Jianhua FU - Unindustria Treviso

Una piattaforma “unica”
per le aziende Italiane in Cina
International Business Development Desk
Ottobre 2012
Import ed Export in Cina
Valore delle
esportazioni
Trilioni $
Agosto 2012
Ott ‘04
Valore delle
esportazioni
Nov’06
Dic’08
Gen’11
miliardi
Miliardi $
Set’02
Valore delle
esportazioni
miliardi
Miliardi $
Set’02
Annuale
Agosto 2012
Mensile
Trilioni $
Agosto 2012
Ott ‘04
Nov’06
Valore delle
esportazioni
Anno 2011
trilioni
2011
trilioni
2011
Dic’08
Gen’11
|
2
Interscambio tra Italia e Cina
Nel 2010, la Cina e’ diventata
-- il 7°importatore (2.3%) dopo la Germania, Francia, USA, Spania, UK e Belgio
-- il 7°esportatore (6.5%) dopo la Germania, Francia, USA, Spania, UK e Svizzera.
Nel 2010, l’Italia e’ diventata
-- il 4°paese per interscambio globale con la Cina dopo Germania, Olanda e UK.
Interscambio bilaterale Italo-Cinese nel 2010:
45 bln USD (+45%)
-- Importazioni italiane dalla Cina :
31 bln USD (+54%)
-- Esportazioni italiane in Cina:
14 bln USD (+27%)
Importazione-Esportazione tra l’Italia e la Cina 2006-2010 (Mrd USD)
Anno
2006
2007
2008
2009
2010
Esportazione
verso Italia
15.973
21.172
26.608
20.244
31.237
%
+36.7%
+32.6 %
+25.7 %
-24.0 %
+53.8 %
Importazione
dall’Italia
8.603
10.210
11.647
11.020
14.014
%
Totale
%
+24.2 %
+18.7 %
+14.1 %
-5.3 %
+27.2 %
24.577
31.382
30.182
31.264
45.151
+32.0 %
+27.7 %
+21.9 %
-18.3 %
+44.5 %
Fonte: Dogana Cinese
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3
Investimenti bilaterali Italo-Cinesi
Investimenti Italiani all’estero
2008 – 2011 (Mln EUR)
Fino al 2010, l’Italia ha registrato:
Anno
2008
2009
2010
2011
4,383 progetti d’investimento in Cina,
 10.7 bln USD – ammontare previsto degli investimenti
 5.1 bln USD – capitale effettivamente versato
Nell’anno 2010, l’Italia ha visto:
Inv. italiano
45,740 15,317 24,652 48,390
all’estero
In Cina
737
(1.61%)
1,089
(4.41%)
N/A
In USA
1,597
1,231
5,204
(3.49%)
(4.99%)
N/A
155
(0.03%)
N/A
181 nuovi progetti d’investimento in Cina
 0.6 bln USD (+29.8%) – ammontare previsto degli investimenti
 0.4 bln USD (+27.2%) – capitale effettivamente versato
Fonte: Min Commercio Cinese
In
Giappone
36
-103
341
(1.38%)
Fonte: Ufficio del Consigliere Economico e Commerciale dell’Ambasciata
della Repubblica Popolare Cinese nella Repubblica Italiana
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4
Il contesto regolamentare locale
Alcuni esempi riferiti ai finanziamenti:

Non è facile ottenere supporto finanziario di finanziamenti a medio-lungo termine

E’ frequente la necessità di una Stand By Letter of Credit (SBLC) da parte della banca
della casa madre per garantire gli affidamenti locali a favore della sussidiaria
neocostituita

Il Borrowing Gap:
BG = Investimento approvato – capitale registrato – finanziamento in RMB
garantito da valuta estera

Non è ammessa la proroga di un prestito già concesso: alla scadenza si deve
ripagare il finanziamento e chiedere il rinnovo pur in presenza di SBLC

