Tutti pazzi e orgogliosi per le griffe agricole

AZIENDE
Tutti pazzi e orgogliosi
per le griffe agricole
di Angela Merati
Quello di indossare
o esibire capi
e oggetti firmati
dai costruttori
è un fenomeno
in crescita e non
solo tra gli addetti
ai lavori
I motivi del successo
Quante volte sentiamo dire che il
cliente è cambiato, molto più informato e meno fedele a un solo marchio? Nulla di più vero e corretto. Il
business si è allontanato dal classico concetto di vendita: il semplice
prodotto da solo non basta più!
Spesso si guarda superficialmente
al mondo dell’agricoltura identificandolo come un settore molto tradizionale, addirittura un po’ scetti-
tagliato nei materiali, nelle forme,
nelle fi niture, ecc… Cambia anche
l’approccio alla selezione: cosa c’è di
più comodo che potere visionare
tutto il campionario comodamente
da casa propria, per poi emettere un
ordine e attendere la merce direttamente alla nostra porta? A questa
innegabile esigenza, evidente specialmente nei più giovani, molte case hanno già risposto affi ancando
completi e dinamici shop on-line al
tradizionale canale di vendita dei
concessionari.
Il cappellino da
bambino della
linea Johnny
Bull di
Lamborghini è in
vendita a 5,50 euro
John Deere presenta una serie
completa di biciclette
a un prezzo
di attacco
di 542 euro
L’orologio digitale
funzionante a
energia solare
presente nel
catalogo New Holland
costa 22 euro
MAD • 11 • Novembre 2008
C
appellini, magliette, giocattoli, penne, piccoli gadget… perché piacciono
tanto? Ma soprattutto, perché sono sempre più richiesti?
È un dato di fatto: la vendita di merchandising è in netto aumento. Lo
hanno confermato i maggiori costruttori di macchine e attrezzature
per l’agricoltura sulla base dell’esperienza vissuta negli ultimi tre anni.
Non è certo questo l’ambito per approfondire cifre e fatturati, ma è interessante provare a spiegare questo fenomeno in crescita sia in termini quantitativi che qualitativi:
non basta più semplicemente avere
“un capo purché logato”, ma si desidera poterlo scegliere in modo det-
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Tra le proposte di Claas per i più piccoli
la T-shirt in cotone a 14,50 euro
Molte le proposte di New Holland nel settore
dell’abbigliamento. La giacca da uomo Soft Shell (al centro)
in tessuto tecnico e traspirante, con interno in micropile,
costa 79 euro
Prodotti in carta riciclata
e la penna personalizzabile proposta
da New Holland al prezzo di 14 euro
co a tutto ciò che è novità e
innovazione, ma si tratta di
una convinzione assolutamente errata e superata
dalla realtà.
Siamo di fronte a un pubblico dai sapori forti e genu in i, le cu i r ich ieste
( più o meno esplicite)
appaiono sempre più
complesse e difficil i
da soddisfare: accan-
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Il simpatico orologio
Claas viene venduto
a 15 euro
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Forte senso
di appartenenza
to al bisogno di mezzi adeguati ad
affrontare un mercato in cambiamento, subentrano nella fase di
acquisto (ma soprattutto di mantenimento del cliente) molti altri
fattori che i costruttori non possono ignorare.
Pensiamo ai giovani agricoltori, le
“nuove leve” delle nostre campagne: cosa li porta a essere spesso
già tanto affezionati a un marchio?
Non certo l’esperienza che non hanno ancora avuto… Pensiamo al
pubblico femminile: qual è il motivo di tanto orgoglio nell’indossare
“una spiga”, “un piccolo cervo”,
“una tigre”, ecc.?
E veniamo a voi che state leggendo
questo articolo, in gran parte agricoltori e contoterzisti che quotidianamente fanno i conti con un parco
macchine spesso quasi totalmente
dello stesso colore: perché proprio
quello? Perché tanta soddisfazione
quando in azienda indossate una
tuta da lavoro con quel logo, o quando potete “sfoggiarlo” anche fuori
dall’ambito lavorativo su articoli
originali e inconsueti?
“Forse” perché insieme a quel logo
viaggiano i vostri valori, le vostre
emozioni, i sogni, le passioni... ed è
gratificante poter portare con sé
tutto ciò interpretato da un unico
simbolo riconosciuto in tutto il
mondo, animati da un fiero senso di
appartenenza che fa sentire orgogliosi della propria scelta.
Per questo le aziende rispondono
con linee di merchandising sempre
più complete e originali: per incontrare il loro pubblico ovunque, per
instaurare un legame profondo e
difficilmente equiparabile anche
nei piccoli oggetti che riempiono i
nostri spazi in ogni momento, andando ben oltre il solo atto di vendita della macchina. Chiaramente il
fine resta sempre lo stesso, ma il
consumatore esige molto di più per
convincersi: altrettanto vero che
non sarà il merchandising a cambiare le sorti di un’impresa, ma è
certamente uno dei tasselli che
contribuiscono a sostenerne l’appeal e l’immagine, parte fondamentale della potenzialità di un marchio.
