Presentazione di PowerPoint

presentano
IL MERCATO DEL NOLEGGIO
delle macchine ed attrezzature
per l’agricoltura,
il giardinaggio, costruzione
e manutenzione del verde
LA DIMENSIONE DEL
MERCATO NOLEGGIO
può essere espressa in % del mercato totale
annuo di vendita di solo attrezzature per la
manutenzione del verde – pari a 430 milioni di €.
(1.140.000 pezzi valore medio 400 €)
Al 4% raggiungiamo 17,2 milioni di €.
Quanto vale il mercato per l’agricoltura?
Ha un potenziale notevole ma per ora
sconosciuto!
MERCATO
NOLEGGIO ITALIA
531,1 (milioni €uro)
Piccole
Movimento
Edilizia e
Attrezzature terra
attrezzature
Sollevamento
e trasporto
Settori
specialistici
44,2
141,9
155,1
69,4
112,4
4,2%
10,8%
31,7%
28,6%
36,0%
INCIDENZA MEDIA NOLEGGIO
SUL TOTALE MERCATO
15,3%
CAMBIAMENTI NEL MONDO
AGRICOLO
CHE INFLUENZANO LA GESTIONE
DEI PARCHI MACCHINE ED
ATTREZZATURE –
La politica agricola comunitaria (PAC)
modifica delle modalità di
sostegno dei redditi agricoli.
Riflessi su:
- scelte produttive
- mezzi tecnici utilizzati.
Libertà di scegliere cosa produrre
e come produrlo.
-Tendenza variabile per i vari comparti ma:
-Sicuro sviluppo dell’affidamento
della gestione dei terreni
alle imprese agromeccaniche (contoterzisti),
beneficiando del contributo relativo
alla proprietà delle superfici ammissibili.
-Specializzazione – diversificazione
sfruttando al massimo il parco macchine
per abbattere i costi fissi.
I contoterzisti potranno ridurre
(meglio delle aziende) i costi fissi della
gestione del parco macchine e proporsi come
fornitori di servizi a costi competitivi
utilizzando e sfruttando il noleggio a brevemedio o lungo termine come alternativa e
flessibilità.
Motivi di sviluppo del noleggio
1° strutturale
- Per macchine stagionali che costano molto e si
usano poco
(nel Verde arieggiatori – soffiatori – motoseghe
nell’Agri – attrezzi lavorazione terreno –
nebulizzatori)
-Per macchine che costano molto
e si usano tutti i giorni
con sostituzione indispensabile se si fermano.
-Macchine molto specializzate che si devono
usare e pagare quando servono.
Motivi di sviluppo del noleggio
2° congiunturale
Mercato in flessione, creazione parchi noleggio
(vantaggio per il produttore)
3° commerciale
Lancio prodotti innovativi
Sostituisce le dimostrazioni.
Supera il rinvio e l’incertezza.
GLI UTENTI DEL NOLEGGIO
• I contoterzisti specialisti
nella gestione dei macchinari
• Professionisti e manutentori del
Verde pubblico e privato.
• Le imprese agricole.
VANTAGGI DEL NOLEGGIO
PER L’UTENTE
Utilizzare il prodotto più idoneo al lavoro
per il tempo necessario ad un costo certo.
Nessun problema di manutenzione, fermo macchina
rimessaggio etc.
Si evitano gli acquisti errati
Flessibilità nella gestione del parco macchine.
Risolve le punte di produzione senza ulteriori investimenti.
VANTAGGI DEL NOLEGGIO PER IL
DISTRIBUTORE
Offerta di un nuovo servizio
Migliore redditività
Riduzione dei costi distributivi
Allargamento del mercato delle macchine
professionali, con maggior coefficiente di
utilizzo
Si evita la guerra del prezzo.
IL NOLEGGIO
PORTA VANTAGGI
A TUTTI GLI ATTORI
DELLA FILIERA
PRODUTTORI
CONCESSIONARI
CONTOTERZISTI
AZIENDE AGRICOLE
IL PRODUTTORE:
nuovi prodotti
dimostrazioni
costruzione parchi nolo
IL CONCESSIONARIO:
ampliamento gamma servizi
maggior redditività
qualificazione
IL CONTOTERZISTA:
utilizzo mezzi specializzati
nessun investimento
costi certi
L’IMPRESA AGRICOLA:
soddisfazione prestazioni
tempi e costi ridotti
PERCHÉ NON E’ ANCORA
SVILUPPATO IN ITALIA?
STRUTTURE DISTRIBUTIVE ORIENTATE ALLA VENDITA
CULTURA DEL SERVIZIO POCO DIFFUSA
RICHIESTA DI FORTI INVESTIMENTI
NON CONOSCENZA DELLA ATTIVITA’
NUOVE COMPETENZE NON DISPONIBILI
CULTURA DEL POSSESSO DEL CLIENTE
(L’ALIBI PER NON INNOVARE)
L’ostacolo più importante
per la diffusione del noleggio:
Mancanza di Informazione
Competenza – Know How gestionale
Esiste curiosità ed interesse
ma il business è da inventare e costruire
I CLIENTI SONO PRONTI
MA NON TROVANO OFFERTE
PROFESSIONALI E COMPETITIVE
MOTIVAZIONI DI SCELTA:
-DISPONIBILITA’
-CONTINUITA’ DI LAVORO
-COSTO DEL SERVIZIO.
