Kale, nuovi investimenti guardando all`export Kale

Kale makes new investments
focused on exports
Kale, nuovi investimenti
guardando all’export
Paola Giacomini - [email protected]
2015 was a tough year for Turkey and its business sector. The
terror attacks, refugee crisis, growing political tensions with
Russia and the uncertainty faced during the two election periods have naturally all had an impact on companies’ business
activities. This was confirmed by Zeynep Bodur Okyay, Chairwoman of Kale Group. “We have had to redouble our efforts
in other regions of Turkey and in export markets in order to
compensate for the difficulties experienced in the south-east
region of the country,” she said. “These efforts have been rewarded by strong results. and she and Group sales have risen
by around 20%, reaching almost TRY 2 billion [around 620 million euros, Ed.], with EBITDA up by 30%.” The Building Materials Group (tiles and bathroom furnishings) also performed
strongly, with 20% growth in domestic sales and 5% growth in
exports.
In 2015 the Kale Group’s tile production amounted to 54 million sq.m out of a total capacity of 69 million sq.m. Ceramic
tile sales totalled 253 million euros, including 66.4% in Turkey
and 33.6% in export markets.
CWR: Mrs Bodur, following a turbulent year in which you have
nonetheless posted strong results, what are your expectations for 2016?
ZEYNEP BODUR: There is still a great deal of uncertainty
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Il 2015 è stato senza dubbio un
anno difficile per la Turchia e il
suo tessuto imprenditoriale. Gli
attacchi terroristici, la crisi dei
rifugiati, le crescenti tensioni
politiche con la Russia e l’incertezza durante le due tornate elettorali hanno ovviamente avuto ripercussioni anche
sull’attività commerciale delle
aziende. Ce lo conferma Zeynep Bodur Okyay, Presidente
di Kale Group: “Abbiamo dovuto raddoppiare gli sforzi in
altre regioni della Turchia e sui
mercati esteri per compensare
le difficoltà incontrate nell’area
sud-orientale del Paese. L’impegno è stato premiato da risultati positivi: come gruppo, le vendite sono aumentate di circa il 20%, prossime ai
2 miliardi di Lire Turche (ndr.
circa 620 milioni di Euro), con
un Ebitda in crescita del 30%”.
Buon incremento anche per la
divisione Building Materials (piastrelle e arredobagno), con vendite sul mercato domestico cresciute del 20% ed esportazioni
a +5%.
A fine 2015, la produzione di
piastrelle del gruppo Kale è stata di 54 milioni mq, su una capacità complessiva di 69 milioni. Il fatturato derivante dalla vendita di piastrelle si è assestato sui 253 milioni di Euro, di
cui il 66,4% realizzati in Turchia
e il 33,6% generato sui mercati esteri.
CWR: Signora Bodur, chiuso un
anno turbolento, pur con buoni
risultati, cosa si aspetta in questo 2016?
ZEYNEP BODUR: Sebbene vi
sia ancora una grande dose
interview
Talking to...
Zeynep Bodur Okyay
ahead, but we will hopefully leave all of this negativity behind
in 2016. As Kale Group, we expect to grow by more than 20%
this year. We are planning to move ahead cautiously in Turkey
but intend to expand our export activity, adapting our market approach according to the specific needs of each country.
CWR: Where are your main export markets?
Z. BODUR: The situation has not changed much with respect
to 2015. In Europe, our main export markets remain Italy, Germany, the UK and France. The United States and Canada continue to be key markets, although we are also growing in Mexico. The CIS countries and Nigeria were amongst our largest
market in 2015, while India and Pakistan show high potential and offer new opportunities for the future. We opened a
new showroom in Lahore, Pakistan in January 2016, followed
a month later by another in Doha, Qatar. We currently have
almost 30 showrooms or Kale Shop-in-Shop stores worldwide
(Germany, the UK, Italy, Iraq, UAE, Malaysia, Morocco and
Ivory Coast) and are considering opening new showrooms in
countries such as Saudi Arabia, Turkmenistan and Tajikistan.
In the Middle East we have maintained a strong presence in
Israel, the UAE and Saudi Arabia. The political tensions and
low oil prices have certainly had a big impact in the Middle
East, and this has also had negative effects on the building industry, which has always been a strong driving force behind
di incertezza, auspico che il
2016 si sia lasciato alle spalle
il periodo più negativo. Come
Kale Group, le aspettative sono orientate verso una nuova
crescita, oltre il 20%. Ci muoveremo con grande cautela
sul mercato domestico, puntando invece molto sul potenziamento delle esportazioni,
modulando il nostro approccio sui vari mercati in funzione
delle diverse necessità di ogni
Paese.
CWR: Quali i mercati target?
