決 算 説 明 会 2003年12月期 近畿コカ･コーラ ボトリング株式会社 2004年 2月

2003年12月期
決算説明会
近畿コカ･コーラ ボトリング株式会社 【 2576】
http://www.kinki.ccbc.co.jp
2004年 2月
もくじ
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
中期経営計画
財務戦略
2003年 レビュー
2003年 実績
グループの経営状況 …………… 3
主要戦略のレビュー …………… 4
中期経営計画 （2004∼2006年）
ビジョン2006 …………………… 6
計画（定量） …………………… 7
戦略機軸 ……………………… 8
企業ブランド価値向上 ………… 9
経営力の強化 …………………10
2004年 事業計画
計画（定量） …………………… 13
営業戦略 …………………… 14
単 体 ………………… ………… 16
連 結 …………………………… 21
2004年 通期計画
単 体 ………………… ………… 25
連 結 …………………………… 30
2004年 上期計画
単 体 ………………… ………… 34
連 結 …………………………… 39
営業戦略
2003年 レビュー
市場環境 ……………………… 42
販売実績および販売機器台数 … 43
新製品の状況 …………………… 44
2004年 営業戦略
基本戦略 ……………………… 45
チャネル戦略 …………………… 46
1
2003年 レビュー
グループの経営状況（2002-2003年）
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
売上高 （連結）
1,840
1,833
営業利益･経常利益･当期純利益（連結）
54.6 54.7
（億円）
59.8 53.2
（億円）
60
1,828
40
1.6
20
0
-20
1,820
-40
-60
営業利益
経常利益
当期純利益
-80
1,800
2002年
-100
2003年
販売函数
80,189
77,919
（前年比）
（100.3％）
（97.2％）
-89.3
2002年
2003年
（千ｹｰｽ）
営業利益は計画を達成したが、持分法による投資損失の発生に伴い、
経常利益は53億円となった。
当期純利益は、厚生年金基金解散による特別損失（147億円）等により、
△89億円となった。
3
2003年 主要戦略のレビュー
営業部門関連
販売基盤の構築
（フルサービス職域）
＜前年比＞
工場
トータル
オフィス
2002年
△2.1%
△0.1% △5.6%
2003年
＋0.6%
＋0.8% ＋1.3%
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
9月以降の販売好調
■2003年販売実績 ＜前年比＞
9月
10月
11月
12月
9∼12月
106% 101% 100% 103%
103%
ＣＣシステム内 年金問題への
コラボレーション
取り組み
＜ご参考＞1∼8月累計・・・95%
CCNBC※設立･
本格稼動開始
⇒最適な全国SCM一元化
システムの構築に向けて･･･
（※CCNBC : コカ･コーラナショナルビバレッジ株式会社）
厚生年金基金の解散
⇒過去の負債の一掃
⇒将来リスクの解消
4
中期経営計画
2004∼2006年
2004∼2006年 中期経営計画
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
ビジョン2006 私たち近畿コカ・コーラボトリンググループは、 1本1本の製品を業界No.1のオペレーションで提供し、
より多くのお客様にさわやかなひとときをお届けします。
お得意様を、お客様満足を実現するパートナーとして
大切にし、共に成長します。
ひとりひとりがお客様満足を常に追求し、
やりがいと誇りをもって自己の役割と目標を完遂します。
日々の健全な企業活動を通じ、毎年、増益を達成します。
6
2004∼2006年 計画
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
収益を伴う成長
経常利益 （連結）
売上高 （連結）
1,872 （億円）
1,872
80
1,860
1,833
100
（
億円）
70
60
1,840
40
1,820
1,800
83
20
2004年 計画 2005年 計画 2006年 計画
販売函数
80,900
83,400
85,100 （千ｹｰｽ）
（前年比）
（103.8％）
（103.1％）
（102.0％）
2005年以降は、CCNBCによる
全国SCMの本格稼動により、
