Il allegato le slide dell`intervento

OPEN SOURCE MANAGEMENT
IL PROGETTO DI CRESCITA
QUALE STRADA PER IL FUTURO?
16 Dicembre 2011
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OSM e il Networking
Per vincere la sfida del mercato odierno è necessario sapere
come agire e non essere soli.
Per questo OSM ha messo a punto negli anni un modello nuovo, basato
su un diverso concetto di scuola vissuta come confronto, che tiene
conto del lavoro che ogni imprenditore oggi deve fare per sviluppare
nuove partnership e aiuta le aziende a fare network tra loro.
Oggi il 71% delle aziende iscritte al programma MBS è in
crescita.
Ma alle aziende questo non basta..
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Per questo abbiamo deciso di fondere la nostra operatività con quella di
una azienda altrettanto innovativa..
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Insieme
possiamo
cambiare
l’economia
di questo paese.
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LA DOMANDA PIU’ FREQUENTE
…gli affari vanno male!
La crisi economica non accenna a terminare!
Non arrivano più clienti come una volta!
Cosa può fare la mia azienda
per generare più RICHIESTE,
avere più clienti e aumentare
i volumi degli INCASSI?
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COSA STA SUCCEDENDO NELL’ECONOMIA?
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VALORE DOLLARI IMMESSI
SUL MERCATO
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QUANDO SI TORNA ALLA
NORMALITA’?
CAMBIO DI PARADIGMA
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IL MONDO E’ CAMBIATO.
DOBBIAMO CAMBIARE
ANCHE NOI.
E’ FINITA L’ERA DELL’ A.B.C.
Attendance Based Compensation
=
Compensi basati sulla presenza
(ti pagano solo perché ci sei)
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L’ERA DELLA CONOSCENZA
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CHI SOPRAVVIVERA’
“ Non è il più forte della specie che
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sopravvive e neppure il più intelligente,
ma il più Reattivo al Cambiamento.”
• LE AZIENDE CHE PRODUCONO
UN VERO VALORE PER I CLIENTI
IN TERMINI DI PRODOTTI O SERVIZI.
• PERCHE’ UN CLIENTE DOVREBBE
SCEGLIERE TE E NON UN ALTRO?
• IN COSA SEI DIVERSO?
IN COSA FA UN AFFARE???
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L’EVOLUZIONE COMMERCIALE
DELLE AZIENDE
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• 1960 Aiutare il cliente a reperire i prodotti che
gli servivano
• 1970: Informazione presso la sede del cliente
(costruzione della presente struttura delle reti
vendita)
• 1980/90 Soddisfazione del cliente (ricerca
delle soluzioni)
• 2000/2010:?
• Aiutare il cliente ad espandere il suo business
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DAL PRODOTTO AL CLIENTE
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Ma che clienti…
I MIEI AGENTI mi hanno
assicurato che TUTTI i clienti
sono depressi e dai
concorrenti vanno ancor
meno che da noi!!!
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Come è cambiato il mondo
2 miliardi di persone
su internet.
600 milioni sono
su facebook
(in Italia 18 milioni)
e tra loro si parlano..
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QUELLO CHE CONTA È
QUELLO CHE PENSA
QUELLO CHE PAGA!!!
64% DELLE PERSONE AFFERMA DI CAMBIARE
FORNITORE A CAUSA DI UN DISSERVIZIO
RICEVUTO DAL SUO FORNITORE ABITUALE
76% DELLE PERSONE QUANDO PENSANO AD
UN INCREMENTO DI QUOTE DI MERCATO
PENSANO A COME FARE NUOVI CLIENTI,
NON AD ECCELLERE NEL SODDISFARE I
CLIENTI ESISTENTI (= CHI SI E’ GIA’ FIDATO DI TE)
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… la DOMANDA
Che cosa può fare la
mia azienda per fare
maggiori incassi?
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DEVI DARGLI UNA
RISPOSTA A QUESTO
Noi siamo la soluzione alle tue difficoltà
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L’ADESIONE AL CIRCUITO E’ LA
SOLUZIONE AD UN PROBLEMA
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PER QUESTO MOTIVO ABBIAMO
CREATO INSIEME IL PROGETTO
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COSA E’ WE ACCADEMY
ALL’INTERNO DELLA QUOTA ASSOCIATIVA ABBIAMO COMPRESO UN
PERCORSO DI FORMAZIONE PER MIGLIORARE LE TUE PERFORMANCE
SUL MERCATO.
COSA COMPRENDE IL PERCORSO:
1.
ANALISI DEI PUNTI DI FORZA E AREE DI MIGLIORAMENTO DI
OGNI PERSONA TITOLARE DI AGENZIA
2.
DUE GIORNATE SULLE TECNICHE DI VENDITA PER INCREMENTARE
LE PERFORMANCE SUL NUMERO DI ADESIONI
3.
UNA GIORNATA DI AFFIANCAMENTO SUL CAMPO DOVE
ANDREMO INSIEME AD ISCRIVERE LE AZIENDE AL CIRCUITO WE
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EXCHANGE.
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11 GENNAIO 2012
PRIMA GIORNATA – TECNICHE DI VENDITA
FORMAZIONE SU COME VENDERE LE ADESIONI AL
CIRCUITO WE EXCHANGE
MILANO – ORE 10.00
LOCATION DA DEFINIRE (ASSAGO)
Prima chiedo ad ognuno di compilare l’analisi
personale collegandosi al link:
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http://www.opensourcemanagement.it/analisi
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E POI?
POSSIAMO FARE ANCORA
DI PIU’
(ES. SELEZIONE)
MA LA NOSTRA REGOLA E’
PRIMA VINCI TU
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NO TECNICHE,
MA CORAGGIO
CORAGGIO
NELL’AFFRONTARE
IL NUOVO CHE AVANZA
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UN SEGRETO DEL SUCCESSO
 ANDARE OLTRE DOVE GLI ALTRI SI
FERMANO.
 CERCA SEMPRE DI CAPIRE PERCHE’
LE PERSONE CON CUI TI RELAZIONI
HANNO DECISO DI COMPORTARSI
IN UN DETERMINATO MODO.
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 OGNUNO HA UN SUO BUON MOTIVO
PER FARE OGNI SUA AZIONE, (SI, ANCHE
TRADIRTI CON UN ALTRO), TROVARE QUAL’E’
QUEL MOTIVO E’ FONDAMENTALE.
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IL LAVORO DURO E’ CAMBIATO
LAVORARE SODO, OGGI,
SIGNIFICA PRENDERE
DECISIONI DIFFICILI
A LIVELLO EMOTIVO
USCIRE DALLA PROPRIA ZONA DI
COMFORT PER SCELTA, E’ MEGLIO
CHE DOVERLO FARE
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COME SI FA A
CRESCERE OGGI?
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L’INGREDIENTE SEGRETO ?!
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