Comments
Description
Transcript
Franchising Triumph
ENTRA ANCHE TU NEL MONDO 297x210_FolderFranchising_Tr_DEF.indd 1 06/12/11 10.05 TRIUMPH VI DA IL BENVENUTO 297x210_FolderFranchising_Tr_DEF.indd 2-3 06/12/11 10.06 RETAILING Nel mondo e in Italia, Triumph è uno dei marchi più consolidati del proprio settore, sinonimo di qualità e prestigio per una clientela di fascia economica e sociale esigente. Questo successo, che ha radici profonde e solide, è costruito su principi saldi, che guidano l’attività della società in ogni settore. Internazionalizzazione è la parola d’ordine della politica societaria di Triumph International: non a caso, già dal 1950 proprio la parola “International” è stata aggiunta al nome dell’azienda. Non si tratta solo di esportazione, ma di lavorare in collaborazione con partner di altri Paesi, operando in loco. All’insegna della regola “THINK GLOBAL, ACT LOCAL”. - La distribuzione verticale sta trascinando la crescita del gruppo. COUNTRY RANK JAPAN 1 GERMANY 2 GREAT BRITAIN 3 - 2100 negozi monomarca e franchisng in tutto il mondo. ITALY 4 ca. 80 milioni di Euro annui di fatturato - Incessante ritmo nuove aperture: 6 negozi alla settimana. FRANCE 5 TAIWAN 6 CHINA 7 POLAND 8 - % vendite negozi monomarca in costante crescita a doppia cifra anno su anno. La gamma dei prodotti Triumph copre intimo, notte/casa e mare donna e la gamma dei prodotti sloggi copre intimo e mare donna e uomo. AUSTRIA 9 DENMARK 10 NETHERLANDS 11 Triumph International è sul mercato con i marchi Triumph, sloggi, Valisère e HOM. Triumph produce inoltre per moltissime Private Labels, tra le quali Victoria Secrets e M&S. AUSTRALIA 12 SWITZERLAND 13 GREECE 14 - 40.000 clienti tradizionali. THAILAND 15 - 40.000 partners nel mondo. Triumph è un’azienda privata, fondata in Germania nel 1886, di proprietà delle famiglie Spiesshofer & Braun. Triumph è uno dei principali produttori di intimo al mondo, oggi produce un fatturato annuo superiore ai 2,3 miliardi di franchi svizzeri e ha un organico di 37.500 persone in tutto il mondo. 297x210_FolderFranchising_Tr_DEF.indd 4-5 Ranking Worldwide paesi all‘interno del gruppo: ITALIA IN POSIZIONE PRIMARIA! Andamento del Fatturato Annuo in Franchi svizzeri dal 1965 al 2010. 3000 Asia Europe 2500 Mio. CHF TRIUMPH INTERNATIONAL: IL GRUPPO 2000 1500 1000 500 0 1965 1975 1985 1995 2004 2010 Triumph: importante realtà internazionale. - Significativo ulteriore incremento previsto nei prossimi anni, direttamente e tramite franchising. - 150 milioni di consumatori all’anno. Triumph Companies Licence Design studios 06/12/11 10.06 TRIUMPH ITALIA 1955 Fondazione di Triumph International Rome SpA a Milano. 1962 Inizia l’attività produttiva a Trescore Balneario, in provincia di Bergamo. 1965 Inaugurazione stabilimento (produzione e magazzino) a Trescore Balneario (BG). 1985 Costruzione nuovo magazzino prodotti finiti. 1990 Il complesso storico “cascina S. Alessandro” viene ristrutturato ed adibito a sale rappresentanza e reparto sviluppo prodotto. 1995 Riorganizzazione struttura produttiva, costruzione nuovo magazzino prodotti finiti, automatizzazione movimentazione merce. 2000 Ristrutturazione show room aziendale. 2000 Costruzione nuovo edificio per uffici aziendali. 2001 Ristrutturazione vecchia struttura uffici. 2002 Apertura del primo outlet store aziendale. Dal 2003 al 2011 297x210_FolderFranchising_Tr_DEF.indd 6-7 Apertura di 30 negozi propri e 4 ulteriori outlets. 