Reclutamento - Personal Coach del Benessere

Reclutamento
Reclutamento
• Perché? Per vendere di più!
• Perché ora? = Senso di urgenza
• Come? = Reclutamento e
duplicazione = Formazione
di nuovi Supervisori
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Preparati a reclutare!
•
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•
•
•
•
Rendiconto delle tue vendite
Cartellina per le presentazioni
Conoscenza del Piano di Marketing
IBP – portarne sempre uno!
Biglietti da visita
Invito a STS/seminari di training
Abbigliamento adeguato
Atteggiamento professionale: sei il fondatore e presidente
della tua attività!
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Modi di guadagnare
+
Tu
Vendita Indiretta:
Vendita Diretta:
Vendere prodotti
a clienti
Tu solo
PART TIME
Differenza fra la % di
guadagno del SP o QP e
la %
cui ha diritto il Distributore
di downline
Royalty:
5% per i primi
3 livelli di
Supervisori
Guadagni dalle vendite
dei tuoi Distributori
Bonus:
dal 2% al 7% fino al
primo membro
del TAB sullo
stesso livello
di guadagni
Guadagno dalla produzione dei tuoi
SUPERVISORI
TEMPO PIENO
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BOTTONE
SHAKE
PARTY
INTRODUZIONE
ALLA ATTIVITÀ
CARTELLA
PRESENTAZ.
VALUTAZIONE
BENESSERE
SONDAGGI
COLAZIONE
EQUILIBRATA
CENE
BUSINESS
20 PASSI
Strumenti / Metodi
VOLANTINI
BIGLIETTO
DA VISITA
BEAUTY
PARTY
PERCORSO
BENESSERE
(WELLNESS
CHALLENGE)
SAMPLING
HOM
STS
CATALOGO
PRODOTTI
NUTRITION
CLUB
VISITE /
ASSISTENZA
DVD ATTIVITÀ
E PRODOTTI
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Il potere della duplicazione
TRAZENDO
TRAZENDO
TRAZENDO
TRAZENDO
QUATRO
CINCO
DUAS
TRÊS
UMA
PESSOA
PESSOAS
PESSOAS
PARA
PARA
PARA
PARA
OO
ONEGÓCIO
O
NEGÓCIO
NEGÓCIO
NEGÓCIO
LA DIFFERENZA
TRA
UNA PESSOAS
ORGANIZZAZIONE
“PICCOLA”
E
“GRANDE” ERA DI SOLE 4 PERSONE
1
2
3
4
5
1
4
9
16
25
1
8
27
64
125
3
14
39
84
155
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Come funziona?
• Crea una solida base clienti
• Trova persone interessate a entrare nella tua
organizzazione e insegna loro il tuo modo di lavorare
• C'è un limite a quello che puoi fare da solo...
Metti il potere della duplicazione al tuo servizio!
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Conosci qualcuno che vorrebbe guadagnare tutti
i giorni lavorando da casa?
• Invita tutte le persone che
conosci a una presentazione
dell'attività (HOM)
• Usa gli HOM come
un'opportunità professionale
per illustrare i vantaggi di
lavorare con Herbalife
• Aumenta le tue possibilità di
crescita
• Non escludere nessuno a priori
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Esempi di come creare la tua storia di
successo con l'attività Herbalife
A. Prima di Herbalife
Sono/ero ___ (occupazione).
B. Sono diventato Distributore Indipendente Herbalife (part time o tempo pieno).
C. Oggi, grazie ai guadagni realizzati con la rivendita dei prodotti Herbalife, (fai
qualche esempio di cosa significano i guadagni realizzati con Herbalife per te e
la tua famiglia, ad esempio: viaggi, migliore stile di vita, shopping, tempo
trascorso in famiglia...).
Scrivi la tua storia: Prima di Herbalife ero ___. Ho iniziato l'attività
Herbalife con un impegno (part time/tempo pieno). Da
Distributore ho guadagnato fino a ___. Con i soldi sono riuscito a
comprare ___ (per me e la mia famiglia).