ボトラー間取引（他ボトラー売り）
がなくなる。
0
2004年 計画
2005年 計画
2006年 計画
売上の増加
厚生年金基金解散の効果
全国SCM本格稼動の効果
7
中期経営計画の戦略機軸
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
企業価値の向上
お客様から見た
企業ブランド価値向上
経営力の強化
近畿2府1県のお客様に支持され、
中長期に生き残る 強い経営体制を構築し、
最も身近な飲料会社に。
グループ全体で収益力を強化。
×
8
企業ブランド価値向上
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
テリトリー2府1県でのファンづくりにより、CCシステム全体への
貢献の先がけとなる。
CCJC
CCブランド力の
さらなる向上
商品ブランド
マス･マーケティング
コミュニケーション
ツール
近畿コカ･コーラ
ボトリング
エリア･マーケティング
エリア接点での
お客様との
コミュニケーション
売り場
企業ブランド
生産拠点
コミュニティ
商品
お客様との
サービス コミュニケーション
広告
近畿エリアのお客様
9
経営力の強化
∼CCシステムの構造改革∼
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
全体最適確立によるコストの低減
CCシステムの改革
現在のボトラー
＜営業部門＞
RS
FS
CS
料飲
スタッフ
IS部門
調達部門
製造部門
QA部門
SCM部門
全国組織小売業
SM･CVS
法人自販機
ビジネス
全国組織
ファウンテン
統合･再編
CCNC
CCNC
（
コカ･コーラナショナルセールス社）
（
コカ･コーラナショナルセールス社）
FVC
FVC
（
）
（FV社
FV社
）
CCCS
CCCS
改革後のボトラー
＜営業部門＞
RS
FS
CS
料飲
スタッフ
（
コカ･コーラカスタマーセールス）
（
コカ･コーラカスタマーセールス）
CCNBC
CCNBC
（
コカ･コーラナショナルビバレッジ社）
（
コカ･コーラナショナルビバレッジ社）
戦略部門 （IS）
オペレーション部門
（調達･製造･QA･SCM）
その他 間接部門
統合効果
その他 間接部門
■全国チェーン窓口会社の守備範囲拡大
■CCNBCによる全国SCMの一元化
10
経営力の強化
∼営業部門∼
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
業界No.1オペレーションによるお客様満足の向上
営業体制の強化 ⇒ 業態への専門性の向上
フルサービス
営業部
ベンディング
チェーンストア
営業部
OTC（手売り）・チェーンアカウント
レギュラーサービス
営業部
ベンディング・ OTC
料飲営業部
オンプレミス（飲食店 等）
市場開発部
行政・ 大型プロジェクト
11
2004年 事業計画
2004年 計画
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
売上高 （連結）
営業利益･経常利益･当期純利益（連結）
1,872
（億円）
80
1,850
1,840
59.8
（
億円）
73 70
53.2
33
60
40
1,828
20
0
1,830
-20
-40
1,820
-60
1,810
-89.3
-80
-100
1,800
2003年
2003年
2004年 計画
販売函数
77,919
80,900
（前年比）
（97.2％）
（103.8％）
営業利益
経常利益
2004年 計画
当期純利益
（千ｹｰｽ）
2004年はシェアを奪回し、売上高・利益の増加を図る。
⇒マーケットへの投資増加（お客様の支持に裏付けられた営業活動）
13
2004年 営業戦略
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
お客様満足向上活動
商品戦略
ü
ü
ü
ü
最重点4ブランドの再構築
健康機能性飲料分野への進出
ボーダレス飲料分野への進出
異業種コラボレーション
チャネル戦略
14
2003年 実績
単 体 2003年 実績［単体］
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
2002/12
2003/12
増減
前年比
80,189
77,919
-2,269
97.2%
販売函数
（千ケース）
売上高
（百 万 円 ）
162,196
162,275
79
100.0%
売上原価
（百 万 円 ）
89,885
91,817
1,931
102.1%
売上総利益
（百 万 円 ）
72,310
