Clienti

…ai connessi online!!
SCUOLA DISTRIBUTORI
Scuola 1
Prodotti (programma base, specifici, sport e nutrizione esterna) - 70 min
Come fare gli ordini - 10 min
Scuola 2
Contatti – Lista persone - 60 min
Clienti (Lavoro in casa) – 30 min
Scuola 3
Valutazione benessere – 45 min
Assistenza – 45 min
Scuola 4
Reclutamento (Sistema di supporto) – 40 min
Piano Marketing – 40 min
Gestione economica – 10 min
Scuola 5 a qualifica
Pianificazione 30
Leadership 60 min.
+
Tre serate pratiche alternate tra loro da utilizzare anche come reclutamento il Giovedì sera:
1 Shake party
2 Beauty party
3 Sport seminar
Su un quaderno “dedicato”…
Domande…
CREO e SVILUPPO
CONTATTO
HOM o
APP. ATIVITA’
APPUNTAMENTO
PRODOTTO
ASSSITENZA
CLIENTE
CORSO
FORMAZIONE
STS
CREO e SVILUPPO
CONTATTO
HOM o
APP. ATIVITA’
APPUNTAMENTO
PRODOTTO
ASSSITENZA
CLIENTE
CORSO
FORMAZIONE
STS
“SVILUPPARE“ DISTRIBUTORI…
PERCHE‘?
Entrate
RENDITA
dall‘organizzazione
…DISTRIBUTORI PRODUTTIVI!
GUADAGNO
dai clienti
Tempo
“I NOSTRI TRE INTERLOCUTORI”
• CLIENTI
(Prezzo pieno)
• MEMBRI
(IBP dopo HOM o similare, autonomi
negli ordini e con sconto su proprio acq.)
• Da MEMBRI a DISTRIBUTORE (Livello
SV)
(Dopo STS e/o SCUOLA DS)
MEMBRI
•
•
•
•
•
Facciamo il primo ordine insieme
Gli spieghiamo nuovamente la scala sconti
Gli facciamo assistenza come prima (da Cliente)
Lo iscriviamo alla nostra Mailing list dedicata
Lo inseriamo nella Lista “mirata” … Eventi
“dedicati”
Da MEMBRO a DISTRIBUTORE
Creare una
Squadra di Distributori
=
Avere OSPITI o già MEMBRI (dopo
l’HOM) all’STS che valutano
l’opportunità
FRASE di “INVITO” !!!
“Se davvero ti stai guardando
attorno, allora dai un’occhiata anche
a quello che sto facendo, magari ti
interesserà, magari no, io non so…
di fatto è una grande opportunità…”
“SI volentieri !!!”
Invito al PRIMO EVENTO
DISPONIBILE
“Eh prima o
poi…vedremo...”
“Ma certo se e quando
vorrai.. Ti lascio il mio
biglietto”
(mollo il colpo…non era
verde…ma giallo!!!
LA TUA STORIA
PRODOTTO
ATTIVITA’
- MOTIVO
- DA QUANTO
- RISULTATO
- MOTIVO
- DA QUANTO
-STS: 3 “EMOZIONI”
(STORIE DI ALTRI)
(RISULTATI O STORIE DI ALTRI)
- OBIETTIVO
- OBIETTIVO
Il SISTEMA di SUPPORTO
 Conoscerlo
 Sfruttarlo
 Farlo sfruttare
NUOVI CONTATTI
Business aperitivo
Serata nutrizione (shake party)
CLIENTE
HOM-Membro
HOM-Ospite
Scuola da MB a DS
STS-Membro
STS-Ospite
“STRATEGIA di AVVICINAMENTO”
all’EVENTO
• Tenere le “redini in mano”
• Crearsi una scusa per contatti periodici:
(Prenotazione posto, conferma prenotazione,
cambio orari, ecc, …)
• Non dare MAI altre date possibili (senso di
urgenza)
Nostra responsabilità …
Conoscere il
“passo successivo”…
“Le persone seguono
chi sa dove andare …”
GIORNATA
NUTRIZIONE
(Shake Party)
SCUOLA DS
STS
BUSINESS
HOM - Altri EVENTI
APERITIVO per OSPITI (Skin Party)
Mailing List
Facebook: STSROMA
Facebook: InFormActionTeam
HBN – Centro Formaz.
GRANDI EVENTI
DURANTE L’STS
SALA
PAUSE
TESTIMONIANZA
CENA
Sei tu il “padrone di casa”
DAI L’ESEMPIO!!!
SVILUPPO
DISTRIBUTORI
PIANO MARKETING
MEMBRO (25% di sconto)
DS DAL LIVELLO SV (50% di sconto)
1)
2)
IBP
25%
4.000PV Annual
Cordata
Sconto 50%
RO 5% su 3 liv.
Come diventare MEMBRO o DS
Herbalife ?
IBP, permette di ordinare i propri prodotti direttamente
all’azienda Herbalife con uno sconto che va
dal 25% ad un 50%
CONTIENE:
Licenza, Manuali, Catalogo dei Prodotti, Listino Prezzi
nonchè il Formula1 Vaniglia per il Consumo
Personale.