Gli esborsi relativi al finanziamento vanno giustificati con fatture, contratti etc. e vanno
fatti a cura della banca direttamente ai terzi (fornitori), mai al borrower.
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5
Unita’ operative di banche italiane in Cina
Sono 3 le banche italiane
presenti in Cina
Beijing
filiale
Banca Intesa:
1
UniCredit:
2
MPS:
1
Tianjin
Intesa
Unicredit
Shanghai
Nanjing
MPS
Chengdu
Guangzhou
Unicredit
|
6
Il Gruppo BNPP e’ presente in Cina con un ampio network
BNPP Gruppo e’ presente in Cina
con
BNP Paribas China Ltd: banca registrata
in Cina con capitale di RMB 5 miliardi
- Full license con sede a Shanghai
Beijing
Tianjin
- Filiali a Beijing, Tianjin Guangzhou
+ Rep Office a Chengdu (Sichaun)
-Staff totale: 660
Bank of Nanjing (partecipata da BNP
Paribas al 12.6%):
Shanghai
Nanjing
Chengdu
- Banca quotata nel mercato cinese
- Sede a Nanjing con 84 filiali nella zona
costiera, staff otale: piu’ di 3200
Guangzhou
- Partecipazioni a 4 banche locali + 1
financial leasing company
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7
Una piattaforma “unica” per le aziende Italiane in Cina
CIB
offer
Credit and
Guarantees
Cash
Management
Fixed
Income
Global Trade
Solutions
Leasing
Una piattaforma “unica” per I
clienti di BNL operanti in Cina
BNPP China Ltd
BNPP China: AA- rating S&P, tra i piu’
alti rating in Cina
Bank of Nanjing
Bank of Nanjing: una delle 16 banche
locali quotate in borsa in Cina
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8
Prodotti e servizi offerti da BNPP e BoN
Credit and
Guarantees
• S/T Financing
- Straight loans/
overdraft
- Roll over/
Revolving
- Bill of Exchange,
Promissory Notes
• MLT Financing
• Financial
Guarantees
- Bonds
- SBLCs
CIB Offer
• Syndicated Loans
• Acquisition
Financing
• Corporate Finance
• Project Finance
• Export Finance
Cash
Management
• Accounts
• E-Banking
- E-Banking
- Bulk File Transfer
• Payables
- Cash and checks
- Cards Issuing
- Direct Credit
- Outgoing Payments
• Receivables
- Cash and checks
- Cards Acquiring
- Direct Debit
- Incoming Payments
• Liquidity
Management
- Physical Cash
Pooling
- Notional Cash
Pooling
Global Trade
Solutions
• Documentary
Instruments
- Import and export
LCs
- Confirmations
- Discounting of
export LCs
deferred payment
- Collections
• Bonding
- Reinssuance of
int’l guarantees
and SBLCs
• Vanilla funded
Trade facilities
Fixed Income
• FX and Interest
Rates
- Deposits
- Structured
Deposits
- Interest Rated
Derivatives
- FX Spot, Forward,
Swaps,
- FX derivatives
Leasing
• Operating
• Equipment
- Funded facilities
- Forfeiting
• Supply Chain
Financing
- Working capital
optimization
structures
Retail Banking
Services
• Banking with
individuals
|
9
IBD Desk riceve la presentazione da parte di BNL
Torino
Treviso
Milano
Bologna
Mestre
Referrals Referrals
Referrals
Referrals
IBD Desk
International Development Desk
IBD Desk ha preso contatto con piu’ di 300 clienti BNL in Cina.
|
10
IBD Desk prende i primi contatti con il cliente
Torino
Treviso
Milano
Bologna
Mestre
IBD Desk
- Contatto con cliente e prima valutazione
- Verifica di richieste e domande finanziarie del
cliente
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11
IBD Desk individua la controparte adeguata e presenta il
cliente al network del Gruppo BNPP in Cina
IBD Desk
Mr. Jianhua FU
supportato da due collaboratori di BNPP (China) Ltd
Clienti
Clienti
MNC Desk
(Multi-National
Corporate Desk)
Piu’ di 80 clienti sono stati
presentati al network del
Gruppo BNPP in Cina da
settembre 2011
ICD
(Int’l Corporate Dept.)
piu’ di 260
relationship managers
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12
Il nostro Obiettivo
IBD Desk e’ un punto di collegamento tra le richieste finanziarie
del clienti di BNL operanti in Cina e il network del Gruppo BNPP
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13
Contatti
In Cina
Dott. FU Jianhua
Responsabile dell’International Business Development (IBD) Desk, BNP Paribas (China)
Tel: +86 21 2896 2728
Email: [email protected]
Dott.ssa WANG Yihan
Assistant Manager di IBD Desk
Tel: +86 21 2896 2746
Email: [email protected]
Dott.ssa XU Jenny
Assistant Manager di IBD Desk
Tel: +86 21 2896 2614
Email: [email protected]
In Italia
[email protected]
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… cooperazione, coordinamento ed integrazione tra BNL e il
network BNP Paribas sono i valori fondamentali per i nostri
clienti!
Grazie!
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