06/12/11 10.06 IL PRODOTTO La nostra offerta di prodotti si articola sui tre settori di competenza: abbigliamento intimo, costumi da bagno e nightwear, declinati in modo differenziato nei Brands. Il successo dei nostri prodotti nasce dalla perfetta combinazione e sinergia tra tendenze moda, funzionalità, qualità, comfort ed un giusto rapporto prezzo/prestazioni, abbinato ad un marketing in linea con lo spirito del tempo. I “Pilastri” del business. Triumph GWF (western Fit) LA QUALITÀ “Qualità” è l’imperativo secondo il quale operiamo, oltre che nella scelta dei materiali e nella realizzazione dei prodotti, in tutti gli aspetti dell´impresa: una sicura garanzia della nostra affidabilità e credibilità. Per tutti i procedimenti produttivi puntiamo ad un’attenta gestione delle risorse ed al minor inquinamento ambientale possibile. Il fattore ecologico è un valore prioritario anche per quanto riguarda i tessuti da noi utilizzati che vengono analizzati e certificati affinché non possano costituire alcun rischio per la salute della pelle o dell’ambiente. PRIVATE LABELS INTIMO MARE NOTTE 297x210_FolderFranchising_Tr_DEF.indd 8-9 INTIMO donna uomo MARE donna uomo INTIMO INTIMO INTIMO MARE MARE L’INNOVAZIONE L’innovazione non consiste nel proporre un pizzo più bello o colori più alla moda. L’innovazione consiste nello studiare prodotti che siano unici per la consumatrice/il consumatore ed offrano benefits speciali. La forte attenzione verso lo sviluppo di nuovi materiali, nuove tecniche di lavorazione e le tendenze della moda, è da sempre parte integrante della nostra filosofia aziendale, elemento per noi imprescindibile grazie al quale possiamo considerarci un´azienda opinion leader del settore. 06/12/11 10.06 297x210_FolderFranchising_Tr_DEF.indd 10-11 06/12/11 10.06 TRIUMPH È IL LEADER GLOBALE NELLO SKINWEAR OVERVIEW STRATEGIA GLOBALE DEL BRAND TRIUMPH Triumph è la marca che parla in modo autentico alle donne in tutto il mondo. È una marca che ispira, seduce e fa sentire bene le donne con se stesse: con il loro corpo e con la loro anima. Siano essi capi sexy, seducenti o pratici/quotidiani, Triumph crea capi irrinunciabili per vestire e valorizzare al meglio la donna moderna. FILOSOFIA DEL BRAND TRIUMPH L‘intimo su misura che favorisce l‘auto-stima... Favoriamo l‘auto-stima e la fiducia in sé stesse delle donne moderne, valorizzando la loro personale fisicità e facendole sentire a proprio agio in ogni situazione: body & soul. Crediamo che ci sia una “dea” in ogni donna e che ogni donna sia bella nella sua unicità, qualunque siano le sue caratteristiche fisiche. I nostri concepts e i nostri prodotti valorizzano e favoriscono la massima espressione dell‘unicità di ogni donna, facendola apparire e sentire al meglio – chiunque sia e dovunque si trovi – nel suo personale e speciale modo d‘essere. Tutti i prodotti e i concepts sono creati con alta professionalità, attenzione e massima cura dei tessuti, delle forme e dei dettagli; sono ispirati dal rispetto e dalla dedizione alla donna e sono creati per vestire perfettamente la donna di oggi in ogni situazione. 297x210_FolderFranchising_Tr_DEF.indd 12-13 GLOBALE Presenza globale le LEADER In termini di: vestibilità e qualità percepite innovazione di prodotto e commerciale quote di mercato e vendite desiderabilità di marca SKINWEAR Intimo, homewear mare Collezioni ampie, perfettamente in tendenza moda e adatte a soddisfare molteplici esigenze 06/12/11 10.06 TRIUMPH : L’ARCHITETTURA DI MARCA Fashion/trend Young Fashion Fashion: Everyday I VALORI DI MARCA: CONDIVISI MA CON FOCUS INDIVIDUALI Shape/Classics SHAPEWEAR Modern Altri R aff fforzzare Rafforzare Classics Avvolgere Sentire Coccolare Ispirare Seduzione Softwear Curves Slip singoli Funzione Fiducia Sensuale Ispirante Affidabilità Valorizzante Espressivo Core Values Core Values Core Values Modellare Reggiseno 17-29 Euro 25-54 Euro 17-54 Euro I targets di consumatrici: SEGMENTI PREZZO 297x210_FolderFranchising_Tr_DEF.indd 14-15 ANIMARE OFFRIRE MASSIMO COMFORT Slip 7-12 Euro 12-29 Euro 17-29 Euro CONTROLLARE LA FIGURA Valorizzare Distinguersi Mostrare Design Sedurre DRAMMATIZZARE 06/12/11 10.07 CONSUMER TARGET DELLE DIVERSE LABELS IL POSIZIONAMENTO DEL NUOVO LABEL TARGET DI CONSUMATRICI Q Style seekers Q 30-45 anni Q Affine al nuovo label per eleganza ed esclusività Q Raffinata, interessata ai trends e alla moda Q Femminile, sicura di sè e sexy Q Dà priorità