70,458
-1,851
97.4%
営業利益
（百 万 円 ）
4,113
4,126
13
100.3%
経常利益
（百 万 円 ）
4,362
4,730
368
108.5%
税引前当期純損失
（百 万 円 ）
-536
-15,417
-14,881
―
当期純損失
（百 万 円 ）
-373
-8,977
-8,603
―
16
対前年 増減明細［2003年･単体］
売上高
＋0.8億円 （＋0.0％）
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
n 販売函数の減少
n 値引きの増加
n その他
−36.2億円
−5.1億円
＋42.1億円
（他ボトラー販売の増 他）
売上原価の増加
n 原材料コストの削減
＋3.3億円
−19.3億円 （＋2.1％）
n 他ボトラー販売の増 −22.6億円
および販売函数の減 他
売上総利益
−18.5億円 （−2.6％）
n 売上総利益率 44.6％→43.4％
1.2ポイント減少
17
対前年 増減明細［2003年･単体］
営業利益
＋0.1億円 （＋0.3％）
経常利益
＋3.7億円 （＋8.5％）
税引前利益 −148.8億円
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
n売上総利益の減少 −18.5億円
＋18.6億円
n販管費の減少
販促･広告･手数料の減少
製品配送費用の減少
人件費の減少
販売機器関連費用の減少
受取配当金の増加
＋1.5億円
＋2.9億円
＋10.6億円
＋4.5億円 他
＋4.6億円 他
厚生年金基金の解散等による影響 −145.5億円
＋17.3億円
転籍一時金の減少
−5.3億円
固定資産売却益の減少
−15.9億円 他
子会社株式評価損の増加
当期純利益 −86.0億円
18
主な利益増減の要因［2003年･単体］
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
2002年12月 営業利益
41.1
（単位:億円）
＋1.5
販促･広告･手数料の減少
＋3.9
転籍による人件費減
＋3.3
原材料価格の減少
＋4.5
販売機器関連費用の減少
＋2.9
製品配送費用の減少
＋5.9
その他費用の減少
−16.8
販売函数減･他ﾎﾞﾄﾗｰ販売増
−5.1
値引きの増加
2003年12月 営業利益
41.2
19
2003年 実績
連 結 2003年 実績［連結］
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
2002/12
2003/12
増減
前年比
売上高
（百 万 円 ）
183,349
182,862
-487
99.7%
営業利益
（百 万 円 ）
5,469
5,986
517
109.5%
経常利益
（百 万 円 ）
5,475
5,323
-152
97.2%
当期純利益
（百 万 円 ）
161
-8,934
-9,095
−
連結におけるグループ会社の状況
売上高の減少
… リース部門の売上減少 他
営業利益の増加 … 配送および製造効率の向上
経常利益の減少 … 持分法による投資損失
21
連結経常利益の状況［2003年･通期］
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
2002年連結 経常利益
54.7
＋3.7
単体の利益増加
連結会社の利益増加
（単位:億円）
＋4.4
飲料事業の増加 他
＋0.2
連結調整勘定
−5.4
持分連結会社の利益減少
−4.4
その他（配当等）
2003年連結 経常利益
53.2
※連結調整勘定16.5億円 一括償却
22
連結子会社の状況［2003年］
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
売上高 （単位 : 億円）
1,623
1,828
飲料の売上 1,542
関西ビバレッジサービス 141
60
関西ロジスティクス
近畿コカ･コーラプロダクツ 47
7
その他
経常利益 （単位 : 億円）
経常利益
グループ内配当金
連結調整勘定償却
持分法による投資損失
子会社間
23
単体
47.3
飲料の売上 194
関西ビバレッジ154 ネスコ 26
7 その他 7
カディアック
連結
配送･自販機維持他 255
564
子会社
単体
飲料の売上 81
その他売上 92
シーアンドシー 41
レックスリース 29
秋吉システムズ 9
13
その他
子会社
19.8
合計
67.1
−6.7
−1.4
−5.5 他
連結経常利益 53.2
23
2004年 通期計画
単 体 2004年 通期計画［単体］
