viaggio ma anche sulla spedizione di medicinali all’estero, una soluzione molto pratica che permette di affrontare il viaggio senza grattacapi. «La tendenza ver- so cui ci si dirigerà», afferma Stefano Pedron, direttore marketing di Cims, azienda leader in Europa nello sviluppo e gestione di programmi fedeltà e di marketing per le aziende, «è la focalizzazione su pochi servizi forti e che funzionino bene. È infatti sentita la necessità di non riempire più un prodotto di innumerevoli vantaggi e benefit che poi non vengono recepiti in modo diretto dal cliente o si rivelano poco funzionali». Tra i vantaggi su cui punta la CartaSì Platinum su circuito Visa spicca il concetto di time saving: gli operatori organizzano per conto del cliente feste e ricevimenti curandone le varie fasi: dall’affitto delle sale, o delle ville, al servizio di catering. Ma prenotano e acquistano anche biglietti per eventi artistici e offrono consulenza anche sugli usi e costumi di paesi stranieri per gli incontri d’affari all’estero.Anche l’accesso alle sale vip aeroportuali è possibile se si è possessori di carte platinum. La Mastercard Intesa private banking consente infatti l’iscrizione gratuita al Club priority Vip lounge, feste e hotel color Platino Carta Amex Platino Mastercard Limiti d’utilizzo Assistenza Vantaggi/Plus Costo Nessun limite di spesa prefissato In tutto il mondo 24 ore su 24 Upgrade o biglietti omaggio 516 euro Limite di spesa concordabile Intesa Private Banking Mastercard Platinum 40.000 euro mensili-variabile Banca Antonveneta Visa CartaSì Platinum Limite di spesa concordabile Sostituzione della carta entro 24 ore Shopping service In tutto il mondo 24 ore su 24 No commissione carburante Blocco immediato della carta Ingresso nelle vip lounge In tutto il mondo 24 ore su 24 No commissione carburante Invio medico e medicinali in viaggio Agevolazioni noleggio auto In tutto il mondo 24 ore su 24 Organizzazione e consulenza Blocco immediato della carta per feste e ricevimenti 120 euro 103,29 euro 206,58 euro 16 Aprile 2005 MILANO FINANZA III Personal 55 Negli Stati Uniti sport e mutui per fidelizzare i clienti Carta DREAMCARD MASTERCARD Circuito Mastercard Issuer American Dreamcard EQUITY REWARDS MASTERCARD Mastercard Gmac mortgage EXTRA POINTS VISA/MASTERCARD Visa MBNA+NFL HOME REBATE MASTERCARD IN-NYC AMEX Mastercard American express Citibank American express MBNA AMEX CARD American express MBNA MERRILL + VISA Visa Merril Lynch PREMIER-PASS MASTERCARD Mastercard Citibank REAL REWARDS VISA Visa Providian STRATUS REWARDS VISA Visa Vari Elemento distintivo Jackpot mensile da 30.000 a 100.000 $ riservato agli utilizzatori della carta Cash back sullo speso accreditato sul mutuo Personalizzata con il logo della squadra NFL Offre premi/esperienze legate alla squadra del cuore Cash back sullo speso accreditato sul mutuo Carta dedicata a chi vive a New York Punti redimibili in 70 locali/negozi di New York Adesione a MBNA world points, accesso ai servizi American express Aggiunta di benefit a scelta del cliente in base allo speso annuale Permette di accumulare punti sulle miglia volate che si sommano ai punti dei singoli programmi airlines Programma a punti che oltre allo spending premia la puntualità nei pagamenti Programmi a punti con premi vip (es. viaggio in jet privato) Web http://www.americandreamcard.com. www.extrapointscard.com http://www.CitiCards.com http://www.americanexpress.com/nyc http://www.mbna.com www.card.ml.com http://www.citicards.com. http://www.providian.com www.stratusrewards.com. fonte: CIMS La passione per il golf sta nel portafoglio Alle passioni non si comanda. Ecco perché sono state inserite sul mercato le carte di credito co-branded dedicate al golf, all’alta cucina, agli acquisti su internet, ma non solo. American express punta sulla clientela che trascorre il tempo libero sui green con la Golf card, che dà la possibilità di ottenere sconti sui green fee, sull’attrezzatura, sui corsi di golf e sui pacchetti di viaggio Golftours. Sempre Amex ha lanciato la Carta Convivia, creata per gli amanti del cibo e del vino. Con questa card si usufruisce di uno sconto del 50% sulla quota associativa annuale a Slow food. Clarima eBay di Mastercard è stata creata in collaborazione con il mercato on-line più famoso del mondo. I titolari ricevono un accredito di 20 euro per vendere su eBay e pagare le spese di commissione. Per chi invece desidera sostenere Emergency, l’Ong italiana per la cura e la riabilitazione delle vittime di guerra e delle mine antiuomo, Visa ha creato l’Emergency card. Chi la acquista