capire e trovare il lavoro

CAPIRE E TROVARE IL LAVORO
Strategia vincente per impiegare i
propri talenti
www.giannisolfrini.it
Ogni abitudine rende la nostra mano più
ingegnosa e meno agile il nostro ingegno
NOSTRI OBIETTIVI
1.
2.
Lavoro: scenario e nuova idea!
Come cercare e ottenere il
proprio lavoro!
LAVORO: SCENARIO E NUOVA IDEA!
MERCATO DEL LAVORO: NODI
CRITICI




Competizione internazionale
Lavoro nero e sommerso
Bassa occupazione
Disoccupazione giovanile (+ alta d’Europa)
come far crescere le aziende e lavori di qualità?
GLI ATTORI IN CAMPO:
LE AZIENDE
RICHIESTE:
 Flessibilità
 Capacità propositiva
• lavoratore: aggiornamento e pensiero creativo
• azienda: innovazione
GLI ATTORI IN CAMPO:
LE AZIENDE
Più ricercati:
• professionisti (istruiti,
decisori e organizzati)
• addetti (rischio
sostituibilità!)
GLI ATTORI IN CAMPO:
LE AZIENDE

Netta minoranza ha lavoro temporaneo e
atipico (non sempre precariato): “Le cifre sugli
occupati temporanei non evidenziano dunque una precarietà
diffusa e non piazzano l’Italia fra i paesi dove il lavoro flessibile
è penetrato di più o ha colpito più duramente. La riforma Biagi,
che pure aveva suscitato comprensibili preoccupazioni, non
sembra abbia molto peggiorato le cose. Si temeva che creasse
tanta precarietà, ma per adesso ha creato pochi posti. I suoi
effetti sul mercato del lavoro sono più deludenti che dannosi.”
[Accornero A., San precario lavora per noi, Rizzoli, Milano, 2006,
pag. 48]


Metà nuove assunzioni fatta con tempo
determinato
“terziarizzazione” delle imprese e del lavoro
GLI ATTORI IN CAMPO:
LE PERSONE


Sempre più istruzione
Bassa occupazione (circa 60% generale,
contro 70% - Consiglio dell’Unione Europea
Lisbona 2000 – entro 2010)



Femminile: 45% (contro 60%)
Over 55: 30% (contro 50%)
Siamo sempre + vecchi (tasso natalità: 1,3
figli per donna)…sviluppare occupazione over
50!!!
GLI ATTORI IN CAMPO:
LA POLITICA

Riforma mercato del lavoro:



Borsa Continua Nazionale del Lavoro
Fine monopolio del collocamento pubblico (Agenzie per il
Lavoro)
Sviluppo orientamento professionale
(fondamentale per il welfare del futuro) da…:







+ frequenza periodi di transizione
+ contratti a scadenza
+ crisi aziendali
+ diffusa concezione imprenditoriale del lavoro
+ rapida obsolescenza del sapere
Incapacità di comprendere capacità
- conoscenza ambiti di impiego e di strumenti ricerca del
lavoro
FELICE FUTURO

Aziende:



Concepire la formazione come strategia per
innovazione e internazionalizzazione (e
finanziarla!)
Combinare gli elementi del genio italiano: arte,
cultura, stile, ingegno, innovazione, qualità, design
Politica:


