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TESTIMONIANZA
Tavex Algodonera
Flessibilità
nella gestione dei rischi
del principale produttore di jeans al mondo
U
Eli Arrillaga | Responsabile dei rischi
Intervista: Intermundo Comunicación
Fotografie: Joaquín de Haro
Rubén Bernat | Direttore finanziario
R
Con clienti sparsi in più
di 70 paesi, una
produzione che
raggiunge 200 milioni di
metri di tessuto e un
fatturato di oltre 380
milioni di euro (2006),
Tavex Algodonera è il
La newsletter di Trade Credit Re | NOVEMBRE 2007
principale produttore di
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jeans al mondo. I marchi
Lo scorso anno l'azienda basca ha sotto-
denze e influenzano la moda sul mercato dei
internazionali più
scritto un accordo di fusione con la società
jeans. Lavoriamo soprattutto per il mercato
prestigiosi realizzano le
brasiliana Santista Textil. È così diventata il
dei jeans "Premium", cioè di gamma medio-
proprie creazioni e
leader mondiale nel settore dei jeans. Il
alta.
inondano il mercato con
processo di internazionalizzazione di Tavex
R
le ultime tendenze della
Algodonera, precursore nel suo campo, è
In cosa la produzione dei jeans
moda a partire dalle tele
iniziato nel 1990, con la costruzione di uno
differisce dalla fabbricazione di altri
prodotte nei 14
stabilimento in Marocco. Il direttore finan-
prodotti tessili?O
stabilimenti del gruppo.
ziario di Tavex Algodonera, Rubén Bernat, e
O
la responsabile dei rischi dell'azienda, Eli
RB
Arrillaga, ci spiegano in che modo la loro
direttamente presso le piantagioni. Da qui
società è diventata il principale produttore
inizia il processo di produzione del jeans.
di tela jeans.
Nel settore tessile, un tale approccio è piut-
› Acquistiamo il cotone in balle, cioè
tosto raro, in quanto la tecnologia è molto
R
In quale settore dei jeans è
segmentata: vi è il produttore della fibra,
principalmente attiva Tavex?O
l'azienda che tesse, quella che si occupa
delle rifiniture, ecc.
O
RUBÉN BERNAT
› Attualmente, i nostri clienti
sono soprattutto società che dettano le ten-
In termini di design e di sviluppo del pro-
spinti ad attuare questa strategia?
dotto, la segmentazione è meno significati-
Potreste illustrarci l'attuale rete
tra il jeans e gli altri tessuti sta nel fatto
© TAV EX
produttiva di Tavex?
va, in quanto la differenza fondamentale
O
che la fibra può essere tinta. Negli altri pro-
RB
dotti, è la tela ad essere tinta o stampata,
negli anni '90, con l'intento di aumentare i
dopo il confezionamento. Se vogliamo svi-
volumi produttivi e, soprattutto, di ridurre i
duzione, benché poche aziende sfruttino
luppare un prodotto attuale e innovativo,
costi. La decisione di insediarci in Marocco
attualmente stabilimenti al di fuori del pro-
questa differenza fondamentale ci obbliga
è stata sicuramente azzeccata. All'epoca,
prio paese d'origine.
ad avviare il processo produttivo assai a
abbiamo anticipato ciò che è diventata oggi
monte; peraltro, essa garantisce nel con-
una certezza.
› L'internazionalizzazione è iniziata
R
La vicinanza dei mercati di consumo
rappresenta un'esigenza dei clienti
tempo la capacità di sviluppo che siamo in
grado di offrire alle aziende che operano
Attualmente, Tavex possiede 13 unità pro-
nel settore "Premium".
duttive sparse nel mondo: due in Spagna,
Premium?
