• Amburgo: la battaglia vinta dalle rinnovabili • “Oltre i confini

S LE
Il magazine dell’energia ecologica
Anno IX n°1 -Giugno 2014
NE/TN0084/2008
(pag. 4)
•Amburgo: la battaglia
vinta dalle rinnovabili
(pag. 8)
•“Oltre i confini”
edizione 2014
(pag. 18)
•Il Paradigma del vento,
la rotta del sole
(pag. 30)
Questo magazine è stato stampato su carta riciclata.
Aiuta l’ambiente: getta il cellophane
della confezione nel contenitore della plastica!
Inoltre in questo numero:
S LE
Il magazine dell’energia ecologica
Anno IX n°1 -Giugno 2014
NE/TN0084/2008
(pag. 4)
(pag. 8)
•“Oltre i confini”
edizione 2014
(pag.18)
Questo magazine è stato stampato su carta riciclata.
Aiuta l’ambiente: getta il cellophane
della confezione nel contenitore della plastica!
Inoltre in questo numero:
•Amburgo: la battaglia
vinta dalle rinnovabili
•Il Paradigma del vento,
la rotta del sole
(pag. 30)
4.
SOLE 1/2014
In questo numero:
3.Editoriale di J. Korff
4.Reportage - Ritorno alla terra? di S. Giacometti
8.Ritter Gruppe - La battaglia vinta dalle rinnovabili di C. Martelli
10.Ritter Gruppe - Tecnologia tedesca, stile italiano di C. Martelli
11.Ritter Gruppe - Nuovo training center in Germania di C. Martelli
12.Montebello Vicentino (VI) - Una conceria all’avanguardia di A. Grassi
8.
14.Desenzano (BS) - Fondazione “S.Angela Merici Onlus” di A. Grassi
16.Finale Ligure (SV - Al sole della riviera di A. GrassiImpianti e realizzazioni
18.Partner Paradigma - “Oltre i confini” edizione 2014 di A. Vergani
20.CARE - Innovazione di conoscenza di C. Martelli
20.
22.Partner Paradigma - E-day di A. Vergani
23.Formazione - I corsi 2014 di S. Federici
24.Formazione - Meeting CAT? No, meet up CAT! di S. Federici e A. Marini
26.News dalle filiali
30.
29.Fiere
30.Kaos Charter - Il Paradigma del vento, la rotta del sole di C. Martelli
SOLE - Periodico di Paradigma Italia - Anno IX, n°1 - Giugno 2014
Direttore responsabile: Anna Grassi - In redazione: Clara Martelli, Stefania Giacometti, Armida Vergani,
Sabrina Federici - Progetto grafico: Luca Di Giorgi - Stampa: Color Art, Rodengo Saiano (BS)
2
Sommario
S LE - Il magazine dell’energia ecologica
EDITORIALE
Guardare avanti
Riorientare la propria azienda in tempi di crisi
di Jürgen Korff
C
ari lettori,
a quanti di voi è capitato in
questi ultimi anni di rimettere in discussione la vostra azienda e
ritrovarsi a ricercare una mappa, un
faro, un punto di riferimento che potesse aiutarvi a ritrovare la direzione?
Il mercato vive momenti di difficoltà
e confusione ma quello che è ancora
più preoccupante è l’effetto che tutto
questo ha sulle imprese italiane.
Nel 2013 in Italia hanno chiuso in me-
dia 54 imprese ogni giorno, due ogni
ora. Lo scorso anno su tutto il territorio nazionale si sono contati 14.269
fallimenti e uno dei settori che ha registrato maggiori difficoltà è di certo
quello dell’edilizia.
In momenti di difficoltà è fondamentale tenere la rotta e far riferimento
ai valori e al modello d’impresa che
rappresentano le radici della nostra
azienda oltre che caratterizzare il
modo in cui stiamo sul mercato e fac-
ciamo sviluppare il nostro business.
Tutto questo viene da noi riassunto
nel concetto di “identità aziendale”,
la formula che sa riunire in sè la filosofia aziendale, l’organizzazione
aziendale, il valore tecnologico del
nostro prodotto e le persone che lavorano quotidianamente, vero capitale
dell’Azienda.
Quale è la formula dell’identità a cui
ci ispiriamo quotidianamente?
Le aziende del Gruppo Ritter hanno l’obiettivo di utilizzare la loro
tecnologia, la conoscenza tecnica e la capacità organizzativa, per
contribuire all’uso efficiente dell’energia ed un impiego sostenibile
delle risorse. L’agire secondo principi etici e di collaborazione e il
raggiungimento dei risultati economici sono considerati a pari modo
importanti obiettivi per determinare il successo generale dell’Azienda.
Se la nostra formula dell’identità rappresenta le solide fondamenta della
nostra azienda, oggi è però necessario
ripensare le strategie e le azioni che determinano il modo in cui portiamo al
successo il nostro modello d’impresa.
Accanto all’innovazione tecnologica
e all’investimento sulla formazione
continua, oggi, perché un’azienda
possa avere successo, è importante
che sappia ripensare anche a nuove
strategie organizzative e commerciali, strategie che molto spesso passano
attraverso l’evoluzione del ruolo dei
titolari delle aziende. La sfida più difficile che oggi devono affrontare gli
imprenditori è quella di gestire la propria impresa scegliendo la soluzione
in grado di ridurre il più possibile
n°1 - Giugno 2014
l’incertezza che deriva dalle condizioni del mercato. Analizzare lo scenario,
progettare il cambiamento e mettere
in campo azioni coerenti con la strategia individuata. Ecco le voci principali del nuovo mansionario dell’imprenditore idraulico del futuro.
Come affrontare questo cambiamento? Nell’ultimo biennio sono stati diversi gli strumenti e le iniziative pensate da Paradigma per supportare i
nostri clienti e partner nel passaggio
da installatore a consulente energetico, da idraulico presente sul campo a responsabile commerciale delle
proprie aziende: ne sono un esempio
il vademecum e gli e-day, i servizi di
marketing e il percorso CARE. Stru-
menti concreti per supportarvi in un
approccio al mercato attivo e che mira
non solo a soddisfare i clienti che vengono a cercarvi ma anche ad anticipare i bisogni dei vostri clienti.
Alcuni di voi hanno partecipato ai
viaggi “Oltre i Confini” 2014 e hanno
potuto incontrare i colleghi italiani
che hanno colto la sfida del cambiamento e hanno scelto di tracciare una
nuova direzione per le loro aziende
diventando una testimonianza di cui
tutti noi andiamo orgogliosi e che
speriamo possa essere d’esempio per
tante altre aziende.
Buona lettura.
Jürgen Korff
Presidente Paradigma Italia
Editoriale
3
REPORTAGE
Ritorno alla
Sempre più persone tornano a vivere di agricoltura o allevamento.
Per necessità, ma anche per virtù.
di Stefania Giacometti
D
a qualche anno si sente
parlare di un “ritorno alla
terra”, in parte causato dalla
contingente crisi economica che
spinge a prendere in considerazione e
valorizzare delle professioni che fino
a pochi anni fa erano snobbate dai
più, ma spesso si tratta invece di scelte
coscienti, guidate dall’attenzione e
dalla cura del territorio e alla tutela
dell’ambiente.
Secondo un recente studio1 questo
fenomeno
viene
definito
un
“consapevole ritorno ai territori
rurali”, dovuto principalmente e tre
diversi fattori:
• Ritorno fisico – demografico alle
aree rurali, costituito da persone che
decidono di spostarsi verso le aree
rurali per diverse motivazioni: giovani
laureati che decidono di seguire le
proprie aspirazioni in modo del tutto
spontaneo, oppure c’è anche chi in età
matura decide di abbandonare le città
per lasciare un’occupazione che non
si riesce a mantenere o che non riesce
più a svolgere;
• Ritorno culturale - costituito da
nuovi abitanti insieme a coloro che
hanno saputo e voluto restare per
un senso di appartenenza ai luoghi
nativi e hanno ri-pensato al ruolo del
contadino e del montanaro fuori dagli
stereotipati cliché e oltre la tradizione;
• Ritorno sociale - da un lato,
la creazione di nuovi mestieri
legati alla terra si è tradotta
nell’applicazione pratica del concetto
di una multifunzionalità innovativa.