Z. BODUR: Non vi sono grandi variazioni rispetto al 2015.
In Europa, i principali sbocchi
dei nostri prodotti restano l’Italia, la Germania, l’Inghilterra
e la Francia. Stati Uniti e Canada si confermano mercati chiave, ma stiamo crescendo anche in Messico. Tra i no-
stri maggiori mercati nel 2015
ci sono anche i Paesi dell’area
CIS e la Nigeria, mentre India
e Pakistan presentano un alto
potenziale e nuove opportunità
per il futuro. Proprio in Pakistan,
a Lahore, abbiamo inaugurato
una nuova showroom a gennaio 2016, seguita il mese successivo da quella di Doha, in Qatar. Ad oggi sono una trentina le
showroom o gli Shop-in-Shop
Kale attivi in vari Paesi (Germania, Inghilterra, Italia, Iraq, Emirati Arabi, Malaysia, Marocco,
Costa d’Avorio) e per le prossime aperture stiamo valutando nuove destinazioni, tra cui
Arabia Saudita, Turkmenistan e
Tajikistan. In Medio Oriente abbiamo mantenuto buone posizioni in Israele, Emirati Arabi e
Arabia Saudita. Certamente, le
tensioni politiche e il calo del
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interview
the economic growth of these countries. Kale has continued
to maintain excellent relations with its customers, so we will
be ready when stability returns to the region and building activity resumes.
CWR: In January you opened a new 7 million sq.m plant for
the production of porcelain tiles. Could you tell us about this
investment?
Z. BODUR: Demand for porcelain tiles is growing in our markets, so we decided to convert one of our first factories to produce glazed, matt and polished porcelain tiles in sizes ranging from 30x60 cm through to 60x60 cm, 60x120 cm, 80x80 cm
and 80x160 cm.
CWR: You have been producing large format tiles since 2005,
when you adopted System technology for the production of
1x3 m KaleSinterflex panels with a thickness of 3 mm. How has
your range evolved over these last ten years?
Z. BODUR: For the first few years we focused mainly on developing application systems for external façades, a segment
in which we have established a strong market position. In recent years, advances in surface decoration have boosted residential demand. We are now working on new kinds of services to widen the area of application of a material that is becoming increasingly popular amongst architects and interior
designers.
Amongst our development programs, we are also planning
to increase production capacity of Kalesinterflex panels, an
investment that we will probably begin this year. We will increase the range of sizes and thicknesses and adopt new
technologies for finishing and surface decoration.
CWR: Although you have stopped direct production in Italy, you have maintained a strategic base in the Sassuolo area through Kale Italia with around sixty employees. What are
your expectations in terms of synergies with the group?
Z. BODUR: Our presence in Italy has always had three main
goals: to maintain a logistics base in the heart of our largest European export market; to integrate different sales channels; and to create a design centre for product development,
which will use the latest technology and exploit the prestige
of the “Made in Italy” label of origin to make Kaleseramik
more competitive in foreign markets. We are already reaping
the rewards of our efforts and I am sure that we will see a big
improvement in results this year.
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prezzo del petrolio si sono fatte sentire nell’area mediorientale, con conseguenze negative sull’attività edilizia che è
sempre stata un motore della crescita economica di questi Paesi. Kale ha continuato a
mantenere solide relazioni con
la sua clientela, per questo saremo pronti quando questa regione ritroverà la sua stabilità
e, con essa, la ripresa dell’attività edilizia.
CWR: In gennaio avete inaugurato un nuovo impianto produttivo da 7 milioni mq di porcellanato. Può descriverci questo investimento?
Z. BODUR: La domanda di
porcellanato è in crescita nei
mercati a cui ci rivolgiamo, per
cui abbiamo convertito uno dei
nostri primi stabilimenti per
produrvi piastrelle in gres porcellanato smaltato, matt e levigato, in formati che potranno variare dal 30x60 ai 60x60,
60x120, 80x80, 80x160 cm.
CWR: In tema di grandi formati la vostra esperienza risale al
2005, quando adottaste la tecnologia System per produrre
lastre KaleSinterflex da 1x3 m
in spessore 3 mm. Come si è
evoluta la vostra offerta in questi dieci anni?
Z. BODUR: Nei primi anni ci
siamo concentrati sullo sviluppo dei sistemi di applicazione
delle lastre come rivestimenti esterni di facciate, un segmento in cui abbiamo raggiunto un buon posizionamento di
mercato. Negli ultimi anni, grazie anche ai progressi in tema
di decorazione delle superfici,
abbiamo visto crescere la domanda anche nel segmento residenziale. Ora stiamo lavorando su nuove tipologie di superfici in modo da ampliare le destinazioni d’uso di un materiale
che, per le sue caratteristiche,
è sempre più ricercato da architetti e interior designer.
Tra i nostri programmi di sviluppo c’è anche l’aumento della
capacità produttiva delle lastre
Kalesinterflex, un investimento che avvieremo probabilmente
già da quest’anno. Amplieremo
la gamma di formati e spessori realizzabili, applicando anche
nuove tecnologie per la finitura e
decorazione delle superfici.
CWR: Pur avendo interrotto la
produzione diretta in Italia, avete mantenuto una base strategica nel comprensorio ceramico
sassolese attraverso Kale Italia
dove operano una sessantina di
persone. Quali le aspettative in
tema di sinergie col gruppo?
Z. BODUR: La nostra presenza in Italia ha sempre puntato a
tre obiettivi: disporre di una base logistica nel cuore del nostro
maggiore mercato estero europeo; integrare le diverse reti
di vendita, e, non meno importante, creare un centro di design per lo sviluppo prodotti, dotato delle più recenti tecnologie,
che innalzi il valore aggiunto e la
competitività di Kaleseramik sui
mercati esteri grazie al design
“Made in Italy”.
Stiamo già raccogliendo i frutti
del nostro impegno e sono certa
che quest’anno i risultati saranno all’insegna di un netto miglioramento.
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