Get Genuine Kit

Piena d’aria
Tu quale consiglieresti?
Windows Legalization
Guida per i partner
Piena d’aria (forse)
Tu quale consiglieresti ai tuoi clienti?
Get Genuine Kit
OPPORTUNITÁ SOFTWARE ORIGINALE
Impatto economico
 Il software piratato continua ad essere di gran lunga il nostro primo revenue
competitor con un’opportunità stimata in più di $20B ogni anno*.
 La pirateria affligge le aziende “legali” che si vedono costrette a competere con chi
vende software contraffatto. Microsoft e i suoi partner devono collaborare per sanare
questa situazione.
Opportunità
 Gli Unlicensed PCs (UPC) continuano ad essere un’enorme opportunità di business per
i nostri partner, per OEM e per MS
 Il numero di clienti che hanno l'esigenza di regolarizzare i propri PC a causa dei
problemi derivanti dall'uso di software contraffatto o dalla mancanza di licenze
appropriate sta crescendo.
 I clienti desiderano una soluzione che consenta loro di regolarizzare facilmente più PC.
 I clienti desiderano una soluzione di acquisto a loro familiare (tramite Volume
Licensing) e utilizzare il canale dei rivenditori.
*Fonte: Fourth Annual Global Software Piracy Study, May 2007, 2006 Worldwide Software Piracy Figures,
Business Software Alliance
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Scenari di regolarizzazione
La regolarizzazione è necessaria quando il cliente:




Ha installato il sistema operativo utilizzando una Volume License Key
(VLK) trafugata o rubata.
Ha scaricato software contraffatto online.
Ha acquistato PC senza sistema operativo preinstallato e ha utilizzato il
suo contratto di VL per installare Windows.
Ha acquistato un PC senza Windows Vista® Home Premium, Home Basic, o
Starter edition, e ha utilizzato il suo contratto VL per fare l’upgrade a
Windows Vista Business o a Windows Vista Ultimate.
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REGOLARIZZAZIONE DI WINDOWS
Tu quale consiglieresti ai tuoi clienti?
Get Genuine Kit
GGK VS COEM
GGK
COEM
Target
Clienti con PC esistenti che
necessitano di regolarizzazione
Clienti che acquistano nuovi PC con
software preinstallato
Termini
Disponibile per regolarizzare PC
esistenti
Disponibile per la vendita OEM per
nuovi PC
Features
L’assistenza è fornita direttamente da
Microsoft
Confezione da1 o da 10
COA
Diritto di downgrade NON disponibile
Confezione DVD con supporto FPP
Il supporto viene fornito dal OEM che
ha preinstallato il SW
COA attaccato al PC dal OEM
Diritto di downgrade
Media associato al PC
Canale
Distributori OEM autorizzati
Distributori OEM autorizzati
Trasferibilità
Generalmente non è ammessa la
trasferibilità. Le eccezioni sono
riportate nel contratto (Solo GGWA)
Non può essere trasferito dal PC su cui
è stata originariamente preinstallato
Altro
Non può essere venduto per
regolarizzare PC esistenti
Tu quale consiglieresti ai tuoi clienti?
Get Genuine Kit
GET GENUINE KIT
Target Customer
Small Business
Cliente finale che acquista offline
Prodotti
Windows XP Pro
Windows Vista Business dal 1° Novembre
Features
L’assistenza è fornita direttamente da Microsoft
Confezione da1 o da 10
COA
Diritto di downgrade NON disponibile
Confezione DVD con supporto FPP
Canale
OEM
Trasferibilità
Non ammessa
Termini e condizioni
Può essere venduto solo in scenari di regolarizzazione
L’etichetta del Certificato di Autenticità (COA ) deve
essere applicato sul PC
Upsell SA entro 90 giorni
Tu quale consiglieresti ai tuoi clienti?
Get Genuine Kit
GET GENUINE KIT VISTA BUSINESS
Ogni Kit si presenta in una scatola di cartone con una licenza breakthe-seal* e contiene:




