Un imprenditore capisce il marketing? (un problema nascosto)

Un imprenditore capisce il
marketing?
(un problema nascosto)
di Marco De Veglia
Un imprenditore capisce il marketing?
Pensare che un imprenditore non capisca il marketing e' come
pensare che una madre non capisca i bambini.
Un imprenditore capisce "naturalmente" il marketing.
Magari non ha letto i libri, ma sa fare marketing.
Anche se non lo chiama marketing.
Anche se lo chiama "capire il cliente", "esperienza", "pancia".
Un imprenditore E' marketing.
La domanda allora per gli imprenditori (e i consulenti, per te e
per me) e' questa:
Corso Copy
Teoria & Pratica del Copywriting a Risposta Diretta
Perche' la comunicazione del marketing e' quasi sempre
imbarazzante?
Non ci capisce.
Non e' interessante.
Non comunica niente o - peggio - comunica qualcosa di
sbagliato.
Talvolta fa ridere, ma involontariamente.
Ovviamente, non fa comprare.
Abbiamo gli imprenditori - vere "macchine da business" - con
idee, coraggio, cuore e cervello.
Respirano, mangiano, vivono la loro azienda 24 ore su 24.
Pero' non sanno comunicare quanto sia straordinaria la loro
azienda.
E quindi?
E quindi non e' "imparare il marketing" cio' di cui l'imprenditore
ha bisogno.
Cosa deve imparare l'imprenditore?
Se sei un imprenditore o ti occupi comunque di business e'
qualcosa di cui forse hai sentito parlare, forse no.
Forse solo vagamente.
E se ne hai sentito parlare, quasi certamente hai pensato: non e'
una cosa che mi riguarda.
Questo e' il problema nascosto nel marketing degli imprenditori.
Perche' dico che pensi che non ti riguarda?
(ma ti riguarda eccome)
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Perche' e' una competenza tecnica.
E' vero. Lo e'. Ma, se anche come imprenditore decidi di
delegarla, devi conoscerla.
Perche' solo conoscendola puoi valutare la qualita' del servizio
che ricevi.
E spesso, se hai un po' di naturale inclinazione per questa cosa,
puoi farla meglio tu come imprenditore, che fartela fare da un
"tecnico".
Perche' dico questo?
Perche' solo tu conosci i dettagli intimi del tuo prodotto o
servizio.
E questi sono indispensabili per mettere in pratica questa
competenza tecnica.
Che e' veramente la cosa che piu' di ogni altra influenza la
comunicazione - e quindi l'efficacia - del tuo marketing.
Non sto parlando dell'immagine.
Non sto parlando di scegliere i mezzi pubblicitari.
Non sto parlando di internet marketing, social marketing, email
marketing.
Non sto parlando di fare uno spot tv.
.
.
.
.
Sto parlando di "scrivere per vendere".
Viene chiamato copywriting, ma tu chiamalo: scrivere per
vendere.
Dalla brochure al volantino all'annuncio pubblicitario al
preventivo a cosa scrivi sul tuo furgone, biglietto da visita,
cartellone per strada, sito internet, cosa dici sulla radio, sui
giornali.
Cosa dici.
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Cosa dici della tua azienda e del tuo prodotto che fa venire
voglia al tuo potenziale cliente di acquistare.
I disegni che ci metti contano ben poco.
Il "grafico" ti aiuta ben poco.
Sono le parole che vendono.
Puoi usare un fazzolettino di carta scritto a mano e potra' essere
piu' efficace di una brochure di 100 pagine a 18 colori o di uno
spot che costa 100.000 euro.
Ovviamente, se sai come scrivere.
Perche' la verita' e' che non siamo abituati a "scrivere per
vendere".
Non viene naturale.
E' appunto una tecnica. Che pero' si puo' imparare.
E impararla non e' difficile.
E se sei un imprenditore (o ovviamente se aiuti imprenditori) devi
impararla.
Vuoi dipendere sempre da altri per vendere il tuo prodotto o
servizio? E' una debolezza strategica.
Come puoi imparare a "scrivere per vendere"?
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copywriting, Corso Copy.
Basato sulla mia esperienza e su quella del mio partner in
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Il nostro scrivere per vendere ha venduto per milioni di euro.
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Corso Copy ha avuto un buon successo e clienti entusiasti che ci
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Che puoi leggere in questa pagina di presentazione ››
Perche' te ne parlo oggi?
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seconda parte dell'anno.
In parole povere: crediamo che un imprenditore (anche se e' un
libero professionista, imprenditore di se' stesso) non vada mai
veramente in ferie.
Ma che le ferie siano l'occasione per "staccare" e ragionare,
studiare, prepararsi per le vendite dell'autunno e dell'inverno.
Almeno, per noi e' cosi'.
Se siamo sulla stessa lunghezza d'onda, questa offerta e'
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