CIMP Esercizi mktg

))
L',\NALISI DELLA DON1ANDA
o Biglietto per il
r
cinema
Ammorbidente per lavatrice
o Completo intimo
o Moto da strada
o Docciaschiuma
c Dizionario tascabile di inglese
e Computer portatile
. 'Iaglio di capelli
o Conto corrente bancario
o Impianto di riscaldamento
. Quaderno per appunti
o Scatola di cioccolatini
r Cocktail
o Viaggio di laurea
Esercizio ).13:Luca, dopo un lungo periodo di riflessione, ha deciso di chiedere a
Francesca di sposarlo e vuole stupirla regalandole uno splendido solitario. Trovandosi
.:l difficoltà nell'acquisto, Luca ha chiesto un consiglio a Giulia, amica di Francesca, che
:ir ha suggerito le marche e í criteri di valutazione da considerare (la valutazione è
:spressa utilizzando una scala da 1 = scarso a 5 = ottimo):
Attributi
Peso
Valutaz.
Minima
Tamiani
Bulgavi
De Bears
Salvoni
Jesign
0,35
A
5
5
4
A
5
Qualita della pietra
0,20
4
A
5
3
é
?rezzo
0,45
2
5
é
Re Dario
Aiutate Luca a scegliere 7a marca del solitario da regalare a Francesca, utilizzando
seguenti
regole decisionali;
-e
'
di tipo compensarorio, utilizzando il modello muhi attibuto
o di tipo lessicografico
o di tipo discriminatorio.
Esercizio J.l4: Il direttore vendite di Epsol Italia vuole sdmare la domanda porendi cartucce per stampanti a inchiostro, segmento famiglie. Rispetto al totale delle
famiglie itaiiane (paú a22.226.000, dati ISTAT 2000), solo ii 272% possiede
un perso_
nal computer. Il rapporto ffa il numero di stampanti e il numero di personal compiter
è
pati a 0,89. La quote di mercato dell'azienda e dei principali competitor nel sejmento
iamiglie sono riporrate nella seguente tabelia:
ziale
Quota di mercato
Epsol
IBN
Canyon
Totale
26,2%
18,3%
125%
19,1"/.
Inchiostro
81%
79.34%
83,4%
80,12%
Laser
19%
20,66"/.
16,6%
19,88%
-
HB
56
CAPITOLO
]
Da una ricerca di mercato condotta su un campione di utilizzatori di stampanti Epsol è emerso che l'87o preferisce acquistare cartucce compatibili (non originali Epsol),
di prezzo molto basso ma di qualità inferiore rispetto alle cartucce originali. 11, prezzo
medio di una cartuccia è infatti piuttosto elevato: 30 euro per il nero, 35 euro per il colore. La durata media di una cartuccia è invece paú a 3 mesi per il nero e 4 mesi per il
colore.
Calcolare
il valore della doman da potenziale
a volume e a valore
di cartucce Epsol,
nero e colori.
Esercizio J.1.5:Il responsabile della linea Lindos di Litt ltalia, noro produtrore di
cioccolata, vuole sdmare il potenziale di mercato degli ovetti Lindos. Il consumo pro capite annuo di cioccolatainltalia è pari aKg. 1,,3. La domanda di cioccolara presenra la
seguente composizione a volume:
Tavolette
Cioccolatini
52,46%
47,54"k
La domanda di ovetti presenta una forte componente di stagionalità. Pur essendo
classificati come <<cioccolatinf>, gli ovetti sono infatti consumati prevalentemente nel periodo pasquale, come risulta dalla tabella seguente, che riporta la composizione bimestrale delle vendite annue di cioccolatini e l'andamento delle vendite di ovetti rispetto
alle vendite di cioccolatini in ciascun bimestre:
Cioccolatini
Ovetti
GF
MA
MG
LA
SO
15,47%
23,89%
16,23%
8,96%
13,97%
1,02%
91,47%
31,39%
3,14%
1,15o/o
ND
21
,48/"
1,03%
Stimare la domanda potenziale di Ovetti Lindos, considerando che il pîezzo medio
al consumatore degli ovetti di cioccolata è pari a 14,60 euro al chilogrammo e che la li-
nea Ovetti Lindos di Litt Italia ha raggiunto una quota di mercato a valore pari a
19,81"/" sulle vendite complessive di ovettí (popolazione rtaliana al 1" gennaio 2001:
57.844.017 abitanti).
