Ricerca di Mercato

Firma Grafometrica
Ricerca di Mercato & Analisi Comparativa/Competitiva
by S.C.A.I. Solution
www.scaisolution.com
Identificazione & Utilizzo
Processo di firma elettronica avanzata con validità
legale del documento firmato.
Firma
Grafometrica
Soluzione ideale per tutte quelle
realtà che necessitano di firme su
documenti cartacei: apertura nuovi
conti correnti, contratti di utilizzo,
etc.
Velocità di utilizzo soluzioni
Perché è definibile come tecnologia del
futuro?
Mercato Mondiale
1980
1985
1990
1995
2000
Time
2005
2010
2015
2020
Perché è definibile come tecnologia del
futuro?
Costi di produzione e
gestione documentale
Velocità di ritrovamento
contratti e/o documenti
firmati
Firma Grafometrica
I costi sono praticamente
nulli
Alta velocità di ritrovamento
dovuta alla:
DEMATERIALIZZAZIONE DEL
CICLO DOCUMENTALE
Firma su Documentazione
Cartacea
Il costo di produzione di
ciascun documento cartaceo
è di 0,61 €. Il costo di
gestione è di 1,35€
Bassa perché è direttamente
proporzionata all’abilità del
personale addetto al
ritrovamento del documento.
Grafico raffigurante lo sviluppo
tecnologico
(TEF, 2014)
Cosa necessita al cliente?
Hardware:
HCS:
Tavoletta
Consulente di
Processo e
Normativa
vigente
Laptop/Tablet/
iPad
Penna
Software:
HCS
Consulente
tecnico
esterno con
Know-How
Know-How:
normativa
del DPCM del
22/02/2013
Help desk
- SIGNificant
- SCAI sign
HCS:
Management
Gestione Asset
Situazione attuale
Produttori e Generalità
Leader del Mercato
I nostri Clienti più Grandi
Produttori e Generalità
Produttore:
Players
Certificato Internazionale System Integrator
Hardware
Software
*1
YES*2
YES
YES
Y
Y
Y
Y
Xyzmo
YES
SCAI Sign
YES
Euronovate
NO
YES
Y
Signotec
NO
Y
Aruba
NO
Y
Hit
NO
Y
Namirial
NO
Kofax/SoftPro
NO
Unimatica
NO
Y
Stepover
NO
Y
SigningHub
NO
Y
Comped
NO
Y
Arxivar
NO
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Produttori e Generalità
Compatibilità Sistemi Operativi
Windows
OFFline
ONline
iOS
Desktop
OFFline
Android
ONline
OFFline
Virtualizzatori
Linux
ONline
OFFline
ONline
Players
Xyzmo
SCAI Sign
Euronovate
Signotec
Aruba
Hit
Namirial
Kofax/SoftPro
Unimatica
Stepover
SigningHub
Comped
Arxivar
YES
YES
YES
YES
YES
YES
YES
YES
YES
YES
YES
YES
YES
YES
YES
YES
YES
YES
Vmvare
Citrix
YES
YES
YES
YES
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Y
Leader del Mercato
Leader mondiale della soluzione di firma
Grafometrica con oltre 200’000 licenze in attivo;
Rivenditore autorizzato e certificato per la vendita di
soluzioni Xyzmo per la Firma Grafometrica.
Software & Hardware Integrator
Perché scegliere SCAI sign?
La strategia di vendita usata da Xyzmo è estremamente efficace perché utilizza solo Partners
certificati al fine di offrire al mercato soluzioni integrate con tempi e costi certamente
competitivi
Xyzmo
Partners
Certificati
Partner preferito:
S.C.A.I. Solution  ha creato una
soluzione congiunta con Xyzmo
chiamata: SCAI sign che si prefigge
di offrire al mercato una soluzione
che integra le infrastrutture
Software & Hardware con il KnowHow tecnico e normativo. Inoltre
ne certifica soprattutto il processo
della firma Customer Based
I nostri Clienti più Grandi
• Clienti più Grandi
•
Altri Clienti:
– Poste Italiane
 35’000 seats,
 BNL,
– DWP
 23’000 seats;
 Vodafone,
– Intesa/San Paolo
 22’000 seats,
 Cedacri,
– Unicredit
 21’008 seats,
 Seat Pagine Gialle,
– UK Job Center
 20’000 seats,
 Sgs Banco Popolare,
 Cse Servizi Bancari,
 Cabel Servizi Bancari,
 IT working,
 Carphone Warehouse;
•
Totale venduto già operativo:
200’000 Punti Firma;
External
Internal
SWOT Analysis
Helpful
Harmful
Strengthness
Weaknesses
S
W
Opportunity
Threats
O
T
Punti di Forza
Strengthness
DEMATERIALIZZAZIONE DEL CICLO DOCUMENTALE
• Stop alla stampa;
• Stop ai fax;
• Stop agli sprechi cartacei;
• Stop alla archiviazione fisica;
• Si all’archiviazione digitale;
• Si al risparmio del denaro;
• Si al risparmio del tempo;
• Si alla salvaguardia dell’ambiente.