Media (Edge-to-edge hologram CD)
End User License Agreement (EULA)
Etichetta COA
Manuale
*Esempi, le immaginie sono solo per Windows Vista
Microsoft Confidential – for internal use only
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Tu quale consiglieresti ai tuoi clienti?
Get Genuine Kit
GET GENUINE WINDOWS AGREEMENT (GGWA)
BUSINESS
GGWA – SMO è disponibile presso tutti i rivenditori
autorizzati per tutte le aziende che desiderano regolarizzare
il loro software utilizzando il canale dei rivenditori.
 È pensato per soddisfare le necessità dei clienti che utilizzano





abitualmente i contratti Volume Licensing.
È un’offerta Volume Licensing che non è inclusa nei listini e
richiede un contratto separato.
Dal 1° Novembre sarà disponibile per Windows Vista Business®,
con diritto di downgrade a Windows XP Professional.
Offre ai clienti l’opzione di acquistare la Software Assurance (SA)
entro 90 giorni dall’acquisizione del GGWA.
Può essere utilizzato solo su PC completamente assemblati con
sofware contraffatto, piratato o con copie di Windows non
correttamente licenziate.
Richiede che il cliente si impegni ad acquistare software originale
in futuro.
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Get Genuine Kit
GET GENUINE WINDOWS AGREEMENT (GGWA)
PANORAMICA DELL’OFFERTA
Target Customer
 Small business
 Mid-market
 Government
Prodotti e disponibilità
 Volume License : non presente nei listini – contratto a parte
 Windows Vista Business, dal 1° Nov. 2008
• 66J-07148 Windows Vista Business GGWA -SMO
Funzionalità
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
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
Canale
Trasferibilità
 Tutti i rivenditori
Termini e condizioni
 Commitment che i futuri acquisti conterranno SW originale – Non è
richiesta la firma
 Upsell SA entro90 giorni con i programmi Open, Open Value o Select
Il supporto clienti può essere acquistato.
È possibile acquistare media separatamente.
Viene utilizzata una Volume License Key per l’attivazione.
Disponibile a partire da 5 licenze.
Diritto di downgrade a Windows XP Professional.
Nuovi ordini ammessi durante il periodo di validità del contratto (2 anni)
 Generalmente non è ammessa la trasferibilità. Le eccezioni sono riportate
nel contratto
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Get Genuine Kit
GET GENUINE WINDOWS AGREEMENT (GGWA)
PROCESSO D’ORDINE
Il distributore consegna al rivenditore una copia del Get
Genuine Addendum da presentare al cliente
Addendum is scaricabile
da Explore.ms
Il cliente fornisce le informazioni sul contratto, incluso un
indirizzo e-mail. Non è richiesta la firma.
Il rivenditore restituisce il contratto al distributore il
quale lo spedirà all’appropriato Microsoft Regional
Operations Centre (ROC).
Il ROC processerà l’ordine e invierà una notifica
elettronica al cliente avvertendolo che MS ha ricevuto e
processato il contratto e che può processare l’ordine.
CC Rivenditore
CCN Distributore
Il cliente processa l’ordine insieme al rivenditore.
Viene spedita in automatico una notifica al cliente che è
anche prova di acquisto unitamente alla license
confirmation.
CC Rivenditore
CCN Distributore
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Get Genuine Kit
GET GENUINE WINDOWS AGREEMENT (GGWA)
CONDIZIONI DI ACQUISTO E INSTALLAZIONE
Fullfillment


Il Media non è incluso, ma può essere ordinato separatamente su VLSC scaricando il
software oppure ordinando il supporto.
Le chiavi di installazione (VLK) si possono ottenere tramite MVLS o chiamando il
Microsoft Product Activation Center.
Installazione
1. Se il cliente possiede SW non originale deve installare il SW originale.
Il media non è incluso, ma può essere ordinato separatamente.
Per attivare il SW il cliente utilizzerà le Volume License Key (VLK) che erano
assegnate al media acquistato. Oppure può contattare il Product Activation call
center per acquistare una VLK. Per maggiori informazioni sulle chiavi di installazione
e sui centri Product Activation visitare la sezione dedicata sul sito
https://www.microsoft.it/licenze
2. Nessuna installazione o attivazione viene richiesta se il cliente possiede SW
originale (i.e. Mis-licensing)
Nota: Attraverso il GGWA non vengono rilasciati i Certificati di Autenticità (COA).
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Get Genuine Kit
AZIONI E RISORSE
 Comprensione delle novità dell’offering della regolarizzazione di
Windows
 Comunicare ai tuoi clienti la disponibilità del nuovo contratto GGWA,
della nuova pacchettizzazione del Get genuine Kit ed il valore del
software originale e correttamente licenziato
 Fare presente al cliente quali sono i rischi connessi ad un
comportamento non regolare e educarli sulle nuove modalità di
regolarizzazione
Per maggiori informazioni sulla regolarizzazione:
www.microsoft.it/partner/regolarizzazione
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