all‘alta qualità e alla perfetta vestibilità ETÀ (PERCEPITA) ATTITUDINE MENTALE STILE DI VITA 18-30 25-45 50 + Vive una vita urbana, intensa ed eccitante, è curiosa, trendy, alla ricerca di un suo stile personale. Mentalità urbana, ha fiducia in sé stessa, sa ciò che vuole, è creativa e dinamica, attenta alla moda e alla qualità, stabilisce in modo autonomo il suo modo di essere donna. Orientata alla qualità, tradizionalista e molto legata alle sue radici, segue il suo stile di vita, è relativamente indipendente e molto sensibile alla sicurezza. Studentesse, giovani professioniste, che ancora vivono in famiglia o nel loro primo appartamento autonomo. Reddito medio-basso 297x210_FolderFranchising_Tr_DEF.indd 16-17 Sta vivendo una vita attiva, lavora, è orientata alla famiglia, vive con il proprio partner, spesso ha figli, ha una propria abitazione (casa o appartamento). Reddito medio-alto Vive con il proprio partner, ha già figli grandi, spesso è casalinga Reddito medio-alto OFFERTA PER LA CONSUMATRICE Q Prodotti premium, seducenti e alla moda con focus sul design e sull’eccellenza nella vestibilità Q Lavorazioni e materiali preziosi, di altissima qualità Q Ampio range di diverse tipologie di reggiseni (fino alla cup F) DISTRIBUZIONE Q Specializzata D Q Dettaglio professionale D Reggiseno 55-80 Euro Slip 29-42 Euro SEGMENTO PREZZO Triumph Essence 06/12/11 10.07 PERFETTO NELLA QUOTIDIANITÀ SIGNIFICA: WORLD´S FAVOURITE EVERYDAY BODYWEAR IL MARCHIO DI BODYWEAR PREFERITO NEL MONDO WORLD´S = presenza globale, con priorità FAVOURITE = preferito e top of mind nella percezione = della consumatrice e del consumatore di tutte le età = leader in termini di quote di mercato EVERYDAY = indossato frequentemente e per molte ore durante la giornata = ampio target di riferimento, vasto mercato di riferimento DIMMAGINE DDISPONIBILITÀ DPRESENTAZIONE DPREZZO DLOOK DCOMFORT DMANUTENZIONE DDURATA DCOERENZA un ampio target può identificarsi con la marca (“la marca per me”) a) facile da trovare (distribuzione capillare – ubiquità) b) articoli permanenti – sempre disponibili per riassortimento facile da selezionare (packaging e presentazione sul punto vendita) ottimo rapporto prezzo/prestazioni attraente “look quotidiano” per un ampio target di riferimento garantisce il massimo comfort e la migliore vestibilità facile da lavare, asciugare, stirare - trattamento errato pressoché impossibile durata significativamente maggiore della concorrenza facile riacquisto (alta percentuale di articoli permanenti) BODYWEAR = a stretto contatto con il corpo nei vari ambiti, Intimo, Mare, Notte per donne e uomini igienico C o Coccolare Avvolgere anti-allergico anti-a ant ii-aalle alle llergi r c rg Comfort quotidiano BRIAN BRANDS PAUL PRAGMATIC Ispirare giovane comodo intimo colorato innocente seconda pelle p vivace ffice soffi personale personale e le leggero Feelgood fresco ssmooth mooth h rt allegro Comfo naturale odellante modellante aderente attivo ibil invisibile su misura dinamico discreto elastico senza cuciture facile da lavare sicuro affidabile pratico vestibilità protettivo 25-30 anni Reddito medio. Sloggi flessibile rilass ril ilassante t rilassante easy-going amicc amico Comfort alllla moda derno moderno piacevole piacev pia i cevole l Modellare CONTROLLO Istruzione medio-elevata. Lavora come assistente manager. Vive da sola o con il suo compagno in un contesto urbano e arreda la sua casa da Ikea, Habitat e al mercatino delle pulci. Design Funzione 297x210_FolderFranchising_Tr_DEF.indd 18-19 CLAIRE COMFORT Sentire Coprir p Coprire Assorb orb rb b FIONA FASHION ANIMARE COMFORT Valorizzare Distinguersi Mostrare Sedurre DRAMMATIZZARE BRAND POSITIONING Ha una relazione sentimentale duratura e ha amici con figli. È orientata alla carriera ma comincia a pensare di creare una famiglia propria. 30-35 anni Reddito lievemente sopra la media. 28-35 anni Reddito lievemente sopra la media. 