Distinguere chiaramente tra flessibilità e precarietà
(è inutile parlare di sicurezza contrattuale a tutti i
costi)
Ammortizzatori sociali + sistema di collocamento
rapido + orientamento di carriera rapido
FELICE FUTURO:
LE PERSONE?
“Il lavoro, questa meravigliosa attività umana, è una cosa diversa per ciascuno di noi. Per alcuni
è un semplice mezzo per sbarcare il lunario, per avere un salario e uno stipendio. Il grado di
adesione, di identità, di motivazione al lavoro sarà direttamente proporzionale alla quantità
di danaro percepita in cambio di una prestazione e di un certo tempo dedicato. Per altri, il
lavoro è sofferenza, sacrificio, obbligo, necessità. E’ una costrizione alla quale, purtroppo,
siamo sottomessi. Il lavoro è un tunnel del quale non si vede l’uscita, che arriverà solo con
la pensione. Per altri ancora, il lavoro è una leva per rivoluzionare il mondo, per sovvertire
l’ordine delle cose, per cambiare i rapporti sociali tra classi e gruppi, per combattere una
battaglia tra ricchezza e povertà. La motivazione ideologica è qui prevalente. Vi sono
persone, poi, e sono la maggioranza, per le quali il lavoro è un diritto, sancito, tra l’altro,
dall’articolo uno della Costituzione. Un diritto che spetta, che dovrà essere soddisfatto da
qualcuno. ‘Ho studiato’, dicono alcuni. ‘E ora mi dovete dare un lavoro’. E’ una
esternalizzazione del diritto, che rischia di produrre passività, reclamo, rivendicazione. Ed è
espressione di una certa cultura dominante del lavoro, secondo la quale c’è sempre
qualcuno (l’impresa, la scuola, la società, il parroco, il potente, lo Stato, il comune) che
deve risolvere il problema. Infine, c’è chi ritiene, ed è una cultura crescente, che il lavoro è
sì un diritto, ma è soprattutto un progetto, un’opportunità, che permette di realizzare sogni
e bisogni, desideri, aspettative, progetti, personali e professionali. E’ questa una cultura più
attiva della precedente, che denota ricerca, dinamismo, motivazione, voglia di misurarsi
anziché di aspettare.” [Il lavoro è uno stipendio, un diritto, un progetto, Walter Passerini,
IlSole24Ore, 7/6/2006]
FELICE FUTURO:
LE PERSONE?
LAVORO:
trasformazione della realtà per rispondere
ad un bisogno (scelto tra i tanti perché più in linea
con le proprie aspettative, talenti, coi propri desideri)
non chiedersi: “dove trovo un lavoro, qualunque sia, purchè io
trovi uno stipendio?” (adattamento a quello che c’è)
MODELLO DI RICERCA DEL LAVORO
1. Comprensione della realtà
2. Comprensione del proprio desiderio
3. Trasformazione della realtà
RICERCA DEL LAVORO
La realtà: bisogni infiniti
1.

Bisogni infiniti, perché il vivere insieme è
sempre migliorabile
La comprensione del proprio desiderio
2.

“Quali sono i miei interessi/talenti?”
Trasformazione della realtà
3.

Valore del lavoro: differenza tra il prima e
il dopo la trasformazione
CONSEGUENZE DEL NUOVO
APPROCCIO
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Il significato come motore di energia e motivazione
Tendenza all’aggiornamento continuo e alla creatività
Formazione e spirito creativo contro la disoccupazione
L’atteggiamento propositivo fa crescere l’azienda
Vivere sempre
Il vero lavoro genera lavoro
La necessità di prestazioni intellettuali, scientifiche e
artistiche
Amalgama di gioco, studio, lavoro e riposo
Inventarsi il lavoro
Cultura dell’iniziativa contro cultura dell’obbedienza (la
vera stabilità del lavoro dipenderà sempre meno dal
contratto a tempo indeterminato, sempre più
dall’occupabilità)
COME CERCARE E OTTENERE
IL PROPRIO LAVORO!
LA RICERCA DEL LAVORO
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
Zona + esigenze retributive
Proprio desiderio/scala di interessi
Individuazione aziende
Utilizzo strumenti di approccio
Stesura cv e lettera di presentazione
Superamento selezione aziendale
Stipula contratto
Crescita professionale
“Dove voglio lavorare e a
quale prezzo?”



Individuare zona geografica
Se no vincoli geografici, partire con
l’idea di aziende
Disponibilità a non-retribuzione?
“Cosa voglio fare nella vita o
che interessi ho?”