Punti Volume
I Punti volume (PV) sono una unità di misura
INTERNAZIONALE adottata dalla nostra azienda per
indicare il valore di ciascun prodotto.
La ragione sta nell’avere un’indice di misurazione
che possa essere applicato in tutto il mondo .
Maggiore è l’accumulo dei PV, maggiore sarà lo
sconto ottenuto.
Punti Volume
•I Clienti pagano i prodotti al prezzo ufficiale stabilito
nel listino prezzi dell’azienda.
•I Membri o DS acquistano gli stessi prodotti con uno
sconto che va dal 25 % al 50%, a seconda dei PV
accumulati.
1)
2)
1.000 PV
Orden al 42%
Solo quell’ordine
500 PV
35%
Permanente
IBP
25%
2.500PV
Accumulati in 3
mesi
consecutivi
42% Permanente
Differenze7%-17%
4.000PV Annual
Cordata
Sconto 50%
RO 5% su 3 liv.
DEFINIAMO LA META: MEMBRI o DS?
Per sviluppare un piano d'azione, è necessario determinare
i vostri obiettivi in questa fase.
Nella fase successiva potrebbero cambiare gli obiettivi, per
cui sarà poi necessario rivedere il piano d'azione.
Alcune varianti di obiettivi potrebbero essere:
DEFINISCI I TUOI OBIETTIVI
Membro
Per te stesso: migliora la tua
Nutrizione, controlla il tuo peso
sentendoti meglio.
Per la tua famiglia: Apprendi i temi
relativi alla nutrizione e aiuta i
tuoi famigliari e i tuoi amici.
Con l’aiuto del tuo Sponsor elabora un
programma nutrizionale adeguato per
ciascun membro della tua famiglia.
DEFINISCI I TUOI OBIETTIVI
Membro
Finanzia il tuo consumo:
Ottieni un beneficio equivalente ai
prodotti che stai utilizzando: solo
aiutando 3-5 persone a migliorare la
qualità della loro vita attraverso una
colazione equilibrata, o programma base
DEFINISCI I TUOI OBIETTIVI
Distributore
AIUTA PIU’ PERSONE NEL TUO TEMPO
LIBERO E COMINCIA A GUADAGNARE
Essere Consulenti del Benessere è un lavoro
a tutti gli effetti e come tale necessita di una
formazione come in qualunque altra attività.
Più clienti soddisfatti significa più denaro.
Lavorando nel tuo tempo libero puoi
ottenere guadagni extra.
A tempo pieno puoi creare un’attività
redditizzia e flessibile.
DEFINISCI I TUOI OBIETTIVI
Distributore
Costruisci il tuo Business e la tua Carriera: creare un portafoglio di
clienti e un proprio team di distribuzione significa ottenere guadagni
sempre più elevati.
È possibile ottenere ulteriori informazioni su questo argomento nel
week-end di formazione speciale.
COME INIZIARE
Il tuo Sponsor lavorerà
fianco a fianco con te
aiutandoti a gestire la tua
attività e a raggiungere i
tuoi obiettivi.
SENIOR CONSULTANT
Rispondi a queste domande:
1)- Ti piacerebbe continuare a usare i nostri prodotti e sentirti meglio,
avere più energia e mantenere il tuo peso ideale?
2)-Vuoi coprire il costo dei tuoi prodotti in modo da averli
gratuitamente ?
3)- Sei pronto a condividere i risultati con la tua famiglia per aiutarla a
migliorare la nutrizione e migliorare l'aspetto?
Se la risposta a tutte le domande è SI, allora devi diventare un Senior
Consultant
SENIOR CONSULTANT
Diventare
Senior Consultant:
Con un solo ordine di 500 PV (35% di sconto)
Fai 500 PV in un mese attraverso ordini di prodotto
per te stesso , per la tua famiglia e per i tuoi clienti
= 4 programmi base/8 colazioni equilibrate
SENIOR CONSULTANT
Cosa si ottiene:
Ordinando prodotti per uso personale e per i primi clienti
si ottiene uno sconto del 35% (solo ordine per 500 PV)
È possibile finanziare i vostri prodotti
Il senior consultant riceve commissioni sugli ordini
effettuati da i suoi distributori al 25%.
Pin e certificato di distributore VIP
Si può iniziare da qui la qualifica Supervisore.
Ora è possibile formare un nuovo distributore.
Il passo successivo è: Costruttore di successo.
CONGRATULAZIONI AI NUOVI
CONSULENTI SENIOR!
500 PV
35%
Permanente
IBP
25%
COSTRUTTORE DI SUCCESSO
Quindi il prossimo passo logico nella sua
progressione è il livello di Success Builder
Qualificazione:
Un solo ordine di 1.000 PV.
Sconto: 42%
CONGRATULAZIONI A I NUOVI
COSTRUTTORI DI SUCCESSO
1.000 PV
Orden al 42%
Solo quell’ordine
500 PV
35%
Permanente
IBP
25%
PRODUTTORE QUALIFICATO
Per beneficiare del livello di produttore qualificato deve
accumulare 2.500 PV in 3 mesi consecutivi.