2003/12
販売函数
（千ケース）
売上高
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
2004/12計画
増減
前年比
77,919
80,900
2,981
103.8%
（百 万 円 ）
162,275
165,500
3,225
102.0%
売上原価
（百 万 円 ）
91,817
93,800
1,983
102.2%
売上総利益
（百 万 円 ）
70,458
71,700
1,242
101.8%
営業利益
（百 万 円 ）
4,126
5,690
1,564
137.9%
経常利益
（百 万 円 ）
4,730
6,070
1,340
128.3%
税引前当期純利益
（百 万 円 ）
-15,417
4,200
19,617
―
当期純利益
（百 万 円 ）
-8,977
2,600
11,577
―
25
対前年 増減明細［2004年･単体］
売上高
＋32.2億円 （＋2.0％）
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
n 販売函数の増加
＋70.0億円
n 値引きの増加
−11.1億円
n その他
−26.7億円
（他ボトラー販売の減 他）
売上原価の増加
n 原材料コストの削減
＋2.0億円
−19.8億円 （＋2.2％）
n 販売函数の増および −21.8億円
他ボトラー販売の減 他
売上総利益
＋12.4億円 （＋1.8％）
n 売上総利益率 43.4％→43.3％
0.1ポイント減少
26
対前年 増減明細［ 2004年･単体］
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
n売上総利益の増加 ＋12.4億円
営業利益
＋15.6億円 （＋37.9％）
経常利益
＋13.4億円 （＋28.3％）
税引前利益
＋196.2億円
当期純利益
＋115.8億円
n販管費の減少
人件費の減少
販促･広告･手数料の増加
製品配送費用の増加
販売機器関連費用の増加
支払利息の増加
＋3.2億円
＋20.7億円
−6.7億円
−7.0億円
−3.6億円 他
ー1.3億円 他
厚生年金基金の解散による影響 ＋169.0億円
−2.8億円
土地売却益の減少
ー3.6億円
転籍一時金の増加
＋15.9億円 他
子会社株式の評価損の減少
27
主な利益増減の要因［2004年･単体］
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
2003年12月 営業利益
41.2
（単位:億円）
＋28.4
販売函数増･他ﾎﾞﾄﾗｰ販売減
＋3.2
転籍による人件費の減少
＋2.0
原材料価格の減少
退職給付費用の減少
＋14.9
その他費用の減少
＋2.4
販促･広告･手数料の増加
−6.7
−11.1
値引きの増加
−6.8
セールスミックスの影響
−3.6
販売機器関連費用の増加
−7.0
製品配送費用の増加
2004年12月 営業利益
56.9
28
2004年 通期計画
連 結 2004年 通期計画［連結］
2003/12
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
2004/12計画
増減
前年比
売上高
（百 万 円 ）
182,862
187,200
4,338
102.4%
営業利益
（百 万 円 ）
5,986
7,380
1,394
123.3%
経常利益
（百 万 円 ）
5,323
7,060
1,737
132.6%
当期純利益
（百 万 円 ）
-8,934
3,300
12,234
―
連結におけるグループ会社の状況
…
売上高の増加
… 飲料事業の増加
…
営業利益の減少 … 不動産事業の減少
…
経常利益の増加 … 持分法による投資損失の減少
30
連結経常利益の状況［2004年･通期］
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
2003年連結 経常利益
（単位:億円）
53.2
＋13.4
単体の利益増加
連結会社の利益減少
不動産売却益の減少 他
−2.2
＋1.1
連結調整勘定
持分連結会社の利益増加
＋6.0
その他（配当等）
−0.9
2004年連結 経常利益
70.6
31
連結子会社の状況［2004年 通期］
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
売上高 （単位 : 億円）
1,655
1,872
飲料の売上 1,569
配送･自販機維持他 263
関西ビバレッジサービス 149
62
関西ロジスティクス
近畿コカ･コーラプロダクツ 45
