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STUDI PROFESSIONALI Autori Mario Alberto Catarozzo, formatore e business coach professionista. Roberta De Matteo, BD & Communications Country Senior Manager di Orrick. Gabriella Ferraro, legal marketing and business development manager. Gaia Francieri, Business Development Manager Simmons & Simmons. Isabella Fusillo, Marketing Manager di Hogan Lovells. Elena Santoro, Counselor e Legal Stategic Marketing & Business Development Consultant. «Gli studi legali e il loro business sono profondamente cambiati e stanno ancora cambiando. Uno studio si distingue dagli altri anche per la capacità di comunicare i successi e i punti di forza. Questo libro è un valido strumento per identificare le strategie e la comunicazione degli studi legali.» Avv. Fulvia Astolfi, Managing partner Hogan Lovells «Questo libro è un ottimo trampolino per chi vuole essere protagonista nel mercato professionale del futuro. Indispensabile per chi vuole conoscere gli strumenti per essere competitivo ed efficace.» Sandra Paserio Consulente del Lavoro «Gli studi professionali di ogni dimensione devono attrezzarsi per soddisfare al meglio le esigenze del cliente. Il business development sotto questo profilo è importante quale strumento non solo di promozione ma di apprendimento e di diffusione delle conoscenza. Non averlo è uno svantaggio sia per il professionista che per il cliente.» Alessandro De Nicola, Senior Partner, Orrick Herrington & Sutcliffe «La professione di Dottore Commercialista sta vivendo un passaggio epocale e dobbiamo anticipare il futuro per non esserne travolti. L’organizzazione delle attività, la gestione della relazione con i clienti, la comunicazione e le tecniche di sviluppo del business. Questo volume raccoglie quanto serve per affrontare l’evoluzione della nostra professione.» Roberta Dell’Apa Presidente, AIDC e socio Studio Dell’Apa Zonca e associati Un volume pratico pensato per i liberi professionisti, con strategie e tecniche da mettere in pratica per fidelizzare i clienti e per sviluppare il proprio mercato professionale. Ecco come creare valore per sé e per gli altri. q 14,50 Mario Alberto Catarozzo, Leonardo De Leva, Roberta De Matteo, Gabriella Ferraro, Gaia Francieri, Isabella Fusillo, Elena Santoro Sviluppare il business dello Studio professionale Leonardo De Leva, Communication and Marketing Manager and Consultant. STUDI PROFESSIONALI Sviluppare il business dello Studio professionale Strategie per un nuovo approccio in un mercato che cambia Giovanni Lega Prefazione Luca Testoni Postfazione Mariavittoria Rava Presentazione Comunicare e fare marketing oggi non è più un’attività riservata solo alle aziende. Anche gli Studi professionali sono oggi chiamati a gestire la propria comunicazione per rimanere competitivi sul mercato e sviluppare il proprio business. Essere bravi non basta più, come non basta più il classico passaparola. Il web rappresenta uno strumento eccezionale per promuovere la propria attività e il proprio studio, a condizione che si conoscano regole e modalità per utilizzarlo in modo opportuno e mirato. Questo volume, scritto da esperti del settore legale offre gli strumenti per affrontare la comunicazione e il marketing sia negli studi tradizionali, che negli studi associati italiani e internazionali. I proventi degli Autori derivanti dalla vendita di questo libro saranno devoluti alla STUDI PROFESSIONALI Mario Alberto Catarozzo, Leonardo De Leva, Roberta De Matteo, Gabriella Ferraro, Gaia Francieri, Isabella Fusillo, Elena Santoro Sviluppare il business dello Studio professionale Strategie per un nuovo approccio in un mercato che cambia Giovanni Lega Prefazione Luca Testoni Postfazione Mariavittoria Rava Presentazione I proventi degli Autori derivanti dalla vendita di questo libro saranno devoluti alla