O
una in Marocco, cinque in Brasile, una in
RB
Tavex Algodonera è stato uno dei
Argentina, una in Cile e tre in Messico.
della manodopera e, per poter offrire un
primi gruppi spagnoli ad applicare
Sono rari i produttori di jeans con una loca-
servizio adeguato, dobbiamo non soltanto
una strategia di internazionalizza-
lizzazione industriale così diversificata e
essere vicini alla confezione, ma anche ai
zione, con l'apertura di uno stabili-
vicina ai mercati di consumo. Si tratta, in
mercati di consumo. I nostri clienti operano
mento in Marocco. Che cosa vi ha
definitiva, della globalizzazione della pro-
lungo due direttrici principali: da un lato, la
R
› La confezione si sposta in funzione
tipologia del prodotto o, in altre parole, la
moda; dall'altro lato, la rapidità e la flessibilità con le quali siamo in grado di assicurare questa innovazione. Ed è assai complicato a 8000 km di distanza. Non ci possiaper presentare la collezione; si tratta di un
processo interattivo, nel quale il contatto è
permanente.
Ogni anno, Tavex presenta ai marchi varie
collezioni di tela. Determiniamo con ogni
cliente la maniera in cui la moda evolverà
durante la stagione successiva e, su queste
basi, lavoriamo sui cartamodelli e sul lavaggio.
Trade Credit Reflexions | NOVEMBRE 2007
mo accontentare di una riunione annuale
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© TAV EX
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Quale ruolo svolge l'assicurazione
credito per Tavex?
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ELI ARRILLAGA
› Lavoriamo con le assicura-
zioni credito fin dal 1986. Da ciò si può
dedurre che si tratta di un elemento indispensabile della nostra gestione quotidiana. Per noi, la funzione dell'assicurazione
“ Non ci accontentiamo di realizzare la tela,
credito è essenziale: si tratta di una formubensì garantiamo anche l'intero processo di
la che ci consente di salvaguardare il bilanfabbricazione per fornire al cliente
un prodotto finito. ” cio e che funge da base di indennizzo.
Evidentemente, il principale vantaggio di
questa assicurazione risiede nella compensazione delle perdite, per poter dormire su
obiettivo strategico riguarda il mercato
"Premium" si trovano principalmente in
asiatico, con la creazione di unità produtti-
Europa, negli Stati Uniti, in Brasile, sulla
ve locali. Esiste già un importante mercato
costa orientale della Cina, in Giappone e
"Premium" in Giappone e Corea. La costa
Corea. Dovendo essere presenti nelle vici-
orientale della Cina è in piena espansione
nanze di questi mercati, le nostre unità pro-
ed è là che intendiamo insediare un altro
EA
duttive sono distribuite in sei paesi.
importante polo di crescita.
strategia di esportazione e di internaziona-
R
R
Cosa ci può dire a proposito della
divisione work wear?
O
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Quando vi siete resi conto di avere
bisogno di un'assicurazione credito?
O
› In un primo tempo, è stata la nostra
lizzazione a rendere necessario questo ser-
Quale direzione prenderà in futuro
vizio. Se un'azienda lavora sul mercato spa-
la produzione di jeans?
gnolo o francese, può svolgere una gestio-
O
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ne autonoma del rischio ma, nel nostro
› Per offrire un migliore servizio al clien-
caso, diventava molto complicato assicura-
› Benché la nostra produzione sia prin-
te, in parte per fidelizzare la clientela e in
re un follow-up completo di tutti i nostri
cipalmente incentrata sul jeans, la fabbrica-
parte per creare valore aggiunto, proponia-
clienti, tenendo in considerazione le distan-
zione di tela per indumenti di lavoro costi-
mo la tela di jeans terminata con varie rifi-
ze.
tuisce un'importante divisione di Tavex, che
niture. Questo facilita il successivo lavoro
vanta nicchie commerciali di rilievo, ad
del cliente e gli consente di avere una visio-
esempio in America Latina. Una parte della
ne più chiara delle possibilità offerte dal
produzione work wear viene realizzata in
nostro tessuto. Come dicevo, si tratta di un
Europa, dove possiamo contare su un mer-
processo interattivo: presentiamo la colle-
cato fedele, ma è indubbio che lo "zoccolo
zione al cliente, il quale ci trasmette il suo
duro" di questo settore si trovi in Argentina,
feedback, avanza delle proposte, apporta
Brasile e Cile, dove occupiamo una posizio-
idee e, su queste basi, teniamo conto dei
ne di primo piano, grazie all'affidabilità e
suoi suggerimenti e apportiamo migliora-
alla coerenza del nostro prodotto.
menti alla tela.
