Il TEXAS : NUOVA FRONTIERA?

Il TEXAS : NUOVA
FRONTIERA?
Texas ?
Texas
indeed!
Don’t mess with Texas
la locomotiva dell’economia USA
Il valore di uno stato, a lungo andare, è il valore dei singoli che lo compongono
TEXAS
ITALIA
Popolazione:
26.500.000
61.200.000
Superficie:
1.696.241 Kmq
301.340 Kmq
Capitale:
Austin
Roma
Citta’ principali
Houston, Dallas, San Antonio
PIL 2012
$1.457 miliardi
$1.846 miliardi
crescita PIL 2011-2012
+ 4,8%
-0,97%
Eta’ media
34,6 anni
43,5 anni
Tasso disoccupazione
6,1%
10,8%
Inflazione
0,8%
3%
Reddito annuo medio pro capite
$ 50.935 ( $ 78.156 a Houston)
oltre 1 mil di abitanti
> $ 100.000
$ 30.464
Tassazione
Nessuna tassazione sul reddito personale
Spesa pubblica
< al 17% del Pil
Logistica e trasporti
27 aeroporti,
12.000 miglia di rete ferroviaria merci,
29 porti
51,6% del Pil
Il Texas uno Stato XXL
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27 raffinerie ( il 40 % della capacita’ degli USA)
4.7 milioni di barili al giorno ( il 24.2% delle riserve nazionali)
Il cluster petrolchimico piu’ grande del mondo ( 100.000 lavoratori)
3.500 aziende
nel campo
delle biotecnologie
Negli
ultimioperanti
dieci anni
il Texas
ha creato piu’ posti di lavoro
1 ogni 15 aziende del settore biotecnologico degli USA si trova in Texas ( 90.000
di
ogni
ogni
altro
Stato
americano
(
oltre
1,6
milioni)
lavoratori)
Il Texas Medical Center di Houston e’ il centro medico piu’ grande del mondo (1.8
miliardi
di fondi
per la ricerca
all’anno e un
10 piu’
Se
il Texas
fosse
considerato
daimpatto
solo, economico
sarebbedilaoltre
12$ima
miliardi)
economia
del mondo
Leader in USA per lagrande
produzione
dell’energia eolica
( 6o produttore mondiale)
American Airlines e Southwest Airlines hanno sede in Texas
La popolazione del Texas negli ultimi 8 mesi e’ aumentata di 500.000 unita’.
Houston - I numeri del business
Due cose non tornano mai indietro: una freccia scagliata e un’occasione perduta
Un’area pro business
• 25% laureati
• 3,6% della forza lavoro nel
settore privato aderisce ad
un’organizzazione sindacale.
• Basso costo della vita
• esenzioni su tasse di proprieta’
• Free trade zone
• Freeport Tax exemption
• red carpet permitting program
• Poca burocrazia legata al
business
Una forte presenza internazionale
• Nell’area di Houston ci sono:
• 94 uffici consolari
• 22 banche straniere in
rappresentanza di 12 paesi
• Oltre 790 aziende di proprieta’
straniera
• Oltre 400 compagnie con filiali in
129 diverse nazioni
• Oltre 3300 uffici governativi, di
consulenza e organizzazioni non
profit coinvolte
nell’internazionalizzazione delle
imprese
Crescita posti di lavoro marzo 2012 marzo 2013
+ 3,2%
Una megalopoli tra petrolio, tecnologie ..
L’età della pietra non finì perchè finirono le pietre, l’età del petrolio non finirà perchè finirà il petrolio
Manifatturiero e Tecnologico
5266 Aziende
500.000 Lavoratori
400 Societa’ di
sviluppo software
Aerospaziale e aereo
$1500 miliardi
NASA
150 Aziende
di investimenti
tra produzione e
ricerca
> 90 ospedali
Uno dei settori di
ricerca piu’ avanzati
al mondo
Capitale mondiale
dell’industria
energetica
Primo porto negli
USA per scambi
commerciali
Biotecnica, nanotecnologie e medicina
6000 Aziende
Energia e Logistica
>3700 Aziende
.. grattacieli, porti, autostrade
non c’e’ strada troppo lunga per chi cammina lentamente e senza fretta
uffici
190 milioni sf attuali
8 milioni di sf in
costruzione
80% gia’ prelocato
Incremento 21,4%
60.000 nuovi posti
di lavoro
residenziale
Vendite 2012
$ 17,6 miliardi
autostrade
600 miglia di
autostrade in citta’
180 miglia in
costruzione
$ 5,2 miliardi di
investimento
porti
Primo porto USA per
trasporti, secondo
per tonnellaggio
Attivita’ per $118
miliardi all’anno
+62% di attivita’
rispetto al 2012
Austin la nuova silicon valley
non sopprimere un’idea, trasformala
•
•
•
1,8 milioni di abitanti nell’area metropolitana
Dopo Houston e Dallas, e’ la citta’ americana che sta vivendo il piu’ veloce
boom demografico.
