Campagna ADWORDS di Esempio

“Applicazione Pratica Campagna Adwords”
Campagna Agenzia Justimmobili - Roma
La Justimmobili e’ una agenzia immobiliare di Roma che vuole
intercettare tramite Internet i potenziali clienti interessati ad
acquistare un immobile a Roma, esclusivamente in zona Eur.
PRODOTTO:
Appartamenti in Vendita a ROMA
in zona Eur
DISPONIBILITA’:
30 Appartamenti
KEYWORD generale: Vendita Case/Appartamenti Roma
I SEGRETI DEL WEB MARKETING IMMOBILIARE – F.Bersani S.Coddetta - FrancoAngeli
Gruppo “Appartamenti Roma Eur” (Campagna Specifica)
Una combinazione di 3 keyword consente di essere molto specifci e
quindi di fare una forte selezione di utenti realmente interessati.
Trattandosi di una combinazione di keywords molto verticale, che
restringe già di suo il target, utilizzeremo la corrispondenza “a frase”
per non escludere keyword aggiuntive nella ricerca (es: cerco/compro
appartamenti roma eur), unitamente alla –inversa, per evitare click di
persone fuori dal nostro target:
•
•
•
•
Keyword a Corrispondenza “a frase”
“appartamento roma eur”
“appartamenti roma eur”
“vendita appartamenti roma eur”
“vendita appartamento roma eur”
Keyword a Corrispondenza -inversa
• affitto
• affittasi
• fitto
• vacanza
• casevacanza
• casa vacanza
• gratis
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Dal PC di Francesco…
L’utilizzo della corrispondenza a frase ci permette di creare campagne
specifiche ad alto CTR a differenza della corrispondenza generica che
utilizzerebbe anche i sinonimi e quindi non permetterebbe questo
processo.
ESEMPIO:
se utilizzassi la keyword generica appartamento roma google potrebbe
far visualizzare l’annuncio anche quando l’utente cerca ad esempio
casa roma, il che non farebbe visualizzare la keyword appartamento in
grassetto nell’annuncio e non “ricalcherebbe” la ricerca dell’utente.
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Gruppo “Case Roma Eur” (Campagna Specifica)
Come nel Gruppo “Appartamenti Roma Eur”, si procede allo stesso
modo andando a realizzare un gruppo specifico per la parola chiave
dominante “Case” ottenendo cosi il beneficio di avere la keyword in
grassetto nell’annuncio e di conseguenza ottenere un CTR piu alto ed
un CPC piu basso. Potrebbe sembrare una ripetizione, ma e’
fondamentale usare la stessa keyword che cerca l’utente per 2 motivi,
uno per il grassetto e due per dare all’utente esattamente ciò che
cerca.
•
•
•
•
Keyword a Corrispondenza “a frase”
“casa roma eur”
“case roma eur”
“vendita case roma eur”
“vendita casa roma eur”
Keywords –inverse: usare le stesse del Gruppo Appartamenti Roma Eur
Nota: Adwords permette di impostare un gruppo di keyword a
corrispondenza –inversa per una campagna intera o per gruppi
selezionati
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Gruppo “Appartamenti Roma” (Campagna Generica ad alto traffico)
Una combinazione di due keywords produce sicuramente molto piu
traffico rispetto a combinazioni multiple, ma non fa una selezione del
target. E’ anche vero però che degli utenti meno esperti, ma comunque
interessati ad un “appartamento a roma eur”, lo cerchino digitando su
google “appartamenti Roma” senza specificare.
Per ovviare a questo problema, e quindi non escludere potenziali
clienti che effettuano una ricerca più generica, selezioneremo il target
evidenziando nell’annuncio il quartiere in cui si trova l’immobile.
Quindi utilizzeremo la corrispondenza “ a frase” unitamente alla
corrispondenza –inversa per evitare link inutili e dispendiosi.
Keyword a Corrispondenza “a frase”
• “Appartamento Roma”
• “Appartamenti Roma”
• “Vendita appartamenti roma”
• “Vendita appartamenti a roma”
• “Appartamenti a roma in vendita”
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Dal PC di Francesco…
Utilizzando esclusivamente la corrispondenza “a frase” in questo caso,
verrebbe visualizzato l’annuncio anche quando cercano ad esempio
“affitto appartamento roma”
Quindi e’ necessario utilizzare la corrispondenza inversa –affitto, e nel
caso volessi escludere delle zone cercate di frequente in cui non ho
immobili (es: roma nord) dovrei usare –nord
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Gruppo “Case Roma”
Case Roma ripete lo stesso procedimento di Appartamenti Roma. Uso
di corrispondenza “a frase” unitamente alla corrispondenza -inversa
che esclude le parole chiave fuori dal nostro target, e quindi evidenzio
nell’annuncio il quartiere del mio immobile.