L’azienda agricola è diventata agriasilo, fattoria sociale, centro per il
recupero terapeutico, etc. attraverso
l’incontro di agricoltori e operatori
sociali. Dall’altro lato, il ritorno sociale
alla terra si è tradotto in un ritorno alla
socialità, dalla costituzione di recenti
movimenti neo-rurali che si stanno
diffondendo un po’ in tutta Europa
alla costruzione di vere e proprie reti
di condivisione etico-economica del
territorio rurale, ai cosiddetti Gruppi
di Acquisto Solidale.
Una
delle
conseguenze
più
importanti dei tre diversi fattori
riguarda direttamente la questione
ambientale: si sta progressivamente
Il fenomeno degli orti urbani:
alimentazione sana a km 0 e
socializzazione urbana
Quello degli orti urbani è un fenomeno che raccoglie diverse
esperienze e sfaccettature: dall’orto biologico più famoso del
mondo, quello di Michelle Obama alla Casa Bianca, agli orti
didattici presenti nelle scuole, dagli orti sociali e condivisi ai
quali spesso si dedicano gli anziani, ai progetti nelle carceri
e nelle aziende. In comune la coltivazione di spazi pubblici
o privati messi a disposizione per la coltivazione allo scopo
di privilegiare un’alimentazione di stagione e a km 0 ma
anche di creare occasioni di socializzazione tra generazioni.
L’interesse per la terra, infatti, torna prepotentemente tra
le passioni degli italiani se è vero che quattro su dieci si
dedicano alla cura del verde. Sono sempre più numerosi
i Comuni italiani che attivano iniziative di questo tipo: da
grandi città come Milano, Roma, Torino e Genova ai centri
medio-piccoli, nei quali si registrano le sperimentazioni più
interessanti e creative.
4
Reportage
S LE - Il magazine dell’energia ecologica
passando ad esempi di agricoltura
ed allevamento attivi che stanno
riproponendo, con un significato
più originale ed equilibrato anche
sotto il profilo ecologico e culturale,
quella montagna che vuol tornare al
profondo senso di una ruralità, come
era intesa originariamente.
Alcuni dati
Secondo Coldiretti saranno 100.000
i posti di lavoro che potrebbero
generarsi nel settore nei prossimi 3
anni, con un lavoratore dipendente su
4 di età inferiore ai 40 anni. Le aziende
guidate dai giovani registrano inoltre
un incremento del 79% come livello
di fatturato superiore alla media.
Un sondaggio fonte Coldiretti SWG
invece riporta che il 50% dei giovani
(continua a pag. 6)
n°1 - Giugno 2014
Reportage
5
Ritorno alla terra (segue da pag. 5)
il 50% dei giovani tra i 18 e i 34 anni preferirebbe gestire un agriturismo
piuttosto che fare lavori impiegatizi
tra i 18 e i 34 anni preferirebbe
gestire un agriturismo piuttosto che
fare lavori impiegatizi o lavorare
in aziende multinazionali. Il 28%
degli italiani scambierebbe il proprio
lavoro con quello dell’agricoltore, ed
è l’85% la percentuale di genitori che
consiglierebbe ai propri figli un futuro
in agricoltura.
In Italia le aziende agricole e
zootecniche sono 1.620.884 Le Regioni
col maggior numero di aziende sono
la Puglia, la Sicilia, la Calabria, la
Campania e il Veneto, dove opera il
55 per cento del totale delle aziende
nazionali. La superficie delle aziende
non è utilizzata esclusivamente per la
produzione agricola, ma può essere
in parte dedicata all’arboricoltura
da legno oppure occupata da boschi,
fabbricati, strade, stalle, ecc.2
Un ultimo aspetto di interesse
riguarda il livello scolastico: si rileva
infatti un ritorno alle materie agrarie:
i dati del ministero dell’istruzione
del 2014/2015 rispetto all’anno
scolastico precedente parlano di un
aumento delle immatricolazioni negli
istituti professionali agricoli del 11%
e del 6% di quelli tecnici di agraria,
agroalimentare e industria3.
La formazione specifica è sicuramente
un vantaggio, insieme alla capacità
dei giovani di fare rete, di informarsi,
grazie anche alle nuove tecnologie.
Fino a qua, gli aspetti positivi, ma
non bisogna trascurare anche le
difficoltà: in primo luogo la durezza
del mestiere del contadino, l’essere
legato alla stagionalità del prodotto,
e le difficoltà burocratiche che spesso
accompagnano l’accesso alla terra; da
molti parti infatti si invoca l’intervento
dell’ente pubblico, proponendo ad
esempio che lo stesso dia in affitto
terreni incolti a giovani agricoltori o a
cooperative agricole.
In tutta Italia si stanno svolgendo
manifestazioni di questo tipo,
sottintendendo anche il fatto che
“bisogna che quel mestiere torni ad
essere prestigioso e soddisfacente,
che deve avere riconoscimento a
livello economico”. L’era del “vai a
zappare”, rivolta a chi non pareva
particolarmente propenso agli studi,
è finita da un pezzo4.
1 “Il ritorno alla terra nei territori rurali-montani: diversi aspetti di un fenomeno in atto” – Battaglini/Corrado – Scienze del territorio 02/2014
2 http://censimentoagricoltura.istat.it/explorer/index.html#story=0
3 Distribuzione percentuale dei 530.911 alunni che hanno presentato domanda di iscrizione al primo anno della scuola secondaria di secondo
grado statati e paritarie - http://hubmiur.pubblica.istruzione.it/web/ministero/cs120312
4 Carlo Petrini – fondatore associazione Slow Food
6
Reportage
S LE - Il magazine dell’energia ecologica
guerrillagardening
& guerrillaknitting
Quando la protesta è creativa e rende più bella la città
Con “guerrilla gardening” si intende una forma di giardinaggio di protesta praticata soprattutto da gruppi ambientalisti
quale manifestazione legata alle problematiche riguardanti i diritti della terra. La prima volta che venne usato il termine
guerrilla gardening è nel 1973, da parte di Liz Christy e il suo gruppo Green Guerrilla nella area di Bowery Houston
a New York. Questo gruppo trasformò un lotto privato abbandonato in un giardino. Dopo trent’anni se ne prendono
ancora cura alcuni volontari ed ora gode anche della protezione del dipartimento parchi di New York. Alcuni gruppi
compiono le loro azioni durante la notte, in relativa segretezza, trasformando spazi verdi abbandonati o aiuole incolte
in giardini curati e fioriti. Altri invece lo fanno coinvolgendo le comunità locali.
Il “guerrilla knitting” è un coloratissimo fenomeno, nato e diffuso in Cornovaglia dall’iniziativa di un gruppo di signore,
di età compresa tra i 49 e i 97 anni, che si dedicano al lavoro a maglia per realizzare decorazioni per abbellire spazi
comuni usurati dal tempo o abbandonati.
Il Guerrilla Knitting ha lo scopo di salvare dal grigiore e dalla trascuratezza gli spazi comuni in cui i cittadini transitano,
ad esempio per recarsi al lavoro, regalando un tocco di bellezza ed allegria per la città.
Le donne del gruppo realizzano le proprie creazioni durante il giorno, ma è dopo il tramonto che entrano in azione:
regalano in questo modo un sorriso ai loro concittadini che al risveglio ritrovano una delle loro variopinte creazioni.
n°1 - Giugno 2014
Reportage
7
RITTER GRUPPE
Ad Amburgo la battaglia vinta dalle
Riconvertire un bunker della seconda guerra mondiale con il solare termico
di Clara Martelli
H
a vinto l’European Solar Award
il progetto che mira a fornire
energia pulita su larga scala
alla città di Amburgo, nel nord della
Germania. Un vecchio bunker della
Seconda Guerra Mondiale, situato nella
zona di Wilhelmsburg in Amburgo, è
stato convertito e trasformato in centro di
produzione di energia per una nuova rete
di teleriscaldamento.
A convincere gli scettici della valenza
del solare quindi, non solo la vicina
Danimarca, da sempre sostenitrice
delle fonti energetiche rinnovabili tanto
da proibire dal 2013 l’installazione di
sistemi a combustibili fossili negli edifici
di nuova realizzazione, ma anche la
Germania settentrionale. Due paesi che,
pur essendo posti a nord, possono essere
d’esempio anche in Italia, terra del sole, in
termini di installazioni di solare termico
con tecnologia ad acqua sia a scopo
residenziale che industriale.
