Campagna Prestiti e Mutui

CAMPAGNA
PRESTITI e MUTUI
2 maggio – 31 luglio 2008
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Campagna di prodotto Prestiti e Mutui : caratteristiche
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 Prodotti in campagna: Prestiti e Mutui BancoPosta
 Periodo di campagna: 2 maggio – 31 luglio 2008 (erogato ad agosto)
 Uffici coinvolti: tutti gli UP abilitati a prestiti (circa 9.300) e ai mutui (circa 3.200)
PARTECIPANTI :
Livello Filiale :
Specialisti di Comparto
SCCR
Finanziamento
SCCR- Finanziamento
Specialisti canale
DUP ( solo negli up
Finanziario
no sprint )
Livello UP:
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Livello Country :
Referenti di Comparto Finanziamento
Referenti di Canale Finanziamento
Referenti di Canale Finanziario
Campagna di prodotto Prestiti e Mutui : obiettivi
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 Far conoscere e promuovere i prodotti PRESTITI e MUTUI alla nostra
clientela sfruttando soprattutto l’ampliamento della base up abilitati alla
vendita
 Stimolare ed incentivare la vendita dei prodotti PRESTITI e MUTUI da parte
degli operatori degli Uffici Postali coinvolti, anche attraverso le nuove figure
di Filiale e Country (Specialista di comparto Finanziamenti ;Specialista di
canale Finanziario; Referente di comparto Finanziamenti,Referente di canale
Finanziamento,Referenti di canale Finanziario) in modo da :
-incrementare la produzione media degli UP
-ridurre la percentuale di Up non produttivi
 Introdurre, nel mix ricavi degli up coinvolti, prodotti caratterizzati da un’alta marginalità e una
forte componente di fidelizzazione ;
 Incrementare l’incidenza dei CPI sul numero di Prestiti e Mutui erogati ;
 Nelle aree prodotti di finanziamento, stimolare lo sviluppo della clientela attraverso l’utilizzo
delle liste clienti relative alle campagna commerciali UP BBP ;
 Favorire la penetrazione della nuova forma di prestito Prontissimo Bancoposta ;
 Sostenere la promozione dello Spread 0,85% valida fino al 30 giugno 2008
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CAMPAGNA PRODOTTO
PRESTITI BANCOPOSTA
Livello UP
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Campagna di prodotto Prestiti BancoPosta : meccanismo di premiazione
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- SCCR Area Prodotti Finanziari – Finanziamenti
- SCCR Area Prodotti Finanziari
Risulteranno vincitori tutti gli UP che nel periodo 2 maggio – 31 luglio, avranno raggiunto o superato il proprio obiettivo
minimo di produzione stabilito come prestiti richiesti nel periodo 2 maggio - 31 luglio ed erogati entro agosto.
Ogni UP riceverà gli obiettivi di produzione assegnati sulla base del budget di periodo e delle performance realizzate.
Agli uffici in cui l’area prodotti finanziari - finanziamenti sarà attivata nel corso della campagna ed entro il 15 giugno, sarà
assegnato un obiettivo di produzione in funzione del periodo di effettiva operatività dell’area dedicata.
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Campagna di prodotto Prestiti BancoPosta: meccanismo di premiazione
PREMIO LEGATO AL RAGGIUNGIMENTO DELL’OBIETTIVO DI PRODUZIONE
Al raggiungimento o superamento dell’obiettivo di produzione UP, a ciascun SCCR (dell’ Area Prodotti Finanziari –
Finanziamenti e dell’Area Prodotti Finanziari), sarà corrisposto un premio massimo di 500 €.
PREMIO LEGATO ALL’INCIDENZA DEI CPI SUL NUMERO DI PRESTITI STIPULATI
(maturabile al raggiungimento del 90% dell’obiettivo minimo di produzione dell’UP)
Al raggiungimento di un’incidenza minima di CPI (pari al 60%) sul numero di Prestiti stipulati nel periodo di
campagna *, ciascun SCCR (dell’ Area Prodotti Finanziari – Finanziamenti e dell’Area Prodotti Finanziari) riceverà un
premio pari a 150 €.