può sostenere l’associazione perché a ogni utilizzo della carta 10 centesimi di euro vengono riconosciuti a Emergency, mentre per ogni carta emessa vengono devoluti 6 euro. pass che dà accesso a oltre 450 sale vip aeroportuali anche a coloro che viaggiano in classe economica. È specificato però che solo i primi quattro ingressi nel cor- banking non vengono applicate commissioni sul rifornimento di carburante. «Tutte le carte rivolte al privato concentrano le offerte nell’ambito leisure: sconti e soggiorni gratuiti,assistenza durante il viaggio e tutela del bagaglio», aggiunge Pedron, «è necessario però che tutti questi servizi aggiuntivi anticipino le esigenze del cliente, così come nei programmi di fidelizzazione. Questi ultimi devono offrire vantaggi diversi rispetto a quelli proposti per i titolari di carta, e che nel tempo siano in grado di modificare il comportamento di spesa del cliente. Come per esempio uno chef rinomato che arriva a casa e prepara una cena romantica oppure ore gratis su un jet privato». Non è tutto oro quel che luccica so dell’anno sono gratuiti, in seguito si paga una fee di circa 20 euro e si può accedere mostrando la Priority pass. Inoltre con Mastercard Intesa private Nonostante non vi sia grande differenziazione tra i servizi aggiuntivi offerti da parte dei circuiti sulle carte oro, qualche eccezione c’è. La carta Capitalia Gold di Mastercard ha inserito nel pac- chetto di servizi assicurativi anche il rimborso del costo sostenuto per frequentare il corso presso un’autoscuola nel caso in cui al titolare della carta siano stati decurtati punti dalla patente. Il rimborso ha un massimale di 150 euro e i corsi hanno un costo di circa 250 euro. Si può però usufruire una volta sola di questo rimborso nel periodo di validità della carta (tre anni). Anche alcune offerte legate a questa carta che riguardano i soggiorni in hotel sono soggette a limitazioni, ben indicate, va detto, nei termini e condizioni delle stesse. L’upgrade in suite presso Le Meridien, per esempio, e il trattamento vip (se si prenota un pacchetto di due notti durante il weekend) è soggetto alla disponibilità presso gli alberghi e per questa offerta è messo a disposizione un numero limitato di camere. Così come gli sconti sui voli di American airlines offerti da Capitalia Gold Mastercard: l’offerta infatti non è valida sui voli in code sharing e sono disponibili solo alcuni posti in ciascuna classe. Ma le condizioni un po’ restrittive di questa carta non sono molto differenti dalle altre. Top card gold Bnl su circuito Visa offre, per esempio, un rimborso delle spese al- berghiere derivanti dall’inagibilità della casa che però arriva fino a un massimo di 309,87 euro. Nell’ambito dell’assistenza medica, questa carta offre un servizio molto comodo per chi ha poco tempo: dà la possibilità di usufruire della consegna a casa degli esami diagnostici e del prelievo del sangue a domicilio. Il plus della Citibank Visa Gold risiede invece nella presenza di foto e firma digitalizzata. La carta così punta principalmente sulla sicurezza. Si può scegliere inoltre la modalità di rimborso: saldo o revolving. Non sono invece contemplati particolari vantaggi e agevolazioni per il tempo libero, come sconti e upgrade sui biglietti aerei o negli hotel. Carta Oro di American express punta invece molto sui servizi aggiuntivi, come gli sconti sulle tariffe alberghiere (anche in questo caso soggette a restrizioni o variazioni legate alle disponibilità dei singoli hotel) e sulla possibilità di effettuare chiamate dai telefoni di bordo delle principali compagnie aeree senza costi aggiuntivi. I titolari Oro possono beneficiare anche di inviti a eventi speciali a loro dedicati come, per esempio, i tornei di golf. (riproduzione riservata) Punti della patente, li rimborsa l’Oro Carta Amex Oro Carta Capitalia Limiti d’utilizzo Assistenza Vantaggi/Plus Costo Nessun limite di spesa prefissato In tutto il mondo 24 ore su 24 Sconti fino al 40% in hotel 140 euro Sostituzione della carta entro 24 ore e accesso a eventi speciali In tutto il mondo 24 ore su 24 Rimborso di parte del corso Blocco carta immediato per recupero punti patente Spendibilità mensile fino In tutto il mondo 24 ore su 24 Consegna a domicilio a 26.000 euro Sostituzione carta entro 24 ore esito esami clinici Fido mensile personalizzato In tutto il mondo 24 ore su 24 Foto e firma digitalizzata (fino a 9.000 euro) Sostituzione carta in 48 ore saldo o revolving Plafond di spesa fino a 7.000 euro Gold Mastercard Top Card Bnl Gold Visa Citibank Visa Gold 65 euro 103,29 euro 77,47 euro