Comments
Description
Transcript
Leggi l`articolo
BUSINESS • a cura di Rosanna Patruno Se ti diverti, ALLORA NE vale la pena • Parola di Tullio Rota, Chairman di A1 Holding, società ben consolidata in Italia con l’obbiettivo di migliorare la qualità della vita delle persone attraverso soluzioni di intermediazione su misura. Lo abbiamo incontrato nella sua Bergamo. Per farci raccontare una storia di successo, meritato, di questa realtà il cui motto è Conoscere - Valutare - Scegliere attraverso un sistema puntuale, direi “scientifico”, il loro profilo e forniamo loro la consapevolezza di come meglio gestire le proprie risorse economiche. I ncontriamo Tullio Rota nella sede della A1 Holding. Lui è Presidente dal 28 Giugno 2011 e oggi, in questa sala riunioni che non è propriamente il suo ufficio ma a lui piace “perché ha il soffitto in legno che mi fa sentire a casa” ci accompagna alla scoperta di una realtà solida– con basi anche in Spagna, Slovenia,Austria, Malta, che annovera oggi più di 4.000 Personal Advisor che offrono intermediazione assicurativa, creditizia, finanziaria, immobiliare e sanità integrativa. Una missione perseguita con forza ed energia, che lui stesso sa trasmettere. 14 Come si svolge la vostra attività e in cosa consiste? La parola intermediazione potrebbe considerarsi riduttiva visto che l’approccio è quello dei personal advisor: professionisti esperti nel creare soluzioni su misura e seguire il cliente in tutto e per tutto, fornendo un servizio completo e personalizzato. I nostri personal advisor forniscono una consulenza a 360° e lo scopo è migliorare la qualità della vita delle persone. L’incontro con i nostri clienti avviene di persona e questo ci permette di capire le esigenze, la storia e la propensione all’investimento che li contraddistingue. Delineiamo così, Qual è l’ambito della consulenza che fornite? Quello di interesse vitale per ognuno di noi e che comprende la previdenza integrativa, la sanità integrativa, l’ambito finanziario e immobiliare. Siamo una società indipendente che trova gli strumenti finanziari (mutui, carte di credito), di previdenza integrativa (sistema pensionistico) e di sanità (mutue integrative) ideali per il singolo cliente. Molte persone non sanno come gestire al meglio le proprie risorse economiche e patrimoniali, non conoscono i prodotti che possono integrare il sistema pensionistico non garantito dallo Stato o banalmente come rottamare un mutuo. Noi forniamo una consulenza intelligente, che prima di tutto spiega e contestualmente intermedia i prodotti e servizi migliori presenti sul mercato. Siete un’azienda estesa e ramificata in tutta Italia, come riuscite a tenere sempre vivo questo forte spirito di appartenenza all’azienda? Abbiamo istituito un sistema di formazione manageriale (A1 Academy, ndr) che organizza incontri periodici e di aggiornamento con tutti i personal advisor delle varie aree in Italia. La formazione è il fulcro della nostra attività e il momento in cui condividiamo i valori della società e gli obiettivi personali e del gruppo. Durante la formazione si forniscono le conoscenze professionali e tecniche indispensabili per salvaguardare l’interesse dei clienti e portare loro un vantaggio economico concreto. Quali saranno i prossimi step, avete nuovi progetti per il futuro? Recentemente abbiamo acquisito due importanti realtà: l’una che offre consulenza automobilistica con oltre 1.600 punti vendita in Italia, l’altra, è una storica realtà finanziaria con 32 punti di vendita in Italia che fortifica la nostra presenza territoriale. Quali sono i valori che ha portato in azienda? Una parola: Motivazione. Tutti debbono avere la possibilità di dimostrare quello che valgono; non vi sono pregiudizi nella nostra azienda. Indichiamo la via affinché ognuno si abitui a prefissarsi degli obiettivi concreti, personali e professionali, e a tracciarne spontaneamente il percorso, il piano d’azione, per raggiungere gli stessi. L’ottimismo è il motore di chi fa e raggiunge risultati, avere un’opportunità e tradurla in azione, avere un problema e trovare la soluzione. Se non ti diverti non ne vale la pena.. Quali consigli per una carriera di successo? L’ottimismo come dicevo prima è il motore unico e indispensabile. E poi certamente il giusto equilibrio tra tempo professionale e personale. Il mio tempo è scandito dagli impegni di lavoro che mi tengono per la maggior parte della settimana in giro per il mondo, ma quando torno a casa il tempo è solo per mia moglie e per i miei tre figli. Raggiunto il successo, ha mai pensato a un cambio di vita radicale? Mi piace quello che faccio e lo faccio con passione sincera. La mia più grande soddisfazione oggi è il risultato che ottengono le persone che lavorano con me. Il raggiungimento dei loro obiettivi, la soddisfazione dei nostri clienti sono il successo di tutti i giorni che non mi rende bisognoso di altro. Negli Stati Uniti, va molto di moda un nuovo reality in cui l’AD o il Presidente dell’Azienda scende in campo in anonimato tra i dipendenti, anche nella produzione, lo ha mai fatto? Mi fa sorridere questa domanda perché in realtà è iniziato un po’ così il mio percorso in A1. Ho iniziato negli anni 90 io stesso come personal advisor; passo dopo passo, ho raggiunto importanti traguardi e ancora oggi, nonostante il mio ruolo sia quello di Presidente, intervengo anche personalmente ad assistere i miei collaboratori nelle trattative più delicate e per gestire i clienti con esigenze più complicate. Per maggiori informazioni sulle soluzioni e i servizi offerti www.A1.com 15