Progettato e realizzato dalla Ritter XL
Solar, il marchio del Gruppo Ritter che
in Germania cura gli impianti di grandi
8
Ritter Gruppe
S LE - Il magazine dell’energia ecologica
rinnovabili
dimensioni, è un vero e proprio
esempio di soluzione chiave in
mano. Ha una capacità termica di
circa 750 kW e fornisce energia a
più di 80 edifici residenziali, edifici
pubblici, commerciali e di servizio.
Gli edifici vengono riforniti tramite
una rete di riscaldamento lunga
oltre 7 km che ha la sua origine
da una centrale termica presente
all’interno del bunker.
Con 1350 m² di solare termico
con tecnologia ad acqua, è il più
grande impianto di questo tipo in
Germania; un impianto composto
da 315 pannelli solari con tubi
sottovuoto ed installati con
un’inclinazione di 15° sul tetto del
bunker. L’inclinazione permette
di ridurre il carico del vento sui
collettori, garantendo inoltre una
buona resa annua essendo il tetto
del bunker posto a circa 50 m di
altezza da terra.
L’obiettivo dell’impianto solare è
quello di fornire almeno 500 MWh
n°1 - Giugno 2014
all’anno.
La caratteristica principale di
questo impianto, che lo differenzia
da altri esempi di grandi impianti
con solare termico, è l’inserimento
dello stesso in un sistema di
riscaldamento che prevede anche
altre fonti di calore. Come ad
esempio l’impianto a biomassa che
fornisce una potenza termica di
600 kW. Inoltre, un vicino impianto
industriale fornisce calore di
scarto, che viene riutilizzato, pari
a circa 290 kW.
Nucleo centrale del sistema
l’accumulo di oltre 2000 m³ di
volume che con i suoi 11 m di
diametro e 20 m di altezza, occupa
gran parte della parte interna del
bunker.
Un progetto ancora in divenire
essendo previsto entro la fine del
2015 il suo completamento anche
con il potenziamento attraverso
un’altra caldaia a biomassa capace
di generare altri 2.000 kW.
Ritter Gruppe
9
RITTER GRUPPE
Tecnologia tedesca, stile italiano
Dall’innovazione di prodotto all’innovazione nella comunicazione
di Clara Martelli
A
partire dalla fine del 2013 la
collaborazione tra il Gruppo
Ritter e la Paradigma Italia
si è rafforzata anche nell’ambito del
marketing e della comunicazione.
Meeting periodici e un’unica direzione
creativa, quella dell’Art Director
Luca Di Giorgi di Paradigma Italia,
per definire un’immagine che sappia
declinare filosofia, identità e valori
con un carattere e dimensione
internazionale.
Uno dei primi lavori, simbolo di
questa collaborazione, è l’ideazione
e realizzazione del nuovo logo del
Ritter Gruppe. La riorganizzazione
aziendale
vissuta
dal
gruppo
internazionale alla fine del 2013 ha
portato all’incorporazione del ramo
aziendale della produzione solare
sotto il marchio unico Ritter Gruppe.
Il nuovo logo risponde all’esigenza
di posizionare un marchio che sappia
trasmettere questa evoluzione anche a
livello comunicativo.
Il nuovo logo ha infatti un aspetto più
moderno e dimensioni, proporzioni
e distanze del lettering sono state
“ricalibrate” per un effetto visivo più
armonico. La parte grafica del logo è
composta dallo “Yin & Sun”, simbolo
che rappresenta l’unione tra il sole
(giallo) e la tecnologia (grigio), elementi
che caratterizzano il core business
delle aziende del Gruppo Ritter. Le
due componenti della sfera, con la
loro tridimensionalità, rappresentano
un’evoluzione
moderna
e
più
dinamica del simbolo del cerchio.
Vecchio e nuovo logo
Ritter Gruppe a confronto
X
X
10 Ritter Gruppe
S LE - Il magazine dell’energia ecologica
Nuovo Training Center
Paradigma in Germania
Inaugurato da Moritz Ritter nel Nord della Germania
il secondo centro formativo sui prodotti Paradigma
di Clara Martelli
T
aglio del nastro a Celle il 4
aprile per l’inaugurazione
del nuovo Training Center
Paradigma
in
Germania.
Un
importante investimento e novità per
la Paradigma Germania che, oltre
al centro formativo presso la sede di
Langensteinbach, con questo centro
raddoppia la possibilità di formare
nuovi clienti ed aggiornare i propri
Partner. Ospite d’onore e allo stesso
tempo padrone di casa, Moritz Ritter,
membro del CDA del Gruppo Ritter
e figlio di Alfred Ritter che nel suo
discorso ha ricordato alcuni capisaldi
della filosofia e visione di Paradigma.
Dalle sue parole è emersa la forte
ed urgente passione e condivisione
degli ideali che 25 anni fa hanno
ispirato suo padre nella fondazione
di Paradigma. Oggi come allora, la
volontà di elaborare soluzioni per il
riscaldamento basate sulle rinnovabili
ma soprattutto sul sole. La sfida è
quella di mettere a disposizione le
più elevate conoscenze tecniche e
n°1 - Giugno 2014
tecnologiche per sfruttare al meglio
questa fonte energetica inesauribile e
gratuita, come ricordato dalle parole
del CEO Jürgen Korff. Non solo
eccellenza nel prodotto di qualità
e high tech: uno degli ingredienti
fondamentali per il successo sono le
persone, gli installatori professionisti
che condividono e portano avanti con
entusiasmo la stessa idea, ricordata
nuovamente da Moritz Ritter. Quella di
una vita ecologicamente conseguente
che passi anche attraverso le scelte di
approvvigionamento energetico.
All’inaugurazione hanno partecipato
oltre 150 persone che hanno potuto
assistere anche alle presentazioni
tecniche organizzate nelle aule del
centro. Nell’arco della giornata sono
stati quattro i moduli formativi: due
dedicati al solare, tenuti da Willi
Grießhaber, responsabile del product
management di Paradigma Germania,
mentre Florian Ottinger, ingegnere
progettista del Gruppo Ritter ha
presentato la SystaWeb e la App
Paradigma negli altri due moduli.
Moritz Ritter
Ritter Gruppe 11
MONTEBELLO VICENTINO (VI)
Una conceria all’avanguardia
Un impianto solare da 114 mq per la produzione di
acqua calda sanitaria per il trattamento dei pellami
di Anna Grassi
P
er la Conceria Fil. Pell Srl di
Montebello Vicentino (VI) è
stato realizzato un impianto
solare con Sistema Solare Aqua
Paradigma (senza utilizzo di glicole)
con pannelli solari sottovuoto a
specchio, scaricando l’energia prodotta
in un bollitore sanitario di 5.000 lt (già
esistente) in preriscaldo ad un secondo
bollitore alimentato da una caldaia.
La caratteristica di particolare interesse
di questo impianto sta nel fatto che
è suddiviso in tre “sottoimpianti”,
ognuno con una propria stazione
solare, a loro volta collegate tutte ad
un unico collettore, da cui deriva la
mandata allo scambiatore del bollitore.
Abbattere i consumi - L’impianto è
stato installato per abbattere i consumi
di gas per il riscaldamento di acqua
calda sanitaria, di cui la fabbrica ha un
12 Impianti e realizzazioni
grandissimo consumo, soprattutto a
temperature elevate per lavorazioni di
processo delle pelli.
Il titolare della Conceria Sig.
Luigi Chiarello, insieme alla ditta
impiantistica Mosè Rossi e allo
Studio di progettazione Querci (nei
progettisti Giampietro Querci e
Enrico Beschin) ha deciso di installare
l’impianto solare per una superficie
complessiva netta di 114 metri
quadrati. I 40 pannelli modello CPC
sono stati posizionati su un tetto piano
con relative staffe ad inclinazione
minima, per garantirne l’autolavaggio
con le piogge. Grazie al Sistema
Aqua, ad essi si sono potuti abbinare
i 2 accumulatori monoserpentino
da 5.000 litri già esistenti, oltre alle 3
nuove stazioni solari STAqua 60 BIG
Paradigma.
