Fund Raising - Radio Maria

Attività di contatto con ascoltatori/donatori
1
Ogni Radio Maria è invitata ad
avviare attività di contatto
con i singoli ascoltatori
2
Italia:
uno dei Paesi
maggiormente penalizzato
dalla crisi economica
3
Radio Maria Italia
sviluppa gli ascolti,
ma fatica a sviluppare il
sostegno economico
4
Ana lisi offe rte 2012
Posta
Lasciti
Banca
5
Le nostre radio
continuano a svilupparsi.
I progetti sono tanti
ma le risorse per finanziarli
scarseggiano
6
Dobbiamo potenziare e sostenere,
a livello locale,
programmi di cofinanziamento
di World Family
7
Ogni Radio Maria
è invitata a promuovere
l’attività di
FUND RAISING
8
Dobbiamo fare
Fund Raising
per poter continuare
ad offrire amore
9
Abbiamo bisogno del sostegno di
chi ci ascolta
per poter continuare ad essere
vicino a chi ha bisogno
10
La donazione nasce
da un rapporto di relazione
radio-ascoltatore
Non otterremo mai
ciò che non chiediamo!
11
Anagrafica contatti
Cominciamo a conoscere
chi gravita attorno
alla radio e a noi
12
Case history: Svizzera italiana
Distribuzione giornalini: porta a porta
Donatori = 100
Donazioni = € 102.000
Costi= € 11.400
13
DONAZIONI
ALBANIA
AUSTRIA
BELGIO
BOSNIA HERZEGOVINA
CROATIA
FRANCE
GERMANY
HUNGARY
ITALY
LITHUANIA
NETHERLANDS
ROMANIA
ROMANIA (ungherese)
SERBIA
SLOVAKIA
SOUTH TIROL
SPAIN
SWITZERLAND
UKRAINE
Bonifico
postale
Bonifico
bancario
RID
bancario
Carta di
credito
Assegni
PayPal
Lasciti
Contanti
Money
box
-
4%
96,7%
95%
95,92%
77%
5%
17%
8%
5%
25%
15,91%
6%
-
0,1%
0,5%
2%
1,5%
1,85%
-
1%
1%
1%
0,5%
-
5,5%
0,9%
-
93%
3,2%
5%
2,96%
2%
1%
98%
11%
25%
4%
34,72%
27%
62%
3%
1,12%
1%
2%
4%
25%
0,5%
-
91%
0,5%
10%
15%
16%
1,72%
70%
2%
22%
1,5%
40%
55%
44,90%
-
Altro (sms,
bollettino
TOTALE
postale,
collette, …)
72,5%
66%
2%
28%
100%
100%
100%
no dati
100%
no dati
100%
100%
100%
100%
no dati
100%
110%
no dati
no dati
100%
100%
100%
99%
14
DONAZIONI
ARGENTINA
BOLIVIA
BRAZIL
CANADA hmwn
CANADA Italy
CHILE
COLOMBIA
COSTA RICA
DOMINICAN REP.
ECUADOR
EL SALVADOR
GUATEMALA
MEXICO
NICARAGUA
PANAMA
PARAGUAY
PERU
URUGUAY
USA (Houston)
USA (NY-Amigos)
USA (NY-Friends)
VENEZUELA
Bonifico
postale
Bonifico
bancario
RID
bancario
Carta di
credito
Assegni
PayPal
Lasciti
Contanti
Money
box
5%
15%
-
12,6%
5%
8,18%
32%
49%
68%
28%
5%
46%
20%
1%
5%
40%
10%
9%
45%
4,7%
24,51%
12%
5%
10%
10%
23%
19%
23%
10%
5%
-
30,6%
0,5%
1%
1%
12,71%
3%
2%
2%
21%
12%
6%
20%
5%
1%
-
2%
38%
48%
0,34%
1%
20%
10%
2%
12%
30%
50%
55%
80%
5%
1%
1%
3%
0,5%
-
9%
2%
-
7,1%
100%
0,5%
60%
50%
53%
53%
39%
6%
20%
73%
15%
57%
44%
15%
70%
31%
73%
1%
10%
19%
30%
1,26%
9%
5%
1%
0,5%
-
Altro (sms,
bollettino
TOTALE
postale,
collette, …)
45%
92%
20%
42%
17%
4%
33%
22%
21%
20%
100%
no dati
100%
100%
100%
100%
97%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
100%
15
DONAZIONI
Bonifico
postale
BURKINA FASO
BURUNDI
CAMERUN
CENTRAL AFRICAN REP.
