L`internazionalizzazione delle imprese l`economia globale

S.A.F.
SCUOLA DI ALTA FORMAZIONE LUIGI MARTINO
Internazionalizzazione delle imprese
Prospettive istituzionali, strumenti e testimonianze legate alla filiera alimentare
Il Ruolo di SACE S.p.A.
Simonetta Acri
Direttore Responsabile Rete Domestica SACE
Milano, 15 ottobre 2014
Un partner globale per le imprese italiane
 Nel 2013 siamo stati il partner di riferimento di 25.000 aziende assumendo in un anno rischi
per 8,7 mld di euro
 Abbiamo supportato le aziende italiane assicurando in proprio:
 7 mld di euro di rischi a medio lungo termine
 30 mld di euro di rischi a breve termine con la nostra controllata SACE BT
 Abbiamo aiutato le aziende a ottenere 3 mld di euro di liquidità dai propri crediti attraverso il
Factoring, l’Export Factoring e il Reverse Factoring
€ 70 mld di
operazioni
in 189 paesi con
oltre 25.000 clienti
senza condizioni
con condizioni
caso per caso
chiusura
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La Rete SACE
Brescia
Verona
Monza
Torino Milano
Lucca
Venezia-Mestre
Mosca
Modena
Pesaro
Bucarest
Firenze
Istanbul
Hong Kong
Mumbai
Roma
Bari
Città del Messico
Nairobi
Napoli
San Paolo
Johannesburg
Rete domestica
Rete estera
 4 sedi territoriali e 9 uffici territoriali
 42 agenti*
 8 uffici di rappresentanza a presidio delle aree emergenti
* Limitatamente alle attività di assicurazione del credito, cauzioni e rischi della costruzione
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2011-2015: Export in forte crescita
10,0
€ 16,6 mld
€ 20,4 mld
8,0
€ 22,1 mld
€ 18,8 mld
€ 17,6 mld
6,0
Var. %
Tra i driver internazionali che hanno
trainato la domanda di beni
alimentari italiani evidenziamo il
riconoscimento per la tradizione e la
certificazione, e la nostra abilità
nell’intercettare la domanda globale
che si muove alla ricerca di prodotti
di qualità e salutistici.
Pesa sulla dinamica del nostro export
l’esistenza di barriere commerciali
(tariffarie e non) e l’assenza di player
italiani che si occupino di
distribuzione a livello internazionale.
Export
Exportitaliano
italianodidibeni
benialimentari
alimentari
4,0
2,0
0,0
2011
2012
2013
2014
2015
Fonte: Istat e Sace
Fonte: ISTAT e SACE
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Alimentare: UE principale destinazione oggi…
Destinazione
dell'export
italiano diitaliano
beni alimentari
alimentari (2013)
di beni (2013)
dell'export
Destinazione
1,6% 4,6%
8,6%
UE
8,8%
Nord America
Asia
Altra Europa
America Latina
12,5%
63,8%
Altri paesi
Fonte: Sace (il modello di Oxford Economics coglie il 90% dell'export italiano)
Fonte: SACE (il modello di Oxford Economics coglie il 90% dell'export italiano)
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… ma ottime prospettive in diversi paesi
Destinazione dell'export italiano di beni alimentari
Tassi di crescita medi 2014-2017
Angola
+12,1 %
Cile
+11,9 %
Messico
+10,2 %
Filippine
+9,9 %
Brasile
+8,1 %
Polonia
+7,9 %
Thailandia
+7,7 %
Fonte: SACE (il modello di Oxford Economics coglie il 90% dell'export italiano)
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Come supportiamo le imprese
OTTENERE RISORSE
FINANZIARIE AGGIUNTIVE
INVESTIRE ALL’ESTERO
SENZA RISCHI
ESPORTARE IN
SICUREZZA
Vuoi diversificare le fonti
disponibili per migliorare
cashflow e finanziare i tuoi
investimenti?
Vuoi investire in un
Paese a rischio?
Vuoi assicurare le tue
vendite all’estero?
Con il Trade Finance puoi
trasformare in liquidità i tuoi
crediti.
Con le Garanzie Finanziarie accedi
più agevolmente al credito.
La Political Risk Insurance ti
consente di accrescere il tuo
business all’estero proteggendo
i tuoi investimenti in Paesi ad
alto rischio.
Il credito all’esportazione ti consente
di esportare offrendo condizioni di
pagamento vantaggiose, coprendoti
allo stesso tempo dal rischio di
mancato incasso.
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Ottenere risorse finanziarie aggiuntive
Agevolare l’accesso al credito
Offriamo alle imprese italiane garanzie sui finanziamenti destinati a supportare investimenti per
l’internazionalizzazione (joint-venture, accordi distributivi, start up, M&A) o il capitale circolante per
approntare commesse export.