Debolezze
Weaknesses
Capacità culturale di
adattamento
all’utilizzo di nuove
tecnologie per il
pubblico impiego;
Nebulosità della
normativa
europea sulla
Firma
Grafometrica;
Opportunità
Opportunity
• Agenzie Governative;
• Enti di Logistica & Trasporti;
• Istituti Finanziari;
• Banche: Italiane ed Estere;
• Telco & Utilities;
• Assicurazioni.
Rischi
Elevata Competitività
Scarsa competenza dei
Players
Prodotti di basso livello
sicurezza/funzionalità
Costo della soluzione fuori
mercato
Scarsa Attenzione della
normativa vigente relativa alle
regole tecniche
Threats
Prospettive di Mercato
• Istituti/infrastrutture bancarie;
• Emittenti carte di credito;
• Istituti di logistica con necessità di registrazione
accessi:
» Prefetture,
» Catasto,
» CAAF,
» Strutture Aeroportuali;
• Strutture Governative;
• Servizi postali Italiani ed Esteri.
Contattaci:
SCAI Solution s.r.l.
Via A. Modigliani, 45
20090 Segrate (MI)
Telefono:
(+39) 02.2133794
Telefono (Centralino):
(+39) 02.2131698
eMail:
[email protected]
Sito Web:
www.scaisolution.com
VI RINGRAZIAMO PER LA CORTESE
ATTENZIONE
Fonti:
•
•
•
•
•
•
•
•
•
Accenture (2014) Selling through Someone Else: How to use Agile Sales Networks and Partners to Sell More –
Overview. Accenture. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at:
http://www.accenture.com/SiteCollectionDocuments/PDF/Accenture-Selling-Through-Someone-Else-ExecutiveSummary.pdf;
Aruba pec official website (2015) Aruba pec official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at:
http://www.pec.it/;
Arxivar official website (2015) Axivar official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at:
http://www.arxivar.it/;
Comped official website (2015) Comped official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at:
http://www.comped.it/it/;
Euronovate official website (2015) Euronovate official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at:
http://www.euronovate.com/en/index.php;
HIT official website (2015) HIT official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at:
http://www.hit.it/tag/firma-digitale/;
Jordan Shields (2012) Jordan Shields. Importance of Cost Control. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at:
http://www.jordanshields.com/importance-of-cost-control/;
Kofax official website (2015) Kofax official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at:
http://www.kofax.com/products/kofax-signature-solutions;
Lisi, A. & Co. (2014) Digital & Law Department. Guida pratica Firme elettroniche GUIDA PRATICA SU FIRME
ELETTRONICHE E FIRME GRAFOMETRICHE. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at:
http://www.studiolegalelisi.it/download/Guida_pratica_su_firme_elettroniche_e_firme_grafometriche_con_appen
diceDEF.pdf;
Fonti:
•
•
•
•
•
•
•
Ministero dell'ambiente e della tutela del territorio e del Mare (2008) Ministero dell'ambiente e della tutela del
territorio e del Mare. CRITERI AMBIENTALI MINIMI PER L’ACQUISTO DI CARTA IN RISME Accessed 9-7-2015. [ONLINE]
Available at: http://www.asl.vt.it/approfondimenti/2013/criteri_ambientali_minimi_carta.pdf;
Signinghub official website (2015) Signinghub official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at:
https://www.signinghub.com/;
Signotec official website Signotec official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at:
http://en.signotec.com/products/;
Stepover official website (2015) Stepover official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at:
http://www.stepover.com/it/;
TEF (2014) Human Institute of Technological Advantage. TEF. Accessed 19-12-2014. [ONLINE] Available at:
http://theemergingfuture.com/speed-technological-advancement.htm;
University of Twente (2014) NETWORK THEORY AND ANALYSIS. University of Twente. Accessed 19-12-2014.
[ONLINE] Available at:
http://www.utwente.nl/cw/theorieenoverzicht/theory%20clusters/communication%20processes/network%20theor
y%20and%20analysis_also_within_organizations-1/;
Xyzmo (2015) Xyzmo official website. Accessed 9-7-2015. [ONLINE] Available at:
http://blog.xyzmo.com/en/blog/2012/03/26/nuova-partnership-le-soluzioni-di-firma-grafometrica-di-xyzmosignificant-sono-da-oggi-integrate-in-quelle-di-firma-digitale-di-intesi-group/.