I programmi Microsoft per gli ISV

I programmi Microsoft per gli ISV
Enrico Gaetani
Direttore Programmi Marketing di Canale
Divisione Soluzioni e Partner PMI
Le Partnership con Microsoft
per gli ISV:
Microsoft Partner Program
Microsoft Club
Struttura del programma
Competenze, Software testing
Caratteristiche
Vantaggi
per il Canale degli ISV:
ISV Empower Program
Caratteristiche
Vantaggi
Punto Microsoft
Caratteristiche
Vantaggi
MSPP Program Levels
Each program level has defined requirements that are earned through the “Partner
Points” model
 2 certified employees or 1 certified product
 3 references
•
•
•
•
120 Partner Points
Membership in at least One Competency
Meet Certified Partner Terms & Conditions
Meet Fee requirements for your country
Gold
Certified
Partner
120 points
•
•
•
•
•
50 Partner Points
2 certified employees or 1 certified solution
Extended Web Profile
Pay Fee
Signed Terms and Conditions
• No Partner Points
• Web Profile
• Signed Terms and Conditions
Certified Partner
50 points
Registered Member
0 points
ISV/Software Solutions
Competency
ISV tailored benefits
Competency recognition
Raise awareness for your company
and products
Attract new customers/partners
Earn credit towards achieving
higher level of partner certification
Receive 50 points, qualifying for
Microsoft Certified Partner status
ISV Software Testing
Certified for
Designed for
Verified for/Platform Test
Microsoft Partner Points
Competency
Software Testing
ISV Royalty Program
Additional References
Staff certification
Customer Satisfaction
License Revenue to Microsoft (mid 2005)
Steps To Join ISV Competency
1 application tested with any test below
Certified for





Windows Server 2003
Windows 2000
Windows 2000 Professional
SQL Server 2000
Data Warehouse Alliance Certification
3 customer references
Designed for






Verified for





Completed deep profile
Windows for Mobile (Pocket PC)
Windows for Mobile (Smartphone)
Windows XP
Commerce Server 2002 Integration Test
ISA Server Test
Microsoft CRM Test
Windows Server 2003
Tests replaced
Windows 2000
Windows 2000 (desktop) 30 June 2004 by
SQL Server 2000
Windows XP
Microsoft Platform Test for ISV Solutions






