La preoccupazione principale dei clienti nell`adozione di

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La preoccupazione principale dei clienti
nell’adozione di virtualizzazione e Software-Defined
Networking? La disponibilità del Data Center
Lo rivela un’indagine svolta a livello mondiale da Brocade che ha coinvolto 350 reseller e system integrator
Brocade (NASDAQ: BRCD) ha realizzato una ricerca di canale per comprendere insieme a reseller e system
integrator la principale preoccupazione dei loro clienti quando adottano virtualizzazione e SoftwareDefined Networking (SDN) e i risultati rivelano che la disponibilità del data center si trova sul gradino più
alto del podio (40%). Inoltre, l’indagine indica che questa preoccupazione sta limitando l’innovazione e
l’adozione di applicazioni e servizi di prossima generazione. Questo crea un’immediata opportunità per gli
operatori di canale di trarre un vantaggio competitivo assumendo un ruolo di consulenti strategici per le
aziende, supportandole nel comprendere come gli ambienti di Data Center Fabric-based possano già oggi
garantire una rete del futuro.
La ricerca, condotta su 350 reseller e system integrator operanti in tutto il mondo con il supporto di diversi
player del settore, tra cui EDSlan – ha rilevato che il 60% degli utenti considera la Fabric il futuro delle reti.
Tuttavia, la volontà di investire in reti di Data Center resta un ostacolo per le aziende nella capacità di
ottenere l’infrastruttura on-demand, altamente flessibile e solida di cui hanno bisogno. Circa un terzo degli
operatori di canale coinvolti ha affermato che i loro clienti investono nelle reti solo per supportare
l’implementazione di una specifica applicazione o servizio, e più di uno su dieci ha ammesso che
l’investimento è stato fatto solo quando la rete era già deteriorata.
Jason Nolet, vice president Data Center Solution di Brocade spiega, “C’è un crescente riconoscimento della
Fabric come il futuro del networking nel Data Center. Tuttavia, molte aziende fanno ancora affidamento ad
ambienti legacy che non sono più adeguati allo scopo, in particolare quando si desidera approfittare dei
benefici offerti dal Software-Defined Networking e questo rappresenta un’opportunità incredibile per il
canale. I partner in grado di supportare i clienti nel percorso verso l’adozione della Fabric avranno successo
nel nuovo panorama del networking.”
Tra i principali risultati della ricerca si evidenziano:
• Le cinque motivazioni che spingono all’investimento nella rete sono:
1. Il desiderio di adottare la virtualizzazione (41%)
2. La richiesta di un accesso più rapido ai dati e alle applicazioni (41%)
3. La necessità di maggiore banda (32%)
4. L’esigenza di supportare volumi di dati in crescita (25%)
5. Il bisogno di supportare la mobilità (24%)
• Oltre il 60% degli operatori di canale ritiene che l’installazione di reti Fabric nei Data Center sarà
“standard” o “molto comune” entro il 2020.
• Un quarto degli intervistati pensa che l’SDN diverrà un trend significativo entro il 2020, ma al momento un
terzo ammette di avere una conoscenza minima in questo ambito.
• Il 62% pensa che le limitazioni di budget stanno avendo un impatto significativo sulla capacità dei clienti di
investire in tecnologia, e il 63% ritiene che il finanziamento ai vendor sarà vitale o molto più importante
nei prossimi cinque anni.
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• La flessibilità - non il contenimento dei costi – è la ragione principale per cui i clienti implementano il
cloud (per circa un terzo degli intervistati), seguita da un’adozione rapida di applicazioni (18%).
• Il canale cita la competizione fra i vendor, la mancanza di team di vendita con esperienza e la scarsa
consapevolezza del valore dei servizi come le tre principali sfide da affrontare nella finalizzazione dei
ritorni sui servizi.
• Il 62% degli intervistati che ha clienti nel settore pubblico prevede un investimento in crescita o
significativamente in aumento entro il 2020.
“I nostri risultati mostrano chiaramente come sia immediata la necessità per i partner di coinvolgere i
clienti ora, supportandoli nel percorso verso un’infrastruttura di Data Center basata su Fabric,” spiega Bill
Lipsin, vice president of Global Channel Sales e Marketing di Brocade. “In aggiunta a un portafolio di
soluzioni world-class, con Brocade Alliance Partner Program e Capital Solutions vogliamo aiutare i partner a
distinguersi in un mercato altamente competitivo e garantire ai clienti un’offerta strategicamente
differenziata.”
“L’indagine di Brocade evidenza le necessità e sfide specifiche dei partner nel mondo dell’Information
Technology in continuo cambiamento,” commenta Scott Look, Vice President e General Manager,
Connected e Secured Solution di Avnet Technology Solutions. “Avnet Technology Solutions è posizionato
per supportare la community di partner Brocade a superare questi ostacoli con la potente combinazione
dell’approccio alla vendita delle soluzioni strategiche di Avnet e la partnership consolidata con Brocade”.
“In qualità di partner di Brocade, Tech Data è fiero di aver partecipato allo sviluppo di questa ricerca,”
spiega Ken Griffin, VP of Product Marketing di Tech Data. “Tech Data e Brocade condividono il focus sul
valore aggiunto fornito attraverso formazione, corsi e operazioni di marketing personalizzate per
rispondere alle necessità dei solution provider di canale. Con il cambiamento dello scenario tecnologico, i
partner di canale hanno il compito di fornire soluzioni complete in ambito cloud, della mobility,
dell’Internet of Things e altro, dal data center ad ambienti di ogni dimensione. Grazie alla nostra
partnership con Brocade, Tech Data è impegnato a garantire valore attraverso l’abilitazione dei nostri
partner Brocade.”
Il report completo, una presentazione dei dati e un grafico sono disponibili su http://bit.ly/1cjByQC.
Per ulteriori informazioni su Brocade e sui programmi di canale www.brocade.com www.brocade.com/apn