Contabilità/Amministrazione/Finanza
aziendale/Controllo di gestione
Risorse Umane
Commerciale/Marketing/Comunicazione/Fund
Raising
Logistica
Presidio informatico
Ufficio tecnico/progettazione/gestione
progetti/intervento
“Cosa voglio fare nella vita o
che interessi ho?”

Capire cosa fare…possibili influenze:



Formazione
Trascorsi lavorativi
Capire cosa fare con internet:






www.isfol.it/orientaonline
www.jobtel.it
www.professioni.info
www.adecco.it
Siti delle agenzie per il lavoro (dalle offerte):
 www.kellyservices.it
 www.intime.it
 www.temporary.it
 …
Siti agenzie intermediazione domanda/offerta on line (dalle offerte):
 www.talentmanager.it
 www.infojobs.it
 www.cercalavoro.it
 …
“Cosa voglio fare nella vita o
che interessi ho?”

Capire cosa fare… dalla “carta”:

Bollettino del Lavoro

Vita Nonprofit Magazine

Economia e Carriere

Job24
“Cosa voglio fare nella vita o
che interessi ho?”

Capire cosa fare… dall’esperto (intervista
breve al professionista o all’esperto di
settore):







Solo dopo aver letto su settori, funzioni e ruoli
Contattare direttamente in azienda o con
intermediazione di conoscenti
Fare riferimento al “ponte”
Rassicurare che si parlerà dell’esperto
Mi offre possibilità di inserimento?
Spedire nota di ringraziamento
Altri nomi da contattare
“Chi sono i miei clienti?”





Aziende profit (piccole, medie, grandi)
Aziende nonprofit
Pubblica amministrazione
Professionisti iscritti all’albo
Società di consulenza
“Chi sono i miei clienti?”

Trovare aziende profit piccole (proprietario o
presidente con potere di assunzione):


Trovare aziende profit medio/grandi (resp.
selezione o direttore funzione con potere di
assunzione):



www.paginegialle.it
www.camcom.it
Quotidiani, periodici, tv, …
Trovare aziende pubbliche:


www.gazzettaufficiale.it
Altri ingressi in comuni, province, regioni, ausl, scuole,
inps, università, ministeri, …
“Chi sono i miei clienti?”

Trovare professionisti:



Contattare ordine locale (intermediazione,
elenco professionisti disponibili, elenco
professionisti)
Ordine locale “indisposto”? Pagine Gialle
Trovare società di consulenza:

Motore di ricerca (funzione aziendale +
“consulenza” + città)
“Chi sono i miei clienti?”

Trovare aziende nonprofit:

Associazioni piccole (presidente) e grandi (resp. selezione o
direttore funzione):




Cooperative sociali piccole (presidente) e grandi (resp.
selezione o direttore funzione):





www.legacoop.it
www.confcooperative.it
www.agci.it
www.cgm.coop
Fondazioni (presidente):


www.csvnet.it
www.nonprofit.viainternet.org
Motore di ricerca (“associazione” + città + settore)
www.fondazioni.it
ONG (presidente o direttore funzione):

www.ongitaliane.it
“Che canali devo usare per
presentarmi?”
“Che canali devo usare per
presentarmi?”

Conoscenze e sviluppo network:

Individuata organizzazione…:




Qualcuno del mio network conosce persona interna?
Partecipazione a fiere di settore, job meeting e career
day
Se si conosce nome del referente aziendale… chi, nel mio
network, lo conosce?
Passaparola… poi:


Lasciare al contatto il compito di presentarci
Contattare direttamente la persona menzionata
“Che canali devo usare per
presentarmi?”

Autocandidatura: invio di cv e lettera
senza esplicita richiesta di personale (e
senza uso del network):


A chi (nome e cognome) e come?
Nessuna risposta?


Se è stata comunicata una data, chiamare
subito dopo
Se non è stata comunicata una data, chiamare
dopo qualche giorno dall’invio
“Che canali devo usare per
presentarmi?”