35-40 anni Reddito medio. Istruzione media. Cerca di dividere il proprio tempo tra lavoro e famiglia utilizzando il part-time. Lavora come project manager in un’azienda e aspira ad aprire un’attività propria tra alcuni anni. Ha affittato un monolocale in città di medie/grandi dimensioni. Lavora come responsabile tecnico in una concessionaria di auto, è sposato con figli e abita in affitto in una casa nella periferia di una grande città. Ha una relazione sentimentale stabile e pensa di andare a convivere con la sua ragazza. È orientato principalmente alla realizzazione personale in ambito lavorativo. Ha una vita familiare intensa e dedica quasi tutto il suo tempo libero ai figli e alla moglie. Ama il suo lavoro che, però, rappresenta più una necessità che una fonte di realizzazione personale. Ha relazioni di lunga data con parenti e amici, ha una propria abitazione (casa o appartamento) e abitudini di consumo che hanno come riferimento la famiglia. 06/12/11 10.07 SUDDIVISIONE DEL BUSINESS E DISTRIBUZIONE Analisi fatturato per Brand e linea di prodotto in valore – Totale Italia 1% 1% DISTRIBUZIONE IN ITALIA Business solido e diversificato: presenza in tutti i canali Analisi fatturato per Brand e linea di prodotto in valore – Catena monomarca 1% 2% 6% 1% 14% 47% Negozi ca: monomarca: 10% Business ess 36% 50% 15% 9% Triumph Intimo Triumph Pigiami 297x210_FolderFranchising_Tr_DEF.indd 20-21 12% Sloggi Intimo Sloggi Mare Grossisti: 10% Business Distribuzione moderna: 10% Business 5% Triumph Mare NEGOZI MONOMARCA TRIUMPH: IN FORTE ESPANSIONE Dettaglio tradizionale multimarca: 65% Business Valisere Others Grandi magazzini: 5% Business Strategia Retail: Domination di Milano e Roma ed espansione in tutta Italia tramite il progetto franchising 06/12/11 10.07 Roma, Via del Corso NEGOZI MONOMARCA Milano, Grandi Stazioni Milano, Via Torino Milano, Via Dante Roma, Via del Corso Milano, Corso Buenos Aires 297x210_FolderFranchising_Tr_DEF.indd 22-23 06/12/11 10.07 BRAND AWARENESS TRIUMPH IL SUCCESSO SHAPE SENSATION Brand awareness molto elevata, oltre 80% Abbiamo creato la categoria SHAPEWEAR sul mercato italiano Molto attiva, visibile ed innovativa nel mondo della comunicazione e della pubblicità IMPORTANTE INCREMENTO AWARENESS NEGLI ULTIMI 10 ANNI 297x210_FolderFranchising_Tr_DEF.indd 24-25 40% 80 2001 2011 % TV: campagna forte e mirata Partnership strategica e commerciale con Coin : 46 negozi coinvolti nelle vetrine Shape per 2 settimane Live show Milano 5 GG Live Show legato al film “Burlesque” al cinema Odeon di Milano Pubblicità innovativa: Groupage stampa Shape e City Domination Milano-Roma 06/12/11 10.08 Proiezione del film “Burlesque” al cinema Odeon di Milano Live show “Burlesque” nelle vetrine dei negozi Coin 297x210_FolderFranchising_Tr_DEF.indd 26-27 Mostra “125 years of celebrating woman” alla Triennale di Milano City Domaination di Milano e Roma. 06/12/11 10.08 COMUNICAZIONE FORTE E MIRATA PRESTIGIOSI EVENTI CON CELEBRITIES Opening event apertura nuovo flagship store Triumph Milano Via Dante Lancio nuovo label Triumph Essence 297x210_FolderFranchising_Tr_DEF.indd 28-29 06/12/11 10.09 IMPORTANTI PIANI DI COMUNICAZIONE TRIUMPH Triumph Essence Shape Sensation IMPORTANTI PIANI DI COMUNICAZIONE SLOGGI Body Make-up Shape swim Shape swim Sloggi brand - Hello Day/Feelgood Media: TV, Campagna stampa, Internet, Radio Guerrilla linkata con internet Triumph Essence Campagna stampa Internet Shape Sensation TV Affissione Campagna stampa Internet Body Make-up TV Campagna stampa Internet Radio Shape Swim Campagna stampa Affissione Internet Teaser: feelgood/ sogno Sorridi alla nuova stagione Sperimenta il mood sloggi Benvenuta nuova stagione Hello day Hello season 297x210_FolderFranchising_Tr_DEF.indd 30-31 06/12/11 10.09 TRIUMPH ITALY - Via San Bovio, 3 - 20090 - Segrate (MI) Per informazione sul progetto franchising Italia contattaci al numero 02 21567528 oppure via mail: [email protected]