I risultati - La copertura solare
dell’impianto si aggira attorno al
27% degli effettivi consumi. Visti gli
ottimi risultati, la committenza ha in
previsione di ampliare la superficie
dei pannelli in modo da aumentarne
la copertura ed abbattere in maniera
più importante i costi energetici.
Il committente, in collaborazione
con l’installatore ed il progettista,
monitora costantemente i ricavi solari
(e di conseguenza il risparmio di gas)
tramite le centraline dell’impianto e
con il supporto dell’azienda Paradigma
con un sistema di monitoraggio
telematico disponibile on line.
Grazie alla resa dell’impianto solare
è stato calcolato un risparmio di circa
15.000 mc di metano, pari a quasi 30
tonnellate di anidride carbonica non
immessa in atmosfera.
S LE - Il magazine dell’energia ecologica
Solare
Pannelli solari
termici
Disposizione dei pannelli
Biomassa
Caldaie e stufe
a legna / pellet
Eco Gas
Caldaie a gas a
condensazione
PROGETTISTA
Studio Tecnico QUERCI Srl
Via Lorenzoni 57
36075 Montecchio Maggiore (VI)
Tel. 0444 491666 - fax 0444 495091
[email protected]
www.studioquerci.eu
INSTALLATORE
Rossi Impianti di Mosè Rossi & C Snc
Via Guglielmo Marconi 19, Sarego (VI)
RIFERIMENTI PARADIGMA
Aldo Carcione, coordinatore
del progetto
Stefano Derossi, Agenzia di zona
Raffaele Panizzo, tecnico post vendita
Schema idraulico
n°2 - Giugno 2014
Impianti e realizzazioni 13
DESENZANO DEL GARDA (BS)
Residenza Fondazione “S. Angela
Comfort e risparmio a servizio dell’assistenza per gli anziani
di Anna Grassi
L
’impianto installato è costituito
da due caldaie ModuPower 3109 a condensazione a gas metano
ed è in grado di modulare l’erogazione
di potenza da un minimo di 106 kW ad
un massimo di 1.060 kW termici.
L’intervento di riqualificazione di una
centrale termica esistente era composta
da tre caldaie tradizionali dei primi
anni ’80 con bruciatore soffiato, aventi
potenza per un totale di 1.500 kW: si è
quindi ridotta circa del 30 % la potenza
a fronte di un più elevato rendimento
dei nuovi generatori e di una accurata
gestione del funzionamento delle zone
termiche servite. L’obiettivo generale
14 Impianti e realizzazioni
di questo intervento, che rientra in un
più ampio quadro di efficientamento
energetico dell’intero impianto, è
di ottenere un risparmio annuo di
combustibile di circa il 30%.
I
risultati
sono
monitorati
settimanalmente e stanno dimostrando
l’ottenimento del risparmio prefissato. Il
monitoraggio attuale, così come quello
storico passato, è eseguito direttamente
sulle quantità di energia primaria
acquistata dalle aziende distributrici
ed è seguito congiuntamente con i
tecnici di Paradigma. L’intero quadro
di efficientamento prevede ulteriori
misure improntate ad ottimizzare
i rendimenti di distribuzione e di
emissione e regolazione, oltre che
l’inserimento di fonti rinnovabili per la
preparazione di acqua calda sanitaria.
La struttura, che ha origine nel 1931,
è dotata oggi di 175 posti letto oltre a
15 posti del centro diurno integrato
ed oltre a 12 posti per Alzheimer.
L’impianto serve sia il riscaldamento
invernale che la produzione di acqua
calda sanitaria durante tutto l’arco
dell’anno, oltre a servire una mensa,
una lavanderia, una palestra, le sale
animazione, un bar e gli uffici. Oltre
agli ospiti, nella struttura lavorano 156
collaboratori.
S LE - Il magazine dell’energia ecologica
Solare
Pannelli solari
termici
Biomassa
Caldaie e stufe
a legna / pellet
Eco Gas
Caldaie a gas a
condensazione
Merici Onlus”
LA PAROLA AL PROGETTISTA
Studio Termotecnico PAPA Perito Industriale Stefano
Via Faustinella 12, Desenzano d/G (BS) - Tel. 030 99 00 374
Lo studio Studio Termotecnico PAPA Per Ind Stefano attualmente vede la collaborazione diretta di 4 professionisti
diretti dal titolare, che si occupa di termotecnica dal 1990. Lo studio, da sempre attento alla realizzazione di impianti
semplici e di qualità che perseguano il risparmio energetico, è in grado di offrirsi anche come Energy Manager per
grandi realtà. Lo studio collabora con Paradigma dal 2003 e gli aspetti che più apprezza di Paradigma sono la qualità
del prodotto, la qualità del servizio di consulenza e di assistenza post vendita, da sempre impeccabile. Più che mai,
proprio per questo intervento, è stato indispensabile avere al fianco una ditta fornitrice – PARADIGMA - ed una ditta
idraulica esecutrice – TERMOIDRAULICA BRAGA - che abbiano saputo realizzare l’intervento in una sola settimana
senza discontinuità di servizio delle vecchie caldaie, nonostante fosse la prima settimana di gennaio, periodo
dell’anno in cui l’intera struttura attinge al massimo dall’impianto. Molto importante è stato anche il supporto della
ditta Z.L. Impianti Elettrici di Castiglione (MN) e lo Studio RFC di Desenzano per la progettazione relativa.
Una delle maggiori soddisfazioni che si riceve da questo impianto, oltre ovviamente al minor consumo, è molto
semplice e diretta ed è quella di avere liberato notevoli spazi in centrale e di vedere i nuovi generatori sempre in
modulazione, molto silenziosi, quasi pare impossibile che sotto al loro aspetto così “docile” celino una potenza che
supera 1 megawatt.
IL PARERE DEGLI INSTALLATORI
Braga Termoidraulica Srl
Via Caduti del lavoro 50, Carpenedolo (BS) - Tel. 030 96 95 29
La Termoidraulica Braga Srl si occupa da decenni di impianti idraulici sia civili che industriali, sviluppando negli
anni le proprie dimensioni sia a livello di personale - attualmente 10 persone tra dipendenti e collaboratori - sia di
volume d’affari.
La collaborazione con Paradigma nasce qualche anno fa in occasione dei lavori di riqualificazione energetica della
centrale termica e dell’installazione dei pannelli solari presso la Fondazione S. Maria del Castello di Carpenedolo.
L’azienda Paradigma, oltre che offrire prodotti di ottima qualità, si distingue per la competente e celere assistenza
che avviene nel post-vendita.
In merito all’impianto realizzato presso la Fondazione S.Angela Merici di Desenzano d/G., nonostante la necessità di
effettuare la sostituzione delle caldaie nel periodo invernale senza creare disagio agli ospiti, non abbiamo riscontrato
alcun problema; il voto che diamo alla Paradigma è un meritato 9.
Oltre alla perfetta riuscita di un impianto di queste dimensioni la nostra soddisfazione maggiore è stato il risparmio
energetico che il cliente ha potuto effettivamente riscontrare.
L’ingrediente principale alla base del successo di un impianto di questa importanza è la massima attenzione ai
dettagli partendo dalla fase progettuale fino alla messa in funzione dell’impianto stesso.
RIFERIMENTI PARADIGMA
Michele Francinelli, responsabile commerciale
Paolo Zanatta e l’ufficio tecnico Paradigma,
consulenza tecnica
Marco Podavini, assistenza tecnica
n°2 - Giugno 2014
Impianti e realizzazioni 15
FINALE LIGURE (SV)
Al sole della riviera
Anche il Grand Hotel Moroni ha scelto le rinnovabili
di Anna Grassi
I
l Grand Hotel Moroni domina
uno dei lungomare più belli della
Riviera Ligure: quello, appunto, di
Finale Ligure. L’Hotel si trova a pochi
passi dal centro storico e dalle spiagge.
È stato installato un Sistema Solare
16 Impianti e realizzazioni
Aqua Paradigma comprendente 4
pannelli solari CPC 45 (totale 18m2),
un accumulo inerziale da 1.450 litri
realizzato su misura, un bollitore
sanitario semirapido SI da 800/200,
con una cascata di 2 caldaie Modula
III 85 per un totale di 170kW e
termoregolazione MES II.