7
その他
連結
589
子会社
単体
飲料の売上 86
飲料の売上 213
関西ビバレッジサービス 171
26
ネスコ
16
その他
その他売上 90
子会社間
23
シーアンドシー 43
レックスリース 30
秋吉システムズ 8
9
その他
経常利益 （単位 : 億円）
単体
経常利益
グループ内配当金 他
60
子会社
18
連結経常利益
合計
78
−7
71
32
2004年 上期計画
単 体 2004年 上期計画［単体］
2003上 期
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
2004 上 期
増減
前年比
販売函数
（千ケース）
36,123
37,450
1,327
103.7%
売上高
（百 万 円 ）
76,080
77,400
1,320
101.7%
売上原価
（百 万 円 ）
42,475
43,600
1,125
102.6%
売上総利益
（百 万 円 ）
33,604
33,800
196
100.6%
営業利益
（百 万 円 ）
879
1,660
781
188.9%
経常利益
（百 万 円 ）
1,216
1,760
544
144.7%
税引前当期純利益
（百 万 円 ）
-1,199
140
1,339
当期純利益
（百 万 円 ）
-655
110
765
―
34
対前年 増減明細［2004年上期･単体］
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
売上高
＋13.2億円 （＋1.7％）
n 販売函数の増加
＋26.6億円
n 値引きの増加
−5.9億円
n その他
−7.5億円
（他ボトラー販売の増 他）
売上原価の増加
n 原材料コストの削減
＋0.9億円
−11.2億円 （＋2.6％）
n 販売函数の増および −12.1億円
他ボトラー販売の減 他
売上総利益
＋2.0億円 （＋0.6％）
n 売上総利益率 44.2％→43.7％
0.5ポイント減少
35
対前年 増減明細［ 2004年上期･単体］
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
営業利益
＋7.8億円 （＋88.9％）
経常利益
＋5.4億円 （＋44.7％）
税引前利益
＋13.4億円
n売上総利益の増加
n販管費の減少
＋2.0億円
＋5.8億円
人件費の減少
販売機器関連費用の増加
販促･広告･手数料の増加
製品配送費用の増加
支払利息の増加
厚生年金基金の解散による影響
土地売却益の減少
転籍一時金の増加
＋12.2億円
−1.4億円
−2.5億円
−2.6億円 他
−0.8億円 他
＋13.4億円
−2.8億円
ー3.6億円 他
当期純利益
＋7.6億円
36
主な利益増減の要因［2004年上期･単体］
2003年6月 営業利益
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
8.8
（単位:億円）
販売函数の増加等
＋11.0
転籍による人件費の減少
＋1.6
＋0.9
原材料価格の減少
＋9.0
退職給付費用の減少
その他費用の減少
＋1.8
販促･広告･手数料の増加
−2.5
−5.9
値引きの増加
−4.1
セールスミックスの影響
−1.4
販売機器関連費用の増加
−2.6
製品配送費用の増加
2004年6月 営業利益
16.6
37
2004年 上期計画
連 結 2004年 上期計画［連結］
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
2003上 期
2004 上 期
増減
前年比
売上高
（百 万 円 ）
86,021
87,900
1,879
102.2%
営業利益
（百 万 円 ）
1,716
2,470
754
143.9%
経常利益
（百 万 円 ）
1,664
2,290
626
137.6%
当期純利益又は純損失
（百 万 円 ）
-429
510
939
―
連結におけるグループ会社の状況
売上高の増加
… 飲料事業の増加
営業利益の減少 … 食品事業の減少
経常利益の増加 … 飲料事業の増加
39
連結子会社の状況［2004年 上期］
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
売上高 （単位 : 億円）
774
879
飲料の売上 733
配送･自販機維持他 130
関西ビバレッジサービス
関西ロジスティクス
近畿コカ･コーラプロダクツ
その他
74
29
23
4
連結
子会社
単体
287
飲料の売上 41
飲料の売上 103
関西ビバレッジサービス
ネスコ
その他
82
13
8