Windows Server 2003 + SQL Server
Windows Server 2003 + Web Services on .NET Framework
Windows Server 2003 + Managed Code
Windows XP
+ Office
Windows XP
+ Web Services on .NET Framework
Designed for Mobile
Le Partnership con Microsoft
per gli ISV:
Microsoft Club
Caratteristiche
Vantaggi
Un programma che
premia
le
vendite
 Raggiunta o superata la soglia minima di 1.000 Punti, questi Punti possono
 Per ogni prodotto inserito nel programma acquistato attraverso i Distributori
diretti Microsoft vengono assegnati punti .
essere scambiati con bonus in denaro versati a scadenze regolari sul conto
bancario della Sua società o essere accumulati per raggiungere la fascia
successiva.
 Tutti i Punti hanno una validità di 6 mesi dalla data d'acquisto della
licenza. Ad esempio, i Punti ricevuti per gli acquisti effettuati nel mese di
gennaio 2002 vengono inseriti sul sito web a fine febbraio 2002 e scadono il
31 luglio 2002
 I rebate erogati dal Club possono essere reinvestiti dai Partner per
supportare il proprio business, attraverso campagne di marketing, promozioni
commerciali, comunicazione incrementale…
Facilità di gestione
 Per iscriversi al club basta compilare un modulo di iscrizione on-line.
(http://www.clubmicrosoft.com)
 Il MS Club viene gestito interamente on-line (tramite il sito e l’Help via
e-mail) rendendo facile e immediata la consultazione dei punti
guadagnati e il riscatto degli stessi.
 Per riscuotere i Punti accumulati, i partner rivenditori fanno richiesta
sul sito e ricevono dopo un mese circa (in base alla data dell’inoltro
della richiesta) un bonifico direttamente sul proprio c/c
I Punti
Esempio tabella punti (standard) Office
Licenze
Tipo licenza
P.ti std.
Microsoft Office
OPEN
20
Microsoft Office
Single User License
20
Microsoft Office
OEM System
Builder License
20
1
1.000 - 4.999
€ 0,10
Microsoft Office
MYO
20
2
5.000 - 9.999
€ 0,15
Microsoft Office Pro
OPEN
30
3
10.000 - 19.999
€ 0,21
Microsoft Office Pro
Open
Subscription License
15
4
20.000 - 34.999
€ 0,26
Microsoft Office Pro
Single User License
30
5
35.000 - 120.000
€ 0,28
Microsoft Office Pro
MYO
30
Microsoft Office Pro
OEM System
Builder License
30
Tabella di conversione punti
Livello
Punti
Tasso conversione
punti/€
NB: raggiunto un livello, tutti i punti accumulati
vengono valorizzati a quel livello
I Distributori
Distributori diretti Microsoft
Licenze
CDC POINT SPA
FG
COMPUTER GROSS ITALIA SPA
FG
ESPRINET SPA
FG
INGRAM MICRO SPA
FG/OEM
J.SOFT
FG
LEADER SPA
FG
TECH DATA ITALIA SRL
FG
ACTEBIS COMPUTER SPA
OEM
E-GROUP ITALIA SPA
OEM
MICROTECK
OEM
BELL MICRO
FG/OEM
https://www.clubmicrosoft.com/DistList.asp
link accessibile ai Partner registrati
Le Partnership con Microsoft
per il Canale degli ISV:
ISV Empower Program
Caratteristiche
Vantaggi
Microsoft Empower For ISVs
MSDN Universal Edition
1 subscription and 5 users
Access to all software for development
Beta software and sample codes
Online Technical Support
Licensing Benefits
5 internal use licenses for Windows XP, Office
XP/2003
1 internal use license for Exchange, SQL,
Windows Enterprise Server, and SharePoint Portal
Server
Microsoft Empower For ISVs
Requirements to participate
Microsoft Registered Partner
Product development for
Microsoft Windows Server or Windows XP
Microsoft SQL Server 2000
Microsoft Mobility
Microsoft Business Solutions NEW!
URL
Registration Process
http://members.microsoft.com/
partner/isv/empower
Fee € 320
Le Partnership con Microsoft
per il Canale degli ISV:
Punto Microsoft
Caratteristiche
Vantaggi
9 mesi fa, le premesse
Le necessità dei Clienti:
Dei riferimenti precisi per i propri acquisti
Competenza del fornitore e capacità di offrire la
migliore soluzione per le esigenze del cliente
Un canale qualificato dal vendor
Una presenza e continuità di relazione vicina alle
proprie necessità
Customer
Needs
Le richieste del Canale:
Referencing su un mercato frammentato
Campagne dedicate alla PMI
Vantaggi economici e promozioni
Relazione più stretta con Microsoft
Informazione e contatti privilegiati
Partner
focus
Microsoft
focus
The Connection
Punto Microsoft:
un programma nel tempo
Fase 2 :
Supporto, Q2 FY05
Fase 2 :
Biz Solutions, Q4 FY05
• Identificazione di subset di PMS per
iniziative specifiche (sicurezza)
• Drive: desktop, server, messaging
• Skill & Competence
• Sviluppare le iniziative Sales e il
revenues rewarding
• Creare un Support package per PMS
e PMI
• MS CRM, Navision,
• Facilitare l’ingaggio con ISV
per la vendita di soluzioni PMI
• Sviluppare gli skill tecnici e
progettuali
Fase 1 :
Engagement, H2 FY04
Fase1 :
Valore, H1 FY05
•Creazione Programma
•Lancio e posizionamento Brand
•Recruitment Partner
•Sales activation
•Valore della Platform
•Skill & Training
•Drive VL/Annuity OSL MYO
•Campagne Prodotto
2nd Half FY04
1st Half FY05
2nd Half FY05
Programma Punto Microsoft:
I vantaggi
Visibilità
Convenienza
Referral e
Contatti
Informazione
Brand e Referencing come ”Punto Microsoft”
per Piccole Imprese sul territorio
Materiale allestimento (collateral, logo, etc)
Iniziative per Customer traffic (Sec.Cd..)
Starter Kit & Rebates
Attività Co-Mktg e funding
Campagne dedicate
Referral su MS Web & Bcentral
Leads generation on PMI Web Site
ADV Campagne Prodotto
AM Punto Microsoft
Private Web Area
WebCasting & Training
“PMS fornitore della PMI” Primi Risulatati
180 Business opportunities nominative generate da
Bussola d’Impresa
300 segnalazioni nominative
Referencing Web
Lista dei Punto Microsoft attivi
Da Luglio il nuovo motore di referencing, risultati:
Luglio-Ottobre Page View 20.000 Unique user 9.125
Settembre 3.000 Unique user
1-15 Ottobre 4.300 Unique user
7300 AZIENDE hanno cercato il riferimento di un Punto
Microsoft negli ultimi 40 gg
Punto Microsoft, “punto di distribuzione” Cd WinSP2 e Cd
Sicurezza
Le Partnership con Microsoft
per gli ISV:
Struttura
20 Dicembre
nuovo del programma
Competenze, Software testing
periodo di rinnovo
Microsoft Partner Program
Microsoft Club
Caratteristiche
Chiedere dettagli
al
Vostro Vantaggi
AM
per il Canale degli ISV:
ISV Empower Program
Informate Caratteristiche
il vostro
canale
Vantaggi
Punto Microsoft
Caratteristiche
Piano informativo e
Vantaggi
di recruitment