Esercizio ).16: Il direttore markedng dell'impresa Sughero & Co. sta valutando
I'opportunità di lanciare una nuova linea di prodotti, tappi in sughero di alta qualità,
nel Triveneto e vuole pertanto stimare la domanda potenziale dell'area. Una breve indagine sul numero e sulle caratteristiche dei potenziali clienti ha fatto emergere i seguenti
risultati:
3,'e. 65
v.72A
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curnspondend
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è possibile
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'.ina strategia di marketing concentrata
opera ne1 setEsercizio 6.2: II responsabile marketing di Evans Italia, impresa che
:. ::ramelfe e che*'íngrrm, vuole lanciare una nuova gomma da masticare' A tal fine
-. ::nmisstonato uunlsocietà di ricerche I'analisi del mercato e ofa sta studiando i
'--rpali dati emersi dalla ricerca.
L mercato del chewingum a valore è pari a 412.558.060 euro ed è presidiato da
.,:eiti. leader di m.rcato, che detiene una quota di mercato a valore del 92,3"/o'La
allo 0,907o'
- -:,:,r di mercato di Evans è pari invece
media compresa tta i 74 e t 25 anni, e i
un'età
ha
Il consumatore di chewingum
:,,:lcrpali fattori di scelta sono:
r
gusto 307o
o notorietà della matca l7 "k
o immagtne 22"/o
.
c
.
'
socialità 117o
freschezza 9o/o
assenza
di zuccherc
6"/o
ingredienti natutali 5oh
quqtlro segmenti:
Rispetto ai principali benefici attesi sono stati individuati
o Oral .ur", gàuuri e adulti che sono spesso fuori casa euttlizzano le gomme in
senza zucchefo e con íngresostituzione ,lello spazrolino da denti, preferiscono gomme
,:renti naturali
r Taste & Pleasure: giovani e adolescenti per i quali il consumo di gomme costiun atto sociale, scelgono le
:uisce soprattutto un -o-.À,o di autogratiltcazíoneoppure
giocano un ruolo imchewingum in base al gusto, ma I'immagine e la notorietà di marca
portante neila decisione d'acquisto
gomme di marche
Freshness: giovani. ud,-,lti dal carattere deciso, che acquistano
l'alito fresco
pef
avere
e
relax
note dal gusto intensJ, p., i momenti di concentrazione o di
o Kids ee Fun: adolescenti e gio-ranissimi che acquistano soprattutto bubble
gum, con motivazioni ludiche e di gusto
o
I
segmenti presentano le seguenti caratteristiche:
Segmenti
Oral Care
Taste & Pleasure
Freshness
Kids & Fun
Intensità della
Dimensione
Tasso di crescita
51%
27,9"k
50
Itt/o
10/
-8,7%
40
32%
20,570
80
67o
-3,4"/"
20
concorrenza
segmento.
Calcolare la domanda potenziale, primaria e seiettiva per ciascun
CAPITOLO 6
Individuare quindi, sulla base delle inform
azionifornire, il segmento più attrattivo
per il lancio della nuova gomma da masdcare,
sapendo che i pesi artribuiti ai diversi fattori di valutazione sono i seguentí;
.
Dimensione:4!:./o
di crescita:259L
Intensità della conco ftenza (scala da 0
= itntensità molto elevata a 100 = inten
sitàbassa): 3JIn_
o
Tasso