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BUSINESS • a cura di Rosanna Patruno
Se ti diverti, ALLORA
NE vale la pena
•
Parola di Tullio Rota, Chairman di A1 Holding, società ben consolidata in Italia
con l’obbiettivo di migliorare la qualità della vita delle persone attraverso
soluzioni di intermediazione su misura. Lo abbiamo incontrato nella sua
Bergamo. Per farci raccontare una storia di successo, meritato, di questa realtà
il cui motto è Conoscere - Valutare - Scegliere
attraverso un sistema puntuale,
direi “scientifico”, il loro profilo e
forniamo loro la consapevolezza
di come meglio gestire le proprie
risorse economiche.
I
ncontriamo Tullio Rota nella
sede della A1 Holding. Lui
è Presidente dal 28 Giugno
2011 e oggi, in questa sala
riunioni che non è propriamente il suo ufficio ma a lui
piace “perché ha il soffitto in legno
che mi fa sentire a casa” ci accompagna alla scoperta di una realtà
solida– con basi anche in Spagna,
Slovenia,Austria, Malta, che annovera oggi più di 4.000 Personal
Advisor che offrono intermediazione assicurativa, creditizia, finanziaria, immobiliare e sanità integrativa. Una missione perseguita con
forza ed energia, che lui stesso sa
trasmettere.
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Come si svolge la vostra attività e
in cosa consiste?
La parola intermediazione potrebbe considerarsi riduttiva visto che
l’approccio è quello dei personal
advisor: professionisti esperti nel
creare soluzioni su misura e seguire il cliente in tutto e per tutto,
fornendo un servizio completo e
personalizzato. I nostri personal
advisor forniscono una consulenza a 360° e lo scopo è migliorare la
qualità della vita delle persone.
L’incontro con i nostri clienti avviene di persona e questo ci permette
di capire le esigenze, la storia e la
propensione all’investimento che li
contraddistingue. Delineiamo così,
Qual è l’ambito della consulenza
che fornite?
Quello di interesse vitale per
ognuno di noi e che comprende la
previdenza integrativa, la sanità
integrativa, l’ambito finanziario e
immobiliare.
Siamo una società indipendente
che trova gli strumenti finanziari
(mutui, carte di credito), di previdenza integrativa (sistema pensionistico) e di sanità (mutue integrative) ideali per il singolo cliente.
Molte persone non sanno come
gestire al meglio le proprie risorse economiche e patrimoniali, non
conoscono i prodotti che possono
integrare il sistema pensionistico
non garantito dallo Stato o banalmente come rottamare un mutuo.
Noi forniamo una consulenza intelligente, che prima di tutto spiega e contestualmente intermedia i
prodotti e servizi migliori presenti
sul mercato.
Siete un’azienda estesa e ramificata in tutta Italia, come riuscite a tenere sempre vivo questo forte spirito di appartenenza all’azienda?
Abbiamo istituito un sistema di
formazione manageriale (A1 Academy, ndr) che organizza incontri
periodici e di aggiornamento con
tutti i personal advisor delle varie
aree in Italia.
La formazione è il fulcro della nostra attività e il momento in cui
condividiamo i valori della società
e gli obiettivi personali e del gruppo. Durante la formazione si forniscono le conoscenze professionali
e tecniche indispensabili per salvaguardare l’interesse dei clienti e
portare loro un vantaggio economico concreto.
Quali saranno i prossimi step,
avete nuovi progetti per il futuro?
Recentemente abbiamo acquisito
due importanti realtà: l’una che offre consulenza automobilistica con
oltre 1.600 punti vendita in Italia,
l’altra, è una storica realtà finanziaria con 32 punti di vendita in Italia
che fortifica la nostra presenza territoriale.
Quali sono i valori che ha portato
in azienda?
Una parola: Motivazione. Tutti
debbono avere la possibilità di dimostrare quello che valgono; non
vi sono pregiudizi nella nostra
azienda. Indichiamo la via affinché ognuno si abitui a prefissarsi
degli obiettivi concreti, personali e
professionali, e a tracciarne spontaneamente il percorso, il piano
d’azione, per raggiungere gli stessi.
L’ottimismo è il motore di chi fa e
raggiunge risultati, avere un’opportunità e tradurla in azione, avere un
problema e trovare la soluzione. Se
non ti diverti non ne vale la pena..
Quali consigli per una carriera di
successo?
L’ottimismo come dicevo prima è
il motore unico e indispensabile. E
poi certamente il giusto equilibrio
tra tempo professionale e personale. Il mio tempo è scandito dagli impegni di lavoro che mi tengono per
la maggior parte della settimana in
giro per il mondo, ma quando torno
a casa il tempo è solo per mia moglie e per i miei tre figli.
Raggiunto il successo, ha mai pensato a un cambio di vita radicale?
Mi piace quello che faccio e lo faccio con passione sincera. La mia
più grande soddisfazione oggi è il
risultato che ottengono le persone
che lavorano con me. Il raggiungimento dei loro obiettivi, la soddisfazione dei nostri clienti sono il
successo di tutti i giorni che non
mi rende bisognoso di altro.
Negli Stati Uniti, va molto di
moda un nuovo reality in cui l’AD
o il Presidente dell’Azienda scende in campo in anonimato tra i
dipendenti, anche nella produzione, lo ha mai fatto?
Mi fa sorridere questa domanda
perché in realtà è iniziato un po’
così il mio percorso in A1. Ho iniziato negli anni 90 io stesso come
personal advisor; passo dopo passo,
ho raggiunto importanti traguardi e
ancora oggi, nonostante il mio ruolo
sia quello di Presidente, intervengo
anche personalmente ad assistere
i miei collaboratori nelle trattative
più delicate e per gestire i clienti
con esigenze più complicate.
Per maggiori informazioni sulle soluzioni e i servizi offerti
www.A1.com
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