Presentazione di PowerPoint

WORKSHOP
L’IMPRESA
E LE STRATEGIE INNOVATIVE
DI INTERNAZIONALIZZAZIONE
KIIAN SpA
Unione Industriali di Como
5 giugno 2007
Franco Fattorini
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INDICE
1. Profilo di Kiian Group
2. Il processo di internazionalizzazione
3. La strategia “Market Seeking”
4. La strategia “Resource Seeking”
5. Le leve per l’internazionalizzazione
6. Case History: Kiian Cina
Franco Fattorini
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2. PROFILO DI KIIAN GROUP
Kiian è attiva principalmente nella ricerca e sviluppo
di prodotti per la decorazione e la stampa serigrafica e digitale
nei comparti grafici e tessili e di altre nicchie industriali ad alto contenuto tecnologico
Franco Fattorini
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2. PROFILO DI KIIAN GROUP
- sede legale
Luisago (Como)
- turnover 2006
ca. 43 M€
- diffusione brands
ca. 90 paesi
- dipendenti
ca. 240
Franco Fattorini
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2. PROFILO DI KIIAN GROUP
1948
fondazione societa’ (Manoukian-Frama sas)
1991
acquisizione Argon (Italia)
2002
apertura filiale di Hong Kong
2004
acquisizione Centroscreen (Italia) e Manoukian/Volonterio (Spagna)
2005
avvio attivita’ operative di Kiian Shanghai
2006
acquisizione del Gruppo Visprox
Franco Fattorini
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2. PROFILO DI KIIAN GROUP
Haarlem
Salindres
Luisago
Barcelona
Shanghai
Nord America
Sud America
Franco Fattorini
India
Ancona
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Hong Kong
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2. PROFILO DI KIIAN GROUP
Textile Printing & Fashion Effects
Franco Fattorini
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2. PROFILO DI KIIAN GROUP
Screen Chemicals
Franco Fattorini
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2. PROFILO DI KIIAN GROUP
Sublimatics Inks
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2. PROFILO DI KIIAN GROUP
Screen Printing Inks
Franco Fattorini
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2. PROFILO DI KIIAN GROUP
Industrial Decoration
Franco Fattorini
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2. PROFILO DI KIIAN GROUP
Digital Inks
Franco Fattorini
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2. IL PROCESSO DI INTERNAZIONALIZZAZIONE
a. La strategia “Market Seeking”
a.1 Internazionalizzazione Commerciale
a.2 Internazionalizzazione Logistica
a.3 Internazionalizzazione Produttiva
b. La strategia “Resource Seeking”
b.1 Internazionalizzazione Prodotto
b.2 Internazionalizzazione Approvvigionamenti
b.3 Internazionalizzazione Innovazione
Franco Fattorini
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3. LA STRATEGIA “MARKET SEEKING”
1. Internazionalizzazione Commerciale
a. Distribuzione indiretta
a1. Importatori
a2. Rivenditori
numerosi paesi
numerosi paesi
b. Distribuzione diretta
b1. Uffici rappresentanza
b2. Uffici commerciali
Franco Fattorini
Hong Kong
Turchia
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3. LA STRATEGIA “MARKET SEEKING”
2. Internazionalizzazione Logistica
a. Logistica “delegata”
a1. Consignment Stock
a2 Provider logistico
Sud America
Hong Kong
b. Logistica “diretta”
b1. Struttura logistica
b2. Magazzini propri
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Francia
Vicenza
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3. LA STRATEGIA “MARKET SEEKING”
3. Internazionalizzazione Produttiva
a. produzione “delegata”
a1. Rivendita
(prodotti “non core”)
a2. Toll manufacturing (prodotti “core”)
Far East
Nord America
b. produzione “diretta”
b1. Sito produttivo “terminale”
b2. Sito produttivo “completo”
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Olanda
Francia
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3. LA STRATEGIA “MARKET SEEKING”
3. Internazionalizzazione Produttiva
a. Elementi Positivi
a1. Costi Produzione (p.e. costi totali inferiori, costi variabili)
a2. Efficienza sistema (p.e. produttivita’, flessibilita’)
b. Elementi Critici
b1. Costi emergenti (p.e progetto, supervisione, trasporti, stock, dazi, vari)
b2. Controllo Tecnologia (p.e. risk management, industrializzazione, SPC, QC)
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4. LA STRATEGIA “RESOURCE SEEKING”
CAUSALI
1. Internazionalizzazione Prodotto
1.1 Miglioramento Prestazioni
1.2 Nuovi Prodotti
Europa
Nord America
2. Internazionalizzazione Approvvigionamenti
2.1 Materiali innovativi
2.2 Prezzi competitivi
USA
Cina
3. Internazionalizzazione Innovazione
3.1 Competenze scientifiche
3.2 Competenze tecnologiche
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Finlandia
India
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5. LE LEVE PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE
MARKET SEEKING
1. Contracts
Francia
2. Partnership
Polonia
3. Alleanza Strategica
USA
4. Acquisizione
Visprox
5. Start-Up
Cina
6. Delocalizzazione
Nord America
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5. LE LEVE PER L’INTERNAZIONALIZZAZIONE
RESOURCE SEEKING (INNOVAZIONE)
1. Contracts
Itaca Nova
2. Partnership
Progetto Iride
3. Alleanza Strategica
USA
4. Acquisizione
Visprox
5. Spin-off
Europa
6. Delocalizzazione
India
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6. CASE HISTORY: KIIAN CINA
1. La localizzazione
2. Shanghai
3. Il Parco Industriale
4. La sede
5. I Partners locali
6. Il team
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6. CASE HISTORY: KIIAN CINA
1. LA LOCALIZZAZIONE
• Mercati di riferimento
• Posizione geografica
• Risorse disponibili
• Servizi ed infrastrutture
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6. CASE HISTORY: KIIAN CINA
2. SHANGHAI
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6. CASE HISTORY: KIIAN CINA
2. SHANGHAI
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6. CASE HISTORY: KIIAN CINA
3. IL PARCO INDUSTRIALE
• Posizione geografica
• Contesto industrializzato
• Supporto e consulenza
• Servizi ed infrastrutture
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6. CASE HISTORY: KIIAN CINA
3. IL PARCO INDUSTRIALE
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6. CASE HISTORY: KIIAN CINA
3. IL PARCO INDUSTRIALE
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6. CASE HISTORY: KIIAN CINA
4. LA SEDE
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6. CASE HISTORY: KIIAN CINA
5. I PARTNERS LOCALI
• Supporti Legali
• Finanza
• Logistica
• Trading
• Parco Industriale
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6. CASE HISTORY: KIIAN CINA
6. IL TEAM
Franco Fattorini
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Le cose più difficili nel mondo devono essere realizzate quando esse sono ancora facili,
le più grandi cose nel mondo devono essere fatte quando esse sono ancora piccole
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