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La cartellina per le presentazioni
Che cos'è?
È uno strumento che ti aiuta a presentare
l'azienda ai potenziali clienti o distributori
A che serve?
Con la cartellina per le presentazioni
potrai migliorare la tua tecnica di
presentazione e avere a portata di mano
tutti i principali argomenti: buona
nutrizione, prodotti, marchio e
opportunità commerciale.
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Consigli per la presentazione
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Controlla postura e gestualità
Atteggiamento positivo
Scegli cosa dire a chi
Contatto visivo
Usa la cartellina per le presentazioni
Mantieni la cartellina pulita, in ordine e sempre pronta all'uso
IBP
Conclusione
Invito ad un futuro evento, come un STS o una Presentazione
dell’attività
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Etica del reclutamento
Ricorda...
• Questa è un'opportunità
commerciale, non un colloquio
di lavoro
• In biglietti da visita, siti internet,
opuscoli, ecc., specifica sempre
con chiarezza che sei un
Distributore Indipendente
• Rispetta il codice etico
• Crea aspettative realistiche
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IBP
La porta verso la tua
attività in proprio
Ricorda: il kit è l'UNICO
investimento richiesto
per intraprendere
l'attività
Costa meno di un iPod
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Come rispondere alle domande che
probabilmente ti verranno rivolte...
1. Voglio solo usare i prodotti. Devo per forza diventare Distributore?
R: No. Lei può essere un semplice consumatore dei prodotti acquistandoli
direttamente da un Distributore Herbalife. Tuttavia, se vuole comprarli con lo
sconto, deve diventare Distributore Indipendente Herbalife
2. Devo parlarne con mio marito.
R: Giusto. Ma poiché suo marito non ha assistito alla nostra conversazione, sarei
lieto di fornirgli personalmente maggiori informazioni. Qual è il giorno e l'orario
migliori per vederci?
3. Perché devo pagare per iniziare l'attività?
R: L'acquisto iniziale del kit è l'unico investimento e serve per registrarsi come
Distributore, ricevere materiali per la vendita, campioni di prodotto, il catalogo
prodotti, il bottone promozionale e una borsa. Tenga presente che costa meno
di un iPod, quasi niente rispetto all'investimento iniziale che di solito viene
chiesto per avviare un'attività
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Come rispondere alle domande che
probabilmente ti verranno rivolte...
4. Devo comprare i prodotti ogni mese?
R: No. Tutto dipende dalla velocità con cui svilupperà la sua attività (da
Distributore) o modificherà le sue abitudini alimentari (da consumatore).
5.Devo lasciare il mio lavoro attuale?
R: Non necessariamente. L'attività Herbalife può servirle ad arrotondare lo
stipendio, ma tenga presente che più tempo dedica a Herbalife, più in
fretta potrà realizzare maggiori guadagni. Tuttavia, è sempre consigliabile
cominciare con il part time.
6. Avere un'attività mia mi piace, ma non voglio vendere i prodotti
personalmente; preferirei che altri lo facessero per me.
R: Capisco, ma il modello Herbalife si basa su due aspetti fondamentali: le
vendite di prodotti da una parte e le commissioni e i bonus che
guadagnerà sui Distributori che sponsorizzerà dall'altra. Bisogna darsi un
po' da fare!
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Usa questo sistema per duplicare te stesso!
•
•
•
•
Parla dei prodotti con le persone
Parla dei tuoi successi e dei successi di persone che conosci
Partecipa al programma dei training Herbalife nella tua zona
Scegli gli strumenti che intendi usare ed entra in azione
TU
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Qual è il profilo del
nuovo Distributore
• Cliente che acquista con lo sconto
– Supporta e segui il cliente
– Quasi tutti i Distributori di successo un tempo sono stati
consumatori.
– Questo Distributore può anche qualificarsi Supervisore / 5K!
• Distributore che vuole creare un'attività
– Formazione del Distributore
– L'importanza del tuo programma di training
– Conoscere i diversi metodi di lavoro (DMO)
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