DAMIANI - Scuola di Economia e Statistica

MADE IN ITALY - 1924
Damiani S.p.A. Una storica azienda leader nel mercato italiano della produzione
e commercializzazione di gioielli.
1924 - Nascita del Gruppo Damiani a Valenza (AL)
Anni’60 –’80 - Processo di potenziamento industriale ed espansione commerciale.
1976 – Damiani riceve il primo Diamonds internazional awards, il più importante
riconoscimento di settore, che premia il miglior design e la migliore creazione di gioielli con
diamanti.
Anni ‘80–’90 - Nuovo stile di comunicazione che associa l’immagine dei gioielli a
personaggi di grande notorietà.
Fine ’90 - Passaggio d’azienda familiare a realtà imprenditoriale
1996 - Conduzione dell’azienda passa alla terza generazione della famiglia Damiani e
apertura di filiali internazionali in Svizzera, Amsterdam, Stati Uniti, Giappone.
1998 - Viene acquisito il marchio Alfieri & St. John.
2000 - Creazione del marchio Bliss.
2001 - Inizio della certificazione volontaria di bilancio del Gruppo
2006 - Acquisizione del marchio Calderoni (storico marchio milanese di alta gioielleria)
2007 - Damiani si quota in Borsa a Milano.
2008 - Acquisizione al 100% del capitale di Rocca(catena di orologeria)
2009 - Gruppo sigla accordi con prestigiosi marchi operanti nel settore del lusso per la
progettazione, creazione, distribuzione di licenze di gioielli; tra i quali troviamo:
2010 - L’ internazionalizzazione il contratto con Itochu, poi l ‘inizio di numerose
aperture di nuovi negozi, soprattutto in asia e i nuovi accordi commerciali.
2012 - Febraio, Damiani ha annunciato un accordo strategico con itochu
(l’obiettivo di questa partnership è rafforzare la presenza del gruppo
Damiani in Giappone).
2012 - Maggio,Damiani ha concluso un contratto esclusivo
di distribuzione con il gruppo Hendgeli, leader nella distribuzione
di alta orologeria e gioielleria in Cina.
Missione del Gruppo Damiani è di rafforzare la propria leadership nel settore
della gioeilleria di marca, di alta qualità e di design, attraverso: il consolidamento
della propria posizione sul mercato italiano, l'espansione sui mercati
internazionali e l'ampliamento del network distributivo.
Gruppo Damiani si avvale
di un laboratorio di produzione
di proprietà e produce anche
in outsourcing, principalmente
nel distretto di Valenza.
Caratteristiche distintive
del Gruppo Damiani:
La secolare tradizione nel
settore della gioielleria sviluppata
nel distretto orafo di Valenza
con il quale il Gruppo ha
sempre mantenuto un
fortissimo legame.
La forte complementarietà dei cinque marchi in portafoglio
Damiani, Salvini, Alfieri & St. John, Bliss e Calderoni,che
permettono di presidiare la maggior parte dei segmenti di
mercato e soddisfare le richieste delle differenti fasce di
consumatori
La grande notorietà
del marchio Damiani,
presente nelle principali
città del mondo
attraverso un network
di negozi monomarca.
L’unicità di essere
nati produttori di gioielli
e non dettaglianti,
a differenza dei
concorrenti.
La riconosciuta qualità
dei prodotti e delle materie
prime utilizzate, il design
esclusivo e riconoscibile
delle collezioni e l’innovativa
strategia di marketing
e comunicazione.
STRATEGIA
DI PRODOTTO
DIVERSIFICAZIONE
INTEGRAZIONE
VERTICALE
INTERNALIZZAZIONE
COMUNICAZIONE
RICERCA &
SVILUPPO
DELOCALIZZAZIONE
Tradizione - consolidata nel settore della
gioielleria.
Punti
chiave
Qualità - delle materie prime costituite da
Pietre preziose, oro e perle acquistate in
Giappone,Polinesia e Australia.
Design - riconoscibile ed esclusivo delle
collezioni
LA DIVERSIFICAZIONE
DEL PRODOTTO
viene effettuata tramite
5 marchi:
Salvini
Caratterizzato
da linee semplici
destinato alla quoti
dianità; riservato
ad un target
femminile
Damiani
Offre pezzi unici
di prodotti riservati ad
una clientela raffinata
e di alta qualità
Bliss
L’utilizzo di acciaio e
materiali innovativi
indirizzato ad un pubblico
giovane,comprendendo
anche il segmento
maschile
Calderoni e Rocca
Alfieri & St. John
Per anni fornitori della Real
Casa, sono caratterizzati da un
’artigianalità molto riconoscibile
e rivolti ad una clientela
sofisticata di fascia più alta.
Ad elevato contenuto di
design, per un mercato
giovane
(fascia medio-alta)
Il gruppo è integrato verticalmente a valle in modo parziale e procede
alla DISTRIBUZIONE dei propri prodotti attraverso una struttura
altamente selezionata e su misura.
Una rete di oltre 2500 rivenditori che comprende gioiellieri
indipendentidi multimarca, department store, franchisees e
distributori a cui si affiancano gli oltre 80 negozi di proprietà
monobrand e multibrand.
Il Gruppo è presente nel mondo con 82 punti vendita mono e multi marca dislocati
nelle principali vie della moda italiane ed internazionali e conta oltre 2500 rivenditori.
Canali distributivi:
il canale retail, con 47 punti vendita monomarca e multimarca gestiti dal gruppo.
il canale wholesale, con 28 boutiques monomarca in franchising oltre a gioiellieri
indipendenti multimarca, catene di gioiellerie, department stores, franchisees e distributori.
