Long live life Novartis product

On the Way
Training & Development
2013
SCHEDE PROGETTI
Long live life Novartis products
TEAM:
• Marco Dorigo (Project Leader)
• Rossana Bruno
• Francesca Carabellese
• Pier Paolo Chicone
• …………..
Long live life Novartis products
Situazione attuale:
La gestione dei portafogli prodotti delle varie divisioni Novartis
(Farma, Sandoz, OTC) tende ad essere “a silos” senza un
coordinamento atto a massimizzare il profitto della Country
Italia e sfruttando al massimo il valore dei brands costruiti.
.
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Long live life Novartis products
Situazione desiderata:
Formulare un “innovation path” per la gestione integrata del portafoglio
di Novartis Italia assegnando i prodotti, a seconda della loro fase di vita
e del contesto di mercato, alla divisione più profittevole.
Long live life Novartis products
Aree d’impatto:
Clienti e Mercato
Rispondere efficacemente al mutevole
contesto di mercato
Efficacia & Efficienza interna
Maggiore efficacia di gestione del portafoglio
prodotti di Novartis
Performance Eco-Fin
Aumento di topline e/ gross margin aziendale
Apprendimento e sviluppo
…….
Long live life Novartis products
Obiettivi:
•
Impatto sul conto economico aziendale di Novartis Italia almeno
uguale al C1 tgt 2013 (10mio€ TBC)
Titolo del Progetto
Cosa
Chi (nome e
Quando
(Azioni)
cognome)
(gg/mm/aa)
Comprensione delle leve strategiche prioritarie e delle
milking categories per ogni Divisione
Rossana & Pier
Paolo(Farma),
Francesca
(Sandoz), Marco
(Otc)
Incontro di team per sharing informazioni e sintesi
All
13/03/13
Scouting tra le milking categories identificando
opportunità/idee sulle quali focalizzare il progetto
All
13/03/13
Incontro con Andrea De min per confronto legale sulle idee
All+Andrea
26/03/13
Azione 3)
Primo confronto con lo sponsor e recepimento feedback
All+sponsor
1w aprile
Azione 4)
Organizzazione brainstorming endorsato da sponsor con
KOL cross division per capitalizzare su
esperienze/fallimenti pregressi
Team + KOL
(decisione di
team)
15/04/13
Azione 5)
Scelta e definizione della “case” da esplodere
Team
7/5/13
Azione 6)
Deep dive sul brand oggetto del case study e definizione di
possibili scenari di business
Team
7/5/13
Azione 1)
Azione 2)
Titolo del Progetto
Piano d’azione – data fine progetto:
Cosa
Chi (nome e
Quando
(Azioni)
cognome)
(gg/mm/aa)
Azione 7)
Seconda condivisione con Sponsor
ALL
24/05/13 (TBC)
Azione 8)
Secondo touchbase con legal e DRA per validazione degli
scenari identificati e timetable
All+legal+DRA
25/06/13
Azione 9)
Creazione del business case alternativo
All
16/07/13
Azione
10)
Integrazione nel nostro progetto del caso “Acido
zoledronico”
Azione
11)
Sintesi dei risultati ottenuti sul P&L aziendale
Chicone+team
Settembre
Azione
12)
Terzo confronto con lo sposnsor
Team
Ottobre
Azione
13)
Stesura presentazione e next steps
Team
Fine Ottobre
TBC
Titolo del Progetto
Vendere il Progetto
Fase 1: descrizione del progetto
a) Descrizione generale
Formulare un “innovation path” per la gestione
integrata del portafoglio di Novartis Italia
assegnando i prodotti, a seconda della loro
fase di vita e del contesto di mercato,
alla divisione più profittevole.
c) Risultati attesi
Miglioramento del conto economico del
gruppo rispetto alla situazione pre progetto
b) Principali beneficiari
Novartis Board
d) Rischi connessi
Complessità del progetto da un punto di vista
strategico condiviso
Titolo del Progetto
Vendere il Progetto
Fase 2: identificazione sostenitori e detrattori
Sostenitori
Sponsor di progetto
C1 team
Finance di gruppo
P.Barrois
Responsabili prodotti maturi
Detrattori
BU Head che subisce il downsize
Responsabili prodotti maturi
Titolo del Progetto
Vendere il Progetto
Fase 3: analisi delle forze in gioco
Elencate le forze che saranno a favore e contro la tua idea. Per esempio, azionisti che la sosterranno o la
ostacoleranno, limiti di budget, inerzia, clima aziendale, condizioni economiche, ...
Ricerca del profitto
Condizioni marcoeconomiche
Ricerca di sinergie intragruppo
Mentalità cross division
Difficoltà di reperimento
delle informazioni
Politiche interne
Coinvolgimento di
competenze esterne al team
Titolo del Progetto
Vendere il Progetto
Fase 4: elaborazione della strategia di vendita
a) Cosa si può fare per incoraggiare le forze a favore?
…………………..
b) Cosa si può fare per neutralizzare o attenuare le forze che sono contro?
…………………..
c) Quali altre azioni è necessario intraprendere per convincere della bontà
di questa idea?
…………………..