Abbiamo prodotti appositamente pensati per le esigenze delle PMI, quali le garanzie su finanziamenti
per attività connesse alla crescita sui mercati internazionali erogati nell’ambito di accordi quadro con i
principali intermediari finanziari
I VANTAGGI
Per la tua impresa
 Accesso a finanziamenti chirografari sia a breve che a
medio lungo termine
 Ampliamento delle linee di fido disponibili presso il
sistema bancario
Per la banca finanziatrice
 Condivisione del rischio di credito con SACE, che copre
la banca, per la quota garantita, dal rischio di mancato
rimborso del capitale e dal pagamento degli interessi
 Ponderazione zero della garanzia nel calcolo dei
coefficienti patrimoniali
Garanzia
Finanziamento
Banca
Società italiana
o controllate
collegate estere
Business collegato
all’internazionalizzazione
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Investire all’estero senza rischi
Coprire i propri investimenti e utili dai rischi di natura politica
I paesi più promettenti sono spesso i anche più rischiosi: per questo garantiamo la copertura dei tuoi
investimenti contro la perdita o il mancato rimpatrio del capitale e dei profitti per effetto di eventi di
natura politica (guerra, disordini civili, restrizioni valutarie, esproprio).
I VANTAGGI
Per la tua impresa
 Possibilità di espandersi all’estero in paesi ad
alto potenziale ma non privi di rischio politico
e normativo
 Flessibilità della copertura, selezionando i
singoli rischi assicurabili e la durata della
copertura
 Miglioramento dei termini di finanziamento
grazie alla cessione dei diritti di polizza alla
banca finanziatrice
Polizza PRI
Società italiana
o controllate
collegate estere
Equity
Garanzia su
finanziamento
Società
estera
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Esportare in sicurezza
Le nuove polizze BT Sviluppo Export
Ricevere la valutazione sulla solvibilità e capacità di pagamento dei propri clienti, gestendo la polizza
sulla piattaforma online e avvalendosi di una rete di legali specializzati per l’azione di recupero
stragiudiziale e giudiziale, è il modo più sicuro per accrescere il proprio fatturato export.
Ottenere, allo stesso tempo, maggiore accesso al credito grazie alla cessione dei diritti di polizza alla tua
banca o al factor.
CLIENTI
OPEN
PAESI
Assicura le vendite di
specifici clienti (max 10)
Assicura liberamente
i tuoi clienti
Assicurazione Crediti verso
specifici Paesi (max 5)
Dedicata a chi ha pochi
clienti o a chi si affaccia per
la prima volta all’export
Dedicata a chi vuole
incrementare la sua
penetrazione all’export
senza focalizzarsi
su specifici Paesi
Dedicata a chi è presente o
intende sviluppare il proprio
business in specifici Paesi
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Trade Finance: il bundle di prodotti SACE
Ottenere liquidità dai propri crediti
Il Trade Finance è l’innovativa soluzione del Gruppo che si basa sul bundling tra la capacità assicurativa
di SACE SpA e SACE BT e la possibilità di direct lending di SACE Fct.
L’offerta consente di ottenere liquidità dai propri crediti verso clienti esteri, attraverso la loro cessione
pro soluto o pro solvendo. Disponibile anche per operazioni di piccolo taglio.
I VANTAGGI
Per la tua impresa
 Convertire in liquidità i tuoi crediti a medio lungo
termine
 Eliminare i rischi connessi alla dilazione di
pagamento
 Semplificare la gestione ed amministrazione del
credito
 Semplificare le procedure per lo smobilizzo grazie
al rapporto con un unico interlocutore
 Smobilizzare anche piccoli importi
Trade
Finance
Società italiana
o controllate
collegate estere
Anticipo /
Sconto
del
Credito
Fornitura
o servizio
Società cliente
estera
Incasso
del
Credito
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Valutazione on line con Export Plus
SACE ha sviluppato la piattaforma online Export Plus
(www.exportplus.it) per soddisfare le esigenze di rapidità e
semplicità di risposta da parte del mercato.
3.300 aziende e 250 istituzioni finanziarie accreditate presso la piattaforma ExportPlus
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Il Gruppo SACE per l’agroalimentare
Nel corso del 2013, il Gruppo SACE ha supportato
oltre 260
aziende del settore agroalimentare,
assumendo rischi per 950 milioni di euro.
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Storie di successo nell’agroalimentare
€ 1,0 mln
Garanzia
Rafforzamento struttura
commerciale e produttiva
2013 Italia
€ 9,6 mln
Garanzia
Acquisizione
società estera
2011 Russia
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Contatti
Direzione Generale
Piazza Poli, 37/42, 00187 Roma – Tel. +39 06 67361
Direzione Rete Domestica
Via A. de Togni, 2 20123 Milano – Tel. +39 02 4344991
Modena Tel +39 059 891240 – [email protected] • Torino Tel +39 011 0142450 – [email protected]
Bari Tel +39 080 5467763 – [email protected] • Brescia Tel +39 030 2292259 – [email protected]
Firenze Tel +39 055 536571 – [email protected] • Lucca Tel +39 0583 40071 – [email protected]
Monza Tel +39 039 3638247 – [email protected] • Pesaro Tel. +39 0721 383229 – [email protected]
Napoli Tel. +39 081 5836131 – [email protected] • Venezia Tel +39 041 2905111 – [email protected]
Verona Tel +39 045 8099460 – [email protected]
Rete Estera
Bucharest Tel +40 21 2102183 – [email protected] • Hong Kong Tel +852 31876853 – [email protected]
WWW.SACE.IT
Numero verde 800 269264
Istanbul Tel. +90 2122458430/1 – [email protected] • Johannesburg Tel +27 11 4635131 – [email protected]
Moscow Tel +7 495 2582155 – [email protected] • Mumbai Tel +91 22 43473473 – [email protected]
Sao Paulo Tel +55 11 31712138 – [email protected] • Città del Messico Tel +52 5513468813 – [email protected]
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