Keyword a Corrispondenza “a frase”
• “Case roma”
• “Casa Roma”
• “Vendita case roma”
• “Case in vendita a roma”
• “Vendita casa a roma”
• “case a roma in vendita”
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Dal PC di Francesco…
Anche in questo caso non utilizzando la corrispondenza -inversa
rischieremmo di far vedere l’annuncio anche a chi cerca “affitto case
roma”, ma anche “cerco casa roma”. Quindi escludere con la
corrispondenza –inversa le keywords che identificano ciò che non
abbiamo.
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Gruppo “Agenzia Immobiliare Roma”
In questo caso l’utente esprime l’esigenza di voler contattare
direttamente una agenzia perché magari preferisce recarsi di persona
in agenzia e farsi aiutare da un consulente immobiliare piuttosto che
fare ricerche online.
Keyword a Corrispondenza “a frase”
• “Agenzia Immobiliare Roma”
• “Agenzie Immobiliari Roma”
O anche (realizzando un altro gruppo di annunci - vedi es. successivo)
• “vendere casa a roma”
• “come vendere casa a roma”
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Dal PC di Francesco…
usando la corrispondenza “a frase” google farebbe visualizzare anche
“cerco agenzia immobiliare roma” e altre varianti, come ad esempio
agenzia immobiliare roma nord. Quindi escludere con la corrispondenza
–inversa quelle keyword che non ci riguardano.
Per vedere quali sono le keywords piu cercate utilizzare il tool di
adwords o anche google suggest.
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Gruppo “Vendo Casa Roma”
Ipotizzare anche un Gruppo di annunci per chi vuole vendere e quindi
e’ potenzialmente interessato a dare l’incarico ad una agenzia.
Keyword a Corrispondenza “a frase”
• “Vendo Casa Roma”
• “Vendere Casa a Roma”
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Dal PC di Francesco…
Prima di avviare delle campagne accertarsi che le keywords su cui si
vuole puntare abbiano un numero sufficiente di ricerche.
Esempio:
Se complessivamente le 4/5 keywords di un gruppo di annunci
producono 5000 ricerche al mese, ed abbiamo un CTR del 2%
otteniamo quindi 100 click al mese per quel Gruppo di Annunci, e quindi
potrebbe iniziare ad essere interessante investire in una campagna del
genere.
Ma se invece le ricerche ammontano a 1000 al mese valuta bene se ti
conviene o meno investire del tempo che potresti dedicare ad una
Campagna più redditizia.
Ad ogni modo, piu’ una campagna e’ specifica e di nicchia, piu’ si
abbassa il numero di concorrenti e quindi il CPC, ed aumenta la qualità
del contatto a discapito della quantità.
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Metti gli Annunci in Competizione!
In tutti i Gruppi di Annunci (organizzati a loro volta per specifici gruppi
di parole chiave) usa almeno 2 annunci contemporaneamente, per
metterli in competizione e sospendere gli annunci con CTR più basso a
vantaggio di annunci con CTR più alto e magari con un maggiore tasso
di CONVERSIONE.
Esempio Reale Annuncio A
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Esempio Reale Annuncio B
VENDESI Case a Siena
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Che differenza c’è fra l’annuncio A e l’annuncio B?
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Poca differenza fa la differenza!
Esempio Reale Annuncio A
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CTR 2,94%
Esempio Reale Annuncio B
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CTR 4,31%
Annuncio B sconfigge Annuncio A 4,31 a 2,94 ☺
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Dal PC di Francesco…
Come vedete la semplice variazione del verbo dall’infinito al presente
indicativo del verbo “cercare
cercare” ha fatto alzare il CTR di 1,37% che in una
campagna Adwords vuol dire: più contatti meno costi..
Per questo è importante sperimentare diverse tipologie di annunci.
Prima o poi salterà fuori l’annuncio vincente.
Quando testi gli annunci crea annunci completamente diversi l’uno
dall’altrooppure
oppure modifica un solo elemento dell’annuncio (ES: Titolo o
Foto) per identificare in modo inequivocabile il motivo di miglioramento
o peggioramento della performance dell’annuncio.
Esempio REALE del Rendimento di una Campagna Adwords
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