COSA DEVE FARE
UN CONCESSIONARIO AGRICOLO
O CENTRO DI GIARDINAGGIO
PER SVILUPPARE IL NOLEGGIO
Formarsi e formare le competenze
Fare uno studio di fattibilità
Sviluppare partneship con i produttori.
Costituire un parco noleggio adeguato al mercato
Avere sempre disponibilità
Dotarsi di un listino corretto con varie fasce d’utilizzo
Fare pubblicità al servizio nolo
Formare ed incentivare il personale
Iniziare a lavorare con i professionisti
Avere un controllo gestionale attività
e portarla ad un fatturato interessante
Cosa non dovrebbe fare
Considerare il noleggio come una noia od attività
marginale
Iniziare l’attività con pochi esemplari per tipo
(mai uno solo tre sono pochi)
Applicare tariffe elevate (perché poco richieste)
Richiedere cauzioni elevate
Non investire in pubblicità e formazione
CHE COSA DEVE FARE UN CONTOTERZISTA.
Valutare il noleggio in alternativa all’acquisto
come nuova formula innovativa di finanziamento
per continuare e sviluppare l’attività .
Adottare il noleggio come flessibilità di scelta
nella gestione del parco macchine
con vantaggi ribaltati all’azienda agricola.
Utilizzare il noleggio per diversificare il parco macchine
e fornire servizi innovativi alle aziende agricole.
LE MACCHINE PIÙ UTILIZZATE
NEL NOLEGGIO DEL VERDE:
SCAVATRINCEE
MINIESCAVATORI
ESCAVATORI
TRATTORI RASAERBA
CIPPATRICI
TRIVELLE
TAGLIACEPPI
MINITRANSPORTER
MINIPALE CON ACCESSORI
DECESPUGLIATORI
MOTOSEGHE
BIOTRITURATORI
SOFFIATORI
MOTOZAPPE
TOSASIEPI
ARIEGGIATORI
FRESA CEPPI
MACCHINE ED ATTREZZATURE IDONEE PER IL NOLEGGIO
NOLOAGRI A LUNGO, MEDIO , BREVE PERIODO
- GRANDI MACCHINE:
- Mietitrebbie e carri trinciastocchi
- Carri miscelatori
- Carrelli telescopici
- Macchine speciali
-
- ATTREZZATURE:
per la preparazione del terreno:
aratura – erpicatura – interramento pietre.
Per la semina per la concimazione, protezione, diserbo,
trattamenti, irrigazione.
Per la raccolta, fienagione-imballaggio – trasporto.
- MACCHINE ED ATTREZZI VARI:
Motopompe;
Gruppi elettrogeni
Idropulitrici.
KNOL =
N° GIORNI NOLEGGIATI / ANNO
N° GIORNI DISPONIBILI (240)
NOLO A BREVE
(1 - 3 giorni)
NOLO A MEDIO
(settimana)
NOLO A LUNGO
(mese)
60gg noleggio
72 gg noleggio
10gg X 6 mesi
15gg X 4 mesi
12gg X 6 mesi
= 30%
15gg X 4,8 mesi
= 25%
84 gg noleggio
= 35%
12gg X 7 mesi
15gg X 5,6 mesi
96 gg noleggio
= 40%
16gg X 6 mesi
108gg noleggio
= 45%
18gg X 6 mesi
120gg noleggio
= 50%
20gg X 6 mesi
Con le macchine da giardinaggio professionali
l’obiettivo raggiungibile in Italia
è un Knol medio del 30%
PERIODO – MESI PER DEFINIRE IL KNOL
MESE
4–5– 6–
7 – 8 – 9 – 10
N° giorni 6 – 8 – 12 – 15 – 15 – 10 – 6
Tot. 72
TUTTA LA FILIERA SI DEVE
INTERESSARE AL NOLEGGIO:
MA SARANNO I PRODUTTORI
CON PRODOTTI DI QUALITA’
ED INNOVATIVI
PROFESSIONALI E SPECIALIZZATI
AD INTERESSARSI
AL NUOVO SERVIZIO
(COME E’ AVVENUTO NEL MOVIMENTO TERRA
O NELLE PIATTAFORME AEREE)
…… MA ANCHE I DISTRIBUTORI
POTRANNO ORGANIZZARSI
COL NOLEGGIO PER MIGLIORARE
LA REDDITIVITÀ E
PER FAR FRONTE
AI CAMBIAMENTI
DEL MERCATO
IL NOLEGGIO OPPORTUNITA’ DI BUSINESS
E PROFITTI SCONOSCIUTI NELLE VENDITE
E’ UN NUOVO SERVIZIO
DEVE ESSERE DI QUALITA’
LA SODDISFAZIONE DEL CLIENTE PER
ESECUZIONE LAVORI
IN TEMPI E COSTI MINORI
CON PRESTAZIONI MOLTO PROFESSIONALI