pricing - GESAAF

PRICING
I vari metodi
- Metodo del ricarico (mark up pricing)
- Metodo del Cost Plus pricing
- Metodo del profitto desiderato (rate of
retrun pricing)
I vari metodi
Metodo del ricarico (mark up pricing)
impiegato dal venditore finale, consiste nel fissare un prezzo di
vendita (P) ad un valore superiore al costo d’acquisto (C).
In questo caso, noto il costo del bene che si vende (di acquisto o
di produzione) il prezzo P viene definito preliminarmente.
Ad esempio se si desidera vendere P=100 e C=70, il MarkUp
(Y) praticato è di € 30.
in % sul costo si tratta di un markup del 42,85%
I vari metodi
Metodo del cost plus pricing
in questo caso il prezzo scaturisce considerando tutti i costi di
produzione (diretti e indiretti) e applicando su di essi un
ricarico:
P=(Cd+Ci)*(1+Mkp)
I vari metodi
Metodo del profitto desiderato (rate of
retrun pricing)
in questo caso si parte dal BEP e su di esso si calcola un
profitto, ovvero una maggiorazione del prezzo di vendita.
P=(BEPval/BEPvol)*(1+Mkp)
Il margine di sicurezza
MARGINE DI SICUREZZA (MS)
rapporto % tra le vendite effettivamente realizzate rispetto al BEP
MS = Volume Vendite/ BEP vendite
La Contabilità analitica
Il COSTO PIENO DI PRODUZIONE
DEL PRODOTTO
La Contabilità analitica
Il problema di fondo
Quale è il prezzo minimo di vendita del mio
prodotto?
La soluzione
Analisi contabile analitica per la
determinazione del costo pieno di produzione
del prodotto
La Contabilità analitica
•  Imprenditore concreto
Concorre alle attività produttive aziendali
esercitando il ruolo di imprenditore e
fornendo uno o più degli altri fattori
produttivi
In questo caso è possibile distinguere nel costo totale:
Ct = Ce + Ci
Ct
Ce
Ci
= Costo totale di produzione
= Costi espliciti
= Costi impliciti
La Contabilità analitica
•  Bilancio del reddito netto dell’imprenditore
concreto
Rn = Plv − Ce
Es: Impresa capitalistica
Rn = Plv − (Q + Sv + Tr + Bld e + Blm )
Rn = Bf + Ba + Bldi ± T
Rn = Rf + Ra + Rldi
La Contabilità analitica
•  Bilancio del reddito netto dell’imprenditore
concreto
Rn = Plv − Ce
Es: Coltivatore diretto
Rn = Plv − (Q + Sv + Tr )
Rn = Bf + Ba + Bldi + Blm ± T
Rn = Rf + Ra + Rld + Rlm
La Contabilità analitica
•  Il reddito netto per l’analisi
dell’efficienza delle scelte
imprenditoriali
La Contabilità analitica
" 
Il reddito netto per l’analisi dell’efficienza delle
scelte imprenditoriali: i tre casi “estremi”
PLV
-T
CT
PLV
=
T=0
Remunerazione piena dei
fattori
conferiti dall’imprenditore
CT
<
Ci
Ci
PLV Ce
PLV Ce
Plv>Ce
Plv<Ce
Sopravvivenza dell’impresa con
sottoremunerazione dei fattori
conferiti dall’imprenditore
Indebitamento / fallimento
Dal direct costing al full costing
Cfr.
- Esercitazione Contabilità analitica
- cap. “Full cost analysis and pricing strategies”