Risposta all’annuncio su sito aziendale:




Spesso compilazione di un formulario (con propria
versione di cv)
Meno frequentemente, richiesta invio candidatura (con
specifica cod. annuncio)
Rispondere anche se non si hanno tutti i requisiti
Agenzie per il lavoro:



Rintracciarle? Pagine Gialle (“interinale” + città)
Compilare formulario, ma anche andare di persona
“tartassare”, quando annunci interessanti
“Che canali devo usare per
presentarmi?”

Giornali e periodici contenenti annunci:

Tirature nazionali:







Job24
Economia e Carriere
la Repubblica
Bollettino del Lavoro
Vita
Quotidiani locali
Suggerimenti…:



Seguire indicazioni dell’annuncio
Rispondere anche se non si hanno tutti i requisiti
Offerte poco chiare?
“Che canali devo usare per
presentarmi?”

Società di ricerca e selezione:

Come individuarle:



Suggerimenti…:



www.assores.it
Motore di ricerca (“ricerca e selezione” + città)
Visitare il sito una volta la settimana
Rispondere anche se non si hanno tutti i requisiti
Società on line di intermediazione:


Visitare periodicamente quelli più produttivi per me
Alcuni siti…:









www.talentmanager.it
www.infojobs.it
www.mercurius.it
www.trovalavoro.it
www.cercalavoro.it
www.jobonline.it
www.cambiolavoro.it
www.bancalavoro.com
…
www.bancaprofessioni.it
www.cliccalavoro.it
www.espertidi.it
www.it-recruitment.it
www.lavoro.it
www.monster.it
www.stepstone.it
www.borsalavoro.it
…
“Che canali devo usare per
presentarmi?”

Centro per l’impiego


Per rintracciarlo… motore di ricerca (“centro per l’impiego” +
città)
Associazioni di categoria













www.camcom.it
www.cna.it
www.confartigianato.it
www.confagricoltura.it
www.confcommercio.it
www.confcooperative.it
www.coldiretti.it
www.confesercenti.it
www.confindustria.it
www.legacoop.it
www.cgil.it
www.cisl.it
www.uil.it
“Che canali devo usare per
presentarmi?”

Università

Ordini locali di professionisti

Pagine Gialle: “ordini e collegi
professionali”
“Come si scrivono il curriculum
vitae e la lettera di presentazione?”


Usare sempre (tranne richiesta di solo
format da compilare)
Usare europass cv solo se richiesto
(www.europass-italia.it)
“Come si scrivono il curriculum
vitae e la lettera di presentazione?”










Dati personali
Obiettivi professionali
Formazione
Esperienze professionali
Conoscenze linguistiche
Conoscenze informatiche
Attività di volontariato
Interessi e hobby
Liberatoria privacy
Firma
“Come si scrivono il curriculum
vitae e la lettera di presentazione?”
“Come si scrivono il curriculum
vitae e la lettera di presentazione?”


Su carta? Sulla busta nome destinatario
+ cod. annuncio
Via email? Cv allegato
(cognomenome.doc), incollato solo se
richiesto, lettera “epurata” nel corpo
messaggio
“Come si scrivono il curriculum
vitae e la lettera di presentazione?”
GUARDIAMO I PRIMI 5 CV!!!
INTERVISTA + GRUPPI
GUARDIAMO GLI ALTRI 4 CV!!!
INTERVISTA + GRUPPI
“Come si scrivono il curriculum
vitae e la lettera di presentazione?”
GUARDIAMO LE PRIME 3 LETTERE!!!
IN GRUPPI, SCRIVERE LETTERA AUTOCANDIDATURA
A MCG PER ORIENTATORE (RIF. I CV)
GUARDIAMO LE ALTRE 3 LETTERE!!!
IN GRUPPI, SCRIVERE LETTERA AUTOCANDIDATURA
A MCG PER ORIENTATORE (RIF. II CV)
“Come faccio a superare la
selezione?”






