Herbalife - Personal Coach del Benessere

L’Opportunità Commerciale
Herbalife
Investi nel benessere, investi nel futuro
• Il mercato del benessere
• L’azienda
• Il sistema di distribuzione
• L’opportunità commerciale
2
Il Mercato del Benessere
Salute, benessere, alimentazione, controllo del peso:
il mondo non parla d’altro!
3
Salute, alimentazione, controllo del peso
il mondo non parla d’altro!
Le immagini utilizzate sono di proprietà dei rispettivi titolari, senza il consenso dei quali non possono essere riprodotte o ripubblicate.
4
In Italia
Le immagini utilizzate sono di proprietà dei rispettivi titolari, senza il consenso dei quali non possono essere riprodotte o ripubblicate.
Le immagini utilizzate sono di proprietà dei rispettivi titolari, senza il consenso dei quali non possono essere riprodotte o ripubblicate.
5
Cattive Abitudine Alimentari
•
•
•
•
•
•
Eccesso
Zucchero
Sale
Alcol
Tabacco
Grassi
Additivi
chimici
•
•
•
•
•
Pesticidi
Coloranti artificiali
Conservanti
Inquinamento
Ormoni
Nutrizione ottimale
•
•
•
•
•
Proteine
Proteine
vegetali
Vitamine
Minerali
Micronutrienti
•
•
•
•
•
Fibre
Aminoacidi
Carboidrati
complessi
Fattori naturali
Acqua
Carenza
6
Nutrizione inadeguata - problema globale
Obesità: nelle statistiche
In aumento le persone in
sovrappeso in tutto il mondo
“L’epidemia mondiale del soprappeso e
dell’obesità sta rapidamente trasformandosi
in uno dei maggiori problemi della sanità
pubblica…
L’aumento del fenomeno del sovrappeso e
dell’obesità è da associarsi prevalentemente a
diverse patologie croniche legate
all’alimentazione, quali il diabete mellito,
disturbi cardiovascolari, ictus, ipertensione ed
alcuni tipi di cancro”
Un dieta sana potrebbe evitare
70.000 morti premature, uno studio
suggerisce
L’organizzazione Mondiale
della Sanità prevede 2,3
miliardi di adulti in sovrappeso
nel mondo entro il 2015 di cui
oltre 700 milioni di obesi.
I dati del 2005 mostrano 1,6
miliardi di adulti in
sovrappeso, di cui 400 milioni
obesi.
Il 70% dei
problemi legati al
benessere è
riconducibile alla
nutrizione
(Fonte: OMS)
7
La Rivoluzione del Benessere
Le immagini utilizzate sono di proprietà dei rispettivi titolari, senza il consenso dei quali non possono essere riprodotte o ripubblicate.
8
Il Mercato degli Integratori in Italia
NEL 2010
IN ITALIA OLTRE
1,6 MILIARDI DI EURO
SPESI PER
INTEGRATORI ALIMENTARI
Fonte: Nielsen, Farmacia, Iper+Super, Parafarmacia
9
La “soluzione del supermercato”?
• Molti grassi? Molti zuccheri? Cosa è meglio per me?
• Mi sapete dire quali sono gli studi scientifici che sono alla base di questi prodotti?
• Qualcuno mi può aiutare per favore? C’è qualcuno?
10
Integrazione Alimentare
Il nostro corpo per vivere ha bisogno di:
CARBOIDRATI
VITAMINE
GRASSI
MINERALI
PROTEINE
FIBRE
Le immagini utilizzate sono di proprietà dei rispettivi titolari, senza il consenso dei quali non possono essere riprodotte o ripubblicate.
11
HERBALIFE
L’Azienda
• Leader mondiale nel settore della nutrizione e delle vendite dirette
• Fondata nel 1980 da Mark Hughes (nominato “Man of the Year” da Bill
Clinton nel 1995)
• Dal 2003 guidata da Michael O. Johnson (ex presidente Walt Disney
Corporation)
• Prodotti formulati scientificamente per la nutrizione interna ed
esterna
• Quotata alla borsa di New York NYSE (“HLF”)
• Vendite per oltre 3,7 miliardi di dollari (“Retail Sales 2009)
• Oltre 2 milioni di Distributori
• Presente in più di 70 Paesi
• Membro di oltre 40 associazioni di vendita diretta nel mondo
12
HERBALIFE
Un impegno per la scienza
Steve Henig, Ph.D.