L’impianto rifornisce 50 camere sui
cinque piani dell’hotel, per un totale
di circa 120 posti letto.
L’hotel è aperto da Natale fino ad
S LE - Il magazine dell’energia ecologica
Solare
Pannelli solari
termici
ottobre. Facendo un confronto tra i mesi di dicembre 2012 e dicembre 2013
si riscontra un risparmio di gas del 19%, nonostante le presenze registrate
nel 2013 siano state superiori. Nel mese di gennaio 2014 il risparmio
sale addirittura al 35% e si prevede di ammortizzare la spesa per la
realizzazione dell’impianto in 4/5 anni. Da notare anche l’installazione
di un impianto fotovoltaico da 30 kW di picco.
Eco Gas
Caldaie a gas a
condensazione
PROGETTISTA
Studio Tecnico Per. Ind. Paolo Pitton
Palazzo Albenga 2000
Regione Bagnoli 39/13 Albenga (SV)
Lo studio tecnico Pitton si occupa
principalmente della progettazione
di impianti di riscaldamento e
condizionamento.
PRIMA E DOPO: CONFRONTO CONSUMO GAS
Periodo
Biomassa
Caldaie e stufe
a legna / pellet
mc
Presenze
Differenza
Dicembre 2012
4.189
341
Gennaio 2013
8.619
1979
Dicembre 2013
3.406
477
-19%
Gennaio 2014
5.581
2232
-35%
INSTALLATORE
Termoidraulica Tipoli
di Tipoli Davide
Via Govi, 17024 Finale Ligure (SV)
[email protected]
RIFERIMENTI PARADIGMA
Lino Labella, Agenzia Labella Sas
Luca Turco, Tecnico Commerciale
Filiale di Torino
Fabio Martinato, Assistenza Post
Vendita Tecoservice Filiale di Torino
Schema centrale termica
n°2 - Giugno 2014
Impianti e realizzazioni 17
PARTNER PARADIGMA
“Oltre i confini” edizione 2014
I Partner di Eccellenza Vichi e Saletti testimoni d’eccezione
per le due tappe italiane dell’iniziativa
di Armida Vergani
N
el 2014 continua l’iniziativa
“Oltre i Confini” di Paradigma
per uno scambio professionale tra Partner con una nuova edizione
tutta italiana. A quattro anni dall’inizio delle attività dell’ufficio marketing
Paradigma, che ha realizzato servizi su
misura per moltissimi Partner che ne
hanno fatto richiesta, oggi annoveriamo al nostro attivo un gruppo di Partner che hanno percorso con noi i vari
18 Partner Paradigma
passaggi del percorso Partner.
Luca Vichi, della Vichi Impianti di
Anghiari (AR), e Francesco Saletti,
dell’omonima ditta di Villanuova sul
Clisi (BS), si sono resi disponibili a
effettuare una testimonianza diretta
della loro personale esperienza di crescita aziendale, delle scelte condivise
con Paradigma, degli obbiettivi e risultati raggiunti.
I due Partner di Eccellenza hanno ospi-
tato nelle loro aziende un gruppo di
partner italiani con i quali si è avuto
un confronto aperto e senza riserve.
Un’iniziativa unica nel suo genere, la
cui riuscita è dipesa dalla generosità
dei Partner più storici di condividere le
proprie scelte di successo in un’ottica di
collaborazione e fiducia che contraddistingue il gruppo di Partner Paradigma
e ai quali sono andati la stima e il ringraziamento dei colleghi ospitati.
S LE - Il magazine dell’energia ecologica
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“Gli e-day organizzati con Paradigma sono stati degli eventi di grande successo! Non solo abbiamo concretizzato
lavori con nuovi clienti, ma la nostra clientela e i tecnici a noi collegati nel paese ci percepiscono oggi con un’immagine completa, ci considerano una ditta strutturata e degna di fiducia. Con tutti gli investimenti fatti nel tempo, dai
furgoni al sito, dalla pubblicità alle fiere, dal capannone ai corsi formativi del gruppo di lavoro, ci siamo costruiti
una solidità che gli e-day ci hanno aiutato a far capire.”
Luca Vichi – Viaggio di scambio 28/29 marzo 2014
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dal 1923
IDRAULICA & SISTEMI ECOLOGICI
“Siamo un Partner storico Paradigma, abbiamo iniziato a installarne i sistemi sin dal 1998 e il percorso condiviso
insieme è lungo e completo. Abbiamo avuto il supporto da Paradigma per evolverci nel tempo, sia in termini tecnici
che di comunicazione e immagine e siamo stati in grado di portare avanti a nostra misura i suggerimenti dell’azienda, trovando una dimensione per noi oggi ideale. Crediamo che la consulenza al cliente finale attenta e professionale
sia la base per un rapporto di fiducia duraturo. Ricerchiamo ogni momento di incontro con il cliente, dalle fiere locali, agli e-day, alla presentazione del preventivo nella nostra showroom. E una volta acquisito, il cliente diventa un
patrimonio da soddisfare e seguire sempre.”
Francesco Saletti – Viaggio di scambio 11/12 aprile 2014
n°1 - Giugno 2014
Partner Paradigma 19
CARE
Innovazione di conoscenza
Diplomati i partecipanti alla prima edizione
del nuovo percorso formativo Paradigma
di Clara Martelli
La conoscenza di sè stessi
Modulo 1 “Structogram: l’Autoconoscenza di sé. Comprendere sé stessi
e sfruttare al meglio il proprio potenziale”.
La conoscenza dell’altro
Modulo 2 “Triogram: Dalla conoscenza di sé agli altri. Comprendere gli
altri per azioni e relazioni più efficaci
con i collaboratori e clienti”.
Interazione e scambio di valore
Modulo 3: “Negoziare il valore nella
vendita”.
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S
i è conclusa il 31 marzo 2014
la prima edizione del percorso CARE dedicato ai titolari
delle Aziende Partner che negli ultimi due anni hanno iniziato con
Paradigma, un percorso di crescita
aziendale e personale allo scopo di
proporsi sul mercato in modo differente e più efficace.
Soddisfazione del cliente, fiducia, autenticità, vendita su misura
sono solo alcune delle parole chiave che sono state più volte ripetute
dal formatore e presidente di Paradigma Italia Jürgen Korff. Delle
vere e proprie maratone formative
che hanno visto tutti i partecipanti, attenti e coinvolti sia nelle sessioni d’aula che nelle esercitazioni
pratiche. Il percorso, articolato in
tre moduli, ha permesso ad ogni
partecipante di acquisire un nuovo approccio alla vendita e alla gestione delle proprie Aziende.
Attestato di partecipazione
Con la presente Paradigma Italia attesta che
il Sig.
dell’Azienda
ha partecipato alla
Edizione del percorso formativo CARE
frequentando i seguenti moduli formativi:
Modulo I: STRUCTOGRAM –
“L’Autoconoscenza di sé: comprendere sé stessi per sfruttare al meglio il proprio potenziale”
Modulo II: TRIOGRAM –
“Dalla conoscenza di sé agli altri: comprendere gli altri per azioni e relazioni più efficaci
con i collaboratori e il consumatore finale”.
Modulo III –
“Negoziare il valore nella vendita”
Per un totale complessivo di 24 ore.
Darzo,
Il Trainer
Jürgen Korff
www.care-experience.it
Basato sulla teoria scientifica dell’analisi biostrutturale, il percorso CARE
mira a fornire strumenti pratici che
siano di supporto per un cambio di
prospettiva nel modo di fare business
delle aziende Partner: una gestione
più orientata al mercato e che sappia
stimolare la domanda e creare lavoro
anche in un momento di crisi.
Non solo quindi innovazione in termini tecnologici o di prodotto quale
ricetta di miglioramento per il successo delle aziende ma un’innovazione che si basa sulla conoscenza delle
persone e che mette proprio le perso-
ne al centro di ogni interazione e
scambio di valore.