DUBAI
LOS ANGELES
BRAND
STRATEGIA
nuove aperture
DOS
15 nuovi DOS
apertura di un
nuovo DOS
300/400 nuovi
clienti all’ingrosso
apertura di un
nuovo DOS
DOS ESISTENTI
NUOVE APERTURE
La produzione di gioielli a brand Damiani, Salvini, Alfieri &St. John è
localizzata presso il distretto orafo di Valenza, al fine di garantire un
elevata qualità dei gioielli tipica del Made in Italy.
Al fine di mantenere ad un vantaggio competitivo rispetto ai concorrenti,
il Gruppo investe circa l’8% dei ricavi annui in campagne pubblicitarie
mondiali, consolidando rapporti con celebrità internazionali.
L'impegno sociale
Gesti semplici e
concreti in linea
con i valori
familiari :
Damiani for Japan
Clean Water
Il prodotto offerto rappresenta da sempre la chiave del successo del
Gruppo,che ha saputo negli anni trovare innovazioni stilistiche e di
design che hanno contraddistinto le collezioni proposte alla clientela.
Per soddisfare la clientela con nuove linee, all’interno del
Gruppo opera uno staff dedicato allo sviluppo del prodotto.
Nel corso dell’esercizio 2011/2012 il costo complessivamente
sostenuto per lo sviluppo prodotto è stato pari a
Euro 1.015 migliaia.
CONCORRENTI:
Mirco Visconti
Bvlgari
Rota
Cartier
NUOVI ENTRATI
Marchi già affermati
sia interni, sia esterni
che potrebbero
competere
FORNITORI
Materie prime:
Oro-instituti bancari.
Perle-Giappone,
Australia e la Polinesia
Pietre prezioseesclusivamente
“conflict free”
ACQUIRENTI
Clienti con
reddito medio/alto e
stile di vita
classico e moderno
PRODOTTI
SOSTITUTIVI
Altri prodotti dei
diversi marchi, in
Italia e anche nel
mondo.
Rischi connessi all’incremento dei prezzi delle materie prime nonché ad eventuali
difficoltà dell’approvvigionamento delle stesse.
Rischi connessi alla posizione dominante dei fornitori nel mercato dei diamanti.
Rischi connessi ai punti di vendita non gestiti direttamente dal Gruppo.
Rischi connessi all’impiego di manodopera specializzata e all’impiego di
manifatture e fornitori esterni.
Rischi connessi alla difesa dei diritti di proprietà.
Fattori di rischio connessi al settore in cui opera.
L'azionariato del Gruppo Damiani è sudiviso:
Leading Jewels S.A.
Silvia Damiani
Guido Damiani
Azioni proprie
Giorgio Damiani
Mercato
17,70%
6,70%
5,30%
6,10%
5,90%
58,30%
A seguito della quotazione al mercato regolamentato (nel 2007), il Gruppo Damiani
ha proceduto:
Alla conversione dei bilanci al 31 dicembre 2006, 2005 e 2004, secondo i principi
contabili IAS / IFRS; alla chiusura dell’esercizio al 31 marzo.
Nel corso dell’esercizio chiuso al 31 marzo 2012 il gruppo Damiani ha
realizzato ricavi consolidati pari a 151,6 milioni di euro, un risultato operativo
di -7,4 milioni di euro e un risultato netto di Gruppo di -11,9 milioni di Euro.
Marchio Damiani ha realizzato oltre la metà dei ricavi sul mercato estero.
Al 31 marzo 2012, i ricavi da vendite del gruppo Damiani derivano da:
canale wholesale per il 69,4% e il canale retail per il 30,6%
I ricavi da vendite al 31 marzo 2012 scomposti per aree geografiche:
Italia71,5%; Giappone6,4%; America4,6% e il 17,5%resto del mondo.
31.03.2007
31.03.2008
31.03.2009
31.03.2010
31.03.2011
31.03.2012
RICAVI
DELLE
VENDITE
167.320
164.919
149.289
145.365
143.323
151.308
UTILE
NETTO
14.238
15.302
4.865
18.268
14.550
11.950
TOTALE
ATTIVITÀ
217.107
270.249
267.683
227.187
204.588
187.341
PATRIMONIO
NETTO
76.430
155.959
129.838
109.027
95.106
86.178
POSIZIONE
FINANZIARIA
NETTA
47.906
28.427
38.397
39.028
18.497
28.588
466
512
649
619
574
573
(mille euro)
NUMERO
DIPENDENTI
167.320
164.919
151.308
149.289
145.365 143.323
2007
2008
2009
2010
2011
2012
RICAVI PER AREA GEOGRAFICA
ITALIA
GIAPPONE
AMERICA
3.813
17.996
9.340
76.477
RESTO DEL MONDO
18.268
15.302
14.238
14.550
11.950
4.865
2007
2008
2009
2010
2011
2012
155.959
129.838
109.027
95.106
76.430
2007
2008
2009
2010
2011
86.178
2012
2007
2008
2009
2010
2011
2012
ROI
2,67
15,67
-8,64
-12,92
-8,81
-6,41
ROS
-13,30
15,82
-9,08
-12,55
-7,49
-4,85
ROE
2,14
9,81
-3,67
-16,96
-15,50
-14,01
ROA
-1,66
10,46
-5,08
-8,41
-5,34
-4,25
EBITDA/
VENDITE
-6,87
17,22
- 4,22
-4,99
-4,1
In %
ROI
ROE
20
15,67
15
9,81
10
2,67
-10
-12,3
20
12
20
11
-3,75
20
09
20
07
-5
2,14
20
10
0
20
08
5
-8,82
-8,6
-15
-20
-6,41
-16,76
-15,3
-14,01
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