CONGO BRAZZ. (POINTE NOIRE)
CONGO REP. DEMOC. (EST - BUKAVU)
ONGO REP. DEMOC. (CENTRO - KANANGA)
GABON
KENYA
IVORY COAST
MALAWI
0,5%
MOZAMBIQUE
RWANDA
SIERRA LEONE
TANZANIA
TOGO
UGANDA
ZAMBIA
-
Bonifico
bancario
RID
bancario
Carta di
credito
Assegni
PayPal
Lasciti
Contanti
Money
box
3%
5%
41,17%
2%
6,7%
1%
-
2%
23%
2%
-
-
5%
5%
5%
25%
21,7%
10,1%
4%
4%
-
3%
20%
-
100%
85%
5%
80%
80%
58%
40%
100%
18,75%
60%
60%
51,2%
77,3%
74%
64%
70%
2%
9%
20%
2%
3,9%
19%
2%
Altro (sms,
bollettino
TOTALE
postale,
collette, …)
5%
20%
5%
40%
34,58%
13%
40%
18,4%
8,7%
30%
100%
100%
98%
97%
100%
no dati
no dati
90%
100%
100%
100%
no dati
100%
100%
100%
100%
100%
100%
16
DONAZIONI
INDIA
INDONESIA
PHILIPPINES
PAPUA NEW GUINEA
Bonifico
postale
Bonifico
bancario
RID
bancario
Carta di
credito
Assegni
PayPal
Lasciti
Contanti
Money
box
-
30%
10%
0,01%
-
12%
20%
-
-
40%
39%
16%
30%
11%
1%
Altro (sms,
bollettino
TOTALE
postale,
collette, …)
38%
1%
no dati
100%
100%
48,01%
17
Vi invito a costruire
giorno dopo giorno
un’anagrafica contatti
18
Non disperdiamo il patrimonio
che deriva dai tanti
contatti giornalieri:
 fidelizzano l’ascoltatore
 cementano la relazione
 producono donazioni
19
Ufficio Informazioni
nuovo contatto
Anagrafica Contatti
Nome
Cognome
Telefono
Indirizzo
E-mail
Offerte effettuate
(importo, data, modalità)
…
20
IN SINTESI:
 molti sono i progetti di World family,
ma scarse le risorse finanziarie
 la realtà economica internazionale ci impone
l’impegno di cercare l’aiuto di tutte le anime buone
 è necessario sviluppare la conoscenza di chi ci
ascolta, di chi ruota attorno a noi
 ogni radio conosce il suo ascoltatore/donatore
e con esso dialoga, cresce, si sviluppa
21
IN SINTESI:
L’anagrafica si costruisce con:




gli appelli, in radio, del Direttore editoriale
le conoscenze dei collaboratori
le telefonate di ogni giorno alla radio
le campagne (indirizzate e non indirizzate)
22
In rappresentanza di Radio Maria……………………………
in qualità di Presidente ………………(nome e cognome)
Direttore Editoriale ……………………(nome e cognome)
intendo collaborare
allo sviluppo di World Family of Radio Maria
impegnando
Radio Maria ……………..
ad operare attraverso piani di finanziamento della
propria attività rivolti ad ascoltatori, simpatizzanti, amici
della radio (Piani di Fund Raising)
ADERISCO
SI
NO*
*specificare le ragioni della mancata adesione:
……………………………………………………………
……………………………………………………………
23
INFORMAZIONI
DATA BASE CONTATTI/DONATORI
Già esistente
SI*
NO
*se “già esistente” indicare il numero contatti:
1-500 contatti
501-1.000 contatti
1001-10.000 contatti
oltre 10.000 contatti
ATTIVITA’ DI FUND RAISING
Indicare tipologia: (via posta, mailing, porta-a-porta, …)
Già realizzate: (indicare data/periodo ultima campagna):
…………………………
Da realizzare: (indicare data/periodo di inizio):
24
……………………………