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Tecnica Amministrativa
Modulo II
Lezione n.3 del 14/12/2009
Lo scambio economico ed il suo
contesto
UNITA’ n. 1
IL CONTRATTO DI VENDITA
COMPRAVENDITA:
Significa “Acquisto e vendita di un bene contro
il corrispettivo del denaro”.
In questo modo si realizza il passaggio di proprietà del bene dal venditore al compratore.
Caratterizzata da tre fasi:
•
TRATTATIVA
•
STIPULAZIONE CONTRATTO
•
ESECUZIONE CONTRATTO
IL CONTRATTO DI VENDITA: la trattativa
•
Effettuata a distanza o con la presenza dei contraenti
•
Lo svolgimento della trattativa a distanza :
a) iniziativa del compratore:
- L’azienda compratrice (Az.Co.) richiede il preventivo all’azienda venditrice (Az.Ve.)
- L’Az.Ve. invia il preventivo
- L’Az.Co. invia ordine di acquisto
- L’Az.Ve. invia conferma dell’ordine
b) Iniziativa del venditore:
- L’Az.Ve. Invia catalogo e listino prezzi
- L’Az.Co. Invia ordine di acquisto
- L’Az.Ve. invia conferma dell’ordine
Alla conclusione del contratto si giunge quando chi ha fatto la proposta di acquisto o di vendita
viene a conoscenza dell’accettazione dell’altra parte.
•
Lo svolgimento della trattativa in compresenza:
- le due parti hanno la possibilità di esaminare la merce,di discutere del prezzo ed ogni altra
condizione di vendita.
Il contratto è concluso quando le parti raggiungono l’accordo.
IL CONTRATTO DI VENDITA: stipulazione
–
–
–
–
Ha per oggetto il trasferimento della proprietà di una merce od altro diritto verso il
corrispettivo del prezzo.
BILATERALE: almeno due parti contraenti
CONSENSUALE: si perfezione solo col raggiungimento dell’accordo tra le parti
ONEROSO: impone a ciascun contraente un sacrificio patrimoniale
Obblighi del venditore:
1)
Consegna della merce venduta al compratore
2)
Trasferire la proprietà della merce al compratore
3)
Prestare la garanzia
4)
Prestare garanzia contro vizi e difetti occulti
Obblighi del compratore:
1)
Ritirare la merce nel luogo stabilito
2)
Pagare il prezzo nei tempi, modi e luoghi stabiliti
CONTRATTO VERBALE: si stipula quando i contraenti si trovano nello stesso luogo, godono di
fiducia reciproca e le merci contratta sono di modesta entità.
SCRITTO: non formale, utilizzato nelle vendite a distanza
SCRITTO: formale, richiede la presenza dei contraenti che lo redigono e lo firmano in almeno
due esemplari. Può essere ISOLATO oppure IN SERIE
IL CONTRATTO DI VENDITA: elementi
ELEMENTI ESSENZIALI
(Se manca uno di tali elementi il contratto non è valido)
- Qualità (verificata dal compratore direttamente o
mediante campioni oppure si ricorre alla descrizione
della merce)
- Quantità (peso, lunghezza, volume, numerazione)
- Prezzo contrattuale (DETERMINATO o
DETERMINABILE). Incidono la qualità, la quantità, le
relazioni commerciali che legano i contraenti e le
clausole applicate.
IL CONTRATTO DI VENDITA: elementi (2)
ELEMENTI ACCESSORI
(la mancanza di uno di essi non incide sulla validità)
-
tempo e luogo di consegna
Modalità e spese di imballaggio
Spese e rischi di trasporto
Tempo, luogo e strumento di pagamento.
Sono importanti dal punto di vista tecnico-pratico ed
incidono sulla determinazione del prezzo della merce
IL CONTRATTO DI VENDITA: elementi accessori
ELEMENTI ACCESSORI
• tempo e luogo di consegna
- La consegna della merce è un obbligo preciso del venditore ed individua il momento del
trasferimento della proprietà del bene e dei rischi dal venditore al compratore.
- rispetto al tempo può essere:
a) Immediata, cioè la merce viene consegnata o spedita subito
b) Pronta,cioè tra i 5 e i 15 giorni
c) Differita, tempi più lunghi indicati nel contratto
d) Alternativa, il venditore ha la possibilità di scegliere tra due date
e) Ripartita, frazionata nel tempo in più partite di merce di quantità prefissata
- rispetto al luogo di consegna abbiamo le seguenti clausole:
a) Franco partenza o franco magazzino venditore: consegna nel magazzino del
venditore, rischi e costi di trasporto a carico del compratore
b) Franco destino o franco magazzino compratore: consegna nel domicilio del
compratore, rischi e costi di trasporto a carico del venditore
c) Altre clausole che stabiliscono consegna in punti intermedi
IL CONTRATTO DI VENDITA: elementi accessori
(2)
Consegna a mezzo vettore
- Clausola Porto Franco: pagamento del
trasporto a carico del venditore
- Clausola Porto assegnato: pagamento del
trasporto a carico del compratore
IL CONTRATTO DI VENDITA: elementi accessori
(3)
IMBALLAGGIO
(Prodotto che serve a contenere e proteggere la merce)
-
Può essere:
PRIMARIO (ad esempio, in una lattina contenente aranciata, il barattolo di alluminio) ,
SECONDARIO (ad esempio, al supermercato, l’imballaggio di plastica con sei bottiglie di acqua),
TERZIARIO (ad esmpio
-
Requisiti:
RESISTENZA, LEGGEREZZA, ECONOMICITA’, INALTERABILE, MANEGGEVOLE e
FUNZIONALE.
Il peso dell’imballaggio prende il nome di TARA.
Il peso della merce prende il nome di PESO NETTO
PESO LORDO = PESO NETTO + TARA
La TARA può essere:
REALE, cioè il peso effettivo dell’imballaggio
CONVENZIONALE, cioè concordata dai contraenti come percentuale rispetto al peso lordo
LEGALE, stabilita dalla legge.
La vendita della merce deve essere effettuata al PESO NETTO
IL CONTRATTO DI VENDITA: elementi
accessori(4)
Costo imballaggio
•
•
•
•
GRATUITO, formalmente gratis (caricato sul prezzo della merce)
FATTURATO, il prezzo è addebitato al compratore con un prezzo separato da quello
della merce
A RENDERE, deve essere restituito al venditore entro un temine prefissato (possibile
richiesta di cauzione da parte del venditore)
FORNITO DAL CLIENTE
IL CONTRATTO DI VENDITA: elementi
accessori(5)
Il pagamento del prezzo
•
Rispetto al TEMPO:
a) Anticipato, cioè pagato prima della consegna, generalmente solo una parte (nei casi di importo
elevato, merce appositamente fabbricata per il compratore oppure il compratore è poco
conosciuto)
b) Immediato per pronto cassa, alla consegna della merce
c) In contanti, entro 10-15 giorni dalla consegna
d) Differito o dilazionato, successivo alla consegna e può essere in una unica soluzione o
rateizzato
e) In forma mista
Nel caso di pagamento differito si pongono a carico del compratore gli interessi
Espliciti, cioè indicati separatamente
Impliciti, consistono in una maggiorazione del prezzo
IL CONTRATTO DI VENDITA: elementi
accessori(6)
LUOGO DI PAGAMENTO
-
Sulla piazza del venditore
Sulla piazza del compratore
Su una piazza diversa come indicato nel contratto
MODALITA’ DI PAGAMENTO
-
In denaro contante
Con titoli di credito
Bonifico o giroconto bancario
Con procedura bancaria ad incasso elettronica
Servizi di bancoposta
Contrassegno