SVILUPPOdiRETE/Recruiting Head hunting, ovvero la nuova

SVILUPPOdiRETE/Recruiting
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frontiera dellaa ricerca
ricerca e selezione
selezione del
del personale.
personale. Come
Come funziona,
funziona,
quanto costa e in che cosa si differenzia rispetto alle tradizionali agenzie per il lavoro
di Lorena Bullo*
F
orse non tutti sanno che esistono
società di head hunting specializzate nella ricerca e selezione di
personale, anche per il settore franchising. Si tratta di piccole realtà che conoscono il mercato e le sue evoluzioni,
per cui sono in grado di capire l’azienda cliente - franchisor e/o franchisee
nel caso dell’affiliazione - e la politica
che intende attuare nel campo delle
risorse umane. A differenza di
un’agenzia tradizionale per il lavoro
che propone candidati già presenti
in archivio, le società di head hunting partono da esigenze specifiche
dell’azienda per arrivare al candidato su misura. Sono certificate dal Mi-
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nistero del Lavoro e possono essere
generaliste o settoriali. Ci sono società
specializzate nella GD/GDO e nel retail, piuttosto che nella ricerca di figure
professionali come store manager, addetti vendita, logistica, amministrazione, finanza, personale. Per fare una
scelta accurata, si consiglia di chiedere
alle aziende di head hunting quali sono stati i loro clienti, le loro tipologie
di ricerca e quali le maggiori difficoltà
riscontrate.
RICETTA PER
UNA BUONA RICERCA
Conosciute l’azienda e la sua organizzazione, l’head hunter - letteral-
mente “cacciatore di teste” o, più
semplicemente, “selezionatore” - si
concentra sul ruolo e sugli obiettivi
economici e professionali della figura da ricercare. Questo significa che
identificherà con il cliente l’insieme
delle attività che questa persona sarà
chiamata a svolgere una volta inserita
in quel preciso contesto. Ricordate:
anche le metodologie più semplici utilizzate per il reperimento delle candidature, come la pubblicazione di un
annuncio, influiscono sulla buona riuscita di una ricerca. Tralasciare le politiche della selezione del personale,
indipendentemente che si sia franchisor o franchisee, è un errore grave.
di teste
MA QUANTO MI COSTI?
Per quel che riguarda i costi, il compenso per la prestazione dell’head
hunter va stabilito all’inizio. In genere, se parliamo di personale del punto
vendita, collaboratori/assistenti/amministrativi o coordinatori di rete o capi area, si negozia una percentuale
che si aggira intorno al 22% - più
eventuali spese per annuncio e trasferte di candidati e consulenti - calcolata sulla RAL (Retribuzione Annua Lorda) della candidatura prescelta. Se, invece, parliamo della ricerca del franchisee, gli onorari possono essere diversi e variare anche
in funzione delle aperture previste
nell’arco di 6/12 mesi successivi
(contratti quadro). In questo caso, è
possibile stimare una fee di ingresso
attorno a 2mila/5mila euro, per la
raccolta delle informazioni e la con-
sulenza organizzativa del personale,
e una fee fissa per ogni persona prevista e acquisita. Vanno sempre considerati i bisogni di entrambe le parti.
Se siamo dei franchisor, le prospettive
di guadagno sono certamente ragionevoli, ben quantificate e comunque
in crescita. L’importante è trovare la
persona giusta che sia disposta a “investire” con noi e a metterci del “suo”,
e che abbia “voglia di lavorare o far
lavorare i suoi collaboratori”. Se, invece, siamo dei franchisee, desideriamo
capire sostanzialmente qual è la possibilità di investimento e qual è la garanzia: del prodotto, del ROI (return on
investments, ovvero quanto rende il
capitale investito), delle prospettive
per il proprio futuro e magari, anche,
per propria famiglia. © RIPRODUZIONE VIETATA
Sillor è una società di organizzazione, ricerca di personale, selezione e supporto.
Segue la filosofia dell’Enhancing People, ovvero il
processo che aiuta le persone a dare “di più e meglio”
per la soddisfazione personale, professionale e della
propria azienda. Sillor approfondisce la conoscenza
personale e aziendale, propone una sintesi scritta del
progetto, avvia le attività
con il team di lavoro e aggiorna il cliente in tempo
reale sull’andamento del
progetto.
*Partner Sillor
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