Un ringraziamento e le nostre congratulazioni vanno alle 24 aziende
partecipanti a questa edizione:
Michele Ambrosi (Ambrosi Termosanitari & C. Snc); Sara Gervasoni (Gervasoni Snc); Alberto
Musatti e Leticia Alonso (Idra
di Alberto Musatti); Alessandro
Delprato (Idraulica Delprato srl);
Maurizio Roggeri (Idrotermotrend); Francesco Saletti (Saletti
Francesco & C. Snc); Enrico Boni
(Tecnoservice Sas di Boni Enrico);
Silvia, Massimo e Bernardino
Moretti (Termosanitaria Moretti
Bernardino); Massimo Bernabè
e Davide Cordioli (Tizetabi Srl);
Silvio Tomasi (Tomimpianti);
Andrea Frare (Crivea Srl); Davide
Pines (Progetti e Sistema Clima);
Massimiliano Manzi e Francesca Adessi (Termoidraulica Manzi Snc); Molla Gianluca (Emmegi
Termoidraulica); Santarsiero Donato (Gaio Angelo & C. Snc); Costa Vittorio (Idrotermosanitaria Snc); Alessandro Bonin (Termoidraulica di
Bonin Alessandro); Bruno Bergoglio
e Erica Capello (Bergoglio Bruno);
Ortalda Alberto (Ortalda Alberto);
Ezio Zattarin e Francesca Tanchis
(Zattarin Ezio); Andrea Cattini (CR
di Cattini e Roli); Giovanelli Giordano (Giovanelli Impianti Srl); Alberto Osto e Cristiano Targhetta
(Idros 2000 Srl); Salvatore Valente
(La Tecnologica Srl).
Leggi il QR code qui a sinistra e guarda lo spot
CARE sul canale YouTube di Paradigma Italia.
20 CARE
S LE - Il magazine dell’energia ecologica
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n°1 - Giugno 2014
CARE 21
PARTNER PARADIGMA
Paradigma
l’evento del Partner per incontrare i propri clienti in modo nuovo ed efficace!
di Armida Vergani
N
ei 30 e-day realizzati tra il 2012 e il 2013,
sono circa 500 i clienti finali e i tecnici
professionisti coinvolti direttamente
dai Partner Paradigma che hanno organizzato
il loro evento nelle loro strutture o in location
allestite per l’occasione. Grazie all’iniziativa,
integralmente pensata e organizzata nei dettagli
da Paradigma, il Partner ha l’opportunità
esclusiva di approcciare in modo nuovo il suo
cliente a costo zero e con importanti riscontri in
termini commerciali e di immagine percepita.
Focus centrale dell’evento è la presentazione
dell’esperienza del Partner e degli esempi di
impianti installati nel territorio, a testimonianza
dei risultati ottenibili nel tempo. Novità 2014 è la
consegna di un attestato di evoluzione ai clienti
dei Partner che hanno scelto il solare Paradigma e
che portano la propria testimonianza durante un
evento e-day, un riconoscimento che trasforma
la scelta energetica in un concreto risparmio di
emissioni CO2 e salvaguardia dell’ambiente.
I primi attestati sono già stati consegnati durante
gli eventi organizzati dai Partner Bergoglio,Vichi,
Saletti, Cugildi, Baldo, De Palma, nel corso dei
primi mesi del 2014.
La consegna di uno degli attestati e-volution
22 Partner Paradigma
Soluzioni e Sistemi
per l’Energia
Organizza il tuo e-day!
L’evento per presentare al cliente soluzioni energetiche su misura
A cura di Paradigma
A cura dell’Installatore Partner
Location
• Fornisce il kit di allestimento location;
• Verifica la necessità di prodotti o
materiali per allestire la sala.
• Stabilisce data dell’evento in accordo
con la filiale Paradigma;
• Stabilisce il luogo dell’evento secondo
disponibilità: sala riunioni / showroom /
sala comunale / altro.
Inviti
• Fornisce inviti generici e-day e modello
lettera invito da personalizzare;
• Elabora file invito in PDF con grafica
personalizzata del programma della
giornata;
• Elabora grafica per pagina pubblicitaria
o locandina se richieste dal Partner.
• Seleziona e invita i clienti attuali e
potenziali;
• Effettua a sue spese stampa e
pubblicazione di inserzione pubblicitaria
o locandine, se desidera promuovere
l’evento.
Presentazione
Energie rinnovabili:
“Inquinamento, costi insostenibili, risorse
in esaurimento: l’alternativa offerta
dalle Rinnovabili. Approfondimento sugli
incentivi statali e nuove normative”.
Presentazione a cura di un tecnico
professionista Paradigma.
Durata: circa 1 ora
Presentazione Azienda:
“Vantaggi, garanzie, risparmi. L’azienda
e i sistemi installati: concreti esempi di
risparmio energetico ed economico”.
Presentazione a cura del titolare o
referente Azienda ospitante.
La preparazione delle slide è effettuata
col supporto del marketing Paradigma.
Durata: circa 30 minuti
Durante
l’evento
• Offre cioccolata e prosecco Paradigma;
• Effettua foto a storico dell’evento;
• Fa compilare un questionario per la
raccolta dati e gradimento.
• Predispone un rinfresco con prodotti
locali e materiali ecologici;
• Distribuisce depliant pubblicitari,
gadget o omaggi personalizzati.
Dopo
l’evento
Al termine delle presentazioni consegna
un “Attestato e-volution” al cliente
testimone con la sua referenza, come
riconoscimento del risparmio energetico
ottenuto tramite l’impianto solare o
biomassa Paradigma installato dal Partner.
• Invia una mail a tutti coloro che hanno
partecipato per ringraziarli della
presenza;
• Contatta i clienti che hanno richiesto un
sopralluogo o un preventivo.
S LE - Il magazine dell’energia ecologica
FORMAZIONE
I corsi 2014
L’arricchimento professionale oltre il prodotto
di Sabrina Federici
O
gni anno Paradigma offre ai propri clienti e Partner un ricco calendario corsi.
Paradigma ha scelto di investire anche per il 2014 nella formazione quale servizio gratuito a disposizione delle
figure professionali che hanno scelto i nostri prodotti e che hanno la necessità di aggiornarsi periodicamente
per poter garantire un buon servizio di consulenza, installazione e manutenzione.
Iscriversi ai corsi di formazione Paradigma è molto semplice:
1. Visitate il sito www.paradigmaItalia.it alla sezione “Formazione”
2. Selezionate il corso e la data di vostro interesse
3. Compilate il form inserendo i dati richiesti
4. Qualche giorno prima del corso riceverete da Paradigma tutte le informazioni relative al corso prescelto
e potrete procedere alla conferma della vostra partecipazione.
Per maggiori informazioni potete rivolgervi al Servizio Formazione Paradigma telefonando allo 0465 684701
o scrivendo una mail a [email protected]
IL CALENDARIO CORSI DI FORMAZIONE 2014
Gennaio
Febbraio
Marzo
Rev. 00
Aprile
1 mer
1 sab
1 sab
1 mar
2 gio
2 dom
2 dom
2 mer
3 ven
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Maggio
Giugno
Luglio
Agosto
Settembre
Ottobre
Novembre
Dicembre
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Meeting
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Il calendario potrebbe subire delle variazioni nel corso dell’anno.
*Nota: inizio corso ore 10
LEGENDA CORSI
31 mer
SIGLATitolo incontro
ESO Corso base prodotti Paradigma
BIO
SCA Impianti solari
PDC Pompe di calore
Soluzioni legna e pellet
ECA Caldaie murali
H2O Trattamento acqua
TTA Termoregolazioni
PSM Progettazione solare
TTB
Termotecnica di base
Meeting CAT
EPA
Caldaie a basamento
Non puoi partecipare ad uno dei corsi a calendario? Segnala la tua esigenza formativa al tuo commerciale Paradigma di
riferimento: nel corso dell’anno organizziamo, infatti, anche corsi su richiesta.
n°1 - Giugno 2014
Qui formazione 23
FORMAZIONE
Meeting CAT? No, meet up CAT!
Incontrarsi, condividere, scambiare opinioni e crescere insieme
di Sabrina Federici e Andrea Marini
Per iniziare il 2014 con determinazione
ed efficacia Teco Service ha inserito a
calendario specifici incontri dedicati
esclusivamente ai Centri Assistenza
con lo scopo di approfondire i prodotti
a listino, discutere delle problematiche
riscontrate durante gli interventi e
condividere le varie soluzioni possibili.