Chief Scientific Officer
David Heber, Ph.D.,
F.A.C.P., F.A.C.N.
Presidente del Comitato
Consultivo Herbalife
per la Nutrizione
Louis Ignarro, Ph.D.,
Premio Nobel* per la
Medicina, Membro del
Comitato Consultivo
Herbalife per la
Nutrizione
Luigi Gratton, M.D.,
M.P.H. Vice Presidente
per la formazione sulla
nutrizione
* La Nobel Foundation non è associata ad Herbalife e non partecipa alla revisione, approvazione o promozione dei prodotti Herbalife.
13
HERBALIFE
Un impegno per la scienza anche in Italia
Comitato consultivo per la nutrizione
Non solo negli Stati Uniti ma anche in Italia
Il Prof. Marco de Angelis
– Medico dello Sport
– Professore presso la Facoltà di Scienze Motorie dell’Università de
L'Aquila
– Collabora con Herbalife per le iniziative legate:
• Alla formazione dei Distributori
• Alla promozione del concetto di benessere e sano stile di vita
14
HERBALIFE
Un impegno per la scienza
•
Il Centro Scientifico per lo sviluppo dei prodotti Herbalife, Los Angeles
•
Laboratorio Mark Hughes per la Nutrizione Cellulare e Molecolare all'Università della California,
Los Angeles*
•
Collaborazioni con importanti centri universitari come il Centro di ricerca sui prodotti naturali
presso la Facoltà di Farmacia dell’Università del Mississippi**
* L'Università della California, per motivi deontologici, non promuove particolari prodotti o servizi.
** Scienziati e ricercatori del Centro di ricerca studiano l'attività biologica degli ingredienti botanici per
l’utilizzo nei prodotti Herbalife.
15
HERBALIFE
Certezza di grandi risultati... Subito!
 Test clinici per dimostrare la scientificità e l’efficacia dei nostri prodotti
 3 studi su F1, F3 e sul ruolo delle proteine (in Germania, USA, Corea).
In Germania:
“Bere frullati sostituti del pasto
arricchiti con proteine favorisce un più
efficace controllo del peso rispetto
alla sola riduzione delle calorie”
“Il 64% dei soggetti del gruppo ad alto apporto proteico
è risultato molto meno esposto a comuni problemi
di salute associati al sovrappeso rispetto
al 41% del gruppo con un normale apporto proteico”
Fonte:
Report Congresso Europeo sull’Obesità di Ginevra (Svizzera)
Conferenza mondiale della Obesity Society tenuta a Phoenix (USA).
16
HERBALIFE
Sponsorizzazioni sportive in Italia
Tania Cagnotto
Campionessa di Tuffi
Carolina Kostner
Campionessa di Pattinaggio
17
HERBALIFE
Official Nutrition Sponsor del FC Barcelona
“Uso i prodotti Herbalife,
in campo e fuori,
per avere la giusta energia e
concentrazione.
Questo mi permette di esprimermi
al meglio delle mie possibilità”
Lionel Messi
Pallone d’Oro 2009 e 2010
18
19
20
HERBALIFE
Impegno sociale
• Herbalife e i Distributori Herbalife sono impegnati a
far sì che il mondo sia un luogo migliore in cui vivere e
lavorare
• Un aiuto ai bambini bisognosi attraverso la Herbalife
Family Foundation (HFF)
• Mark Hughes, fondatore di Herbalife, ha aperto la
prima Casa Herbalife HFF in un orfanotrofio di Rio de
Janeiro nel 1998
• Oggi sono attivi più di 40 programmi Casa Herbalife in
sei continenti e continuano ad aumentare, grazie al
generoso sostegno dell'Azienda, dei Distributori, dei
dipendenti e di tanti amici
21
HERBALIFE
Nel Prontuario degli Integratori 2010
I prodotti Herbalife sono classificati
all’interno del Prontuario degli Integratori,
l’unico Prontuario monotematico del
settore con periodicità annuale, a diffusione
gratuita per Medici, Farmacisti ed Erboristi.
Tiratura: 40.000 copie
L’obiettivo del volume e del sito è informare
gli operatori del settore sui prodotti
presenti sul mercato e consentire loro di
individuare l’integratore più idoneo ad una
specifica esigenza salutistica.
www.prontuariointegratori.com
22
HERBALIFE
Soluzioni per una nutrizione equilibrata
I prodotti Herbalife per la
Nutrizione di Base sono il punto
di partenza per una nutrizione
bilanciata
Gli altri prodotti provvedono ad
una nutrizione specifica
nell’ambito di uno stile di vita
sano ed attivo.