Tante idee
da indossare...
L’abbigliamento è certo una delle
aree più seguite: uomo, donna,
Si fa un tuffo nella storia ammirando
il modellino in scala 1:43 del Landini Velite,
in vendita a 13 euro
Un’azienda storica come Laverda
propone una serie di Dvd e stampe
raffiguranti macchine d’epoca.
Per rivivere questo glorioso passato
bastano 15 e 30 euro
...esibire o usare
Sempre più ampia è l’offerta di oggetti non solo per gli operatori, ma
a nche a i loro fa m i l ia r i: felpe,
T-shirt, giocattoli, articoli per la casa o l’ufficio si animano interpretati
da persone realisticamente alle prese con scene di vita quotidiana. Un
Il modellino in scala 1:32 della mietitrebbia
Laverda modello 255 REV costa 55 euro
Il go-kart professionale Fendt
costa 849 euro
pic-nic, una passeggiata, una festa… ogni occasione è valida per dire “chi siamo”, per affermare il
nostro stile: così è nato anche
il New Holland Style. Un
esempio è la giacca da uomo Soft Shell in tessuto
tecnico traspirante.
Modernità, linee di tendenza, sensibilità all’ambiente sono alcuni dei temi che
emergono nello scorrere le pagine
del sito New Holland, innovativo e
dinamico.
Ampio spazio è stato dedicato alle
bioenergie: alla produzione di macchine ormai compatibili con biodiesel al 100%, New Holland affianca la linea Clean Energy Leader,
una serie di oggetti creati nel totale rispetto dell’ambiente, alcuni
funzionanti a energia solare come
la torcia, il ricarica batterie da cellulare con diversi attacchi, o l’orologio digitale con Led a scorrimento
e cinturino in gomma nero naturalmente personalizzato. Navigando
tra le pagine del sito troviamo persino una collezione di abiti creata
in collaborazione col brand Patago-
Il modellino del Powermaster
Landini è disponibile al prezzo
di 23 euro
nia, marchio leader mondiale dell’abbigliamento outdoor ad alta tecnologia noto per l’elevata componente ecologica che ne sta alla base; un caso?
Tra le idee regalo compaiono poi
articoli in legno naturale come la
penna personalizzata con fi niture
di metallo e prodotti in carta riciclata.
Per non dimenticare
la storia
Anche Laverda parla di “Stile di vita” e pubblica una collezione dedicata a quanti condividono le stes-
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bambino, collezioni invernali ed
estive, per il tempo libero e per il lavoro… quest’ultimo merita particolare attenzione, poiché sappiamo
quanto sia importante la comodità
e la sicurezza durante le lunghe
giornate in campo. Il gruppo Same
Deutz-Fahr, ad esempio, ha da poco
inserito nel restyling generale di
tutti i suoi articoli anche una tuta
realizzabile in diverse grammature
di tessuto, una in cotone più leggero e una in polycotton, per adeguarsi alle diverse esigenze della sua
clientela europea. Capienti tasche
frontali, inserti riflettenti ed elastico in vita aumentano la praticità del
capo, senza nulla togliere al lato
estetico!
Completano la linea le scarpe in
pelle e nylon, ovviamente rispondenti agli standard CE, con puntale
di protezione, impermeabili, suola
antiscivolo e antiperforazione.
Molto carini e ben rifi niti sono anche i cappellini da bimbo della linea “Johnny Bull” che Lamborghini firma con un evidente ricamo
sulla visiera, e un’insolita etichetta
gommata sul retro che incuriosisce
al tatto. Dove acquistare questi articoli? Naturalmente presso i concessionari della rete, ma presto anche on-line!
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Nel catalogo Lamborghini sono presenti anche scarpe
da lavoro nella versione bassa al prezzo di 61 euro
e alta a 65 euro
Cotone o polycotton sono
i materiali utilizzati per questa
tuta da lavoro della linea
Lamborghini in vendita
a un prezzo che parte da 28
se emozioni da oltre 130 anni: a
enfatizzare la storicità del suo
nome, quindi la stabilità dei
valori che ne sono solide fondamenta, è stata creata una
raccolta di suggestivi fi lmati e
immagini d’epoca che raccontano l’evolversi delle sue
macchine.
Una serie in Dvd fa rivivere in
modo dinamico e coinvolgente i ricordi dal passato,
mentre alcune stampe diventano protagoniste per
quadri e vassoi utilizzabili sia in ufficio che a casa.