Quest’anno gli incontri rivolti alla rete
post-vendita sono stati organizzati
presso le filiali di riferimento:
un’iniziativa con la quale l’Azienda
intende avvicinarsi alle esigenze dei
propri CAT ma anche per rafforzare il
legame con la filiale di riferimento.
Grazie a questa nuova formula, rispetto
agli anni precedenti abbiamo cercato
di dare un maggior focus a situazioni
specifiche, sia riguardanti temi tecnici
che relazionali: gli incontri sono stati
cuciti sulle esigenze dei partecipanti
dando ampio spazio alla trattazione
delle criticità specifiche emerse nelle
zone che fanno capo ad ogni filiale.
Teco Service ha voluto in questo modo
fare un passo avanti per rafforzare le
basi di collaborazione mirando a creare
la voglia di stare in un gruppo che
considera i suoi CAT risorse importanti.
Una realtà aperta alle proposte e alle
critiche di chi vive l’attività postvendita sul campo ogni giorni. Il tutto
con il fine di migliorarsi continuamente
e di dare ai CAT maggiori strumenti
per accrescere la propria posizione,
dall’analisi dell’ acqua con le relative
soluzioni, alla formazione e al confronto
continuo. Il tentativo è di certo quello
anche di avvicinare il post vendita al pre
vendita, entrambi elementi importanti
della gestione della catena del cliente
ed esempio di integrazione all’interno
del progetto aziendale che ad esempio
sigla una stretta collaborazione tra Teco
Service e Paradigma Italia.
Le date dei meeting CAT 2014:
Giovedì 27 febbraio
Giovedì 20 marzo
Giovedì 27 marzo
Martedì 08 aprile
Mercoledì 14 maggio
24 Formazione
Data riservata ai CAT della Filiale di Venezia, Marcon
Data riservata ai CAT della Filiale di Torino, Pinerolo
Data riservata ai CAT della Filiale di Brescia, Ponte San Marco
Data riservata ai CAT della Toscana, Marche e Umbria, Pistoia
Data riservata ai CAT del Lazio, Abruzzo, Molise,Campania,
Puglia,Basilicata, Calabria, Sicilia e Sardegna.
S LE - Il magazine dell’energia ecologica
La parola ai CAT
La partecipazione ai vari incontri è stata positiva, su un totale di 120 Centri assistenza hanno partecipato quasi 90 persone.
Di seguito trovate alcune considerazioni che ci hanno inviato i CAT a seguito degli incontri.
Ed eccoci qua: nelle ore più strane o nei momenti meno attesi la coscienza di ognuno di noi bussa alla porta per farci
riflettere. Cosa dire del meeting CAT? Una bella iniziativa per coinvolgere un gruppo di persone che spesso sono distanti,
ma lavorano per un progetto comune.
Già, “progetto”: questo è quello che credo spinga tutti noi verso una strada o meglio uno scopo nella vita. Forse di questi
attimi, come li definisco io, dove ci si ritrova a condividere le problematiche comuni ma non solo, si sente il bisogno di
averne di più... Alla fine è un piccolo modo per poter esprimere le idee comunicando con Teco Service nella speranza che
si possa sempre migliorare!
Giuseppe Casullo – CAT filiale Torino
Il meeting CAT! Direi una giornata di lavoro costruttiva, di confronto tra colleghi, dove non sono emerse solo problematiche
relative ai prodotti, fortunatamente di modesta entità, il che significa il raggiungimento di un prodotto affidabile.
Talvolta è stata sottolineata la distanza tra il commerciale ed il centro assistenza. Un maggior dialogo e coinvolgimento
porterebbe sicuramente a strategie più mirate e all’acquisizione di nuovi clienti oltre ad un consolidamento di quelli già
fidelizzati che aiuterebbero ad affrontare meglio il periodo non propriamente florido.
Quest’anno per la prima volta l’incontro dedicato ai centri assistenza si è svolto in centro Italia, nella nuova ed accogliente
sala corsi messa a disposizione dall’agenzia di Pistoia. È un gran vantaggio avere un punto logistico veloce da raggiungere
ed anche in questo riconosco all’Azienda la disponibilità di avvicinarsi alle nostre esigenze.
È anche vero che nonostante la distanza sono sempre salito volentieri a Darzo dove mi sento come in famiglia, accerchiato
da persone con cui ho condiviso obbiettivi e una filosofia aziendale con l’obiettivo di proporre sistemi ecosostenibili, ma
anche momenti conviviali e di svago importanti per creare un gruppo coeso e compatto che possa avere la massima
attenzione sul comune obiettivo, quello di divulgare al massimo il seme Paradigma. Grazie e buon lavoro a tutti!
Giorgio Cornioli – CAT filiale Centro-Sud
Ritengo che gli incontri periodici di formazione dei CAT siano utili non solo sotto un profilo di conoscenza e preparazione
tecnica, ma anche perché noi operatori e tecnici dei CAT stessi abbiamo, in questo modo, la possibilità di conoscerci
personalmente e/o di approfondire la conoscenza reciproca, scambiandoci così informazioni, dubbi, problematiche
incontrate, risoluzioni possibili o attuate e quindi instaurare un proficuo clima di collaborazione reciproca.
Buon lavoro a Paradigma e a tutti noi tecnici CAT!
Giovanni Sicilia – CAT filiale Venezia
La forza del gruppo è maggiore delle singole forze.
Un grosso grazie a tutte le persone che credono in noi!
Lo staff Teco Service.
n°1 - Giugno 2014
Formazione 25
NEWS DALLE FILIALI
TORINO
Continua il percorso letterario di Cristina Viotto.
Dopo la pubblicazione del suo primo libro “L’anima
urlante dello spirito guerriero”, di cui attualmente ha
raggiunto la vendita di 1000 copie, la nostra collega
Cristina Viotto negli ultimi mesi ha partecipato ad
alcuni importanti eventi di letteratura:
•Menzione ad onore con la poesia “Il Ritmo della
Vita” al Concorso nazionale Mario Dell’Arco – Roma,
giugno 2013 – su 5000 opere pervenute.
•Finalista con tre liriche inedite al Concorso nazionale G.
Gioacchino Belli, Roma, dicembre 2013.
•2° Posto al Concorso provinciale di Poesia declamata,
Centro Studi Cultura e Società di Torino, 03/04/2014.
VENEZIA
Grande riscontro hanno ottenuto
i numerosi meeting di Filiale
organizzati da inizio anno
ad oggi. Notevole adesione e
interesse sono stati espressi sia
dai clienti installatori che hanno
partecipato agli 8 meeting a loro
dedicati, sia dai tecnici progettisti
e architetti, cui sono stati dedicati
vari incontri su misura.
Fra questi ultimi sono stati degni
di particolare nota:
•
Il
meeting
progettisti
organizzato il 1 aprile presso il
Collegio dei periti Di Udine;
• I due incontri del 16 aprile,
realizzati grazie anche alla
collaborazione con la Fondazione
Architetti di Treviso, presso la
cantina 47 Anno Domini, per un
totale di 110 partecipanti.
26 News dalle filiali
S LE - Il magazine dell’energia ecologica
BRESCIA
Paradigma a Progetto Fuoco 2014: un’immagine
sempre aggiornata per un’azienda al passo coi tempi.
Progetto Fuoco, la mostra internazionale di impianti
ed attrezzature per la produzione di calore ed
energia dalla combustione di legna, nella sua IX
edizione tenutasi nell’Ente Fiera di Verona dal
19 al 23 febbraio 2014, si è distinta per un record
di espositori e visitatori. 653 le aziende giunte da
36 Paesi che hanno esposto su di una superficie
complessiva di 85.000 mq, catalizzando l’attenzione
di 75.000 visitatori professionali nei cinque giorni di
rassegna.
Paradigma Italia non poteva mancare e per
l’occasione ha utilizzato lo stand vestito con la nuova
immagine, che mette in risalto quanto l’azienda,
a livello non solo italiano ma mondiale, investa
in un’ottica di continuo sviluppo dei Sistemi di
Riscaldamento Ecologico, offrendo soluzioni evolute
alle diverse esigenze del cliente finale.
Oggi in Italia si contano un attivo di 10 milioni di
impianti a legna, 9,8 milioni dei quali alimentati
a pellet. L’interesse degli italiani per le energie
alternative basate sulla biomassa è cresciuto a tal
punto negli ultimi anni che oggi si produce secondo
i parametri tedeschi.