E’ la prima citta’ d’America in termini di crescita del mercato del lavoro.
Il paradiso dell’IT
•
•
Quartier generale di Dell, IBM, AMD, Intel, Apple, Google, Samsung, ebay,
At&t, freescale semiconductor, 3M, Oracle, Cysco systems
Texas University at Austin
– 50.000 studenti
– Investimenti nella ricerca 600 milioni di $ l’anno
Fare business in Texas
take it easy
• Poca burocrazia
• Pagamenti regolari e mediamente a 30/60 giorni
• Accesso piu’ semplice al credito da parte delle
istituzioni bancarie per residenti
• Basso costo dell’energia
• Sistema di tassazione molto favorevole
• Limitato ruolo delle organizzazioni sindacali
• Forte cultura pro business
• Houston un hub logisticamente perfetto
Criticita’
Gli ostacoli sono quelle cose spaventose che vedi quando togli gli occhi dalla meta
• Alto turn over sia con riferimento ai ruoli apicali che a
quelli operai
• Salari mediamente piu’ alti
• Presenza di bonus annuali rilevanti
• Difficolta’ culturali di integrazione
• Problematiche legate all’ottenimento dei Visti di lavoro
• Criticita’ legate alla concessione del credito per gli
stranieri
• Problematiche dimensionali – tutto e’ grande in Texas
Il Texas – per molti ma non per tutti
l’ingegno e’ vedere possibilita’ dove gli altri non ne vedono
FOOD & WINE
TURISMO
TECNOLOGIE
BIOMEDICALE
MECCANICA
MODA & ACCESSORI
COSTRUZIONI
ARREDAMENTO
In vino Americas
il vino prepara i cuori e li rende piu’ pronti alla passione
GLI STATI UNITI
- 100 milioni di consumatori
- nel 2012 esportati 2,4 milioni di ettolitri
dall’Italia
- Export 2011/2012 + 6,1%
- Italia primo esportatore in USA
- Gli USA rappresentano il 31% del mercato
dell’export dei vini italiani in termini di
valore
Cosa si beve in TEXAS
- 67% California
- 26,5 % Imported ( Italy, Australia e
France)
- 5,8% altri Stati americani
La moda passa, lo stile resta
Moda e accessori (per non dir della gioielleria)
- Export Italiano: 4,9 miliardi di dollari nel 2011 (14,5% del
Mercato)
- In Texas +20% rispetto al 2010
Cosa manca in Texas – abbigliamento, calzature e
pelletterie di fascia media
Arredamento
- Importazioni USA nel 2011: 39,5 milardi di dollari
- In Texas +5,2% rispetto al 2010
-Il settore impiega in Texas 22.000 addetti e $37,7 milioni di
investimenti all’anno
Cosa piace in Texas – l’arredamento tradizionale
rappresenta ancora la fascia principale del mercato. Il
design italiano e’ apprezzatissimo e in crescita, ma ancora
un prodotto di elite
Turismo
l’arrivo dei Cowboys
Arrivi in Italia residenti USA per Stati
2010
2011
California
15
-
12.5
New York
12.3
-
11.5
Florida
7.9
-
6.9
Texas
4.2
-
6.8
Forse non tutti sanno che…
In USA il 78,6 % dei consumatori utilizza
internet per le vacanze (49,2% in Italia)
La penetrazione di Facebook in Texas e’ del 47%
(29,3% in Italia)
Cio’ che non piace – lo sappiamo gia’
disfunzioni organizzative, piccola criminalita’, scarsa conoscenza della
lingua inglese, prezzi superiori alla media per alcuni servizi e scarsa
efficienza nell’offerta
Una miriade di nuove costruzioni
la fortuna di tanti
lavoro
creati oltre 43.000 posti di
contratti nuove costruzioni per
un totale di $10 miliardi
aprile 2012 / aprile 2013
residenziale +17%
non residenziale + 16,3%
vendute 79.490 case + 21,4 %
per un valore di oltre $ 30
miliardi
Il prezzo delle case a Houston e’ inferiore del 33,5% rispetto alla
media delle 29 maggiori citta’ USA
Biotechnology & life sciences
La scienza intera non e’ altro che un modo piu’ sofisticato del pensare
quotidiano
3500 aziende
89.600 addetti
Salario medio
$ 73.000
Impatto economico dell’industria biotecnologica
$ 75 miliardi
• Il Texas Medical Center - centro medico piu’ grande del mondo
$ 1.8 miliardi di investimenti annui nella ricerca accademica.