Colloquio/i di lavoro
(attitudinale/motivazionale e/o tecnico)
Prove pratiche
Test psicoattitudinali
Questionari di personalità
Analisi grafologica
Prove di gruppo
INFORMARSI SUGLI STRUMENTI!!!
“Come faccio a superare la
selezione?”
Poiché un nubifragio sta per abbattersi nella zona dove abitate siete costretti ad abbandonare la casa
nella quale vivete da quando siete nati. Come voi si trovano nella stessa situazione gli altri abitanti
del paese. Purtroppo il tempo per effettuare l’evacuazione è molto ridotto e i mezzi a disposizione
per raggiungere il luogo di destinazione (alcune case prefabbricate in una sede sicura lontana dai
centri abitati) non consentono di portare con voi quasi nulla.
Tra i seguenti oggetti ne potete portare solo alcuni.
Dopo aver assegnato un ordine di importanza agli oggetti proposti (per questa operazione avete 5 minuti
di tempo), confrontatelo con quello degli altri candidati.
Il gruppo di lavoro (entro 15 minuti) dovrà elaborare una lista comune di 3 oggetti.
– Un coltello
– Una cassetta di pronto soccorso
– Una torcia con alcune pile
– Una borraccia
– Un paio di guanti
– Una corda
– Tre razioni di viveri in scatola
– Una coperta
– Un razzo segnala-posizione
– L’orologio a parete ereditato da vostro padre e da vostro nonno
– I quaderni su cui avete appuntato la storia della vostra vita
– La bozza del prossimo libro a cui avete lavorato negli ultimi mesi e che considerate il vostro capolavoro
– Gli album delle fotografie della vostra vita
– Un libro regalatovi da un amico ora scomparso
“Come faccio a superare la
selezione?”
la vostra nave sta affondando
non potete lanciare SOS: la radio di bordo è rotta
vi restano circa 30’ prima di affondare
avete una scialuppa per arrivare all’isola che può contenere, a
parte voi, solo uno di questi seguenti oggetti: radio di bordo
(rotta), un cane mascotte della nave, la cassetta del pronto
soccorso, scatola di viveri, cassetta degli attrezzi, cassa con armi,
pacco di coperte, tanica di acqua dolce, cassetta di liquori, razzi di
segnalazione
Fate una scelta (individualmente): 5 minuti.
Fate una scelta (in gruppo): 15 minuti.
“Come faccio a superare la
selezione?”
COLLOQUIO DI LAVORO:
Prima
 Ancora informazioni su azienda e organigramma
 Preparare lista di domande da sottoporre
 Allenamento a domande tipiche del selezionatore
 Identificazione sede (arrivare 10’ prima)
 Abbigliamento elegante, ma sobrio
Durante
 Comunicare episodi concreti nel rispondere
 Non svendersi
 Non criticare ex datori di lavoro
 Non mentire
 Non parlare di soldi
 Non mutare il proprio stile
“Come faccio a superare la
selezione?”
VEDIAMO LE DOMANDE
“TIPO” DEL
SELEZIONATORE!!!
“Come faccio a superare la
selezione?”
CHIUSURA DEL COLLOQUIO
 Non porgere mano se il selezionatore
sta ancora parlando o guardando il cv
 Alzarsi dalla sedia solo dopo il
selezionatore
 Fornire altre informazioni utili!!!
“Come faccio a superare la
selezione?”
SIMULAZIONE INTERVISTE DI
SELEZIONE...
 Guardiamo le 35 capacità
 Scegliamo 5-6 capacità
dell’orientatore
 Scegliamo le domande “aperte” e
“non direttive”


I intervista
II intervista
“Non è mica finita qui: devo
ringraziare, proporre, studiare”
PROPORRE,
AGGIORNARSI,
ESSERE CURIOSI