Primo seminario sul business plan

Studio di Consulenza Aziendale
Impallomeni - Politi
Dalla “business idea” al
progetto d’impresa
Studio di Consulenza
Impallomeni - Politi
Business plan
MODELLO
IPOTESI
OFFERTA
OBIETTIVI
STRATEGIE
Le quattro aree del piano di
fattibilità
• Idea e compagine sociale
• Mercato e strategie commerciali
• Aspetti Tecnico Organizzativi
• Aspetti Economico Finanziari
Il percorso logico dall’idea
al Business Plan
IDEA
PRE-VERIFICA INFORMALE
NO
SI
ANALISI DEL SETTORE
DEFINIZIONE DELLA BUSINESS IDEA
BUSINESS PLAN
STOP
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Caso 1 - Alfa Vivai S.r.l.
IDEA
Produzione di prato a zolle asportabili e piante di agrumi ornamentali
COMPAGINE SOCIALE
Imprenditore agricolo a titolo principale operante nel settore florovivaistico
MOTIVAZIONE
Diversificare l’azienda agricola con l’introduzione di nuovi prodotti e penetrare
commercialmente nei mercati del bacino del mediterraneo
COERENZA IDEA E COMPAGINE
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Alfa Vivai S.r.l.
RISORSE DISPONIBILI
MATERIALI
- ottime capacità finanziarie
- terreno
IMMATERIALI
- conoscenza del settore florovivaistico
- consolidati rapporti con la rete distributiva
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Alfa Vivai S.r.l.
PRE-VERIFICA INFORMALE
Opportunità - Prato a zolle
nuovo prodotto
il più vicino concorrente produttore di prato a zolle si
trova nel Lazio
il prato offerto sul mercato locale subisce
deterioramenti durante il trasporto
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Alfa Vivai S.r.l.
PRE-VERIFICA INFORMALE
Opportunità - agrumi ornamentali
nuovo prodotto
forte richiesta proveniente dal mercato olandese
possibilità di attingere in loco a materia prima di qualità
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Alfa Vivai S.r.l.
PRE-VERIFICA INFORMALE
Minacce
scarso know how produttivo
necessità di garantire la continuità nella fornitura di
prodotto
concorrenza indiretta di installatori prato tradizionale
barriere all’ingresso di tipo legislativo nei mercati del
Mediterraneo
effetto moda relativamente agli agrumi ornamentali
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Alfa Vivai S.r.l.
Pre - verifica
Aspetti di mercato
Aspetti tecnici
Novità del prodotto
SÌ
Know how produttivo
NO
Trend di crescita
SÌ
Fornitura di prodotto
NO
Mancanza di concorrenza diretta
Penetrazione mercati mediterranei
SÌ
NO
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Alfa Vivai S.r.l.
SOLUZIONE DEGLI ASPETTI DI MERCATO
Si decide di abbandonare i mercati del bacino del
mediterraneo e ci si rivolge esclusivamente al mercato
dell’Italia meridionale
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Alfa Vivai S.r.l.
SOLUZIONE DEGLI ASPETTI TECNICI
KNOW HOW
collaborazione con uno dei maggiori esperti in
produzione di prato a zolle
CONTINUITA’ DELLA FORNITURA
rinuncia alla produzione di agrumi ornamentali
ORGANIZZAZIONE AZIENDALE
inserimento di un familiare con spiccate competenze
amministrative nella compagine sociale
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Alfa Vivai S.r.l.
LA NUOVA BUSINESS IDEA
PRODOTTI OFFERTI:
- Prato a zolle
INVESTIMENTO PREVISTO:
min 600 mln - max 850 mln
MERCATO DI RIFERIMENTO:
Italia meridionale
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Caso 2 – Etna pietre S.n.c.
IDEA
Produzione di manufatti in pietra lavica compreso la decorazione
e la smaltatura della pietra
COMPAGINE SOCIALE
Operai del settore con una grande tradizione familiare
MOTIVAZIONE
Riattivare la vecchia azienda familiare ormai dismessa e rendersi
indipendenti
COERENZA IDEA E COMPAGINE
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Etna pietre S.n.c.
RISORSE DISPONIBILI
MATERIALI
- capannone
- disponibilità di alcuni macchinari di
produzione dell’azienda familiare
IMMATERIALI
- individuazione di una innovazione di processo
- ottime capacità manuali
- conoscenza del settore
- marchio di famiglia
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Etna pietre S.n.c.
PRE-VERIFICA INFORMALE
Opportunità
N° 2 Soci con elevata esperienza di produzione
N° 1 Socio con precedente esperienza commerciale
Possibilità di ridurre i costi di produzione grazie al
nuovo macchinario
Mercato in ripresa
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Etna pietre S.n.c.
PRE-VERIFICA INFORMALE
Minacce
Scarse risorse finanziarie
Concorrenza agguerrita
Nessun know how produttivo relativamente alla
smaltatura e decorazione
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Etna pietre S.n.c.
Pre - verifica
Aspetti di mercato
Aspetti tecnici
Know how produttivo
Trend di crescita
SI
SÌ
K.H. Smaltatura e decoraz.
Concorrenza agguerrita
Penetrazione mercati smaltatura
SÌ
Risorse finanziarie
NO
NO
NO
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Etna pietre S.n.c.
SOLUZIONE DEGLI ASPETTI DI
MERCATO E TECNICI
Si decide tralasciare il settore della smaltatura e
decorazione perché economicamente troppo oneroso e dal
punto di vista di mercato eccessivamente rischioso
Si utilizza la legge 95/’95 per ottenere dei finanziamenti
statali
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Etna pietre S.n.c.
LA NUOVA BUSINESS IDEA
PRODOTTI OFFERTI:
- lastre lisce di diverse dimensioni
- lastre bocciardate di diverse dimensioni
INVESTIMENTO PREVISTO:
min 2,5 MLD - max 3 MLD
MERCATO DI RIFERIMENTO:
Sicilia
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Un modello di business plan
- L’IMPRESA E I SUOI PROTAGONISTI
presentazione dell’impresa
vertice e management aziendale
ubicazione
- SINTESI DELL’INIZIATIVA PROPOSTA
caratteristiche salienti dell’iniziativa imprenditoriale
presupposti e motivazioni che ne sono all’origine
obiettivi produttivi e di redditività perseguiti
- IL PRODOTTO - SERVIZIO
descrizione del prodotto e dei bisogni che si intendono soddisfare
eventuali prodotti - servizi già realizzati dall’impresa
- IL MERCATO DI SBOCCO E LA CONCORRENZA
caratteristiche, dimensioni, andamento storico e previsioni
caratteristiche del sistema competitivo
identificazione del proprio mercato di riferimento
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Un modello di business plan
- L’ORGANIZZAZIONE DEI FATTORI PRODUTTIVI ED IL CICLO DI PRODUZIONE
descrizione del processo produttivo
i fattori produttivi disponibili o da acquisire (lavoro, capitale e know how)
gli investimenti previsti
mercato di approvvigionamento materie prime
organizzazione del lavoro
- LE STRATEGIE COMMERCIALI
piano di marketing
- LE RISORSE FINANZIARIE
le fonti interne ed esterne
piano finanziario per la copertura dei fabbisogni
- PROIEZIONI ECONOMICO FINANZIARIE
C.E. previsionali
S.P. previsionali
flussi finanziari previsionali
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