• Ogni posto di lavoro nel settore ne crea 2,3 all’interno
dell’economia del Texas
• Uno ogni 15 stabilimenti americani in questo settore, e’ locato in
Texas
• Oltre 25 compagnie presenti su Fortune 10000 Biothec hanno il
quartier generale o una sede produttiva in Texas
Focus on
la costituzione di una societa’ USA
Un contribuente è uno che lavora per lo Stato, ma senza avere vinto un
concorso pubblico
LLC
(limited liability corporation)
•
•
•
•
Corporation (Inc.)
Apertura conto corrente
Ispezioni contabili da parte del fisco americano
Limitazione rischio Responsabilita’ civile per danni
Servizio di domiciliazione
Acquisto di una corporation gia’
esistente? No grazie
Focus on - L’accesso al credito
Se pensi che l’educazione sia costosa, aspetta e vedrai quanto ti costera’ la tua
ignoranza
Conto corrente commerciale
Tempi di apertura two days
•
•
•
•
Costituzione societa’ US
atto costitutivo, statuto, visura
camerale
Lettera di credito banca italiana da
parte della casa madre o
Deposito in contanti a garanzia
Finanziamento acquisto immobili
commerciali
•
•
•
•
Informazioni finanziarie della casa
madre
immobile acquistato in garanzia
15/30% autofinanziamento, 70/85%
finanziamento della banca
Prestito a 15-20 anni
Conto corrente personale
Tempi di apertura immediato
• Social security number
• Richiesta carta di credito “prepaid”
Finanziamento per acquisto
macchinari
• Informazioni finanziarie della casa
madre
• Macchinari acquistati in garanzia
• 15/25 % autofinanziamento,
75/85% finanziamento della banca
• Prestito a 3-7 anni
• Pagamenti mensili o quadrimestrali
La credit history, questa sconosciuta
Il business a distanza
importatori/rappresentanti/distributori
Mettersi insieme è un inizio, rimanere insieme è un progresso, lavorare insieme è un successo
• FDA approval in caso di
• Confezione/Packaging
cibo/vino/prodotti
• Rapporto qualità/prezzo
elettromedicali
• Costanza della qualità nel
• Contratto di
tempo
agenzia/distribuzione
• Rapporto personale di fiducia
e stima con il fornitore
• Ricerca del trasportatore
giocare con le loro regole
• Disponibilità
dell’azienda
Politica dei resi
produttrice a:
Pagamenti con carta di credito
o partecipare alla campagna di
promozione del prodotto con
incentivi
o educare i consumatori al
prodotto
Puntualita’ nelle consegne
Presenza in loco
That’s the deal – quando c’e’ l’accordo
Chi perde non paga





Poiche’ non esiste un modello legale di contratto
Inseirire clausole precise e puntigliose
Importanza degli usi e delle prassi commerciali
Verifica anticipata della solvibilita’ del fornitore (due diligence e accordi
confidenziali)
Significativo ricorso all’arbitrato
Spese legali a carico di entrambe le parti (a meno che non sia espressamente
previsto il contrario nel contratto)
Contratto di agenzia
 L’agente promuove la conclusione
dei contratti
 Riceve commissioni ( tra il 5 e il
10%)
 In caso di mancato pagamento
delle
commissioni, oltre
al
risarcimento del danno e’ prevista
un’atra somma “punitiva” pari a 2 3
volte l’importo delle commissioni
Contratto di distribuzione
 Il distributore si impegna ad
acquistare direttamente la merce
dal venditore per poi rivenderla
sul mercato
 Attenzione alle clausole di
trasporto
 Regolamentazione antitrust
Piccole opportunita’ sono spesso
l’inizio di grandi imprese
Welcome to Texas