Vantaggi:
42% di sconto permanente, a partire dal primo ordine del
mese successivo a quello di qualifica
Il produttore qualificato riceve commissioni sugli ordini
effettuati da i suoi distributori al 25% e 35%.
Il volume accumulato per raggiungere il livello di produttore
qualificato, conta anche per la qualificazione a supervisore
5k.
CONGRATULAZIONI A I NUOVI
PRODUTTORI QUALIFICATI
1.000 PV
Orden al 42%
Solo quell’ordine
500 PV
35%
Permanente
IBP
25%
2.500PV
Accumulati in 3
mesi
consecutivi
42% Permanente
Differenze7%-17%
SUPERVISORE
Accumulando 4000 PV in un periodo da 1 a 12
mesi, si ottiene lo status di Supervisore.
Tutti gli ordini effettuati direttamente con il
codice Herbalife contano per la qualifica a livello
di Supervisore.
SUPERVISORE
VANTAGGI
50% di sconto sui prodotti indipendentemente dalla quantità
di ordine
8-25% di commissione sugli ordini dai tuoi distributori
Royalties 5% degli ordini su 3 livelli verso il basso
Supervisore pin e diploma
La partecipazione a scuole per supervisori
SUPERVISORE
CONGRATULAZIONI A I NUOVI
SUPERVISORI
1)
2)
1.000 PV
Orden al 42%
Solo quell’ordine
500 PV
35%
Permanente
IBP
25%
2.500PV
Accumulati in 3
mesi
consecutivi
42% Permanente
Differenze7%-17%
4.000PV Annual
Cordata
Sconto 50%
RO 5% su 3 liv.
PIANO MARKETING LIVELLI
SUPERIORI
4.000 RO
per 3 mesi consec
50%
5% Royalties
4% Bonus Prod.
1.000 RO
per 3 mesi consec
50%
5% Royalties
2% Bonus Prod.
1) 10.000 PV-1 mese
2) 500 RO-1 mese
3) 2.500 PV-4 mesI
50%
5% Royalties
1) 10.000 PV-1 mese
2) 500 RO.-1 mese
3) 2.500 PV-4 mesi
In 6 mesi consec.
50%
5% Royalties
10.000 RO
per 3 mesi consec
50%
5% Royalties
6%-7% Bonus Prod.
AVANZA CON IL TUO RITMO E METTITI
IN AZIONE
Identificare i propri obiettivi
Seguire un piano
Lavora con il tuo sponsor
Differenza tra
Volume Personale
e
Volume
di Organizzazione
-HLPOMEZIA-
Volume
personale di
Successo
A.Volume prodotto da
I tuoi CLIENTI
B. Volume prodotto
dai tuoi Membri
Clienti che diventano
Membri
Sponsorizzazione
Dirette
A. Membro
CLIENTE
B. Da Membro a DS Attività
C. Sospende il prodotto
Nostro compito come distributori
Herbalife per incrementare la nostra
attività è migliorare ogni giorno
la Retention dei ns Membri,
Distributori e dei ns Clienti
NOVEMBRE
2600p
v
400pv
Clara ……….200
Carla ……….250
Marco ……...140
Maria
Gabriella..245
Natalie…………50
Franchino…….85
Enrica…………100
Sara……………100
Tiziana………...
Debora…………
Enzo……………160
6000p
v
Ulisse………..1000
Sandro……....500
Mauro…….....500
Gianluca …...500
Valentina
……..1040
Mirco…………..100
Tanya………….300
Laura…………..20
0
Daniela 1
…..…100
Daniela 2
…..…200
GESTIONE ECONOMICA
“Prima di avere un’attività di successo è
fondamentale farla sopravvivere dandole
solidità economica”
Leon Weisbein – Founder’s Cirlce
La stra-maggioranza delle attività autonome “classiche”
muore nei primi 6 mesi di vita per malcuranza nella
gestione economica
MEMBRO
DISTRIBUTORE AL LIVELLO
SUPERVISORE
La nostra “contabilità”
DATA
TOT.
CLIENTE PROD/QUANT.
INCASSO COSTO
GUADAGNO
La nostra “contabilità”
DATA
TOT.
CLIENTE PROD/QUANT.
INCASSO COSTO
GUADAGNO
GUADAGNI
Dividere la Torta
RISPARMIO
REINVESTIMENTO
nell’ATTIVITA’
VITA
REINVESTIMENTO nell’ATTIVITA’
NOI STESSI
1)Formazione (CORSI, STS, EVENTI AZIENDALI,..)
2)Prodotti Uso Personale
3)Brand / Abbigliamento
ESTERNO
1)Sponsorizzazioni, Fiere, Pubblicità Varie, ecc
GESTIONE ECONOMICA
1) Hobby o Attività??!
•Non avere il controllo = difficoltà nella
sponsorizzazione
2) Tieni i conti separati:
•Carta Postepay o similari
•Conto corrente dedicato (a costo zero…)