23
HERBALIFE - Il prodotto più venduto:
Formula 1 per una nutrizione sana
Più VITAMINA A che in un mango
Più VITAMINA C che in una banana
Più PROTEINE che in una coscia di pollo di 60g
Più FIBRE che in 50g di broccoli
Formula 1
+ preparato con 250 ml di
latte parzialmente
scremato = 220 calorie
Più CALCIO che in 200g di yogurt
Più FERRO che in 115g di fagioli
24
HERBALIFE
Il benessere inizia dalla prima colazione
COLAZIONE TIPICA
FORMULA 1 FRAGOLA
502 Calorie
Grassi: 21,7g
Proteine: 13,2g
Carboidrati: 47 g
Prezzo: € 2,30
217 Calorie
Grassi: 6,5g
Proteine: 17,6g
Carboidrati: 22g
Prezzo: € 2,15
O
Dati riferiti a una porzione di Formula 1 Fragola da 26g
preparata con 250ml di latte parzialmente scremato
”Un pasto sano con poco più di 2€”
25
HERBALIFE offre un’opportunità di
benessere fisico e anche finanziario
Storie di prodotto e guadagno
26
HERBALIFE
Strategia commerciale
Grandi investimenti
nella ricerca
Soddisfazione
dei clienti
“Passaparola”:
Referenze dai clienti
Alta qualità dei
prodotti
Fidelizzazione
dei clienti
Solo così si spiega la nostra crescita
ESPONENZIALE!
27
HERBALIFE
Vendita Diretta
HERBALIFE vende direttamente ai consumatori per tramite di una
rete di Distributori Indipendenti / Incaricati alla vendita.
– I prodotti non si trovano nei negozi (Farmacie, Supermercati, Erboristerie, … )
– Nessun capitale iniziale
– Nessun rischio commerciale
– Nessun limite territoriale
– Nessun obbligo commerciale
– Gestione indipendente del tempo
– Guadagni proporzionali all’impegno
– Per tutti e per tutte le età
28
28
HERBALIFE
Una normativa specifica per la Vendita Diretta
Legge 17 agosto 2005, n. 173
"Disciplina della vendita diretta a domicilio e tutela del
consumatore dalle forme di vendita piramidali"
pubblicata nella
Gazzetta Ufficiale n. 204 del 2 settembre 2005
Per “vendita diretta a domicilio” (si intende) la forma speciale di vendita al dettaglio e di offerta di beni e servizi, …
effettuate tramite la raccolta di ordinativi di acquisto presso il domicilio del consumatore finale o nei locali nei
quali il consumatore si trova anche temporaneamente, per motivi personali, di lavoro, di studio, di
intrattenimento o di svago.
29
HERBALIFE
Portare i prodotti alle persone
DIRETTAMENTE
e
INDIRETTAMENTE
30
HERBALIFE
Guadagni diretti
GUADAGNO
un piccolo gruppo di clienti…
DAL 25%
al 50%
31
HERBALIFE
Guadagni Indiretti
COMMISSIONI:
Royalty
Bonus
un piccolo
gruppo
di
distributori…
Premi di Produzione
32
50%
SV
5%
50%
SUPERVISORE
5%
25%
8%
42%
35%
Guadagno
Diretto
25 - 50%
25% DS
DISTRIBUTORE
5%
5%
50%
5%
50%
Perché HERBALIFE, perché adesso?
UNO DEI MILGIORI PIANI DI MARKETING
DEL SETTORE
MERCATO DELL’INTEGRAZIONE E DEL
BENESSERE IN FORTE ESPANSIONE
PRODOTTI ALL’AVANGUARDIA E DI
COMPROVATA EFFICACIA
COMITATO SCIENTIFICO COORDINATO DA
UN PREMIO NOBEL
PROGRAMMI DI TRAINING E SUPPORTO
PER SVILUPPARE L’ATTIVITA’
HERBALIFE FAMILY FOUNDATION PER
AIUTARE I BAMBINI
34
Il prossimo passo?
Chiedi come iniziare alla persona che ti ha invitato!
Partecipa al prossimo evento di formazione!
35