MIKE FERRY, IL MIGLIOR FORMATORE

TECNICA,
METODO,
RISULTATI.
UNA PREPARAZIONE
DI FERRY.
MIKE FERRY, IL MIGLIOR FORMATORE IMMOBILIARE DEL MONDO, è A MILANO.
NON PERDERE L’OCCASIONE DI PARTECIPARE AI SUOI CORSI.
OBIETTIVI DEL SEMINARIO
1. Acquisire un sistema efficace e adatto al mercato attuale per interagire con i proprietari venditori
2. Sviluppare impostazione mentale, credenze, convinzioni e sicurezza per elaborare il proprio sistema personale che
consentirà di lavorare più attivamente nel mercato di riferimento
3. Apprendere ed approfondire le tracce di Mike Ferry relative alla richiesta di riduzione del prezzo.
4. Imparare a utilizzare le modalità utilizzabili sia per i privati che vogliono vendere direttamente senza agenzia sia
per gli incarichi scaduti ad altri agenti
5. Saper utilizzare i temi per la gestione delle obiezioni e come sfruttare tali copioni ottenendo il massimo risultato.
6. Sfruttare al meglio la metodologia per seguire i contatti.
7. Come sfruttare sempre almeno il 10% del tuo elenco di centri di influenza e clienti passati. Come coltivare e far
crescere questi gruppi di contatti.
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GIORNATA N.1 - 09.30/16.30
GIORNATA N.3 - 09.00/16.30
Come fare business con gli acquirenti
Come effettuare la pre-qualificazione del venditore
La ricerca degli acquirenti
Acquisizione incarico … la presentazione da 1
Definizione tipologia di immobile richiesta e
minuto
definizione del grado di motivazione
L’Acquisizione con analisi comparativa del mercato
Come incrementare il proprio business attraverso
Il piano d’azione. Cosa è e come è composto
clienti passati e centri d’influenza
Il piano d’azione: come proporlo
Individuare i centri di influenza
Tecniche di chiusura per l’acquisizione
Attività sui centri di influenza e sui clienti passati
Chiusure per la definizione prezzo
Come seguire i propri contatti
Come seguire i contatti: le strategie di Mike Ferry
Fare ricerca: L’Open House
Fare ricerca: Chiamate ai cartelli
Fare ricerca: Immobili locati
GIORNATA N.2 - 09.00/16.30
GIORNATA N.4 - 09.00/16.30
Approcci di acquisizione dei privati e degli incarichi
Come ottenere una riduzione del prezzo di vendita
scaduti
Tecniche per la riduzione del prezzo di vendita
Modalità di comunicazione con privati
Come Imparare e migliorare le proprie presen-
Gestione delle obiezioni nella fase di ricerca
tazioni
Telefono: rispondere alle chiamate a
Impostazione mentale
cartelli/annunci
Come gestire le obiezioni
Spunti per trattare clienti con incarichi appena
Tecniche per la gestione delle obiezioni
scaduti
Come mostrare un immobile
Incarichi scaduti: approccio da utilizzare al
Presentazione dell’offerta
telefono
Incarichi scaduti: gestione delle obiezioni
I numeri dei Campioni: alla scoperta degli agenti
migliori
Le tecniche per incarichi appena acquisiti
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