PREMIO LEGATO A PRONTISSIMO BANCOPOSTA
(maturabile al raggiungimento del 90% dell’obiettivo minimo di produzione dell’UP)
Al raggiungimento o superamento di un predefinito tasso di incidenza dei prestiti Prontissimo Bancoposta, stipulati
dall’Up nel periodo di campagna **, sul totale prestiti stipulati nel periodo ed erogati entro agosto, ciascun SCCR (dell’
Area Prodotti Finanziari – Finanziamenti e dell’Area Prodotti Finanziari) riceverà un premio pari a 150 €.
* ed erogati entro agosto
** ed erogati entro il 5 agosto
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Campagna di prodotto Prestiti BancoPosta : meccanismo di premiazione
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- DUP
Accedono al sistema premiante gli UP che, nel periodo 2 maggio – 31 luglio, avranno raggiunto o superato una soglia
minima di produzione di prestiti, richiesti nel periodo 2 maggio - 31 luglio ed erogati entro agosto.
Conseguita la condizione di accesso,all’interno di ciascun Country, vincono gli UP che al 31 agosto hanno realizzato il
maggior erogato (in valore assoluto) per i prestiti richiesti nel periodo 2 maggio - 31 luglio.
A Ciascun DUP degli up vincitori sarà corrisposto un premio in denaro pari a 300 €.
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CAMPAGNA PRODOTTO
MUTUI BANCOPOSTA
Livello UP
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Campagna di prodotto Mutui BancoPosta : meccanismo di premiazione
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- SCCR Area Prodotti Finanziari – Finanziamenti
- SCCR Area Prodotti Finanziari
Risulteranno vincitori tutti gli UP che nel periodo 2 maggio – 31 luglio, avranno raggiunto o superato il proprio obiettivo
minimo di produzione, stabilito in termini di mutui richiesti nel periodo gara ed erogati entro il 31 agosto 2008 .
Ogni UP riceverà gli obiettivi di produzione assegnati sulla base del budget di periodo e delle performance realizzate.
Agli uffici in cui l’area prodotti finanziari - finanziamenti sarà attivata nel corso della campagna ed entro il 15 giugno, sarà
assegnato un obiettivo di produzione in funzione del periodo di effettiva operatività dell’area dedicata.
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Campagna di prodotto Mutui BancoPosta: meccanismo di premiazione
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PREMIO LEGATO AL RAGGIUNGIMENTO DELL’OBIETTIVO DI PRODUZIONE
Al raggiungimento o superamento dell’obiettivo di produzione UP, a ciascun SCCR (dell’ Area Prodotti Finanziari –
Finanziamenti e/o dell’Area Prodotti Finanziari), sarà corrisposto un premio massimo di 300 €.
PREMIO LEGATO ALL’INCIDENZA DEI CPI SUL NUMERO DI MUTUI RICHIESTI
(maturabile al raggiungimento del 90% dell’obiettivo minimo di produzione dell’UP)
Al raggiungimento di un’incidenza minima di CPI (pari al 30%) sul numero di Mutui richiesti nel periodo di campagna *,
ciascun SCCR (dell’ Area Prodotti Finanziari – Finanziamenti e/o dell’Area Prodotti Finanziari) riceverà un premio pari a
150 €.
* ed erogati entro agosto
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CAMPAGNA PRESTITI E MUTUI
BANCOPOSTA
Livello Filiale / Country
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Campagna Prestiti e Mutui: meccanismo di premiazione
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- Specialisti di Comparto Finanziamento
PREMIO LEGATO AL RAGGIUNGIMENTO DEL 90% DELL’OBIETTIVO DI PRODUZIONE
Al raggiungimento di almeno il 90% degli obiettivi di produzione prestiti e mutui di Filiale *, ciascun Specialista di
Comparto riceverà un premio in denaro pari a 600 €.