RB
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due guanciali.
I consumatori di jeans della gamma
R
Quali sono i vostri obiettivi
Una delle direttrici strategiche che abbiamo
internazionali a breve termine?
iniziato a seguire consiste nell'offrire un
O
servizio integrato ai nostri clienti: non ci
› Abbiamo recentemente acquisito due
accontentiamo di realizzare la tela, bensì
stabilimenti in Messico, dove stiamo realiz-
garantiamo anche l'intero processo di fab-
zando ingenti investimenti per creare una
bricazione per fornire al cliente un prodot-
struttura commerciale che ci consenta di
to finito.
RB
svilupparci negli Stati Uniti. Il prossimo
© TAV EX
R
La personalizzazione dell'assicurazione è quindi importante per la
vostra gestione dei rischi?
O
EA
› TCRe ci offre la flessibilità necessaria
per poter mantenere una gestione autonoma del rischio e, senza rapporto di causalità, per rinunciare alla prudenza nella nostra
politica di copertura. A causa della natura
volatile del nostro settore, molti nostri
clienti strategici presentano un livello di
solvibilità finanziaria incerto ma, come
abbiamo spiegato, si tratta per l'appunto
© TAV EX
del nostro settore di predilezione e sappiamo che, in realtà, il rischio è meno elevato
di quanto sembri. Oltre alle informazioni
finanziarie, disponiamo di altre fonti che ci
consentono di valutare direttamente i
R
Come si è evoluta la vostra
rischi. Le compagnie assicurative tradizio-
gestione dei rischi?
nali non hanno la padronanza di tali aspetti, perché non conoscono queste aziende.
O
› Tavex ha compiuto enormi progressi in
re i rischi e lavorare con tali aziende senza
materia di gestione dei rischi. Per molti
copertura oppure smettere di lavorare per
TCRe è l'unica compagnia che ci offra una
anni, abbiamo lavorato con le polizze tradi-
questi clienti. Abbiamo allora scoperto
copertura su questi mercati e, qualora si
zionali, disponibili all'epoca. Ma, ad un
TCRe, che ci permette di condurre una
verifichi un grave problema, disponiamo di
certo punto, questo sistema non è più risul-
gestione autonoma dei rischi: possiamo
garanzie a partire da una determinata fran-
tato adeguato alla nostra situazione in
continuare a lavorare con questi clienti
chigia. Inoltre, questa polizza offre un altro
quanto imponeva limiti di rischio e una
decidendo, in base alle nostre procedure,
importante vantaggio: una copertura che
selezione troppo restrittiva dei clienti con i
se un rischio di credito possa essere o
include tutti i paesi dell'Unione Europea e
quali potevamo lavorare.
meno assunto. Se lo riteniamo necessario,
dell'OCSE, più altri paesi per noi importan-
spetta a noi trovare garanzie parallele. In
ti, dove corriamo maggiori rischi, come il
Produciamo per conto di grandi marchi
ogni caso, sappiamo che saremmo spalleg-
Marocco e la Tunisia. La prossima tappa
internazionali ma, in molti casi, non fattu-
giati in caso di "catastrofe".
consisterà nell'includere paesi come il
EA
riamo a queste aziende. Ed è esattamente
Brasile, il Cile o l'Argentina.
cessano di coprire i rischi. Ci siamo quindi
trovati di fronte a due alternative: assume-
“ Abbiamo allora scoperto TCRe, che ci permette
di condurre una gestione autonoma dei rischi...
sappiamo che saremmo spalleggiati in caso
di "catastrofe". ”
Trade Credit Reflexions | NOVEMBRE 2007
in questo caso che le polizze tradizionali
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