Come ha detto in Fiera il direttore scientifico di Kyoto
Club, “Rottamando i vecchi inquinanti impianti a
legna, ridurremo da due a tre volte le emissioni in
atmosfera.”
I vecchi caminetti, le vecchie stufe e le vecchie
caldaie costituiscono i 2/3 dell’esistente e vanno
sostituiti con gli apparecchi che le aziende già oggi
producono secondo standard di efficienza energetica
e basso inquinamento più restrittivi di quelli che
entreranno in vigore in Germania a partire dal 2015.
“Cinque milioni di impianti - ha detto il presidente
Aiel - andrebbero rottamati nei prossimi 10 anni”.
(continua a pag. 28)
n°1 - Giugno 2014
News dalle filiali 27
NEWS DALLE FILIALI (segue da pag. 27)
CENTRO-SUD
Si è svolta dal 11 al 13 aprile a
Lanciano in provincia di Chieti
la 53° edizione della Fiera
Nazionale
dell’Agricoltura,
che rappresenta un momento
efficace per promuovere e far
conoscere a un pubblico vasto
e competente il meglio degli
strumenti, dei sistemi e delle
attrezzature per un’agricoltura di
qualità sempre più competitiva.
Grande interesse quindi ha
riscosso lo stand realizzato dal
nostro Partner Paradigma Carlo
Ardente della Ardente Impianti
Srl, che ha esposto i sistemi
all’avanguardia che Paradigma
offre per la produzione di acqua
calda sanitaria, in termini di
rendimento e impatto ambientale!
FOTIR
Aqua Plasma Tour Varese - 16 dicembre 2013
Un appuntamento che ha superato ogni aspettativa
quello dell’Aqua Plasma organizzato da Fotir il 16
dicembre a Castellanza presso l’Associazione Culturale
“Il Melograno”: l’evento ha consentito non solo di
conoscere da vicino le potenzialità del pannello solare,
ma anche di farsi coinvolgere dallo spettacolo e dalle
danze di tango argentino, grazie alla disponibilità dei
Maestri di livello internazionale della Scuola.
“Artigiana”, Malpensa Fiere di Busto Arsizio
20-23 marzo 2014
Continua l’impegno di Fotir e dei Partner Paradigma
della provincia di Varese con la partecipazione alle
fiere rivolte a privati e clienti finali. L’ultimo esempio
è “Artigiana”, la Mostra Mercato Arredamento e
Artigianato, che si è tenuta a Malpensa Fiere dal 20 al
23 marzo 2014.
Un ringraziamento speciale ai Partner coinvolti:
Lanni Carmine - Gaio Angelo & C. - Termoidraulica
di Zaccara Felice - Emmegi Termoidraulica di Molla
Gianluca - Essea Impianti di Santo Failla.
28 News dalle filiali
S LE - Il magazine dell’energia ecologica
FIERE
Le fiere gennaio/aprile 2014
Manifestazione
Data
ha partecipato
Fiera Agricola, Lonato (BS)
17-19 gen
Amadori Graziano
Fiera Agricola, Montichiari (BS)
14-16 feb
Saletti Francesco
Fiera S. Valentino (VR)
14-16 feb
Marogna Cristian
Fiera “Costruire”, Longarone (BL)
Fiera “Progetto Fuoco”, Verona
14-16, 21-23 feb
Biacoli Rappresentanze
19-23 feb
Paradigma Italia, Filiale Brescia (v. pag.27)
Fiera “Artigiana”, Busto Arsizio (VA)
20-23 mar
Lanni Carmine, Gaio Angelo & C. Snc,
Termoidraulica di Zaccara Felice,
Emmegi Termoidraulica di Molla Gianluca,
Essea Impianti S.A.S. di Failla Santo & C.
Fiera di Cortemaggiore (PC)
22-23 mar
Dm Idrosanitaria
Esposizione Centro Comm. Verona Uno S.Giovanni Lupatoto (VR)
24-30 mar,
22 -27 apr
Baldo Impianti
Fiera Lanciano (CH)
11-13 apr
Ardente Impianti
Fiera di Primavera, Rivoli (TO)
13 apr
Fiera di Primavera, Salassa (TO)
20-23 mar
Idro Clima di Monteleone Ilario Marco
Fiera di Borgonovo Val Tidone (PC)
20-21 apr
Dm Idrosanitaria
Fiera di Treviglio (BG)
25-30 apr
D.G.M. Termoidraulica
Mt Service
Festa di Maggio, Gavardo (BS)
30 apr - 5 mag
Saletti Francesco
Fiera di Pianello Val Tidone (PC)
30 apr - 1 mag
Dm Idrosanitaria
“Maison & Loisirs”, Aosta
30 apr - 4 mag
Acquatherm Di Salmin & C Snc
“Maison & Loisirs”, Aosta
30 apr - 4 mag
BE Impianti Tecnologici
Fiera di Primavera, Salassa (TO)
n°1 - Giugno 2014
Festa di Maggio, Gavardo (BS)
Fiere 29
KAOS CHARTER
Il Paradigma del vento,
la rotta del Sole
Partita la stagione velica a bordo di Kaos Charter
di Clara Martelli
C
on l’arrivo della bella stagione
sono iniziati anche i viaggi a
bordo di Kaos Charter, la barca
a vela che batte bandiera Paradigma
Italia solcando le splendide acque del
mar Tirreno e Ligure.
Ad affiancare al timone di Kaos il
30 Kaos Charter
lupo di mare Sandro Fresia, da aprile
a novembre, le filiali di Brescia-Fotir,
Venezia, Torino e Centro Sud e i loro
clienti e Partner Paradigma.
A bordo le parole d’ordine del capitano
sono: mettersi in gioco, collaborare
e divertirsi rispettando gli altri e il
mare. Sulla barca si diventa a tutti
gli effetti membro dell’equipaggio:
non solo nelle manovre di vela ma
anche nella condivisione di spazi e
ritmi diversi e perché no, anche nella
preparazione dei pasti per tutti gli
ospiti della barca.
S LE - Il magazine dell’energia ecologica
Sandro
Per maggiori informazioni
ecco i contatti Kaos Charter:
Fresia
Manag
er
Cell. 33
1
s.fresia 6343635
@kaos
charter.
it
P.IVA 0
12423
70052
Un weekend a bordo di Kaos
è
un’opportunità
per
vivere
un’esperienza unica da veri marinai
e rafforzare la collaborazione tra
Paradigma e i propri clienti. A tutti i
passeggeri di Kaos Charter auguriamo
quindi Buon Vento per questo 2014!
n°1 - Giugno 2014
Kaos
Via dell
e Lame Srl
5
Riferim 5054 Massaro 251b
Anna G ento organiz sa (LU)
rassi Cell. 34 zazione:
7 4870
info@k
0
aoscha 84
rter.it
Nell’attesa di provare di
persona, la parola
a chi ha già testato
questa opportunità:
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del meraviglio
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a estremamente
Vogliamo ring
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building
rdo della Kaos!
rincontrarci a bo
Grazie ancora.
e tutto lo staff
Libera Caldiraro
rvizi srl di Roma
della Blutermo Se
Kaos Charter 31
Mod-Sol.01-14
E il mare concederà a ogni uomo nuove speranze,
come il sonno porta i sogni...
(Cristoforo Colombo)
Kaoς Charter: l’emozione indimenticabile di un’esperienza
per evadere dal caos e dalla frenesia giornaliera.
Mare, vento, sole e bella compagnia... La barca a vela è un’emozione grande, vissuta all’opposto della vita quotidiana, con
regole decisamente diverse, tutte dettate dal mare. Un viaggio Kaoς Charter in compagnia dello skipper Sandro è ideale
non solo per esperienze indimenticabili con famiglia ed amici ma anche per proposte di team building
per aziende che pongono le risorse umane al centro della propria strategia di successo.
Scegliere un’esperienza in barca a vela vuol dire
vivere il mondo da una nuova angolazione.
c h a r t e r
Kaos Srl
Via delle Lame 251b - 55054 Massarosa (LU)
Riferimento organizzazione:
Anna Grassi - Cell. 347 4870084 - [email protected]