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Modellini
sempre in auge
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Ci vogliono 37 euro per avere la sensazione
di dormire in un campo di grano portandosi
a casa la biancheria da letto con il brand
Claas
Di grande attualità è invece il modellino di mietitrebbia che riproduce in scala perfetta 1:32 la 255 REV
oggi in produzione, ma molte altre
novità sono in arrivo…
Un marchio che non può assolutamente trascurare la propria storicità è anche Landini, che dedica
ai propri appassionati fan la “linea
Landinista” con articoli e iniziative di sicuro interesse per chi segue questo brand da anni, come i
modellini d’epoca in scala 1:43 Velite del 1935 o addirittura il Super
Landini del 1934: pezzi originali
da tenere sulla propria scrivania,
senza naturalmente dimenticare il
g usto d i q ua nti pred i l igono le
macchine più moderne e optano
invece per un Powermaster.
I personaggi
dei cartoni animati
Come resistere invece ai cartoni
animati di Claas?
I bambini non hanno che l’imbarazzo della scelta! Accanto ai più tradizionali giochi e modellini che natura l mente sono presenti nel la
gamma merchandising, sono nati i
cartoni animati Claas a vivacizzare
felpe, morbide T-shirt in cotone,
berretti da baseball ma anche tatuaggi, orologi, allegre bretelle e
persino biancheria da letto!
Questi simpatici soggetti sono
sempre più diffusi: vedremo cosa
s’inventeranno per le prossime collezioni, speriamo storie fantastiche... On-line è già possibile tenere
monitorate tutte le novità in tempo
reale e acquistare semplicemente
dopo avere scelto tra le varie categorie proposte.
Pedalare fa bene
Abbiamo detto che la forza del merchandising è anche quella di portare il nostro marchio del cuore al di
fuori del settore in cui nasce: e allora, quando il tempo lo consente,
perché non approfittare di un po’ di
divertimento? John Deere propone
una gamma completa di biciclette
ribadendone le stesse caratteristiche di elevata qualità e funzionalità che distinguono da sempre tutte
l e s ue m ac c h i ne . Mo d e l l i d a
trekking, da città, mountain bike e
addirittura tandem! Ben 11 versioni
adatte sia per lo sport che per il
tempo libero, tutti con telai in alluminio leggeri e resistenti, cambio
Shimano, freni a disco, sella in gel e
Il comodo borsone Lamborghini ha un prezzo di 20,35 euro
per i concessionari e di 29,07 euro per il cliente finale.
Il gilet imbottito della Same costa 23,10 euro
al concessionario e 33 euro al cliente finale. Tra poco
entrambi gli articoli potranno essere acquistati su Internet
tarne la sicurezza, in più
un attacco per rimorchio, 3 marce di cui anche in retro, e freno di
stazionamento (disponibile anche on-line).
Insomma, un richiamo
irresistibile anche per i
“più grandi” che potranno sempre comunque divertirsi sul propr io PC con i l g ioco
Fendt Pro (30,00 euro),
un simulatore per mettere alla prova la propria destrezza e rapidità nella guida del Vario
936: livelli e compiti diversi attendono il giocatore che potrà avanzare di livello in base alle capacità dimostrate, in campo ma anche con
ostacoli.
In occasione di Eima International è possibile acquistare articoli griffati Eima presso i punti
vendita Eima Store. Tra i prodotti in vendita il contenitore con 4 bicchieri e un apribottiglie
all’interno (3 euro), il burrocacao (1 euro), il cappellino (5 euro) e la felpa (20 euro)
altre specifiche per essere sempre
comode e sicure anche alle velocità
più elevate. Che ne pensate di uscire dall’Eima in bicicletta? Oltre che
presso i concessionari, trovate l’articolo in vendita direttamente in
fiera, naturalmente presso lo stand
John Deere.
Go-kart e simulatori
per pc
Fendt pensa invece ai piccoli piloti,
proponendo un go-kart professionale per bambini dai 5 anni. Gli
speciali pneumatici garantiscono
una buona tenuta anche su terreni
sconnessi, con roll-bar per aumen-
Concludiamo festeggiando!
I concorsi solleticano sempre la curiosità, la giocosità nel poter sfidare
la sorte attrae sempre i clienti ma
anche nuovi utenti: il regalo può essere interpretato come un articolo
di merchandising dal carattere
esclusivo, che sarà a disposizione
di uno o pochi fortunati, ma sarà
sempre un premio legato al marchio che ha ideato la promozione,
e funzionerà.
Curiosa è l’iniziativa ideata da
Massey Ferguson che per festeggiare i suoi 50 anni ha creato un vero e proprio evento sull’evento, avvicinando il suo pubblico con un approccio di divertimento e spensieratezza che lascerà
un ricordo più intenso di tanti anonimi slogan pubblicitari fini a sé
stessi: è stato così attivato un sito
dove poter partecipare a giochi,
quiz e concorsi, oppure semplicemente scoprire in modo innovativo
il percorso di questo marchio. È
sufficiente registrarsi e rispondere
a una semplice domanda per partecipare all’estrazione che avverrà a
fi ne anno, e potere vincere un week
end lungo per due persone a Parigi,
un bonus di 700,00 euro e un tour
VIP nel loro stabilimento di Beauvais! Perché non tentare?
Angela Merati
[email protected]
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Un gioco a quiz
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