その他売上 43
子会社間
11
シーアンドシー 20
レックスリース 15
秋吉システムズ 4
4
その他
経常利益 （単位 : 億円）
単体
経常利益
グループ内配当金 他
17
子会社
8
連結経常利益
合計
25
−2
23
40
営業戦略
2003年 市場環境
出荷函数前年比
（年間累計）
全市場
市場成長率
▲1%
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
ホーム市場における販売シェア
（年間累計）
ホーム市場計
▲2.5%
スーパー
+2.1%
▲0.8%
前年比
シェア前年差（当期シェア）
近畿社
▲3%
▲0.6 pts（18.9%）
▲0.1 pts（16.6%）
▲0.2 pts（16.8%）
A 社
±0%
+0.1 pts（16.9%）
+0.5 pts（17.4%）
▲0.8 pts（15.5%）
B 社
+6%
+1.0 pts（10.8%）
+1.2 pts（9.7%）
+0.8 pts（13.4%）
C 社
+6%
+0.4 pts（5.5%）
+0.2 pts（5.3%）
+0.1 pts（3.0%）
D 社
+10%
+0.4 pts（5.3%）
+0.4 pts（4.9%）
+0.5 pts（7.8%）
出典：業界紙
シェア前年差（当期シェア）
CVS
シェア前年差（当期シェア）
出典：インテージ
42
2003年販売実績および販売機器台数KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
販売函数は 対前年 ▲2.8% （▲227万ケース）
ブランド別
※RTD商品
最重点ブランド 対前年 ▲6.4%
チャネル別
対前年
+1.6％
対前年
▲3.3％
ﾃﾞｨｽｶｳﾝﾄｽﾄｱ
対前年
+1.9％
酒販店
対前年 ▲16.9％
スーパー
CVS
▲7.7%
▲0.6%
重点ブランド
+11.3%
▲6.3%
▲18.2%
対前年 +12.9%
+6.0%
+28.5%
+6.4%
パッケージ別
缶製品
対前年 ▲4.9％
うち ボトル缶： ＋11.6％
PET製品
対前年 +0.1％
∼350ml ： +30.0％ 500ml ： +0.3％
1.5L ：▲4.7％ 2.0L ：▲2.5％
販売機器の稼働台数
ボトル&缶自販機 対前年 + 1,820台
カップ自販機
対前年
▲370台
パック自販機
対前年 + 403台
ディスペンサー
対前年
▲272台
43
2003年 新製品の状況
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
前年を上回る品種数を導入。
新製品の販売函数は前年実績を下回った。
■主な新製品の販売函数 （万ケース）
販売函数
（万ケース）
1000
16.9％
構成比
17.7％
17.7％
950
900
931
850
856
まろ茶120
boco
ジョージア ロイヤルブレンド
Qooさわやかりんご
Qooホワイトヨーグルト
ジョージアエスプレッソマイルド
その他
241
95
76
57
36
24
367
896
750
‘01年12月
‘02年12月
‘03年12月
※ 構成比はRTD売上に占める新製品の割合
44
2004年 基本戦略
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
量的リストラクチャリングから
量的リストラクチャリングから
質的リストラクチャリングへ
質的リストラクチャリングへ
∼
∼お客様
お客様・
・お得意様接点重視
お得意様接点重視 ∼
∼
カスタマーマネジメント
の強化
利益の向上
よい風土の醸成
5つの
活動方針
PDCAサイクル
の充実
マーケット基盤
の強化
45
2004年 チャネル戦略
スーパーマーケット
商品・パッケージ
⇒新しいカテゴリーへの挑戦
⇒新しいパッケージ・売り方への挑戦
エリア戦略
⇒大阪エリアのスーパーマーケットへの
経営資源の投下
KINKI Coca-Cola Bottling Co., Ltd.
自動販売機
カップ自販機パーマシンアップ
⇒季節毎に自動販売機のラインナップ変更
缶自販機パーマシンアップ
⇒導入品種数アップ（特に競合併設ロケ）
⇒500PET品種増
⇒新製品の早期導入
⇒ＭＤ強化
⇒小型PET＆ボトル缶の展開拡大
酒店・食料品店等の従来型チャネル
2003年活動の継続
⇒ストックからフローへ
⇒お得意様志向、お客様志向、利益志向
新規売り場の開拓
料飲チャネル
既存店の販売拡大
新機軸ロケの創造と確立
品質対策活動の一層の強化
46
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