Nel caso di raggiungimento di almeno il 90% di un solo obiettivo di produzione di Filiale * (prestiti o mutui), ciascun
Specialista di Comparto, riceverà un premio in denaro pari a 250 €.
PREMIO DI PERFORMANCE
Se tutti gli uffici della Filiale abilitati ai prestiti ed ai mutui risultano produttivi nel periodo di campagna (hanno cioè
erogato almeno un prestito e un mutuo), ciascun Specialista di Comparto, riceverà un premio in denaro pari a 400 €.
Nel caso in cui tutti gli up abilitati della Filiale risultassero produttivi solo su un prodotto (prestiti o mutui), ciascun
Specialista di Comparto, riceverà un premio in denaro pari a 150 €.
IL PREMIO DI PERFORMANCE PUO’ ESSERE CONSEGUITO ANCHE INDIPENDENTEMENTE DAL RAGGIUNGIMENTO DEGLI
OBIETTIVI DI PRODUZIONE DI FILIALE
* Dati dalla sommatoria degli obiettivi di produzione prestiti e mutui assegnati in campagna a tutti gli Up Sprint della filiale.
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Campagna Prestiti e Mutui: meccanismo di premiazione
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- Specialisti di Canale Finanziario
PREMIO LEGATO AL RAGGIUNGIMENTO DEL 90% DELL’OBIETTIVO DI PRODUZIONE
Al raggiungimento di almeno il 90% degli obiettivi di produzione prestiti e mutui di Filiale *, ciascun Specialista di Canale
Finanziario riceverà un premio in denaro pari a 600 €.
Nel caso di raggiungimento di almeno il 90% di un solo obiettivo di produzione di Filiale * (prestiti o mutui), ciascun
Specialista di Canale Finanziario, riceverà un premio in denaro pari a 250 €.
PREMIO LEGATO ALL’INCIDENZA DEI CPI SUL NUMERO DI PRESITI E MUTUI EROGATI
Al raggiungimento, a totale Filiale, di un’incidenza minima di CPI (pari al 60% ) sul numero di Prestiti erogati dagli Up
Sprint, e di un’incidenza minima di CPI (pari al 30% ) sul numero di Mutui erogati dagli Up Sprint, ciascun Specialista di
Canale Finanziario riceverà un premio in denaro pari a 400 €.
IL PREMIO LEGATO ALL’INCIDENZA DEI CPI SUL NUMERO DI PRESITI E MUTUI EROGATI
PUO’ ESSERE CONSEGUITO ANCHE INDIPENDENTEMENTE DAL RAGGIUNGIMENTO DEGLI OBIETTIVI DI PRODUZIONE DI
FILIALE
* Dati dalla sommatoria degli obiettivi di produzione prestiti e mutui assegnati in campagna agli Up Sprint della filiale.
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Campagna Prestiti e Mutui: meccanismo di premiazione
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- Referenti di Comparto Finanziamento
PREMIO LEGATO AL RAGGIUNGIMENTO DEL 90% DELL’OBIETTIVO DI PRODUZIONE
Al raggiungimento di almeno il 90% degli obiettivi di produzione prestiti e mutui di Country *, ciascun Referente di
Comparto riceverà un premio in denaro pari a 600 €.
Nel caso di raggiungimento di almeno il 90% di un solo obiettivo di produzione di Country * (prestiti o mutui), ciascun
Referente di Comparto riceverà un premio in denaro pari a 250 €.
PREMIO DI PERFORMANCE
Al raggiungimento di una prefissata percentuale di UP abilitati con produzione nulla sui prestiti, e al raggiungimento di
una prefissata percentuale di UP abilitati con produzione nulla sui mutui, ciascun Referente di Comparto riceverà un
premio in denaro pari a 400 € .
Nel caso in cui risultasse raggiunto l’obiettivo su un solo prodotto (prestiti o mutui), ciascun Referente di Comparto
riceverà un premio in denaro pari a 150 € .
IL PREMIO DI PERFORMANCE PUO’ ESSERE CONSEGUITO ANCHE INDIPENDENTEMENTE DAL RAGGIUNGIMENTO DEGLI
OBIETTIVI DI PRODUZIONE DI COUNTRY
* Dati dalla sommatoria degli obiettivi di produzione prestiti e mutui assegnati in campagna agli Up abilitati del Country.
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Campagna Prestiti e Mutui: meccanismo di premiazione
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-Referenti di Canale Finanziamento
-Referenti di Canale Finanziario
PREMIO LEGATO AL RAGGIUNGIMENTO DEL 90% DELL’OBIETTIVO DI PRODUZIONE
Al raggiungimento di almeno il 90% degli obiettivi di produzione prestiti e mutui di Country *, ciascun Referente di Canale
riceverà un premio in denaro pari a 600 €.
Nel caso di raggiungimento di almeno il 90% di un solo obiettivo di produzione di Country * (prestiti o mutui), ciascun
Referente di Canale riceverà un premio in denaro pari a 250 €.
PREMIO LEGATO ALL’INCIDENZA DEI CPI SUL NUMERO DI PRESITI E MUTUI EROGATI
Al raggiungimento, a totale Country, di un’incidenza minima di CPI (pari al 60% ) sul numero di Prestiti erogati dagli Up
(con l’Area Prodotti Finanziari – Finanziamenti o con l’Area Prodotti Finanziari), e di un’incidenza minima di CPI (pari al
30% ) sul numero di Mutui erogati dagli Up (con l’Area Prodotti Finanziari – Finanziamenti o con l’Area Prodotti
Finanziari), ciascun Referente di Canale riceverà un premio in denaro pari a 400 €.
IL PREMIO LEGATO ALL’INCIDENZA DEI CPI SUL NUMERO DI PRESITI E MUTUI EROGATI
PUO’ ESSERE CONSEGUITO ANCHE INDIPENDENTEMENTE DAL RAGGIUNGIMENTO DEGLI OBIETTIVI DI PRODUZIONE DI
COUNTRY
* Dati dalla sommatoria degli obiettivi di produzione prestiti e mutui assegnati in campagna ai soli Up abilitati (aventi l’Area prodotti Finanziari –
Finanziamenti o l’Area prodotti Finanziari) del Country.
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Regole accessorie 1/2
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 Partecipa all’iniziativa commerciale il personale con rapporto di lavoro a tempo indeterminato e applicato all’unità di
appartenenza per un periodo non inferiore alla metà del periodo di gara (6 settimane)
 Ferma restando ogni altra condizione, il pagamento del premio - che avverrà nel corso dell’anno 2008 - è riservato alle
risorse che risulteranno in servizio al 31 luglio 2008.
 Il premio costituisce una integrazione straordinaria, di natura variabile, del trattamento economico
 La partecipazione alle iniziative 2008 descritte nel presente regolamento non comporta il sorgere di alcun diritto ad
analoghe erogazioni future, anche a fronte di andamenti positivi dei medesimi indicatori considerati nell’ambito delle
stesse, e non costituisce condizione per la partecipazione, negli anni a venire, ad analoghe iniziative che Poste Italiane
si riserva di confermare, modificare o non prevedere
 Ai fini della determinazione del premio individuale i giorni di ferie vengono considerati come giornate di effettivo
servizio
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Regole accessorie 2/2
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Nelle Zone di Servizio Minori, ai fini della determinazione del premio individuale, le giornate di attività lavorativa
svolta all’interno della ZSM (presso gli UP Satellite o presso l’UP Polo) vengono considerate come giornate di effettivo
servizio
 E’ escluso dall’attribuzione del premio il personale che, nel periodo di riferimento, abbia tenuto comportamenti
professionali non coerenti con il codice etico e il codice disciplinare di Poste Italiane e sia stato conseguentemente
destinatario di sanzione disciplinare che abbia comportato l’applicazione di un provvedimento disciplinare più grave
della multa
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